什么是绩效营销？

效果营销是指一种数字营销策略，其中广告商仅在用户发生转化时付费。 换句话说，当用户响应号召性用语 (CTA) 时，就会发生广告付款。 这可能包括点击、潜在客户和销售——甚至是填写登陆页面表单的简单行为。

如果绩效营销对您来说是新事物，请不要担心。 我们将为您提供在您的数字营销业务中部署此策略的简单指南。

绩效营销定义

传统的营销策略是有风险的，因为广告商可能看不到他们的投资回报。 传统方法也往往更昂贵。 这使您，广告商，处于防御状态。 您可以监控传统营销活动的结果并随着时间的推移进行更正，但您可能不会从您的努力中看到任何显着的利润。 在这种情况下，无论用户是否与您的产品或服务互动，您的广告费用都会被花掉。

绩效营销是克服这一问题的一种方法。

使用有针对性的方法，例如PPC（按点击付费）活动，您不必担心承担重大财务风险 - 除非用户点击或达到设定的业务目标（如预定的销售数量），否则您无需付费）。 使用这种方法，可以肯定地说您的广告活动的风险会更小，并保证可观的投资回报。 这是一个双赢的策略，将使您和您的附属公司受益。

联盟营销

一种常见的绩效营销策略是联盟营销。 在创建新的联盟营销活动时，您需要确定三个关键要素：您的联盟将是谁、您确定的业务目标（或多个目标）以及您将支付给联盟的佣金率。

合作伙伴

寻找合作伙伴来发布您的广告内容似乎很棘手，但实际上非常简单。 在大多数情况下，联属网络营销依靠社交媒体影响者来提高产品和服务的知名度。 寻找附属公司的最佳方式？ 伸手。 简要概述您销售的产品以及您认为它如何使影响者的追随者受益。 一定要概述对联属营销商的好处——每笔销售的商定百分比。

设定业务目标

在联系潜在的附属合作伙伴之前，您必须首先询问您的业务目标是什么。 假设您打算在三个月内将特定产品线的销售额提高 20%。 根据产品及其创建对象的不同，这可以帮助您缩小潜在关联公司的范围。 考虑到这一点，您可以与您选择的联盟合作伙伴一起制定适当的绩效营销策略。

在许多情况下，您可以与您的会员合作创建产品演示。 这些是它的使用方式、它提供的好处或它解决的问题以及在哪里找到它的示例。 联属网络营销商将为其追随者提供一个独特的折扣代码，他们可以在您公司网站上的结帐过程中使用。 然后，您需要做的就是跟踪使用不同折扣代码的每笔销售。 您将能够从这些销售中计算您的会员的总佣金。

佣金率

确定佣金率可能是联盟营销中最棘手的部分。 当然，您需要确定一个对您和您的联属营销商都有利的数字，尤其是如果您希望建立长期合作伙伴关系。 此外，请考虑普通客户以及您是否相信随着时间的推移可以留住他们。

也许确定佣金率的最简单方法是衡量您的会员覆盖范围。 他们有多少追随者？ 他们在几个不同的平台上吗？ 另一个关键因素：您的竞争对手提供的价格（如果不超过他们，您至少希望与他们的价格相匹配）。 在大多数情况下， 5% 到 30% 的佣金率被认为是合适的。 如果您的联属合作伙伴展示了您的一种以上产品，您可以根据对每种产品的需求提供不同的佣金率。

其他类型的效果广告

我们已经介绍了联属网络营销，因为它是更常见的绩效营销形式之一，但是您还可以实施其他营销策略吗？ 是的当然。 您使用的策略、如何使用它们以及何时使用它们取决于您自己。 也就是说，您可能会采用几种不同的广告策略来增加公司的影响力。

那么，还有哪些其他形式的基于绩效的广告呢？

原生广告

原生广告是指将广告策略性地放置在网页上，这样——与那些讨厌的横幅广告不同——它与页面设计融为一体，从而使其对用户更具吸引力。 一个例子是赞助的 Instagram 帖子。

因为赞助帖子是动态的，因为它们是根据以前的观点或兴趣提供给用户的，所以原生广告是一种以相关方式定位新客户的方法。 在这种情况下，广告付款通常通过展示或点击发生。

赞助内容

比原生广告更加个性化，赞助内容通常以影响者的社交媒体帖子的形式出现。 与战略性赞助广告不同，这些内容帖子通常更详细，重点放在影响者对产品或服务的感受。 从本质上讲，它们是一种建立用户对产品兴趣的战略（和心理上合理的）方式。

搜索引擎市场

搜索引擎营销有两种不同的方法：付费搜索营销和搜索引擎优化 (SEO)。

• 付费搜索营销是一种策略，广告商在每次用户点击搜索引擎广告时付费。
• 搜索引擎优化被认为是一种更“有机”的数字效果广告方法。 SEO 是一种定制内容的方法，以便通过搜索引擎的算法获得最大的可见性。 显然，目标是让您的内容排名高于竞争对手的内容，以便它在搜索结果页面上显示得更高。
  • 重要的是要注意，SEO 的工作方式因您使用的搜索引擎而异。 由于 Google 的影响力，因此获得 Google 特定 SEO 策略方面的专业知识非常重要。 为什么？ 因为在 Google 上投放的广告的平均投资回报率是每投资 1 美元 2 美元。

社交媒体市场营销

社交媒体营销是一种利用各种平台（Facebook、Instagram 等）的方式，以便您的产品或服务获得尽可能多的知名度。 通常，您可以通过查看基于点击、分享和喜欢等内容的指标来衡量您在社交平台上的广告效果。

如何衡量和支付营销绩效

使用绩效营销的好处是，它让您通过可观察的指标获得洞察力，从而使您处于控制之中。 营销流程的所有方面——从每次点击到客户的购买趋势——都以最新的格式提供给您。 这使您可以将性能与您的初始业务目标进行比较。 简而言之，这是一种跟踪投资回报率的简单方法。 随着时间的推移，这也是对您的策略进行必要修正的可靠方法。

使用最新的数据分析工具，您将从销售和SEO 的角度深入了解您的内容在数字平台上的表现。

一些常见的效果广告指标是：

每次操作成本 (CPA)

CPA 是指跟踪用户所需操作的性能指标。 例如，如果用户购买了特定产品。 您可以根据广告支出衡量 CPA，以确保显着的投资回报率。

每英里成本 (CPM)

CPM 是广告商为每 1000 次展示支付的固定费率。 印象可以定义为广告被查看的次数。

每次点击付费 (PPC)

PPC 是您每次用户点击可操作内容时支付的价格。 与 CPM 相比，此方法可以更好地了解用户参与度，因为它跟踪单个操作。 高转化率通常对应更高的潜在投资回报率，因为它具有更高的价值。

终身价值（LTV）

LTV 是一种更复杂的性能跟踪方法，因为它依赖于预测用户的行为。 也就是说，如果广告商能够学会正确使用 LTV，他们就可以对用户的持续参与获得难以置信的洞察力。

绩效营销在行动

知道传统营销方法的缺点，您根本不能忽视数字绩效营销的重要性。 由于近 20% 的零售销售发生在网上（到 2025 年将达到 25%），因此了解如何在数字领域开展竞争性广告活动对于您的业务取得成功至关重要。

您是否选择使用联属网络营销、本地营销、赞助内容或其他策略取决于您提供的产品和服务、您的目标用户是谁以及您的业务定义的目标是什么。 并且不要忘记跟踪绩效营销指标的各种方法。

好消息是您可以获得丰富的知识和资源。 现在是加入绩效营销革命的最佳时机。 如果需要，您可以随时寻求外部合作伙伴的帮助，以制作周到且以结果为导向的广告活动。

常问问题：

• 什么是绩效营销？
• 我如何找到附属合作伙伴？
• 什么是原生营销？
• 如何跟踪绩效营销的成功？
• 搜索引擎营销的两种类型是什么？

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