Pine Labs 成功案例 - 它如何引领融资、零售交易和技术？

公司简介是StartupTalky的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 本帖内容已获Pine Labs认可。

支付是一个充斥着货币、混乱和不确定性的领域。 这为银行客户带来了 ATM 设施和 ATM 兼借记卡。 然而，即使在印度出现自动取款机之后，卡在实体店和其他商户中的有效使用仍然令人担忧。 为了缓解这些问题，成立了 Pine Labs。

Pine Labs 成立于 1998 年，是一个简单的基于卡的支付和忠诚度计划，现在是一家印度商户平台公司，为商户及其客户提供融资和最后一英里零售交易技术。

然而，Pine Labs 真正的支付之旅始于 2009 年，它涉足主流支付领域，并决定通过全新的 Pine Labs PoS 机器连接银行和其他金融服务，为商家提供解决方案。 该公司敏锐地意识到，商家正在寻求解决方案，以加强他们在支付过程中与客户的互动。 因此，它开始与银行和支付聚合商合作，并确保他们的 PoS 机器可以处理所有形式的数字支付。

Pine Labs 目前提供商家平台支持并为销售点 (PoS) 机器制作软件。 该公司目前在印度拥有 70,000 多家零售商，其中包括 Mark's and Spencer's Retail、Pantaloons、Westside 等大型零售商。 它也是一家独角兽公司，于 2020 年 1 月从美国跨国公司万事达卡（Mastercard）筹集了一笔未公开的金额，从而加入了令人垂涎的印度独角兽俱乐部，从而成为 2020 年第一家成为独角兽的印度独角兽初创公司。

StartupTalky 涵盖了 Pine Labs 见证的整个旅程，包括有关公司、创始人和团队、名称、标语和徽标、使命和愿景、商业和收入模式、挑战、创业故事、竞争对手、资金和投资者等的所有信息.

Pine Labs - 公司亮点

Pine Labs - 关于它以及它是如何工作的？
Pine Labs - 名称、标语、徽标及其含义
Pine Labs - 创业故事
Pine Labs - 创始人和团队
Pine Labs - 使命和愿景
Pine Labs - 产品和服务
Pine Labs - 业务和收入模型
Pine Labs - 收入和增长
Pine Labs - 资金和投资者
Pine Labs - 收购
Pine Labs - 合作伙伴
Pine Labs - 奖项和成就
Pine Labs - 竞争对手
Pine Labs - 面临的挑战
Pine Labs - 未来计划

Pine Labs - 关于它以及它是如何工作的？

Pine Labs 是一家印度商户平台公司，提供融资和最后一英里零售交易技术，成立于 1998 年。

商家每天都使用 Pine Labs PoS 机器来增加收入，同时降低成本、复杂性和风险。 这为 Pine Labs 提供了参与其成长历程的独特机会。 它专注于商家的需求、创收策略、最后一英里零售交易技术、数据分析以及购物者和客户的体验。 该公司提供了一个完整的商户平台，该平台是技术和金融解决方案的独特融合。

Pine Labs 的解决方案被来自不同行业的商家使用，现在被印度和其他几个亚洲国家的超过 100,000 家商家使用。 仅在印度，该公司基于云的平台就为 3,700 多个城镇的 350,000 多个 PoS 提供支持。

Pine Labs - 名称、标语、徽标及其含义

Pine Labs 的口号是“我们让您的业务充满未来”。

该标志有一个明亮的绿色双箭头符号，指向东北，表示成长、繁荣和乐观。

Pine Labs - 创业故事

起初，该公司的重点显然是为零售石油行业提供大规模、智能、基于卡的支付和忠诚度解决方案。 公司真正的支付之旅始于 2009 年，当时它涉足主流支付领域，通过 PoS 机器向商家提供解决方案，将他们与银行和其他金融服务连接起来。 该公司与银行和支付聚合商合作，确保他们的 PoS 机器可以处理所有形式的数字支付。

到 2012 年，Pine Labs 重新定义了他们的支付技术产品，并发展成为一家率先推出基于云的智能统一销售点平台的公司，旨在降低成本并增加零售商的收入。 他们与顶级银行和品牌的联盟使他们能够通过他们的平台向商家提供多种服务。

因此，它演变成一个商户平台，包括围绕支付、风险评估、多渠道分析、商户贷款和保险、品牌优惠、现金返还、综合计费等方面的解决方案。 它目前拥有超过 21 家金融服务机构和 100 个品牌的网络。

2017 年，Pine Labs 通过与 CIMB 银行的独家合作关系进入马来西亚，首次在全球开展业务。 如今，Pine Labs 正在全力打造世界上最强大的商户平台，将技术和金融解决方案结合在一起，以满足现代商户的各种需求。

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StartupTalky Rishabh Rathi

Pine Labs - 创始人和团队

Pine Labs 的创始人是 Lokvir Kapoor、Rajul Garg 和 Tarun Upadhyay。

洛克维尔·卡普尔

Lokvir Kapoor 被公认为Pine Labs 的执行主席和联合创始人。 Kapoor 是 IIT Kanpur 的校友，在那里他获得了机械工程学士学位。 他最终从 IIM Bangalore 完成了 MBA 学位。 在 1998 年共同创立 Pine Labs 之前，Lokvir 曾在斯伦贝谢在印度和国外从事财务管理和业务发展领域的工作。

拉朱尔·加格

Rajul Garg 目前被称为 Leo Capital Holdings 的联合创始人和管理合伙人，曾是 Pine Labs 的联合创始人，并担任该公司的首席执行官超过5 年，并担任董事会成员超过 5 年。 4 年。 离开公司后，Rajul 与他人共同创立了 GlobalLogic，担任联合创始人、首席运营官和高级副总裁。 Garg 随后在相当长的一段时间内成为顾问和天使投资人。 Sunstone Eduversity 是 Rajul 共同创立的另一家公司。 他也是该公司的首席执行官。 Rajul Garg 拥有德里 IIT 计算机科学专业的 Btech。

塔伦乌帕迪耶

Tarun Upadhyay 是Pine Labs 的联合创始人兼首席技术官。 Upadhyay 拥有综合理学硕士。 印度理工学院德里分校的数学和计算机应用专业。 Tarun 拥有包括 GlobalLogic、hCentive 和 Gallop.ai 在内的一系列联合创始人，他在其中大部分担任联合创始人兼首席技术官，但在 Gallop.ai 中，Tarun 被任命为首席执行官。

Amrish Rau目前是 Pine Labs 的首席执行官。 他于 2020 年 3 月在诺伊达的金融科技独角兽公司就职。他之前曾在 First Data 和 Payu India 担任首席执行官。

Pine Labs 的公司规模为 1001-5000 名员工。

Pine Labs - 使命和愿景

Pine Labs 的使命宣言说：“ Maniacal 专注于创建一个产品和服务平台，为我们经营的每个当地市场的商家扩大访问范围并加速商业活动。 ”

“我们相信，每项业务都可以通过技术和资本成倍增长” ，这是 Pine labs 的愿景宣言。

Pine Labs - 产品和服务

该公司提供移动销售点 (PoS) 机器，允许商家接受信用卡和借记卡付款。 Pine Labs 的一些产品包括即时 EMI、即时折扣、现金返还计划、PaybyPoints、忠诚度解决方案、电子钱包、定向促销、动态货币转换和礼品解决方案。

Pine Labs 于 2021 年 10 月 14 日宣布推出商户商务平台 Plural，公司借此进军支付网关业务。 这使 Pine Labs 成为 Razorpay、PayU-Billdesk、CCAvenue 和 Paytm 等公司的直接竞争对手。 Plural Gateway、Plural Checkout 和 Plural Console 是该公司推出的 3 款产品，旨在为其超过 50 万的商户群提供服务。 这些产品可以定义为：

• Plural Gateway - Plural Gateway 将帮助商家利用单一支付仪表板进行不同类型的支付，包括统一支付接口 (UPI)、信用卡和借记卡。
• Plural Checkout - Plural Checkout 用作移动 SDK（软件开发工具包），旨在提高 Android 和 iOS 用户支付网关的性能。
• Plural Console - 设计为支付协调平台 (POP)，Plural Console 将提供单一技术框架，通过多个支付网关触发交易，正如公司在新闻声明中提到的那样。

Pine Labs - 业务和收入模型

经过 20 年与商家的密切合作，Pine Labs 现在帮助商家以更高的效率进行更多销售、更多增长和更多建设。 它服务于商家的全渠道需求。 通过利用技术和领域专业知识，它迎合各种规模的商家，帮助他们在不断变化的全球市场中茁壮成长。

Pine Labs 的商业模式会根据商家的需要进行更改。 这家支付独角兽推出了先进的基于云的销售点 (PoS) 机器，增强了他们在支付过程中与客户的互动。 Pine Labs 重组了支付技术领域，同时也为世界数字经济做出了贡献。 它也被认为是印度最古老的金融科技公司之一。

Pine labs 严重依赖其产品的销售，例如 POS 支付设备。 此外，它还从销售其服务中获得佣金。 该公司通过从定期存款和流动投资的利息中获得的收入。

Pine Labs - 收入和增长

Pine Labs 在印度和马来西亚的 3700 多个城市拥有超过 15 万商家的网络。

Pine Labs 机器上的交易可以通过卡、二维码或电话号码计费来发起。 该公司还通过 PinePerks 提供营运资金贷款、忠诚度服务等。

它的一些合作伙伴包括苹果、谷歌支付​​、三星、索尼等。该公司已从红杉印度、贝宝、淡马锡、英联资本、Altimeter Capital、麦迪逊印度资本和索菲纳等投资者那里筹集了 3.108 亿美元。

财务表现方面，公司在 2014 年转型后，2017 财年首次实现盈利。 然而，随着费用增长成本的增加，它无法保持盈利能力，Pine Labs 在 2018 财年和 2019 财年均出现亏损。

尽管如此，当我们查看净亏损数据时，Pine Labs 的亏损已跃升 4.46 倍，但不包括税项，该公司的亏损已从 2018 财年的 18.3 卢比小幅下降至 2019 财年的 15.22 卢比。 可以看到递延税款的影响。

Pine Labs 在 6 月份筹集了 28.5 亿卢比，其中包括新的股票发行和二级销售，其中 Baron Capital、Duro Capital、Marshall Wace、Moore Strategic Ventures、Ward Ferry Management 作为投资者。

此外，该公司还宣布即将进行同一轮融资的第二回合。 本轮融资由 Pine Labs 于 2021 年 7 月 6 日完成，该公司在 Blackrock 和 Fidelity 的支持下筹集了高达 6 亿美元的资金。 由于最近几轮融资，该公司的总估值已飙升至 30 亿美元。 截至 2022 年 1 月 4 日，该公司目前的估值约为 35 亿美元。

以下是该公司的一些增长统计数据：

• 它是印度最古老的金融科技公司之一
• 它在印度和其他亚洲国家拥有约 140,000 家商家
• Pine Labs 平台为印度和马来西亚 3,700 个城镇的 350,000 多个 PoS 终端提供支持
• 它在印度拥有 70,000 多家零售商
• Pine Labs 与超过 15 家主要银行、7 家金融机构和 100 多个品牌建立了合作伙伴关系，是 Pine Lab 平台的一部分，每年处理约 300 亿美元的支付

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从资本市场到保险，从数字银行到财富管理、金融服务，都已被新技术所改造。 印度对金融科技产品的采用率为 59%，是全球第二高的速度。 金融科技一直是印度市场的变革力量……

StartupTalky Avantika Bhardwaj

Pine Labs - 资金和投资者

Pine Labs总共获得了13 轮融资，目前在 2022 年 4 月价值超过 50 亿美元。Pine Labs 的上一轮融资价值 5000 万美元，由 Vitruvian Partners 领投，于 2022 年 3 月 29 日获得。本轮融资 1.5 亿美元，由 Alpha Wave Global 于 2022 年 2 月 18 日领投。

这家金融科技巨头在过去一年筹集了 3 轮融资，其中包括来自景顺的 1 亿美元融资，以及 2021 年 7 月 6 日由富达、贝莱德和其他公司领投的 6 亿美元融资。 它还从该国最大的商业银行 SBI 筹集了 2000 万美元。

Pine Labs 于 2020 年 1 月 25 日转变为独角兽公司，在同年 1 月收到万事达卡未披露金额后，成为 2020 年印度第一家独角兽公司。

根据监管文件，Pine Labs 已经通过了一项决议，决定将其位于新加坡的控股实体从私人转变为公共。 该公司已从 Pine labs Pte 更名为 Pine Labs Limited，以开始为其即将到来的 IPO 做准备。 Pine Labs正着眼于在未来 10-12 个月内在美国上市。 该公司预计将在未来的潜在 IPO 中将其估值提高至50 亿美元。 Pine Labs 的 IPO 预计在 2022 年达到 10 亿美元左右。

日期为 2022 年 1 月 10 日的新报告指出，Pine Labs 正在为即将在美国上市的准备工作进行，该公司将以 5-70 亿美元的估值筹集约 5 亿美元（低于之前报告的 10 亿美元）。 Pine Labs IPO 的计划仍在 2022 年 2 月进行，该公司计划在美国交易所上市，IPO 估值为 6-70 亿美元。

员工持股计划

Pine Labs 已正式宣布其价值 100 卢比的 ESOP 回购计划。 该公司的首席执行官兼联合创始人 Amrish Rau 在 Twitter 上表达了他的快乐。 这是他的推特帖子：

该公司再次宣布通过启动价值 607 万美元的回购计划回购其股票。 根据 2022 年 4 月 12 日的报告，Pine Labs 董事会已批准包括首席执行官 Amrish Rau 在内的五位高管回购其股票。 Kumar Sudarsan、Kush Mehra、Dev Anand Sharma 和 Rakesh Sharma 是上述批次中的其他主要高管，该公司在新加坡的监管文件中提交了这些高管。

回购计划的最大受益者是 Amrish Rau，他出售了价值 192 万美元的股票。 Qwikcilver 的联合创始人 Kumar Sudarsan 是 Pine Labs 于 2019 年 4 月以价值 1.1 亿美元的交易收购的公司，他出售了价值 175 万美元的股票。

Pine Labs - 收购

迄今为止，Pine Labs 已经收购了 4 家公司。 Pine Labs 的最后一次收购是在 2022 年 2 月 8 日收购孟买的在线支付初创公司Qfix Infocomm时报道的。此次收购将帮助其母公司使用最近推出的 Plural 平台。 此后，Pine Labs 最近于 2022 年 4 月 13 日收购了 Mosambee 的多数股权，收购金额未披露。 这项投资将使被收购公司的估值增加 1 亿美元。 收购后，Mosambee 团队被视为独立运作。

该公司目前正在与由 Lightspeed 支持的金融科技基础设施公司 Setu 就即将进行的收购进行谈判。

Pine Labs 于2019 年 3 月 19 日以 1.1 亿美元收购了礼品解决方案提供商QwikCilver Solutions 。 来自东南亚的金融科技平台 Fave于2021 年 4 月 13 日被Pine Labs以4500 万美元的价格收购。

Pine Labs - 合作伙伴

在多个合作伙伴中，以下列出了 Pine Labs 多年来的一些著名合作伙伴：

• Pine Labs 与 Kotak Mahindra 银行合作扩大其商家收单和销售点系统
• 这家金融科技公司于 2021 年 9 月 13 日与 OneCard 合作，为其客户启用 POS 的 EMI 选项
• Pine Labs 于 2020 年 7 月 22 日宣布与 Fave 建立合作伙伴关系，旨在将无现金支付解决方案扩展到线下中小企业和企业，以加速数字化
• Pine Labs 于 2017 年与 CIMB 银行建立独家合作伙伴关系，进入马来西亚市场，并首次涉足全球

Pine Labs - 竞争对手

Pine Labs 的顶级竞争对手是：

• 贝宝
• 支付坤
• 条纹连接
• 派安盈
• 苹果支付
• 无卡
• 授权网
• 特里夫
• 蓝快照

Pine Labs - 奖项和成就

Pine Labs 在其活跃的这些年中获得了一系列奖项：

• 2021年11月荣获印度金融科技论坛IFTA 2021“最具创新金融科技产品奖”
• Pine Labs 的 AllTap #WarriorsAtWork 活动在 2021 年 CMO Asia 上获得了“最佳金融科技营销活动”奖
• 在印度互联网和移动协会 (IAMAI) 举办的第 11 届印度数字奖中，Pine Labs 荣获最佳技术解决方案类别的“最佳数字 API”奖
• Pine Labs 在 2020 年 2 月的第 10 届印度数字大奖中获得了最佳支付技术/解决方案提供商类别的支付和金融科技奖。该奖项授予 Pine Labs 在其 Android PoS 上启用 EMI 功能
• Pine Labs 首席技术官 Sanjeev Kumar 于 2019 年 12 月在 Enterprise IT World 举办的 CIO500 Conclave & Awards 2019 上获得了 Change Agents 2019 奖
• Pine Labs 于 2019 年 10 月在 Frost & Sullivan - 2019 India Best Practices Awards 上荣获 2019 Indian Merchant Platform Customer Value Leadership Award

Pine Labs - 面临的挑战

印度的数字支付增长故事吸引了国际机构和科技巨头的关注。 从彻底改变二维码的使用到统一支付接口 (UPI)，再到通过类似移动设备实现销售点等，印度数字支付行业的创新令世界惊叹。

虽然这些创新和颠覆性的想法中的大多数都没有获得利润，但销售点 (PoS) 玩家 Pine Labs 在 2017 年做到了。然而，现在情况已不再如此。 作为少数几家在 2017 财年产生利润的印度初创公司之一，该公司在 2018 财年陷入亏损。 延续 2019 财年业绩的趋势，Pine Labs 报告今年净亏损 13.5 卢比，而 2018 财年净亏损 2.5 卢比。 尽管 Pine labs 扭亏为盈，并且恰好是 2017 财年少数几家实现盈利的公司之一，但该公司在 2021 年最后一次记录时再次变成了一家亏损公司。

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Pine Labs - 未来计划

数字零售支付平台 Pine Labs 正在为下一阶段的旅程做准备。 它计划引入旨在证明更好的客户体验的最新解决方案，进军新的市场和类别，并最终在未来 18 个月内进行首次公开​​募股 (IPO)。 该公司的公开上市估计价值约为 10 亿美元。 此外，截至 2022 年 1 月的报告，该公司还着眼于今年在纳斯达克股票市场上市。 该公司在上市前已经聘请了摩根士丹利和高盛作为顾问。

在接下来的几年里，这家总部位于诺伊达的公司还预计其交易的总支付额 (TPV) 将从 230 亿美元增长四倍以上，达到 1000 亿美元。

根据数据平台 Statista 的数据，这将使 Pine Labs 跻身美国金融和商业服务公司 Square Inc 的行列，该公司最近一个财政期间的总支付额为 846.5 亿美元，高于 2017 年的 653.5 亿美元。

“我认为在过去的 18 个月里，我们正在成为一家平台公司，”Bindra 说，他在 2015 年加入 Pine Labs 之前领导了 Visa 在旧金山的全球产品和解决方案团队。

在下一阶段，Pine Labs 将与银行和 NBFC 合作向商家提供贷款，并与它打包其他服务​​，例如保险。 它还将代表这些商家提供商品和服务税 (GST) 付款。

常见问题

什么是 Pine Labs？

Pine Labs 是一家印度商户平台公司，提供融资和最后一英里零售交易技术。

Pine Labs 中的硬件 ID 是什么？

硬件 ID 是您机器的唯一标识号。 要激活您的许可证，您需要提供此号码。

Pine Labs 是如何赚钱的？

Pine Labs 通过其设备的销售和租赁、提供的服务以及从定期存款和流动投资中获得的利息来赚取收入。

Pine Labs 是如何工作的？

Pine Labs 是一家提供融资和最后一英里零售交易技术的印度商户平台公司，成立于 1998 年。该公司在印度拥有 70,000 多家零售商，包括 Mark's and Spencer's Retail、Pantaloons、Shoppers Stop 和西边。

Pine Labs 的估值是多少？

Pine Labs 的估值最后一次估计超过 50 亿美元是在 2022 年 2 月。