绩效营销软件——你需要知道的

绩效营销软件 - 如何选择合适的软件以及要寻找什么？

营销绩效管理被认为是营销最具挑战性的方面之一。 超过 50% 的全球营销人员不知道如何衡量他们的营销绩效。

建立联盟网络——不要错过整个完整指南：

第 1 部分：在哪里可以找到附属机构？
第 2 部分：在哪里可以找到好的优惠
第 3 部分：联盟网络技术基础
第 4 部分：如何向关联公司付款？
第 5 部分：在哪里推广您的联盟营销计划？
第 6 部分：从哪里获得优质流量？
第 7 部分：绩效营销软件 - 您需要了解的内容
第 8 部分：为什么需要白标联盟营销软件

此外，对于使用大量营销和销售渠道的公司来说，这变得越来越具有挑战性。

什么是绩效营销软件？

绩效营销软件是一种技术，可帮助企业更好地了解其活动的绩效和有效性。

另请阅读：您需要了解的关于联盟营销软件的所有信息

它使绩效营销人员和附属网络能够轻松监控、评估和完善他们的数字策略，确保达到预期或解决重复出现的问题。

分配的数据可能会以不同的指标显示，例如，CR、CTR、eCPM、EPC 以及几乎所有与性能相关的指标。

欺诈的自动化、跟踪和检测是每个绩效营销软件的主要优势。

例如，Scaleo 使用自己的反欺诈逻辑来实时检测和消除欺诈。

绩效营销软件的好处

近年来，绩效营销越来越流行。 使用绩效营销软件进行商业活动使它们完全可跟踪、清晰且风险极低。

内置分析和交互式仪表板可直接反映所有营销活动的执行情况。 而且，由于监控和指定方面的创新，绩效营销软件几乎可以衡量任何进展，以便您可以轻松查看哪些有效，哪些无效。

为您的活动使用效果营销软件有几个优点：

• 将关键活动数据集中在一处
• 整个团队都可以访问
• 实时数据的收集和跟踪
• 自动分配和监控性能
• 其他平台和应用程序的集成
• 轻松的支付管理
• 通过电子邮件通知
• 防止欺诈和无效点击或转化。

当然，功能和优势取决于特定的营销绩效平台，因为那里有几十个。 但是，通过选择一种可以简化和分析您的活动数据的方法，您可以更好地优化您的营销绩效，从而提高投资回报率和结果。

绩效营销软件如何提高投资回报率？

• 整理有关营销绩效的所有数据

汇集、组织和分析所有可用的营销绩效数据是提高投资回报率的主要关键因素。 除非您可以非常详细地分析数据并找出薄弱环节，否则您无法改进。

您可以使用 Scaleo 连接和处理来自各种营销和广告媒体的营销数据。

• 分析您的营销策略和渠道

绩效营销软件可让您获得有关每个营销策略或渠道执行情况的深入数据。 哪个渠道有助于提升品牌知名度、吸引客户和增加流量，哪个失败了？

• 提高营销活动的绩效

当所有营销绩效数据都在您的视野中时，您可以有效地规划营销策略，将预算分配给高绩效的营销活动，并最终提高营销投资回报率。

绩效营销软件是您的正确选择吗？

几乎所有公司都将从绩效营销软件中受益。 如果您正在运行（或考虑运行）绩效营销活动，专用软件是一个主要优势。

多年来，绩效营销已经发展到包括各种媒体平台和支付模式。

例如，联盟营销是一种绩效营销，它为联盟产生的每笔销售提供佣金。 或者，一个网站可以在另一个网站上发布赞助内容，并为最终预订免费试用的任何用户付费。

注意：绩效营销将付款与特定行为联系起来，例如潜在客户、销售或其他转化。 尽管有些营销可能是基于绩效的，例如 SEO 或品牌战略，但它们在技术上并不是“绩效营销”，因为您无需按结果付费。

绩效营销软件——专为数据驱动的团队打造

那么，它可以为您做什么？

ROI 分析：将活动和内容直接归因于收入

通过整个销售渠道（从潜在客户生成到渠道开发和收入）获得完整的闭环归因，并无缝整合到领先的 CRM 和营销自动化平台中。

管道和 ROI 分析：机会和优惠

跟踪潜在客户：

• 内容表现
• 优化内容性能并加速其货币化
• 分析和调整客户旅程

您可以在购买过程的任何时候衡量和完善您的计划。 绩效营销软件可以洞察与受众互动以推动所需行动的问题、结构和平台。 这允许：

• 分析内容参与度
• 跟踪转化
• 下钻不同的跟踪渠道

运营分析：提高团队的生产力和效率。

确定增强工作流程的方法并使团队对按时交付项目负责，并有机会深入研究活动执行的任何方面，例如计划/制作的内容和任务延迟或长度。 这归结为：

• 生产力分析
• SLA报告
• 工作流程优化

活动分析：识别并投资于更高绩效的活动。

确保团队计划、预算和执行更高绩效的营销活动，深入了解哪些活动会推动跨地理位置、目标市场或其他自定义元数据的更深入交互。 Scaleo 提供 30 多种数据细分，包括：

• 地理位置、浏览器、操作系统、IP 地址、引荐、点击 ID 等。
• 跨营销视角
• 活动参与分析

绩效营销软件如何运作？

让我们简要探讨一下大多数平台的运作方式。

与媒体购买者经常购买的所有媒体一样，每个渠道都有特定的目标受众，并提供用于接触他们的不同类型的广告平台。 例如：

• Facebook 是领先的社交媒体网站，它提供了一系列向访问 Facebook 或 Instagram 网站的人展示广告的方式。
• Google 将在搜索结果页（以及整个 Google Ads 网络）上展示您的广告。

显然，没有一个频道会一直向所有人展示所有可用的广告。 那么不同的平台将如何选择展示的内容呢？ 以下因素的组合基于以下因素发挥作用：

• 目标受众和细分：每个广告平台都为您提供了一种定位和细分受众的方法。
• 出价：现代广告格局要求您选择的目标受众具有程序化功能，该功能将您同意支付的金额考虑在内，以在特定位置和时间展示您的广告。 阅读我们的程序化广告完整指南。
• 质量和相关性：信任是互联网上最大的公共问题。 因此，广告效果也被考虑在内。如果您的广告效果不佳，即获得低质量评级，网络将减少其曝光率。
• 转化：绩效营销的分配基于消费者采取的行动。 当所需的行动没有发生时，网络将不会得到报酬。 因此，如果转化良好，您的广告将更频繁地展示。

绩效营销策略

如果绩效营销完全是关于激励行动，那么深入了解最常用的各种策略和最常衡量的活动是值得的。 这些包括：

• 每次展示费用 (CPM)：广告商支付给发布商的价格是其广告展示的 1000 倍。
• 每次点击费用 (CPC)：广告商仅在其广告被点击时支付的价格。
• 每次销售成本 (CPS)：仅当广告直接产生销售时才支付广告客户的费用。
• Cost Per Leads (CPL)：广告商在收到来自感兴趣的消费者的注册/注册/报价请求表后支付的金额。
• 每次获取成本 (CPA)：广告客户在进行特定操作（例如销售、完成表单或点击）时支付的价格。 这实际上可以是任何东西。

值得一提的是，上述每个动作都是广告客户的目标，因此也是衡量营销绩效的一个指标。

要评估并继续优化您的偏好，您需要考虑您的活动目标、平台选择、成本，当然还有结果。

顶级营销绩效渠道

如果绩效营销需要问责制，这意味着绩效营销渠道是使您能够衡量特定行动的渠道。

尽管您可能已经知道，但让我们介绍最明显的。

1. 联盟营销

联盟营销是一种行之有效的绩效营销方法。 在这种常见模型中，发布商通过与广告商建立合作伙伴关系来产生流量和销售（或任何其他操作），从而成为附属公司。

附属公司向广告商提供流量并获得佣金以换取协商行动（在大多数情况下为销售）。 附属发布商通过使用他们的网站向他们的客户推销您的产品和服务，从而有效地作为您品牌的延伸。

• 任何网站所有者都可以成为会员。
• 任何经营在线电子商务商店的品牌都可以成为广告商。

根据 Business Insider 的一项新研究：

• 联盟营销正在上升，约占数字媒体行业销售额的 15%。
• 出版商还通过将产品关系整合到有机内容中来采用本地方法进行联属网络营销。

联盟营销软件

Scaleo等联属网络营销软件充当广告商和营销商的中介。 附属公司和在线零售商确定将导致向附属公司付款的特定行动，并且平台保证这些交易是安全、公平的，并且不会留给体力劳动。

为什么 Scaleo 是最好的联盟营销软件平台？

Scaleo 是一种创新的联盟营销软件，可用作联盟计划或独立平台来创建您自己的联盟​​网络。

这是一个小部件化的白标联盟营销解决方案，提供完整的 UI 定制以适合您的品牌——从徽标到配色方案。

如果您正在寻找具有无与伦比功能的引人注目的设计、具有数十项创新功能的强大后端，包括超快速重定向、10 多个定位选项、自定义通知和智能流量重定向 - 您一定会喜欢 Scaleo。 与 Google Tag Manager (GTM) 轻松集成，用于基于 Cookie 的跟踪、Shopify、Woocommerce、Tilda、Wix、Big Commerce、Magento、CS-Cart、OpenCart、Squarespace 等。

2. 原生广告

可悲但事实是，您目标市场中的大多数人都不知道数字广告。 他们可能安装了各种过滤器，例如广告拦截器，或者他们下意识地忽略了广告。

原生广告为在目标市场消费内容的网站上创造点击机会打开了大门。 与其他形式的在线广告相比，原生广告获得的点击次数多 10 倍。

原生广告的优势如下：

• 提供有助于创造价值的优质内容。
• 通过合适的发布商利用智能分发。

通过原生广告发起成功的内容发现活动的特征可以概括为五个步骤：

• 设定目标：确定具体目标并定义衡量进度的关键指标。
• 合适的内容：构建具有激发行动潜力的内容活动。
• 用于发射准备：准备发射涉及到的内容选择，受众过滤器和预算参数。
• 优化：通过分析数据、识别提供最佳结果的发布商并相应地调整预算来微调广告系列的效果。
• 重新调整和修改：查看广告系列效果与原始目标的对比情况，并通过白天、地理位置和设备类型等微小变量找到提高其效率的方法。 还要考虑内容如何支持整个营销渠道中的额外工作。

3. 在社交媒体上投放广告

众所周知，通过社交媒体网络实现可衡量的结果变得更加困难，这已经不是什么秘密了。

因此，机构和媒体招聘专业人士正在投资社交媒体广告，这在他们的营销绩效计划中发挥作用。

社交网络为您提供了衡量 KPI 的明确指标，例如点击率 (CTR)、每次点击成本 (CPC) 和整体投资回报率。

另请阅读：潜在客户生成内容：提高投资回报率的 5 个技巧。

与所有绩效营销工作一样，您的起点是设定目标。

社交广告最常见的目标包括：

• 交通
• 订婚
• 领先一代
• 销售量

下一个实际步骤是选择您将开始使用的社交平台。 考虑以下因素：

• 网络的人口统计数据如何与品牌保持一致。
• 您从每个网络上的有机努力中获得的吸引力。
• 您的竞争对手如何处理不同的社交渠道。
• 可在您的网络上使用的不同广告格式。

您可以投放广告的社交媒体渠道列表很长，但您应该考虑的最大参与者当然是：Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube、Snapchat 和 Pinterest。

我们不会单独讨论每个平台的特定绩效营销活动结构，但会考虑以下最佳实践：

• 通过沉浸在每个社交网络提供的定位选项中来创建特定的目标受众。 当您进一步磨练观众时，您将向前扭转刻度盘。
• 尝试制作与每个网络上的自然内容完美融合的广告。 公然的促销活动往往适得其反。
• 花点时间了解每个社交网络的优缺点。
• 试验您的出价策略并随着时间的推移对其进行优化以提高投资回报率。
• 经常刷新您的广告和着陆页。 阅读我们关于如何创建可转换的杀手级登陆页面的文章。

4. 搜索引擎营销表现

从技术上讲，搜索引擎营销 (SEM) 涉及通过有机广告和付费广告提高知名度和点击率的努力。 本文将仅讨论搜索引擎中的付费广告，这是另一种可行的绩效营销措施。

得益于 Google AdWords 计划，SEM 几十年来一直是最成功的效果营销平台。 例如，2017 年仅 Google 的广告销售额就已超过 950 亿美元。

SEM 倡导者会告诉你，它允许营销人员将他们的广告放在“准备购买”的消费者面前。

关键词是 SEM 的基石，明智地选择它们是一门科学。

您将受益于广泛的关键字研究，作为您寻找对您的品牌很重要的关键字的策略的一部分，潜在客户在搜索时可能会使用这些关键字。

出于显而易见的原因，具有强烈商业意图的关键字，包括以下术语：

• 买
• 折扣
• 提供
• 优惠券
• 免运费

更具竞争力，因此更有价值。

重要的是要了解 SEM 基于实时“拍卖系统”。 也就是说，每次有人输入搜索查询时，都会发生一个“拍卖过程”。 为了参加拍卖，广告商可以定义他们将竞标的关键字，并决定他们愿意为每次点击支付多少。

对于 SEM，衡量性能非常重要，因为您的目标是从最高质量的流量中获得最大点击量并支付尽可能低的出价。 尽管您无法使用效果营销软件直接投放 Google 广告，但您仍然可以衡量和分析来自这些广告系列的流量。

结论 – 如何选择合适的绩效营销软件？

绩效营销软件融合了策略和技术，可帮助您充分利用营销活动。 每次点击，数据都变得精美可视化、即时分析和可追溯。 使用绩效营销平台将帮助您处理所有当前的会员优惠、合作和促销活动。 基本上，绩效营销软件将为所有相关方创造双赢的机会。