销售佣金与持续佣金——哪一个最适合您的联盟计划？

˚Figuring出你的联盟计划可以是一个棘手事项的佣金率。 您应该向您的附属公司支付多少费用以及您应该选择哪种付款结构，按销售佣金或持续佣金支付？

在计划开始时，您必须做出的最重要的决定之一是决定如何奖励您的附属公司的表现。

在寻找要加入的良好联盟计划时，大多数营销人员会首先查看佣金率，因为他们想知道他们可以从工作中获得多少收入。 如果佣金率低于预期，您的许多潜在附属公司只会寻找另一个更有价值的计划来加入。 周围有这么多竞争对手，提供低佣金率作为您的联盟计划的一部分几乎肯定会使吸引有积极性的营销人员变得困难。

但是，在您的计划中拥有非常高的附属佣金也可能不是一个好主意，因为它会损害您的利润率并使整个计划变得不值得。 因此，提供有吸引力但合理的佣金率将是您吸引合适会员的最佳机会。

弄清楚你应该如何奖励你辛勤工作的分支机构也很棘手。 提供折扣、品牌产品或特别优惠对某些公司很有效。 但是，大多数运营联属网络营销计划的品牌会向联属网络营销人员支付销售产品所赚取利润的一定比例。 对于这种类型的奖励，有两种方法特别受欢迎——按销售佣金和持续佣金模式。

但是，您应该如何为您的计划确定理想的会员佣金率，以及这两种方法中的哪一种最有效？ 继续阅读 — 在本文中，我们将解释按销售付费佣金和持续佣金模式之间的异同，以帮助您找到最适合您的计划（以及您的附属机构）的模式。

如何为您的企业选择合适的佣金类型

无论您打算提供折扣、商品还是现金奖励，弄清楚向关联公司支付多少都是具有挑战性的。 特别是如果您刚刚开始使用联盟营销。 从网上查到的数据，平均加盟佣金率通常在5%到15%之间，但有时高达30%甚至50%，低至1%。

为什么会有这样的差异？ 佣金规模将取决于多种因素，包括不同的行业和产品类型以及价格和可用激励措施。 由于这些因素，您可能会发现您所在行业的 10 个不同的联盟计划有 10 个不同的佣金率！

您可以使用在线会员佣金计算器来粗略估计您的奖励应该有多高，但它仍然只是一个粗略的估计。 要准确计算您的佣金应该有多高，您需要做一些研究。

首先，查看促销产品或服务的生产成本及其零售价。 换句话说，您可以为您的会员提供多少以使该计划值得他们同时仍然为自己获利？ 获得此信息后，就该查看您的附属竞争对手在做什么了。 您的利基产品中有哪些其他公司？ 他们支付多少，何时支付？ 他们使用什么类型的附属付款方式？ 他们是否为表现最好的附属公司提供任何奖励，或者他们是否使用分层奖励系统？

您或许可以通过谷歌搜索竞争对手的条款和条件或其附属计划网站，自行找到大部分问题的答案。 如果没有，您可以尝试与他们联系并询问他们的费率。

通过了解您所在行业或利基市场中的其他公司向其附属公司支付了多少费用，您将很清楚应该支付多少费用才能保持竞争力并吸引新人加入您的计划。 例如，如果您的利基品牌为每个附属销售提供 15% 的佣金，那么提供 10% 的奖励可能不会为您的计划带来很多营销人员。 为了最大限度地提高较低佣金率的竞争力，您可以在标准费率的基础上提供额外的奖励和奖金。

拥有明确的奖金系统和独家或分层奖励是保持当前会员积极性并吸引对您的会员计划的关注的最佳方式之一。

您还可以向所有满足特定条件（例如特定收入标准或排名前 5 的附属公司）的附属公司提供常规工资之外的现金奖励。

提高附属公司积极性的另一个想法是在分层奖励系统中为他们提供基于绩效的激励措施。 在这个系统中，每个达到您设定的预定义目标的会员都将晋升到更高的层级，并提供更好的佣金率或其他有价值的激励措施。

听起来工作量很大吗？ 如果您尝试手动处理这些等级和奖金，那么运行您的程序确实可能很快变成管理噩梦。 但是，Post Affiliate Pro 可以解决这个问题。 凭借其绩效奖励功能，您可以设置提供奖金或自动将附属公司提升到更高级别的标准。 每次会员符合这些标准时，系统都会自动将他们分配到更高的级别或在他们的工资单中添加奖金。

销售佣金与持续佣金模式的比较

现在您希望对在不损害您自己的利润的情况下可以支付给会员的费用有更好的了解，还有最后一件事需要决定。 您是否会为您的附属公司推动的每次销售（这称为按销售佣金或 PPS 模式）或为您的公司带来长期客户（持续佣金模式）支付费用？ 以下是这两种选择的概述，可帮助您决定哪一种更适合您的公司。

1. 销售佣金（PPS）

为会员的每次销售付费是奖励他们努力的最流行方法之一。 Pay-by-sale 佣金模式的基础很简单：一旦客户通过博主或社交媒体用户发布的附属链接购买产品，博主就会收到产品制造商赚取的一定比例的利润。 对于附属公司来说，这是一种明确的方法，可以让他们始终有动力尽最大努力。 他们知道点击他们的链接并进行转换的人越多，他们（作为附属公司）获得的收入就越多。

同时，对于公司而言，PPS 是一种促进销售的低风险方式，因为他们只需为附属公司已经取得的成果付费。 按销售付费的佣金模式意味着，如果由于联盟营销而没有进行销售，他们就不必支付一分钱。 与其他具有前期成本的营销渠道相比，这是一种低风险的解决方案。

这种方法的另一个好处是它非常容易跟踪。 没有必要遵循几个指标来确定营销人员的表现以及他们应该得到多少报酬。 您需要做的就是密切关注每个附属公司的销售额并相应地支付费用。

不过，这种方法有一些相关的风险。 首先，大多数销售驱动的佣金是一次性付款，这意味着附属公司只能为每个客户赚取一次。 虽然这是零售联盟计划的好方法，但它可能不适用于基于订阅的产品。

在此模型中，所有潜在客户都以相同的方式处理，而不会将长期客户与一次性购买者区分开来。 附属公司的收入多少也取决于产品的价格。 如果营销人员设法推动廉价产品的常规销售，与销售量较少但产品更昂贵的附属公司相比，他们将获得更少的收入。

2. 持续佣金

然而，按销售付费的方法并不是每个人的好选择。 采用基于订阅的商业模式的公司（SaaS 公司、健身房等）比一次性销售更依赖回头客。

使用这种佣金方法，您的附属公司将根据每个回头客而不是他们推动的每次销售获得报酬。 例如，如果附属公司引入了一个每月更新软件订阅的新客户，他们将每个月获得报酬。 在这种情况下，附属公司的重点是通过提供足够的价值来鼓励客户返回并建立长期关系。

只要客户不断更新订阅或重复购买产品，这些类型的附属合作伙伴关系就可以持续数月甚至数年，这将为附属公司和销售产品的公司带来经常性收入。

这种佣金方法最困难的方面是附属公司和品牌必须不断努力说服客户留下来。 即使做出了这样的努力，品牌通常也无法控制客户最终留在品牌上的时间。 付款虽然定期发生，但通常也小于按销售付费的付款。

结论

比较使用按销售付费佣金模式或持续佣金模式的优缺点，否则您将不知道哪一种最适合您的业务和计划。 幸运的是，一旦您做出决定，您就可以放心，将营销人员工资单的管理工作交给 Post Affiliate Pro。 您可以放心，您的会员佣金率将按时支付，您的营销人员也将因其表现而获得奖励。