提高性能最大化广告系列的 9 个数据馈送技巧
已发表: 2023-03-08优化数据源以实现效果最大化的重要性
优化数据馈送对于通过效果最大化广告系列实现最佳性能至关重要。 PMax 中的再营销和Google 购物展示位置主要使用从您的数据馈送中获取的信息。 没有它，他们将无法工作。
对 Google 算法的理解、产品数据吸引力（丰富且高度优化的产品数据）和更强的控制力这三个主要因素都对推动广告系列的成功发挥着至关重要的作用。
- 通过了解活动算法的工作原理，您可以提高其效率并帮助 Google 更好地了解您的产品。 这反过来会导致更准确的定位和更好的性能。
- 您的 Feed 中的产品数据是您的广告的组成部分，因此必须确保它准确地代表您的产品和服务。
- 借助数据馈送黑客，您可以解锁更多活动内控件，从而为您提供更大的灵活性来微调您的定位和消息传递以获得最大影响。
总的来说，优化您的数据 Feed 是最大化效果最大化结果的重要步骤。 缺乏产品数据优化可能导致活动失败。
全资产与仅 Feed Performance Max 广告系列
根据 Google 的建议，建议在每个 PMax 广告系列中包含所有可用资源，以便在所有 Google 网络上展示您的广告。 这将增加在遵循您选择的出价策略的同时吸引更多潜在客户和转化的可能性。
但如果您只想专注于 Google 购物，则可以创建一个没有任何资产的效果最大化广告系列，Google 将从提交到 Google Merchant Center 的数据提要中获取有关您产品的所有必要信息。
推荐进一步阅读：所有资产和 Feed-only 策略。
在这两种情况下，产品 Feed 的质量都非常重要，因为它会影响您的广告在购物渠道上的表现。 但是，如果您运行全资产广告系列，您可能有机会在与购物不同的渠道上取得成功。 如果您决定运行仅限 Feed 的 PMax 广告系列，优化的 Feed 绝对至关重要，因为购物是您的广告展示的唯一渠道。 整个运动的结果取决于它。
产品数据：关键优化领域
当涉及到您的产品数据时，有三个主要的优化领域。
确保数据的正确性
首先，请务必确保您的 Feed 中包含的产品数据准确无误且已获得 Google 批准。 事实上，根据Feed Marketing Report 2022，提交给 Google Merchant Center 的产品中有 7% 由于数据错误而被拒绝。 解决这些错误可以增加 PMax 活动的潜力。
优化您的数据馈送属性
其次，优化您的数据 Feed 属性至关重要，因为它会以多种方式影响您的广告系列，例如帮助构建广告系列并为 Google 和购物者提供背景信息。 通过优化数据，Google 知道何时展示您的产品广告，潜在客户能够轻松找到您的产品并确定他们是否想要点击。
关于如何改进 Feed，有很多或多或少的高级技巧。 产品名称和产品类型是 PMax 活动特别需要关注的两个重要领域，我们将在本文后面讨论。
实施战略战术
一些特殊的提要策略可以让您更好地控制投资回报率。 一个示例是从您的效果最大化广告系列中排除无利可图的产品。 另一个可能是创建基于利润的自定义标签以更好地控制 ROAS。
1.优化您的产品标题
标题对 Google 的搜索算法很重要，因为它可以向在线购物者提供有关它是否是他们正在搜索的产品的信息。
在您的标题中包含适当的信息可以提高它们在具有高购买意向的搜索中的性能。 这确保了搜索查询和显示的广告之间的一致性，从而提高了转化率。
根据Feed Marketing Report 2022 ，标题是优化数据 Feed 时的主要关注领域，因为在线零售商明白优化的标题对广告的成功起着至关重要的作用。
2022 年饲料营销报告 | 数据馈送观察
优化标题的基本技巧
您应该采用一些好的做法来优化标题。
- 您应该始终将最重要的信息放在标题的最前面，将最不相关的信息放在标题的末尾。 下面详细介绍它。
- 如果与特定行业（例如时尚行业）相关，您应该在商品名中包含相关商品详情，例如颜色、尺寸或材料。
- 如果它是一个差异化因素，请确保添加品牌名称。
为您的 PMax 广告系列创建强大的标题时， Feed 优化软件会非常有用。 通过一个简单的规则，您可以组合 Feed 中的不同属性。
映射产品标题 | 数据馈送观察
PMax 的 3 个标题属性
在典型的 Google 购物广告系列中，您只会关注一个“标题”属性。 但是，在 Performance Max 中，需要考虑多个广告空间。 为了最大化您的结果，请确保使用您可以使用的所有标题选项，包括Title 、 Display_ads_title和用于 Discovery 的short_title 。
标题
将在 Google 购物广告表面和免费列表中显示的又长又详细的产品标题。
Display_ads_title
用于动态再营销广告，它会覆盖常规的“标题”属性。
简称
一个较短的等效于常规“title”属性。 它用于浏览环境，例如发现活动。 应简明扼要（少于 65 个字符）但要清楚地标识产品。
推荐的标题结构
关键属性及其在标题中的顺序因具体产品类别和行业而异。 在某些情况下，颜色和材料是重要因素，而在其他情况下，重量和尺寸是必不可少的。 例如，型号在电子产品中起着重要作用，但在服装中却没有同样的重要性。
幸运的是，根据 Google 购物的推荐指南，我们创建了一个有用的指南，介绍如何根据特定垂直行业构建产品标题。
推荐的标题结构 | 数据馈送观察
详细了解如何针对 Google Ads优化产品标题。
A/B 测试您的标题
优化的产品标题可以显着提高点击率并提高转化率，甚至可能使点击率增加一倍或三倍。 然而，创建此类标题并没有单一的公式，因为消费者有不同的搜索习惯并且处于购买旅程的不同阶段。 因此，根据数据和性能分析修改标题并进行测试至关重要！
DataFeedWatch A/B 测试允许您同时运行同一产品的两个不同版本的产品标题，然后在清晰的概览中比较结果。 这是零售商轻松确定最佳标题并对他们的提要做出明智更改的机会。
A/B 测试 | 数据馈送观察
2. 使用 feed 属性细分您的广告系列
准确的细分对于在 Google 上成功投放 PMax 广告系列至关重要。 Product Type 和Google Product Category在搜索结果中高度相关，因此在分配它们时一定要具体和准确。
为您的项目分配产品类型后，您可以根据此属性创建产品组。
或者您可以根据您选择的标准创建自定义标签，并在产品细分中获得更大的灵活性。 您可以选择将包含在 PMax 活动中特定资产组中的产品。
产品类型优化
您可以通过将产品正确细分为产品类型来提高 PMax 定位的精确度。 在 PMax 资产组中，您可以根据他们的兴趣和访问过商店的人员列表来定位特定的受众。
您还可以筛选要在 PMax 活动中用于资产组的产品。 您可以为非常具体的产品类别创建单独的资产组，例如手套或太阳镜。 您识别的 product_type 越具体越好。
创建资产组 | 谷歌广告
如果您已经将产品类型分配给 Feed 中的特定产品，则可以使用Feed 工具轻松映射它们。
映射产品类型 | 数据馈送观察
如果没有，您可以从产品描述或标题中提取产品类型
映射产品类型 | 数据馈送观察
或者您可以根据关键短语分配值：
映射产品类型 | 数据馈送观察
创建自定义标签
尽管自定义标签可能不会直接提高您的广告效果，但它们可用于管理您的产品。 自定义标签可以帮助您将产品组织到不同的类别或活动中，并根据 tROAS（目标广告支出回报率）、季节性或整体分布等因素跟踪它们的表现。 这可以提供更清晰的产品数据概览并有助于维护。
如果您有可用的利润率信息，您可以创建自定义标签，其中包含绝对毛利率水平或收入百分比范围。 这允许您根据盈利能力将PMax 活动拆分为不同的 CPA 目标（如果绝对）或 ROAS 目标（如果比率）。
您还可以跨活动准确地分发产品，根据产品性能数据或打折产品对其进行细分。
根据Feed Marketing Report 2022 ，营销人员用来创建自定义标签的最受欢迎的产品信息如下：
2022 年饲料营销报告 | 数据馈送观察
3.排除无利可图的产品
通过移除无利可图或表现不佳的产品，您可以显着提高 PMax 活动的投资回报率。
低价产品，例如低于 5.00 美元的产品，利润率可能很低，在线销售它们通常无利可图（除非大量购买）。
排除产品 | 数据馈送观察
还建议排除对 PMax 广告系列的整体结果有不良影响的表现不佳的产品。 您可以使用关键指标来识别表现不佳的产品：点击次数、转化次数、ROAS 或您选择的其他指标。 它不会花费很多时间，你应该每周花 5 分钟在上面，然后你可以一键排除那些产品。
使用 DataFeeWatch 工具，还可以排除所有产品变体，如果它们中的任何一个或所有变体中的一定百分比缺货。 它会提高你的转化率。
当您观察到某个特定变体最受欢迎时，此功能会派上用场，如果它不可用，您就会开始获得大量不相关的点击。 然后您可以停止投放该产品的广告，直到您的库存得到补充。
排除产品 | 数据馈送观察
其他提高 PMax 性能的饲料策略
除了前面部分讨论的 3 种主要数据馈送技巧外，还有其他一些有用的策略可以帮助优化您的数据馈送并提高效果最大化广告系列的有效性。
4. 使用自定义 UTM 参数对图像（和标题）运行测试
虽然不广为人知，但值得考虑使用图像 URL 的自定义 UTM 参数对产品图像进行 A/B 测试的策略。
通过这样做，您可以跟踪每个图像在 Google Analytics（分析）中的表现，并确定哪些 URL 最成功地吸引访问者访问您的广告。 这是A/B测试图像的有用方法，也可以应用于测试不同的产品标题。
5. 将额外的饲料属性添加到您的 PMax 饲料
必须将所有强制性属性添加到您的效果最大化广告系列中，否则您的产品将被拒绝。 但是，您可以添加一些额外的非强制性属性，这些属性可以显着改善您的 Feed。
考虑添加一些您可能不常使用但可能对您的 PMax 广告系列有利的属性。
以下是丰富您的产品 Feed 的附加属性的 2 个示例：
- 产品详情
product_detail 属性是一种可用于在您的数据 Feed 中提供更多关于您的产品的相关信息的属性。 通过这种方式，您可以告知潜在客户有关您所售商品的技术规格或其他详细信息。 product_detail 属性允许您描述产品的任何未被您已使用的其他属性涵盖的方面。
- 产品亮点
产品亮点还可用于分享您的潜在客户可能感兴趣但其他地方未提及的其他产品详细信息。 例如：“不含电池。” 产品亮点是为购物者提供的与您的产品最相关的信息（亮点）的简短列表。 这些应该是简短且易于阅读的文本块。
6. 使用性能数据和其他外部数据来丰富您的 PMax 提要
真正有价值并且可以真正帮助您优化效果最大化广告系列的数据是效果数据。 当然，这些数据是外部数据，因此您需要首先从您使用的任何监控工具中获取它们。 然后，您可以使用您的效果数据来填充自定义标签并对您的广告系列进行细分（例如，更好地分配预算）。
考虑进行一些试验，例如混合不同的外部数据、添加新的动态变量或根据新信息更改标题。
实际例子：
- 仓库信息（例如，优先考虑剩余大量库存的产品）
- 过去的业绩数据（将畅销品和低价品组合在一起）
- 或其他
要将外部数据上传到提要，您可以使用查找表功能。 这允许您用新值替换旧值。 为此，您只需将链接插入您的Google 表格或使用逗号分隔的 CSV （本地驱动器）。 您的文件需要有两列，一列包含您商店的当前值，另一列包含新值。 确保您的文件只有一张纸很重要。
7.添加高质量图片
重要的是，您在 PMax Feed 中包含的图像质量要高，并且要与您公司的整体风格相匹配。 Google 将在您的购物广告系列中使用它们
低质量的产品形象会阻止潜在买家，从而对其销售产生负面影响。 尽管 Google 对图片的最小尺寸要求为 100x100 像素（服装和服装为 250x250），但更大和更高质量的图片往往表现更好。 与较小的图片相比，较大的图片更具视觉吸引力，并且可以更准确地展示产品的功能和优点。
在对随机人群进行的一项测试中， 82%的人表示，如果图片显示有人穿着产品，而不仅仅是产品本身，他们会更倾向于点击购物广告。
8. 在 Performance Max 活动中使用商家促销
您可能需要考虑专门为您的促销活动创建一个单独的提要。 这样，您的特别优惠就会显眼地显示在广告顶部。 您可以使用“促销”或“30% 折扣”等措辞来描述促销活动，并在促销部分突出显示“免费送货”等额外优惠，以产生更多点击次数。
9. 获取产品评级
默认情况下，Google 购物评分不会显示在购物广告中。 您需要采取措施获得 Google 的批准才能显示它们。
通常出现在购物广告底部的星星实际上是谷歌评级。 这些评级范围从 1 到 5，并根据其他用户的评级让潜在买家对产品质量有一个大概的了解。 看到高评价的产品会给用户带来积极的体验。 良好的评级已被证明可以显着提高点击率 (CTR) 并增加购买的可能性。
结论
总之，优化您的数据源是成功开展 PMax 活动的关键组成部分。 通过实施本文中概述的九种数据馈送技巧，您可以显着提高广告系列的效果。 从专注于高质量图片、改进产品标题、使用自定义标签到使用其他属性丰富您的 Feed，这些技巧中的每一个都会对您的广告系列的成功产生重大影响。
