B2B 绩效营销终极指南

数字营销行业每年都在持续增长。 营销人员如果想在竞争中领先，就必须加快步伐。 虽然某些形式的营销仍然经过验证并且是正确的——看看印刷广告！——不断开发新的方法以跟上技术的最新变化。

有许多可供广告商和营销商使用的数字工具，它们各自都有自己的能力来提升您的业务。 但是对于任何数字营销活动，您都必须战略性地选择要实施的内容才能看到结果。 如果您没有看到预期的结果（或根本没有结果），那么您团队的时间、金钱和精力都被浪费了。

进入绩效营销……

什么是绩效营销？

绩效营销是 B2B 付费广告和品牌营销的结合，是一种以结果为导向的数字化战略。 简而言之：您只需为效果付费——点击次数、潜在客户生成、转化、购买、注册或您希望看到的任何结果。 对于希望大规模接触受众的公司来说，这是一种理想的方法，因为付费取决于用户与内容的互动方式。

即使作为较新的营销方法之一，绩效营销也颠覆了传统模式，将权力重新交到营销人员手中。

如果营销人员想要改善和发展业务，那么数据对于他们来说是必不可少的。 绩效营销允许品牌根据人们的兴趣、人口统计数据，甚至过去的行为来定位他们。 这样可以确保只有最有可能感兴趣的人才能看到该品牌的广告，从而获得更高的转化率。

它是如何工作的？

平均绩效营销活动由四个关键小组组成，他们共同努力以取得预期的结果。 以下是每个组的细分：

广告商

这些企业也称为零售商或商家，希望通过附属合作伙伴或“发布商”来推广他们的产品和服务并产生结果。 这些结果可能包括产品浏览量、潜在客户生成、销售等。 一旦目标实现，分支机构就会获得报酬。 投资绩效营销的广告商在推动销售、新客户获取和实时 ROI 活动方面具有巨大潜力。

出版商或附属公司

这些绩效营销机构和服务提供商在其数字资产上投放广告。 发布商拥有并运营网站、博客、电子商务商店或社交媒体帐户，他们可以在其中发布和运行基于效果的付费广告，以提高广告商或品牌的性能。

第三方网络和平台

附属网络或第三方跟踪平台为广告商和发布商提供工具和渠道，用于制定、运行和监控各种数字广告。 它是一个一站式商店，用于关注所有基于性能的测量。

这些平台使广告商和出版商更容易观察整体活动绩效，同时跟踪和管理所有付款和佣金结构。

外包项目管理 (OPM)

OPM 或联盟经理提供所有必要的服务，以代表广告商开展成功的活动。 这些公司提供绩效营销服务，包括战略制定、活动规划和优化。

虽然联盟经理可以在内部，但品牌也可以与代理商合作管理整个计划或支持内部团队，这取决于他们的专业知识和现有的联盟合作伙伴网络。 在选择与营销机构合作之前，请确定您的营销预算、具体目标、时间表和品牌一致性，以获得最大的成功机会。

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绩效营销与其他 B2B 营销策略有何不同？

尽管绩效营销是数字营销的一个子集，但两者并不完全相同。 由于绩效营销仅关注与收入或业务目标直接相关的活动，因此它与总称数字营销略有不同，数字营销还包括非特定目标的细节，例如网站设计。

通常，在传统的营销和广告中，无论效果如何，品牌都会预先支付广告空间费用。 这可能会让您的企业付出数百美元的代价，而且还看不到任何转化——营销人员可以估计结果，但永远无法保证。 绩效营销专门用于推动行动并跟踪和衡量这些行动，同时归因于每项资产、活动或活动的投资回报率。

B2B绩效营销策略

多年来，B2B 营销作为一个整体发生了巨大的变化。 由于可用的高级工具，绩效营销可以为不同的受众和不同的目标创建高性能的活动。

有几种类型属于绩效营销范畴：

原生广告

原生广告比展示广告更有效，因为它们看起来不像广告。 它们与环境无缝融合，因此不会破坏用户的浏览体验。

大多数消费者会下意识地（或两者）使用广告拦截器或过滤广告，但原生广告获得的点击次数是其他形式的在线广告的 10 倍。 您广告的设计、内容和写作风格反映了它周围的非付费内容，让用户觉得它真正属于自己。

赞助内容

赞助内容涉及在发布类似内容的网站上包含专门的帖子或视频。 这样，赞助内容将与其他内容融合在一起，但仍然有一些迹象表明它是赞助的。 赞助文章可以推动合格的流量和转化，并提高在目标明确的受众面前的整体在线可见度。

这在名人、社交媒体影响者、公关网站等中很常见。这些帖子是上下文相关的，可帮助企业访问影响者的粉丝群或渠道以扩大其客户群。

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社交媒体市场营销

这种形式的绩效营销使用社交媒体网络来获取流量并建立品牌知名度。 社交媒体不仅提供了接触用户并将他们带到您的网站的机会，而且用户还可以有机地分享您的赞助内容，从而将您的影响范围扩展到原始帖子之外。

社交绩效营销还旨在创建引人入胜的 B2B 内容，以鼓励客户与品牌互动。 社交媒体网络提供了明确的指标来衡量 KPI，例如每次点击成本 (CPC) 和总体投资回报率。

搜索引擎营销 (SEM)

SEM 的拥护者会告诉您它的优势在于它使广告商能够将他们的广告展示在准备购买的客户面前。 在购买意向很高的情况下展示您的品牌绝对值得花费时间和投资。

借助 SEM，您可以在将特定搜索词输入 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎时展示广告，从而吸引潜在客户。 关键字是该策略的基础，明智地选择它们非常关键——确定潜在客户在搜索时将使用的与您的品牌相关的关键字至关重要。 对于有机 SEM，许多绩效营销人员依赖内容营销和 SEO 优化的登陆页面。

联盟营销

联盟绩效营销旨在通过使用基于佣金的销售计划让客户从广告商那里购买产品或服务。 附属机构将流量发送给广告商并获得有利可图的报价，以换取商定的行动（通常是销售）。 附属发布商本质上是您品牌的延伸，使用他们的网站向用户销售您的商品和服务。

如果您采用其中一种策略，学习绩效营销的实际方面可以让您的企业走向成功。 这不是一个放之四海而皆准的解决方案，但希望以可扩展的方式使用其营销资金并专注于短期指标的品牌应该考虑使用绩效营销。

需要帮助制定绩效营销策略并将其付诸行动吗？ 让我们取得联系！