如何完美地向你的老板推销数字营销机构
已发表: 2023-04-21向你的老板推销数字营销机构可能会让人望而生畏。
“如果我的经理喜欢这个想法但其他决策者不确定怎么办？”
“如果我们不能使预算发挥作用怎么办？”
“如果他们不喜欢这个机构怎么办？”
“如果他们认为这是因为我不擅长我的工作怎么办？”
好吧，我们是来帮忙的。
在本指南中，您将学习如何通过五个步骤向您的老板推销数字营销机构：
- 了解你的老板
- 规划你的音调
- 沟通为什么要聘请数字营销机构
- 处理和预测异议
- 您如何知道该机构适合您
了解你的老板
让我们从推销的基础开始：
您的经理的需求和愿望。
以及他们的经理、其他利益相关者甚至潜在投资者的需求和愿望。
您的经理可能会遇到几种不同的情况：
- 他们可能没有数字营销经验，但希望进行转型或开始在业务中添加更多数字营销。 他们可能认为这可以通过在营销团队中增加一名成员来完成，他们需要说服与代理机构合作会更有效率。
- 他们可能有数字营销经验，但可能加入了一家目前不从事任何数字营销的公司，并且正在寻求您的帮助以扩大业务。
- 他们可能正在寻找有关向其经理和利益相关者推销数字营销机构的指导，并需要您的帮助。
不要假设您的经理不接受聘请外部机构的想法。 他们可能太忙了，以至于没有想到这个想法。 如果你向他们展示一个完整的推介，可以处理所有的研究、预期的结果并回答他们的问题，那么你可以为他们节省时间来完成他们自己没有时间做的工作。
了解您的经理对数字营销的看法、他们想要获得的结果以及数字如何融入更广泛的业务将指导您的整个宣传，因此在继续下一步之前确保您清楚这一点。
如果您不确定从哪里开始，为什么不与您的经理开会讨论数字营销呢？ 它可以是一次轻松的聊天，您可以在其中讨论竞争对手的最新动态以及您看到的一些成功的数字营销活动。
在这个阶段你不需要提出与外部数字营销机构合作，但它可以让你在计划你的宣传之前衡量你的经理在数字营销方面的位置以及他们面临的挑战。
在我们的可下载指南中了解更多关于了解您的经理的信息：
规划你的音调
一切都从计划开始。
无论您的经理是否具备营销知识，您都需要让事情简单化。
如果你涉及所有细节，你会邀请与你的目标无关的问题。
您正试图让您的经理聘请数字营销机构，而不是让他们想知道为什么您的企业需要 TikTok 帐户。
你可能会想，“好吧，我很了解我的经理，我知道他们喜欢尽可能多的细节。 “ 那太棒了！ 可能值得包括一个“备忘单”，您的经理可以用它来说服利益相关者，营销机构是公司的正确选择。
当我们在 Exposure Ninja 为客户制定计划时，我们包括了原始详细计划的缩小版本，可以将其提供给业务中的其他利益相关者、决策者和董事会成员。 这非常适合时间有限但需要审查您的提案的业务人员。
要考虑的问题
在你写出你的音调之前，你需要考虑一些事情。
现在解决这些问题将使向您的老板推销数字营销机构比您只是跳进去并希望最好的情况更顺利。
您可能会发现您已经可以回答其中的一些问题。
- 你的经理想从你的营销中得到什么？ 品牌知名度、更多销量还是其他什么？
- 这里的问题或机会是什么？
例子包括：- 您没有足够的能力充分发挥数字营销的潜力，但您有机会看到数字营销机构取得的真正成功。
- 或者，问题可能是您没有专门的数字营销团队，但拥有数字营销团队的竞争对手却取得了巨大的成功。
- 当前如何解决问题或机会？
- 数字营销机构如何融入其中？ 它们会为您节省时间、金钱还是两者兼而有之？
- 你的经理可能有什么动机和反对意见？
动机和目标通常包括：- 安全——也许你的经理是新来的。 他们想向利益相关者或上级“证明”自己配得上这个角色。 与具有多年担任该职位经验的经理相比，雇用数字营销机构对他们来说风险更高。
- 认可——也许你的营销部门最近运气不太好。 这可能是您经理的眼中钉。 他们目前的首要任务是获得认可。 他们希望自己的工作受到关注、受到尊重和钦佩（我们不都这样吗）。
- 财务上的成功——也许你的经理只关心数字和增长。 他们的主要兴趣是获得高投资回报。
- 控制和透明度——您的经理可能总是希望清楚地了解正在发生的事情。 他们可能受到来自利益相关者的一些压力，或者他们可能想要掌控一切。
- 哪些其他利益相关者可能会参与其中？
- 了解您的经理不是最终决策者将有助于您在更广泛的范围内考虑您的宣传。
- 如果您知道您的经理需要公司其他人的批准，请明确表示您将帮助他们获得批准。
- 您的经理可能完全赞成与数字营销机构合作，但他们的经理可能会更加犹豫。
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专注于你的目标
如果您的经理选择与外部数字营销机构合作，他们的投资回报率 (ROI)将是多少，这一点至关重要。 他们需要确切地知道到达那里的步骤是什么。
带着一个伟大的计划进入你的推介，并清楚地了解数字营销机构将如何帮助你的公司并获得你想要实现的结果。 让您的经理知道代理机构可以在哪些方面适合您当前的设置——他们可以帮助您或与您的内部营销团队一起工作。
如果您不确定从哪里开始推介，何不试试我们最喜欢的工具之一——成本效益分析。
我们在 Exposure Ninja 内部使用它向我们的领导团队提出团队或部门费用。 它可以帮助您检查您是否对自己的决定有 100% 的把握，并且您已经检查了所有选项。
在此处下载成本效益分析模板。
沟通为什么要聘请数字营销机构
在向您的经理或其他利益相关者推荐数字营销机构时，可能会提出的反对意见之一是：“我们为什么需要营销机构？ ”
如果你在开会时说：“我想聘请一家代理机构，因为我工作过度了”——它会像一吨砖头一样倒塌。
相反，如果您了解与外部机构合作的好处，那么您会对自己的答案更有信心，并且能够传达为什么这是公司的最佳选择。
它归结为两个主要因素——经验、知识和成本。
经验和知识
最好的知识来源之一是经验。
您的经理必须了解拥有一支由专家而非通才组成的团队来管理每个营销渠道的非凡价值。
最好的数字营销机构将在不同行业拥有广泛的经验和训练有素的专家团队。 每个专家都将深入了解他们的专业领域，无论是电子邮件营销还是 PPC。 专家的经验是无价的。 他们克服了许多挑战并从错误中吸取教训。
一个内部营销人员或一个小团队不可能担任数字营销机构朝九晚十的专家的角色。
经过十年的数字营销招聘，我们还没有找到一个人可以在两个以上的营销渠道中脱颖而出。
每个营销渠道的快速变化使得任何人都不可能真正了解这两个领域的最新知识，更不用说企业需要跟上速度的 10 多个营销领域了。 在 Exposure Ninja，我们的专家忍者每月有 15% 的培训时间来保持他们的知识新鲜，并确保他们专注于为渠道提供最佳投资回报率。
削减成本
聘请数字营销机构可能是一项重大投资，我们明白这一点。
这笔钱需要来自某个地方。
如果您的经理或利益相关者认为聘请内部营销团队或营销人员会更便宜，请提醒他们情况并非总是如此。
为什么？
- 养老金、薪水和福利对新员工来说是昂贵的，而且肯定比雇用代理机构更昂贵。
- 招聘成本（如果您的经理想使用招聘机构）很昂贵，招聘过程本身可能又长又复杂。
- 根据新员工的经验，培训成本可能会很高。
在六个月内，您可以测试一家机构是否为您带来投资回报率，而某人甚至可能还没有通过试用期并且仍在了解您的业务。
您的经理不仅为代理机构可以完成的工作付费，他们还为代理机构所有专家的经验和知识付费。
由于迫在眉睫的经济衰退，您可能面临较小的预算，这可能会让您觉得寻求营销机构是不可能的。
我们不敢苟同（不仅仅是因为我们是一家机构）。
在最近的记忆中，经济衰退期间已经证明，那些在经济衰退期间精打细算营销的人从长远来看比那些撤回营销的人做得更好。
长期存在的营销机构有应对经济波动的经验——他们已经知道在这些时期应该做出的改变以及可能的结果。
处理和预测异议
在推销期间或之后可能会出现两个紧迫的问题：
- 多少钱？
- 产生结果需要多长时间？
您需要准备好回答这些问题。 他们可能不会在您的初次会议上出现，甚至可能不会来自您的经理——一旦与其他决策者分享了这个想法，问题就会蜂拥而至。 即使您的经理已经了解与数字营销机构合作的好处，也最好做好准备。
1.费用
异议： “聘请代理机构比内部机构更昂贵”
回答：您无需支付内部营销人员的薪水、养老金和福利，无需支付招聘或培训费用或购买昂贵的工具和软件。
异议： “我们会有明确的投资回报吗？”
答案：与数字营销机构合作意味着您可以了解整个团队的生活和呼吸营销 - 他们将能够根据他们与现有和过去客户的经验，为您提供关于预期投资回报率的清晰而诚实的看法.
2. 风险
异议： “我们怎么知道他们会交付？”
回答：任何优秀的数字营销机构都会通过案例研究、推荐和评论为客户成功开展营销活动。 我们不会选择不与我们免费分享这些东西的机构。
异议： “如果他们都在空谈但不能让我们获得他们承诺的投资回报率怎么办？”
答：我们可以试运行看看效果如何。 它不必是永远的。 我们可以对其进行六个月的测试，看看它们是否能为我们带来良好的投资回报。
3.额外管理员
异议： “你将如何抽出时间与该机构沟通？”
回答：为了额外的增长，这将是值得的。 由于我的部分工作将在该机构，我将能够利用这段时间与该机构进行沟通，以确保所有工作都符合我们的标准，并能够专注于更高价值的工作。”
4.信任
异议： “我们合作的最后一家机构是一场灾难。”
回答：回想起来，我们之前合作的机构并没有预先提供案例研究和推荐。 他们承诺了不合理的结果，然后却没有兑现。 在寻找适合我们的机构时，我会确保他们没有相同的危险信号。 我还与该机构保持联系并批评他们的所有工作，以使其符合我们的期望和我们的业务需求。
在我们的可下载指南中获取更多异议示例：
您如何知道该机构适合您
数字营销世界充满了承诺帮助您发展业务的机构。
许多机构都有时尚的网站并传达了光鲜的承诺，因此如果他们都是空话而没有实质内容，您需要认真对待细节。
如果您要为您的企业选择完美的数字营销机构，重要的是：
- 他们有一个流程——您理想的数字营销机构应该对其定价和方法透明。
- 他们在多个行业拥有丰富的经验——经验丰富的数字营销机构将了解一系列行业，并能够从成功的活动中实施新想法——而无需使用相同的陈旧模板！
- 他们在多个渠道拥有专业知识——他们是有机搜索、付费社交、付费搜索（Google Ads 等）、内容营销、电子邮件营销等方面的专家。
- 他们很好，每个人都说他们很好——你能看到他们工作的证据吗？ 例如高转化率的网站，或正面的推荐和评论。
- 它们并不便宜——我知道你在想什么。 当然不是。 但是，是的！ 数字营销是对未来的投资，可以在未来几年产生收入。 在一个技术不断设定新趋势和参数的流动行业中，专业、高质量的数字营销机构是一个非常宝贵的盟友。
如您所见，很多因素都应该影响您的决策。
当然，前提是您希望身边有最好的数字营销机构。
为什么 Exposure Ninja 符合要求
当然，我们并不羞于承认我们是一家数字营销机构。 因此，我们希望将自己置于您带到经理的数字营销机构列表的首位。
我们认为 Exposure Ninja 是最适合您的高性能数字营销机构有几个（好吧，说几个）原因：
- 您只需支付一次聘用的费用即可获得一支完整、专业的数字营销团队。
- 我们的忍者拥有不同的技能组合、许多人脉和各种个性。
- 营销渠道节奏的快速变化意味着一个人甚至无法在两个特定渠道中保持最新知识。 Exposure Ninja 团队可以在九个以上的区域工作（不费吹灰之力）
- 我们在数百次营销活动中拥有丰富的经验。 Exposure Ninja 的“知识库”比任何一个人知道或访问的都要多。
- 我们不会让活动被其他无助于实现收入增长最重要目标的任务所牵制。
- Exposure Ninja 团队可以访问他们需要的任何营销或跟踪工具，因为我们每年在软件上投入数万美元。 内部营销人员没有这种水平的技术和数据支持。
- 忍者周围环绕着要咨询的其他人以及以前遇到过该问题领域或情况的其他人。 如果是新问题，可以上报给公司高层，一周内集思广益出解决方案。
- 无需担心管理假期、KPI 和绩效、入职或更换我们团队的成员。 我们已经准备就绪，可以出发了——我们已经知道我们在做什么。
自信点
使用“pitch”这个词会使情况比实际情况更可怕。
真的，你只是在和你的经理谈话，这是你以前做过很多次的事情（希望如此）。
花点时间考虑一下最能为你的想法和公司服务的对话。 通过阅读本指南，您已经有了一个良好的开端，您将做好充分的准备来正面处理对话。
获得洞察力并获得支持。 要成为真正的 NINJA，您需要做的就是向老板完美推销。
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