扩大您的营销资金：合作伙伴协同效应如何推动您的品牌前进

已发表: 2023-06-28

在当今瞬息万变、竞争激烈的经济形势下，营销部门面临着复杂的挑战。虽然企业预算不断收紧，但消费者行为正在发生变化，导致客户重新考虑购买行为，并越来越多地货比三家以找到最优惠的价格。据德勤称，45% 的消费者担心自己的储蓄水平并推迟大额购买。

在经济不景气的情况下，品牌必须变得更加灵活和更具战略性，以确保尽可能延长营销预算。值得庆幸的是，这些正是联属营销或合作伙伴营销发挥作用的条件。

通过允许企业在基于绩效的模型上与广泛的合作伙伴合作，例如每次获取成本 (CPA) 或每次潜在客户成本 (CPL)，合作伙伴营销是基于结果的、低风险且可衡量的不确定的经济时期。

要充分利用合作伙伴营销，品牌需要战略性地选择最适合其组织的合作伙伴。在本文中，我们将研究要关注的合作伙伴类型，并探讨如何实施成功的合作伙伴营销策略。

选择正确的合作伙伴

品牌可以接触到广泛的潜在合作伙伴，每个合作伙伴都提供独特的合作机会。与此同时，品牌可以灵活地为这些合作伙伴实施多样化的佣金结构，如果有效利用，这些结构可以成为宝贵的营销和金融资产。

品牌不应将自己局限于特定的合作伙伴类型和统一的委托实践，而应采取开放且适应性强的思维方式，拥抱所有可用的合作伙伴活动。

通过与在客户旅程的不同阶段推动流量的合作伙伴合作，品牌可以战略性地建立与每个合作伙伴的价值相一致的不同佣金结构。

例如，内容合作伙伴可能会收到更高的佣金率，而优惠券或交易合作伙伴可能会以相对较低的费率获得补偿。强调在这种方法中纳入所有合作伙伴类型至关重要，确保不排除任何潜在合作者。当所有类型的合作伙伴和谐合作时，品牌就可以最大限度地发挥营销力度并获得相关收益。

其中一个例子是与优惠券合作伙伴合作，这为满足消费者不断增长的优惠需求提供了一种便捷且高质量的方法。这种合作伙伴类型通常会产生快速转化，因为 39% 的消费者在有优惠券时会加快购买速度。

另一方面，与内容合作伙伴的合作可能需要更多的时间和精力来建立。尽管如此，它仍有潜力提高品牌知名度并促进与潜在客户更深入的互动。

最终，品牌应该认识到拥抱各种合作伙伴类型并实施适当的佣金结构的价值。这种开放的心态培育了多元化、充满活力的合作伙伴生态系统，从而提高了品牌曝光度、增强了客户参与度以及营销工作的整体成功。

有影响力的合作伙伴关系是另一种有吸引力的选择，并且在当今的数字环境中继续获得发展势头。传统上被视为独立的学科，我们现在见证了影响力营销和合作伙伴营销日益融合。

到 2022 年，影响者营销行业的价值将达到 15B 美元，品牌显然热衷于利用影响者与其受众的深厚关系，但他们也希望能够像传统合作伙伴一样对待他们，开展以绩效为主导的活动。

去年网络星期一，令人印象深刻的 55% 在线销售额是通过智能手机产生的，影响者合作伙伴提供的移动可见性也推动了这两个领域的融合。需要注意的是，移动合作伙伴的表现可能很难跟踪。

品牌必须确保优先考虑并投资必要的技术集成，以有效衡量其基于移动的合作伙伴关系的绩效。

在基于绩效的模型中，成功很大程度上取决于衡量和分析活动，以了解哪些措施有效并进行相应调整。从根本上讲，品牌需要了解联属合作伙伴在哪里推动流量，以确保客户前往正确的登陆页面。

但在评估影响时，每个合作伙伴都应该单独对待。强调协作的必要性，品牌和合作伙伴需要进行有效的沟通。这种沟通使双方能够了解彼此的动机和优先事项。

定期交换信息，例如新产品线的更新或市场扩张，可以使策略不断完善和定制，以实现最佳转化。通过保持流畅的沟通，品牌和合作伙伴可以调整其方法以适应不断变化的市场格局，并确保互惠互利的合作伙伴关系。

每个品牌的成功可能有所不同，潜在的指标包括投资回报率或赚取的收入、每次获取成本 (CPA)，甚至是所获取客户的终身价值。更高级的是客户获取成本（CAC），它涵盖了获取每个客户的总支出，包括营销和代理成本以及网络成本等。

在其他情况下，品牌可以识别并撤销欺诈性指控。这是这种营销方法区别于其他营销方法的要素之一，也是品牌的巨大优势。

跟踪此类数据对于释放合作伙伴营销相对于其他渠道最重要的优势之一至关重要，即品牌可以选择撤销任何可疑或欺诈交易。

欺诈监控和预防是合作伙伴营销帮助品牌保护支出和预算的关键手段。这种安全的模式强化了联盟营销作为产生潜在客户或销售的最安全投资之一的声誉，即使在经济困难的情况下也是如此。

当交易逆转与灵活的支付结构结合使用时，合作伙伴营销成为同时保护净支出和留出扩展空间的强大手段。

虽然合作伙伴营销无疑是强大的，但并不是每个品牌都能以同样的速度加强联属营销计划——主要的区别之一是品牌叙事的力量。

缺乏现有品牌知名度的组织会发现需要更多的时间来建立一个叙述和一个联属计划来实现收入目标——尽管这并不是说他们无法随着时间的推移实现这一目标——而更多的知名品牌可能会失败回到自然更高的认可水平。

在这两种情况下，为了真正充分利用合作伙伴营销，品牌必须愿意承担风险并随着市场和格局不断发展。目前可用于加强促销的一些新兴技术最能证明这一点。

联属合作伙伴提供了一个绝佳的机会来测试 QR 码等技术或 ChatGPT 等 AI 技术对推动增长和提高营销支出投资回报率的影响。

这些技术已经对现实世界产生了影响。例如，Acceleration Partners 客户与优惠券合作伙伴 Valpak 合作开展了一个使用 QR 码的项目，该项目产生的所有潜在客户的转化率为 45%

对于预算日益紧张的营销部门来说，联盟营销的灵活性使企业能够通过创新的合作伙伴关系和技术来扩大工作规模，同时通过交易逆转和基于绩效的模型来保护支出。

但对于充分利用合作伙伴营销并推动其品牌发展的组织来说，重要的是要记住，互惠互利的合作伙伴-品牌关系需要双方保持开放、灵活和沟通。

此外，实现协同关系使品牌能够在不确定的经济环境中应对不断变化的消费者行为，确保他们能够尽可能地扩大营销资金。