水暖营销——发展业务的 20 种策略
已发表: 2022-07-27在接触新客户时，您知道管道营销对您的业务有多么重要。
作为业主，您的工作不仅仅是修理管道。 您需要在竞争中脱颖而出，而有效的管道营销策略对于成功至关重要。
本指南将涵盖 20 种策略来建立您的品牌和营销您的管道业务。
什么是最好的管道营销策略？
简短的回答是——无论哪种方式最能促进您的业务发展。 有效的管道营销策略可以使您的企业从苦苦挣扎走向成功。 仅靠优质的服务是不够的。 您需要建立品牌并在竞争对手中脱颖而出。
营销不仅仅是一个流浪的报纸广告或广播广告。 它是一个庞大的通信网络，可让您的企业与无数潜在客户建立联系。 我们现在生活在一个数字世界中，忽视数字营销就是为失败做好准备。 但是，这并不意味着您应该忽略传统方法。
您必须在线上和离线管理您的声誉，才能在 2022 年成功营销您的管道业务。如果您了解目标受众并针对他们调整您的努力，清晰的品牌以及传统和数字营销技术的融合可以将您的业务提升到一个新的水平.
继续阅读二十种营销和发展管道业务的策略。
什么是品牌？
您的品牌是消费者用来识别您的特定业务的所有事物的总和。 它不仅仅是您的标志、醒目的标语或巧妙的配色方案。 您的品牌就是您的业务，或者至少是它的表面。 它包括您的声誉、公众形象、客户服务方式、历史、营销和口碑广告。
其中一些是你可以控制的，如果你能有效地做到这一点，其余的就会自己解决。 如果您提供专业的管道维修服务和出色的客户服务，并保持最新、响应迅速的在线形象，您的品牌就会吸引目标受众的注意力。 您将为您的小企业树立名声并成为当地实体。
与您的品牌保持一致。
您的品牌标志和颜色在您的所有营销活动中都应该是单方面的。 与设计师合作，并计划在多个平台和媒体上调整您的品牌形象。 一个令人难忘的品牌和支持它的服务将使您从竞争对手中脱颖而出。
在本指南中，您会发现：
- 如何制定管道营销计划。
- 网站设计。
- 本地 SEO 优化。
- 社交媒体市场营销。
- 水管工的谷歌地图。
- 电子邮件营销。
- 视频营销。
- 内容营销。
- PPC 广告/谷歌广告。
- 建立专业网络。
下载我们的免费白皮书
10 个 HVAC 网站必须具备推动流量并产生新的潜在客户
您的 B2B 网站是否拥有全部 10 个？ 了解为您的网站带来更多流量、产生更多潜在客户并最终增加销售额的秘诀。
如何制定管道营销计划
制定有效的管道营销计划是一个不断发展的过程。 它将随着您所在地区的市场趋势而变化和增长。 您必须适应市场以保持相关性，而做到这一点的一种方法是制定一个多功能的管道营销计划。
1. 建立强大的品牌形象并与社区互动
水暖不是一种客观的服务。 当出现问题时，您的客户欢迎您进入他们的家，他们需要在雇用您之前知道您是谁。
在当地商业界建立的品牌和影响力将在这里大有帮助。 如果您刚刚开始一项新业务，那么干净、专业的品牌就更为重要。
您的营销需要引起潜在客户的注意。 您向社区投射的图像取决于您。
2.了解消费者购买流程
在雇用当地水管工时了解现代消费者的思维过程对于营销成功至关重要。 有无数种方式可以到达当地社区。
作为一名水管工，您拥有普通大众所没有的价值知识。 考虑发布一些关于常见管道问题的基本信息。 它将有助于潜在客户的产生，并将您的品牌建立为有用且信息丰富的品牌。
然后，当潜在客户遇到更严重的管道问题时，他们可能会从有用的文章或视频中认出您的名字，并更有可能选择您当地的企业。
3. 建立强大的在线形象
现代消费者希望以最少的努力和在线搜索找到他们想要的信息。 让客户轻松找到您，因为如果您不是第一批结果之一，那么您的竞争对手肯定是。 您的网站将是您最重要的营销投资。
如果您的管道业务拥有强大的在线形象，那么您的目标受众就会找到您。 您需要确保他们找到准确、更新的联系信息。 当有人需要水管工时，他们通常会立即需要。
当他们寻找当地的水管工时，您的业务应该是他们首先看到的东西之一。 您的网站针对移动使用进行了优化，并将在各种尺寸的屏幕上正确显示，这绝对是至关重要的。
4. 在评论网站上制作业务简介
您还必须为在线评论建立个人资料，并在 Google 我的商家和 Yelp 等网站上声明您的商家资料。 BrightLocal 最近的一项调查显示，多达77% 的消费者在购买前会查看在线评论。 您的本地商家获得的正面评价越多，您出现在搜索结果中的可能性就越大。
下载我们的免费白皮书
10 个 HVAC 网站必须具备推动流量并产生新的潜在客户
您的 B2B 网站是否拥有全部 10 个？ 了解为您的网站带来更多流量、产生更多潜在客户并最终增加销售额的秘诀。
5.研究机构和软件减轻负担
响应和尊重。 没有更好的营销建议。 有时，很难维持正常的工作量和与客户的快速沟通。 如果您没有时间自己管理客户沟通，请确保您的员工尽快做出回应。
广泛的广告和营销机构和计划可以帮助您完成任务。 这些计划可能至关重要，尤其是在营销预算有限的情况下。 一些计划将允许您外包营销流程的各个方面，例如电子邮件和社交媒体营销、客户忠诚度和推荐计划、跨平台的消息收件箱整合、内容营销等。
无论您有什么需求，总有一项服务可以提供帮助。
6.投资您的营销并监控您的投资回报率
古语“你必须花钱才能赚钱”是陈词滥调是有原因的。 这是真的。 您需要以对您的业务有意义的方式投资于您的管道营销工作。 监控您选择的任何营销计划的投资回报率。 查看可用的分析并将您的精力集中在显示结果的途径上。
网站设计
7.功能性网站设计
如果您只选择一种方式来推销您的管道业务，它应该是一个针对移动使用优化的功能性、最新的网站。 为这项任务聘请熟练的专业人员是值得的投资。 根据 GE Capital 零售银行所做的一项研究，高达 81% 的客户在购买前会在线研究企业。
8.为您的网站使用引人入胜的副本
当他们找到您的网站时，您的潜在客户已经在寻找水管工。 每个企业都希望其网站能够充当潜在客户生成机器。 要做到这一点，您必须有文字突出您的本地企业为客户提供的服务。 如果您对自己编写它的能力没有信心，许多自由职业者可以提供帮助。
您网站上的副本需要完成多项任务。
它必须：
• 通过向消费者介绍您的业务和服务来激发他们的兴趣。 确保您的“关于”部分内容丰富，并包含您的公司理念。
• 通过强调与您合作的好处，说服他们选择您当地的管道业务而不是竞争对手。 主页上的热情客户评论以及指向任何特殊促销活动的链接都是有帮助的。
•通过鼓励客户与您联系来推动行动。 在您的网站上包含联系表格或选项卡，并考虑在每个页面上使用您的联系信息的页脚。 始终使这些信息保持最新是至关重要的。 您的联系表格还应询问他们的姓名、电话号码和电子邮件地址，以便您尽快回复。
本地SEO优化
9. 让本地 SEO 为您服务
本地 SEO（搜索引擎优化）在数字营销中至关重要。 这是使用与您的目标受众和位置相关的关键字的过程，以便您在 Google、Yahoo 和 Bing 等网络搜索网站上排名更高。
您网站上的每个页面都应包含与您的业务和当地地理区域相关的多个关键字。 您的大多数潜在客户将在同一地区工作。
10. 每个位置的页面
如果您的管道业务为多个城市或地区的客户提供服务，请考虑为您网站上的每个位置托管单独的页面。 本地 SEO 将帮助您的小型企业在搜索结果中排名更高。 在当地尽可能多地提及您的业务。
使用本地目录（例如 Better Business Bureau、Google My Business、Yelp、Bing 和 Angie's List）提交和维护企业列表。
社交媒体市场营销
11. 社交媒体营销
在当今的数字世界中，社交媒体是您管道营销计划的重要组成部分。 Facebook 和 Twitter 等社交媒体网站使企业能够轻松地与客户沟通并吸引潜在客户。 通过在多个平台上为您的企业创建社交媒体页面来建立您的品牌和商业声誉。
始终使您的信息保持最新并链接回您的网站。 您还应该跨多个平台发布您的内容。
12. 保持相关性和响应性
您必须做的不仅仅是制作页面和分享偶尔的销售帖子。 通过了解流程并与消费者互动，让社交媒体为您服务。 您的社交媒体形象通常是潜在客户最先接触您的品牌的地方，因此请确保它始终是一种积极的体验。
尽快回复消息，并尝试分享不仅与您的业务相关的相关内容。 分享有关管道问题或改进的有趣文章、有关管道问题的有趣图片、确定何时致电管道工的指南以及在管道紧急情况下应采取的步骤。
此内容将产生潜在客户并将有机增长。 一些网站还允许您付费提升内容。 尽可能将客户带回您的网站以获取更多信息。
下载我们的免费白皮书
10 个 HVAC 网站必须具备推动流量并产生新的潜在客户
您的 B2B 网站是否拥有全部 10 个？ 了解为您的网站带来更多流量、产生更多潜在客户并最终增加销售额的秘诀。
水管工的谷歌地图
13. 水管工谷歌地图
小型企业管道营销工具箱中最有价值的工具之一是 Google 地图。
如果有人搜索“我附近的管道工”，您的列表必须出现在谷歌地图的前三个列表中，以便有效地产生潜在客户。 为此，您必须固定您的 Google 地图列表。
与他们最喜欢的餐厅或商店不同，大多数客户永远不需要访问您的总部。 在这种情况下，将您的服务区域的基于位置的关键字连接到您的网站变得更加重要。
电子邮件营销
14. 通过电子邮件营销扩大您的影响力
电子邮件营销可以为您带来巨大的投资回报。 一份 2020 年 Litmus 报告显示，在电子邮件营销上每花费 1 美元可赚取 36 美元。 欢迎新订阅者并不断增加您的电子邮件列表。
视频营销
15. 使用视频内容接触客户
视频营销是当今市场上非常流行的数字营销工具。 尤其是像管道这样的服务，您的内容选择几乎是无穷无尽的。
向您的追随者展示如何正确完成自己动手级别的维修或常见的管道错误。 展示严重的管道问题以及您如何解决这些问题。
内容营销
16. 在您的网站上添加博客以突出您的专业知识
博客是向客户展示您的管道专业知识的绝佳方式。 带有与管道相关的热门关键字的一般信息文章将增加您网站的流量，帮助产生潜在客户，并建立您的在线声誉。
PPC广告/谷歌广告
17. 使用付费广告来提升内容
在 Facebook 和 Instagram 等数字营销渠道上投放付费广告可以让您接触到更多潜在客户。 关于谁对您的内容做出反应的可用分析数据也将告诉您更多关于您的目标受众的信息。
PPC（按点击付费）广告可让您根据您希望为每次客户点击支付的费用定制预算。 您将为您在热门网站上的展示位置出价。 了解您的目标受众和关键字对于您的小型企业营销计划至关重要。
建立专业网络
18.建立业务联系
与您所在行业的其他企业建立联系。 如果您无法工作或该地区没有人，请建立良好的工作关系并分享行业新闻和客户推荐。 互惠互利的业务关系只能帮助您。
19.分享商业新闻
告诉客户你在做什么。 如果您的员工中的任何人获得了新的培训认证，或者您完成了一项特别令人印象深刻的工作，请告诉您的目标受众。 当他们想到水管工时，它可以帮助他们记住您的业务。
20. 保持势头
找出适合您的管道业务的方法，并使用这些策略来保持您当地的业务增长。
结论
有效的管道营销计划将通过建立稳固的品牌形象和吸引更多客户来帮助您发展业务。 营销是小型企业成功之路上的重要一步。 了解您的目标受众，并针对您想要吸引的客户量身定制营销计划。