如何规划 2023 年的营销预算
已发表: 2023-02-06快乐的新……营销策略？
无论您的新年计划是什么，计算您 2023 年的营销预算都应该列在该清单的某处！
你可能会感到一些额外的压力。 毕竟，在 2023 年的经济预测之前存在很多金融不确定性。
当这不是一门精确的科学时，兼顾长期和短期的增长和营销目标已经够难的了。 但现在，三年内第二次衰退？ 这似乎是一个太大的挑战。
不要屈服于削减左、右和中部预算的诱惑。 你可能弊大于利。 专注于控制成本可能会破坏长期绩效和盈利能力，如果您只关注这些的话。
保持健康的预算并为今年的增长做好准备是可能的，我们可以帮助您实现这一目标。
通过执行这些步骤，您可以开始规划您的营销预算，从而规划您的策略。
1. 为什么计算营销预算如此重要
成功的营销不仅仅是像下棋一样思考。 我们的意思是战略上。
当然，战略性思考很重要，但规划并遵守严格的营销预算可以告知您的营销策略是什么样的。
但是营销预算应该包括贵公司的哪些方面？
不要被愚弄，需要重新考虑的不仅仅是您的内部或外包营销预算。 营销预算将包括您所有的营销支出和投资。
以下是您可以关注数字营销预算的一些渠道：
如果您想成功地扩展您的业务——您将需要一个基于您的预算的严密的营销策略。
就像生活中的大多数事情一样，这需要微妙的平衡：
在营销上超支，你会吃掉太多的收入。 扩展您的业务成为一场艰苦的战斗。
支出不足，您的企业将难以扩大规模，因为没有足够的新客户和收入。
您需要成为自己营销成本的大师。
就增长而言，实现适当的平衡意味着您将获得新客户，而不会耗尽所有收入。
所以，您现在知道拥有市场预算是增长的关键，但为什么您还需要一个呢？ 嗯，实际上你可以从营销预算中得到很多。
请看下面。
当今的营销环境复杂且不断变化。 人工智能和谷歌分析的技术进步意味着营销人员必须不断追赶。
现在制定营销预算将帮助您将新软件和培训的资金成本考虑在内。
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2. 如何开始计算营销预算
为了完善您的营销预算，您需要弄清楚哪些营销策略对您有用并显示出效果。 每个人都不一样，每个企业也不一样。
影响营销预算计算的因素将取决于您的营业额、您的目标的进取程度以及您所在行业的竞争性质。
定义你的目标
当新客户与我们在 Exposure Ninja 合作时，我们确保定义他们的有机增长目标。 大多数公司都有非常相似的围绕增长的目标。 毕竟，唯一的出路就是向上！
以下是您可能拥有的一些共同目标（以及关于如何实现这些目标的一些想法）：
您的目标：提高网站转化率并保持转化率。
我们建议的行动：我们的建议是对您的网站进行彻底的审核。 您需要确保您专注于目标受众以实现您的营销目标。
不确定从哪里开始？ 问问自己这些关于您网站当前形式的问题：
- 客户旅程的每一步是否清晰？ — 您站点的访问者需要轻松快速地找到他们需要的所有信息。
- 您的网站上是否有许多不同的号召性用语 (CTA)？ — 您拥有的 CTA 越多，您的访问者转化的可能性就越大（在一定程度上）。 CTA 还有助于推动人们进入销售渠道，鼓励他们“行动”并锁定购买。
- 是什么让您从竞争对手中脱颖而出？ — 访问者应该能够轻松了解您的独特卖点 (USP) 是什么以及您的产品/服务为他们解决了哪些问题。
- 那么内容呢……它是否以正确的语气与您的听众交谈？
您网站上的内容也可能需要改进。 如果由才华横溢的作家撰写的文案直接针对读者的问题，那么引人入胜的文案将提高您的转化率。 添加社会证明（推荐、评论）将鼓励用户信任您的网站，从而提高或保持转化率。
作为一家机构，我们可以帮助您进行网站审核——您甚至可以以绝对零成本从我们这里获得网站审核。 纳达。 免费！
您的目标：提高您网站的 SEO（搜索引擎优化）排名。
我们建议采取的行动：我们将进行关键字研究，以找出与您的产品相关的哪些术语和短语具有较高的每月搜索量但竞争不是太多。 我们的 SEO 专家与我们的内容作者一起工作，以创建优化的内容，这些内容将在 Google 中排名靠前。
您的目标：增加您的邮件列表并获得更多电子邮件订阅。
我们建议采取的行动：我们的建议是在您的网站上包含大量精心编写的号召性用语，要求用户订阅您的邮件列表。
在这个时代，人们对于免费提供他们的电子邮件地址有点犹豫。 使用一种叫做“引导磁铁”的东西可以帮助吸引感兴趣的客户订阅您。 为了换取有价值的内容，例如电子书或指南，用户会向您提供他们的电子邮件地址。
财务激励措施也可以发挥作用，例如为电子邮件订阅者提供 10% 的折扣。
您的目标：通过增加网站的新流量和客户数量来增加曝光率。
我们建议采取的行动：如果您选择我们作为您的数字营销机构，我们会建议您撰写一篇公关文章。 通过生成与您的产品相关的具有新闻价值的内容，我们可以将其发布到受信任和受欢迎的网站上。 结果，您的公司在您的行业和新流量中获得了更广泛的曝光。
您的目标：保留客户。 确保尊贵的客户不会转向别处。
我们建议采取的行动：通过为定期订阅提供折扣和特别优惠来让您现有的客户满意。 调整您的自动电子邮件活动以部分关注客户保留会有所帮助。 这一切都是为了与常客保持良好的关系，因此在他们的社区空间（如 Facebook）进行营销将帮助您巩固这种信任。
了解您的目标可以帮助您确定实现目标的优先顺序。
您可能会问自己，但我怎么知道我需要专注于哪种营销才能实现这些目标？
这就是为什么了解您的客户和目标受众如此重要的原因。 花时间研究您的市场，找出您的受众与哪些渠道互动最多。
让我们看一个营销预算的例子：
- 您是一位著名的影响者，正在通过推出一种新的能量饮料来扩大他们的商品部分。
- 您的目标受众很可能是在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上观看您的内容的千禧一代和 Z 世代。
- 您知道，为了最大限度地取得成功，您必须使用社交媒体平台来宣传该产品。
- 那是您的大多数响应式受众所在的地方。
当你定义你的目标时，你需要聪明。
不仅仅是字面意思。
SMART 目标是一个首字母缩写词，可帮助您制定一个框架来定义您的目标。 使用这些参数将使您能够对您的目标产生更大的影响：
具体- 您今年需要采取什么具体步骤来接近您的有机目标？
例如，“我想增加今年的电子邮件转化率。 ”
可衡量—量化您的目标，以便更轻松地跟踪进度和完成情况。
例如，“与去年相比，我希望将我的电子邮件转化率提高 10%。 ”
可实现的——你的目标是否现实，你的团队今年能否实现？
例如，“我希望 3% 的电子邮件转化来自某个新产品。 ”
相关——你为什么要设定这个目标？
例如，“我想提高我的电子邮件转化率，以便在我的网站上增加销售额。 ”
有时间限制——在指定的时间范围内保持跟踪以衡量您的目标是否成功。
例如，“到 2023 年 12 月，我的电子邮件转化率将提高 10%。 ”
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计算您的营销预算
我知道你在想什么——但我如何实际计算营销预算呢？
没有神奇的公式。 但是，有一个很好的方法来解决这个问题。 查看您2023 年的预估收入（基于过去几年），并确定您希望用于营销的收入百分比。
我们建议至少预留总营业额的 10%才能使活动取得成功。
把你选择的百分比进一步分解。 您需要拆分此百分比，并根据您的支出优先级将其分配给每个渠道。 请记住，您的营销预算不一定是固定的。 围绕商业和销售旺季的季节性波动来规划您的预算，在淡季少花点钱。
历史有一个有趣的习惯，就是会重演（不幸的是）。 历史数据对于帮助您规划今年的营销预算至关重要。 在经济背景下查看去年的营销预算，以帮助您了解情况。 你甚至可以回到更远的时间，比较以前的预算和经济环境，为今年制定一个基准数字。
沟通
“沟通中最大的一个问题是它已经发生的错觉。 ”——萧伯纳。
缺乏沟通是个大问题。 许多公司（我们没有透露姓名）已经养成了团队彼此独立工作的坏习惯。
如果营销团队与销售团队的目标脱节，营销团队如何规划预算？
营销团队需要了解每个渠道当年的目标，以便分配资金。
尽管跨所有渠道的沟通必不可少，但在优化营销预算时，销售和营销之间的协调至关重要。 销售和营销可以一起审查目标受众是谁，创建统一的目标并在内容上进行协作。
在预算季节，您还需要与财务团队密切合作。
密切关注他们的经济预测和您公司的财务状况——您的业务可能取决于它！
了解客户旅程
在营销中，漏斗的简单类比可以帮助您了解客户旅程。
当我们使用“客户旅程”一词时，我们指的是您的客户在线上和线下与您的品牌进行的一系列互动。 这从客户注意到您的品牌、对您的品牌产生兴趣并开始想要您的产品的那一刻开始。
营销漏斗是一种可视化客户路径的简单方法——从意识到行动。 您可以在此处阅读更多相关信息或查看下图。
为了更好地可视化 AIDA 模型，我们来看一个例子。
- 注意：您已经发布了一款革命性的价格实惠的痤疮产品，它可以在一夜之间消除斑点，其效率就像狗从餐桌上捡起掉落的食物一样。 你发布了一个 Instagram 广告，展示人们看到结果的速度有多快。
- 兴趣：有斑点问题的学生在 Instagram 上查看您的广告并想了解更多。 他们还在上大学，所以他们挣的钱不多。 他们想知道它的成本是多少，以及它是否是适合他们敏感肌肤的最佳选择。
- 愿望：学生阅读了多个正面评论，并注意到 10% 的折扣代码在他们的第一笔订单中是可行的。 您的产品已经可以负担得起，但这是额外的奖励。
- 注意：现在，学生确信并决定购买您的产品。
营销渠道可以跟踪一系列客户互动，显示您在整个购买过程中与客户联系的每一刻。 相反，这也可以告诉您可能会在哪些方面失去客户。
花时间投资这项研究将突出以下内容：
️ 哪些渠道带来最有价值的预算
️ 哪些平台可以覆盖您的目标受众
️ 哪些信息能引起目标受众的共鸣
️ 您的客户最常参与的内容类型
️ 您的客户遇到的问题类型以及您可以提供哪些解决方案来转化他们。
分析和优化数据
在研究了市场和客户旅程之后，是时候拿出放大镜了。
您需要仔细查看优先考虑哪些渠道。
例如：
- 如果您的一半受众将通过 Google 搜索找到，那么您就会知道SEO和内容营销需要您的大部分预算。
- 如果要在Instagram或TikTok上找到您的大部分受众，您就会知道社交媒体需要尽可能多的预算。
- 电子邮件的高跳出率和低转化率可能表明是时候减少您的电子邮件营销预算了。
客户的数字体验
2023 年，您需要将客户的数字体验放在营销预算清单的首位。
与去年同期相比，人们在网上花费的钱越来越多——这意味着数字营销从未如此重要。 成为成功的营销人员的一部分是尽可能适应消费者趋势。
2020 年，96% 的消费者增加了在线视频消费。 到 2022 年，超过一半的受访消费者表示，他们希望从他们喜欢的品牌中获得更多视频内容。
大流行后，向在线购物的转变将继续。 视频购物（在线观看视频中的产品）将继续成为电子商务趋势，TikTok 预计到 2023 年全球用户将达到 8.343 亿。
就上下文而言，这是美国人口的两倍多。 如果您还没有这样做，那么为视频广告留出部分预算是明智之举。
还在怀疑网络营销的威力吗？
爱他们或恨他们，看看这两位网络影响者在财务和营销方面取得的巨大成功。
反思、回收和再利用
在您开始强调您需要什么之前，请考虑您已经拥有的东西。 进行资源审计和盘点可以突出需要投资的领域或可以削减成本的领域。 在仔细查看之前，最好计算并分解所有支出。
让这些问题在您的营销大脑中稍作思考：
- 您是否在合适的团队中拥有合适的人才？
- 您的团队是否以正确的方式组织？
- 您的团队是否拥有所有最好的工具和软件来支持您的营销策略和目标？
- 您有营销团队可以合作吗？
- 您是否需要外包数字营销机构的专业知识？
- 哦，当你在这里时……你最后一次进行内容审核是什么时候？
您的网站可能是您营销策略中最重要的组成部分。 您已经拥有所有这些资产，因此值得花时间提高内容效率。 返回到高或低性能的页面和博客，并使用搜索引擎优化软件 (SEO) 来查看用新关键字刷新此内容。
通过更新您的内容，您可以为客户提供更多最新信息，并有可能将您的内容提升到搜索引擎结果页面 (SERP)。
这一切都是为了从您的营销预算中最大化价值。
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我还能在哪里削减成本？
另一种削减成本的方法是重新评估表现不佳的营销渠道并取消其优先级。
通过使用 Google Analytics 等工具，您可以查看哪些内容表现最佳、您网站的流量、销售和转化等。 保持有效的渠道。 削减表现不佳的频道的预算，或者完全摆脱它们。
聘请数字营销机构
在很多情况下，聘请数字营销机构比拥有自己的内部营销团队更具成本效益。 初始成本可能会让您望而却步，但它们会带来长期的回报。
雇用您自己的营销人员意味着您必须付钱给他们，为他们需要的软件付费，并且在某些情况下还要培训他们。 所有这一切都花费了一颗炸弹。
许多数字营销机构都拥有多年的经验，并且是各自领域的专家。 热衷于最大化价值和集思广益的新鲜创意，像我们这样的数字营销机构可以为您节省时间和金钱。 首先，您不必为昂贵的数字营销软件付费——我们已经拥有了一切。
如果您发现某些渠道表现不佳，像 Exposure Ninja 这样的专家机构可以帮助您实现积极的 ROI（投资回报率）和强大的营销策略。
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3. 完成营销预算
随着新想法和技术的不断涌现，尝试新的营销方式可能很诱人。 为什么不做实验？
好吧，在当前的经济环境之前，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里可能是个好主意。 特别是如果那个篮子还不存在并且没有人知道它是否可以装鸡蛋。
您可以使用 70-20-10 规则优化预算并测试新想法。
- 70%的预算用于您从过去的数据中发现的经过验证和测试的策略（已证明的投资回报率）
- 20%的预算用于旨在实现增长的新战略
- 将10%的预算分配给实验策略。
应用这条规则意味着你的大部分营销预算都花在了能带来正投资回报率的渠道上，但留下一些钱用于战略试验。 您的预算需要一定程度的灵活性，在长期和短期目标之间转换。
到目前为止，我们已经为您提供了很多想法，但如果您应该从如何规划营销预算中吸取两点，那就是灵活而持久。
尽管您需要适应市场的变化，但您绝对必须，必须继续在营销上花钱。
为什么？
当像潜在衰退这样的经济曲线球袭来时，这可能是一个充满机遇的时期。 您的一些竞争对手不会适应，有些会削减营销预算。 不要冒着将您的市场份额拱手让给竞争对手的风险。
每周查看数据以不断评估您的表现并做出您需要的改变。 适应性是关键。 你无法改变天气，但你当然可以为它穿衣打扮。
如果您想了解更多关于经济衰退中的营销以及如何确定您的心态和策略，请观看下面的视频。
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