约翰 (00:14)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。 我是约翰·詹奇，今天没有客人。 我要举办个人表演，所以只有我一个人。 好吧，我想只有我和你，对吧？ 好吧，这就是我要讲的内容。 [00:00:30]利基营销的演变，还是利基营销？ 我不知道。 我的意思是，这取决于你在和谁说话，对吧？ 所以你可能已经听过无数次了。 财富存在于利基市场。 所以我认为这是真的。 这个想法是正确的。 我不知道，大概十年左右吧。 我认为很多企业都成功地将注意力集中到特定行业。 我认为这有很多优点。 我认为一些优点是不可否认的。 我的意思是，如果你想象一下，如果你是一家 [00:01:00] 营销机构，并且你已经为克利夫兰的牙医开发了 Google 广告活动，我很确定这些相同的活动、关键字和广告甚至会取得成功，我不知道，底特律。

(01:14)：坦率地说，这个模型提高了很多效率。具有讽刺意味的是，一旦你降低了所有这些效率，它对你来说就会便宜得多。 您有内容、有活动、有电子邮件，所有这些都在各个 [00:01:30] 市场中发挥作用。 您不必一遍又一遍地写它们。 因此，提供该服务对您来说要便宜得多。 另一方面，人们通常会支付更多费用，因为，嗯，我的行业，你专门与我的行业合作。 因此，至少人们相信这样做可以提供更多价值。 所以我的意思是，我认为，对于很多走这条路的人来说，优点是显而易见的。 但我相信，一些正在演变的负面因素实际上提供了一个很好的机会。 我的意思是，如果您[00:02:00]在该行业中占据一席之地，或者您正在考虑尝试进入某个特定行业，我认为市场已经被淹没了。

(02:08)：我认为您可能会面临一些真正的竞争挑战，但就我个人而言，作为旁注，这可能是改天再讨论的话题，但我会把它塞在这里。我一直发现，将范围缩小到单一行业的想法有点限制，甚至可能很无聊，至少对我来说是这样。 再说一次，这可能是我个人的观点，但对我来说，[00:02:30]从来都不是真正关于一个行业，而是关于一个理想的客户。 因此，我一直喜欢关注客户的行为、他们的问题以及他们为解决这些问题而投入的方式。 对我来说，这是更适合的驱动力。 所以你实际上可以有一个狭窄的焦点。 它不一定必须属于某个行业。 它可以是你喜欢服务的人，你喜欢服务的客户类型。 我的意思是，我们先以战略为主导，再以战术为主导。

(02:56)：你之前肯定听过我这么说过，坦率地说，[00:03:00]实际上本身就有限制，因为有很多人只想要战术。他们只是想要本周从某人那里听到的这件事。 因此，有很多方法可以考虑缩小范围。 它不仅仅必须是在一个利基市场上，但让我谈谈关于利基市场的想法。 我认为这对于服务提供商来说确实正在发生变化。 被淹没的壁龛。 我认为竞争加剧了。 我的意思是，如果你现在去寻找，如果你自己想，我是一家 S e O 公司，我将专门与 HVAC 承包商合作，例如 [00:03:30]。 我不想告诉你，但不止一个。 有很多很多 SS eo 公司正在真正尝试解决这个行业的问题。 在很多情况下。 他们真的已经掌握了。

(03:40)：我的意思是，第一页上的大多数城市都有 SS eo 机构可以找到 A 到 C 的公司。现在，我建议还有一些其他限制因素。 我建议在很多情况下它非常昂贵，但我认为很多人在某种程度上陷入了 [00:04:00] 简单按钮。 我想另一个例子我使用SS eo，但是网站设计师。 我的意思是，几乎每个行业都有某种模板驱动的网站构建器，可以在 48 小时内推送您的网站，每月费用为 199 美元。 所以，特别是作为一家营销机构，我的意思是，你如何与之竞争？ 当然，我认为人们开始意识到这些缺点，在某种程度上，请耐心听我说，我认为这是机会，有一些恐怖故事 [00:04:30] 也许你已经听到。

(04:32)：我听说，如果您是一名企业主，也许您已经经历过很多这些利基提供商利用了服务一个市场的效率，如果您愿意的话，现在所有的内容他们正在生产的只是重复的。这些活动是相同的。 在许多情况下，缺乏对内容甚至策略的所有权。 我无法告诉你有多少次有人来找我们说，我没有从当前的提供商那里得到任何结果，但我被锁定在 [00:05:00] 这份合同中，或者我我被锁定在他们的专有工具中，他们告诉我，如果我出去，我就会失去一切。 我的网站、我的内容、我的活动都消失了。 我什至都不拥有这些。 我理解人们是如何陷入这种境地的。 我的意思是，它很便宜。 这是一个简单的按钮。 他们许诺了月亮。 许多企业主并不真正想关注营销。

(05:22)：所以如果你愿意的话，放弃他们的营销是很容易的。但我想我终于到达了 [00:05:30] 的 0.6 分钟，这就是机会。 我认为，作为营销人员、顾问、代理机构、部分首席营销官、部分营销部门、部分营销总监，无论你想使用什么术语或定位，我认为企业已经开始慢慢掌握这一点。营销不仅仅是一堆策略。 因此，机会就是成为协调者。 我[00:06:00]的意思是，仅靠战术竞争就是一场价格最低的竞争。 所以我认为，如果你只是提供策略，你作为顾问的生意就注定会失败。 我并不是说这些策略是不必要的，也不是说没有人不会为它们付费，但这是一场价格最低的竞赛。 因此，如果您是协调者，如果您是战略提供商，如果您是实际制定计划的人，那么您可以使用所有这些提供商。

(06:27)：我认为企业需要能够将[00:06:30]战术优势结合在一起的人。因此，如果您想专注于某个非常具体的行业，作为该行业的部分 CMO，那么请利用以下事实：该行业有优秀的内容制作者、网站制作者、SS eo 人员和付费广告活动人员。 使用他们，利用他们已经构建了一个强大的平台这一事实，您实际上可以非常便宜地使用该平台，但随后您可以传递您的策略并[00:07:00]成为该行业的协调者。 再说一遍，因为很多人都被烧伤了，我认为他们正在寻找一位值得信赖的顾问，他可以真正理解各个部分，事实上每个人都在卖一块蛋糕。 所以有人可以进来说，看，我会为你运行这个。 我实际上将直接针对您组织中的人员，担任您的利基市场的部分首席营销官或营销总监。

(07:26)：我的意思是，从战略愿景开始。组建梦想的[00:07:30]专家团队，拥抱熟练的战术家，指导他们，最大限度地利用他们的技能。 这就是我的想法，未来。 我认为这就是机会。 事实上，这可能是唯一剩下的东西了。 我的意思是，人工智能正在使这些策略变得更加便宜。 所以我认为，作为幕后操纵者，无论我们想使用什么比喻，这确实是机会。 因此，财富可能确实存在于利基市场，但我认为[00:08:00]比以往任何时候都更需要推动利基策略。 所以我的建议是，深入细分利基营销，成为值得信赖的协调者。 探索最有利可图的方法之一，将您的业务定位于价格驱动策略提供商。 所以我很好奇你对利基营销的看法。 我很想像往常一样收到您的来信，但我也想提醒您，以防您忘记，不知道第一个听众，[00:08:30]在过去十年左右的时间里，我'实际上，我们一直在对营销机构进行关于部分 CMO 成为战略家这一理念的培训。

(08:38)：我们首先授权我们的方法论和系统来制定战略，现在我们已经这样做了数千次。我录制这段视频时是 2023 年秋天。 仅今年一年，我们就已经通过我们的许可计划运营了大约 60 家机构。 我认为越来越多的人开始意识到他们必须拥有差异化优势才能在今天的竞争中脱颖而出。 当然，[00:09:00] 战术是一种艰难的竞争方式。 因此，如果您想了解更多有关我们很乐意向您授权的分数 CMO 系统的信息，请查看 DTM worldlash cmo。 因此，这只是 DTM 世界斜线 cmo，您可以找到有关我们系统的大量令人惊叹的信息，以及如何获得这种方法来推动您的业务、扩展您的业务。 我的意思是，我们当然已经获得了我们的 [00:09:30] 系统的许可，但我们也一直在培训机构，因此我们还教授潜在客户生成、潜在客户转换、履行、引入客户经理等方面的知识。

(09:39)：我们拥有一个由一百多个积极合作的机构组成的网络。如此多的东西可以真正帮助您开始或真正重新定位您的业务。 我想说加入我们的人中有三分之一刚刚开始创业。 他们认为这是真正开始行动的快车道。 加入我们的其他人可能 [00:10:00] 通常要么是网页设计师，要么是真正意识到销售策略很困难并且需要销售策略的人。 然后其他作为顾问的企业，他们一直在做这一切，与每一个新客户达成和解，他们认为这确实是显着提高他们的账单和利润的快速通道。 无论如何，感谢您的聆听。 小心。 我们喜欢这些评论。 希望有一天我们能在路上见到你。