合作伙伴营销软件——您需要知道什么？

合作伙伴营销软件为您的公司提供跟踪销售分支机构和合作伙伴并为您的公司提供帮助和业务所需的合作伙伴。 每个合作伙伴都有自己的私人网站，他们可以通过该网站访问活动材料、论文、交易、机会和市场开发资金。

渠道销售经理可以利用合作伙伴营销软件与增值经销商和专卖店等渠道销售合作伙伴建立更牢固的关系。

该方法有助于公平分配财务和机会，监控成功和活动，并向合作伙伴保证您的公司不会占用他们的潜在客户。 此外，该平台可以帮助跟踪诸如法规遵从性、合同条款和条件以及忠诚度和奖励奖励等信息。

与第三方承包商打交道的任何业务部门，例如顾问、专业服务组织、运输公司、配送中心和外部仓库，都可以从合作伙伴营销软件中受益。 当与跟踪门户参与和合作伙伴管道增长的其他工具结合使用时，此应用程序会产生出色的结果。

什么是合作伙伴营销？

一般而言，合作伙伴营销是两个或多个企业之间或企业与个人（例如影响者）之间的战略合作。 此次合作的首要目标是实现双方的关键目标。

这些目标是什么？ 合作伙伴经常被视为与他们合作的企业的支持者。 所有企业都希望通过这种值得信赖的声音与现有客户和新客户进行交流。 合作可以增加品牌曝光度和知名度，提高潜在客户的产生，并有助于吸引更多的受众。

合作伙伴营销软件的优势

援助网络

通过加入合作伙伴网络，您可以从合作伙伴的技能和知识中受益。 您通常可以在合作伙伴计划的帮助中心或文档中获得问题的答案。 这样，您将掌握有效开展合作伙伴营销和广告计划所需的知识。

具有成本效益

通过实施为您的公司提供营销帮助的合作伙伴计划，您可以降低销售和广告费用。 例如，您可以与领先品牌合作，在吸引新客户时从品牌知名度中获利。

获得信任和可靠性。

通过与知名品牌合作，您可以提高公司的可信度和声誉。 这将帮助您给潜在客户留下深刻印象并获得他们的惠顾。 检查可能的业务合作伙伴的推荐，并与他们现有的合作伙伴交谈以了解他们的经验。

新的增长途径

您可以通过建立新的关系来重塑您的公司并探索新的扩张机会。 此外，您可以在安全的环境中测试新的促销策略。 另一个优势是您可以利用合作伙伴的声誉来接触新的受众和市场，从而扩展您的业务。

增加你的曝光率。

通过使用合作伙伴营销工具，您可以从合作伙伴的知名度中受益。 这将使您的企业从他们的曝光中获益，让您的品牌更容易被潜在客户识别。

合作伙伴营销软件的缺点

任何策略都有潜在的缺点。 与公司或个人建立伙伴关系时，总是存在失败的危险。 那么，你应该怎么想呢？

战略伙伴关系需要彻底了解每个合作者的义务以及已达成的协议。 没有它，建立和管理关系变得困难。 一般规则是对待您的合作伙伴，就像您期望他们对待您的团队或业务一样。

并非所有合伙交易都按预期进行。 虽然您可以从自己的角度管理业务流程和资源，但您无法管理其他实体。

因此，您的合伙合同必须涵盖在发生此类不利情况时的所有细节和必要步骤。 这些可能包括错过最后期限、延误、无法履行协议等等。 合伙协议中的不确定性总是会导致冲突。

营销合作伙伴类型

合作伙伴营销是一个广泛的短语，包含各种趋势，我们也可以将其称为策略。 营销合作伙伴成功的关键是为您的业务选择合适的合作伙伴。 因此，虽然它们都被证明是有益的，但请专注于这种合作伙伴关系为您的客户和品牌带来的价值。 让我们看看列表，看看你有什么可能性。

通过联属网络营销

联盟营销是公司奖励其合作伙伴（也称为附属公司）推广和销售公司产品的合作。 这是一种按效果付费的合作伙伴关系，这意味着只有在所需活动发生时（展示、点击或销售）才会向合作伙伴付款。

博主、影响者、代理机构、电子邮件营销人员、PPC 附属机构、优惠券和现金返还网站都是常见的附属合作伙伴。

忠诚度计划

忠诚度伙伴关系是一种更为基本和透明的伙伴关系形式。 在这种情况下，品牌直接与客户合作，为频繁或大量购买提供奖励和福利。

忠诚合作伙伴计划包括通过零售连锁会员卡收集的奖金、现金返还和“每十个产品免费”奖励。

品牌可以选择它想要的激励系统类型，无论是折扣、免费产品还是更多功能。

分销合作伙伴

当一个品牌希望利用另一个品牌的庞大分销网络来换取费用时，他们就会形成分销合作伙伴关系。 通常，这些产品针对的是相同的人群。

赞助

赞助是营销历史上最古老的合作伙伴类型之一。 因此，有广泛的赞助选择。 然而，他们都有一个共同点：公开宣传品牌的赞助商。

作为产品推广的交换，品牌可能会支持 YouTube 制作人或赞助体育赛事以换取可见度。

在每一种情况下，品牌和赞助商都会产生价值。 但是，在负面宣传的情况下，双方都吃亏。 由于其广泛的应用，赞助营销可以与其他类型的合作营销相结合，例如产品植入。

联合品牌

这种类型的营销伙伴关系需要两个品牌合作开发一种新产品或更新产品，为客户带来附加值。

许可

当一家公司允许另一家公司以其品牌制造和销售其产品或服务时，就会产生许可合作关系。 可能很难理解。 这是合作伙伴营销软件的一个重要方面。

影响者营销

根据定义，影响者有能力说服某人做出购买决定。 他们不必来自特定职业或拥有大量追随者。 然而，他们必须赢得观众的支持、信任和尊重。

演员、歌手、博主、YouTuber 和 Instagram 用户是当今流行的影响者的例子。

诚实是成功的影响者营销的关键。 推荐您自己不会使用的产品或服务很容易失去受众的信任。 这不仅对影响者有害，而且对产品或服务也有害。

影响者通常因其代言而获得报酬，但他们不会像附属公司那样获得经常性佣金。

通过内容营销

内容营销是几乎每项业务的一个关键方面，内容合作伙伴关系也占有一席之地。

通过查看内容合作伙伴的目标来更容易描述它。 无论它是如何创建或营销的，最终产品始终是服务于两个品牌的营销内容。 客人写作以换取反向链接就是一个例子。

经销商

经销商和渠道销售合作伙伴有时会被误认为是附属公司。 尽管这两种形式的合作伙伴关系基本相同，但经销商更多地参与商家和产品的部署。 在大多数情况下，它们的主要功能是协助商家向市场分销产品。

合作

合资企业是当两家企业决定集中资源完成特定工作时形成的伙伴关系。 它可以是一个项目或任何其他类型的商业活动。

在营销伙伴关系的背景下，合资企业意味着两家公司整合营销工作以增加收入。 这些类型的联盟增加了品牌曝光率，提供了进入新市场的机会，并有助于降低广告成本。

产品推广

我们都在电视上看到过：演员在您最喜欢的节目的一集中间啜饮品牌饮料。 巧合？ 不，我不相信。

产品放置可能非常微妙，以至于您不会看到它，或者当相机聚焦在广告产品上时它可能会更加明显。 在当今社会，这似乎有点过于宣传了。 因此，它经常以原生广告的形式进行。

通过推荐进行营销

推荐营销与联盟营销非常相似，但不需要相同级别的承诺。 它通常采用口耳相传的形式推荐给朋友、家人或同事。 奖励通常很少，但足以说服人们宣传您的品牌和产品。

什么是合作伙伴关系管理？

如果您决定在现有业务中添加合作伙伴计划，以期增加收入并提高品牌知名度，作为营销策略的一部分，则需要注意一些事项。 首先，合作伙伴关系管理将需要代表您的额外资源。 就像您为客户配备了客户成功经理一样，您需要指定一位合作伙伴经理来帮助您的合作伙伴参与成功。 虽然一般来说，数字营销不需要那么多额外的工作，但仅仅在您的网站上添加一个合作伙伴门户并设置一个固定的合作伙伴佣金是不够的。

联属网络营销需要自己的合作伙伴生态系统、渠道管理和营销资产，以便在您的其他营销活动之外顺利运作并带来新的销售浪潮。

请记住，仅仅拥有一个营销计划不会自动意味着更好的收入。 将您的每个附属公司视为您的战略合作伙伴——简单的渠道营销自动化不会让销售处于自动驾驶状态。 通过交易、丰厚的佣金结构奖励优秀的合作伙伴，鼓励人们注册您的合作伙伴营销平台，并提供他们可以使用的一整套营销资产，推广您的品牌。

结论

合作伙伴营销软件，也称为合作伙伴管理软件，为企业提供跟踪销售合作伙伴和附属公司的工具，并允许这些合作伙伴与企业沟通并从企业获得帮助。 每个合作伙伴都有自己的私人网站，可通过合作伙伴管理软件访问文档、活动材料、市场开发资金、机会和交易。

合作伙伴营销对于企业来说太有价值了，不容忽视。 这绝不是解决所有困难的灵丹妙药。

但是，合作伙伴营销自动化软件可以帮助您实现更快的增长、提高知名度、进入新市场、开发创意产品并扩大您的消费者群。

合作伙伴营销可以采取多种形式，选择适合您业务的形式至关重要。 确保提前向合作伙伴传达条款和条件，并为他们提供所需的所有资源和支持。 如果做得正确，任何伙伴关系的好处都会为您节省时间和精力，成功将不可避免地随之而来。