克服 2023 年最大的营销挑战

已发表: 2023-04-20

毫无疑问，2023 年初是英国经济的动荡时期。这种持续的经济影响意味着压力重重的企业不得不重新评估来年的财务状况——营销预算受到了最严重的打击。

虽然许多人知道这些变化可能即将到来，但克服这些障碍说起来容易做起来难。但有一件事是肯定的，你的团队并不孤单。

根据 Optimizely 的一项研究，42% 的英国营销人员将预算削减视为他们今年将面临的最大挑战之一。

为了克服前方的障碍，营销人员正在问自己如何度过经济风暴。营销人员今年还将面临哪些其他挑战？他们如何为成功做好准备？

以下是如何回答这些问题并直面挑战。

在预算削减的情况下证明营销的价值

众所周知，在困难时期，企业的某些方面不如其他方面受到重视。目前，英国 60% 的营销人员认为他们的部门被他们的组织低估了。

当进行审查时，跟踪营销效率变得比以往任何时候都更加重要。营销人员面临着真正证明他们的营销活动值得前期投资的压力。证明成本合理的一种方法是专注于创造强大的投资回报率——确保每一分钱都花得值。

但这还不足以跟踪营销支出的效率。创新品牌也承担风险。虽然面对预算削减，反复试验似乎适得其反，但投资于适当的测试工具实际上可以为组织节省资金。

这是因为通过试验，营销人员可以采取明智的、经过计算的风险，以便“快速失败”——提供对什么有效、什么无效的即时视图。不仅如此，它还可以帮助他们“快速学习”，这意味着营销人员可以发现新策略，以更快地提供更好的结果——所有这些都将带来更高的投资回报率和商业价值。

从本质上讲，实验是采用科学方法，摆脱过去阻碍营销发展的浮华观念。在经济不确定时期，这种以数据为依据、以证据为基础的方法是必不可少的。

不出所料，当前的经济压力已导致消费者减少开支，并对如何、何时以及何地花钱格外谨慎。再加上他们自己的预算削减，这让营销人员陷入了一个棘手的境地。

人们已经感受到这些支出变化的影响。看看假日购物期，根据我们的一项调查，由于经济动荡和消费者消费能力的变化，70% 的品牌不得不在最后一刻改变他们的黑色星期五计划。

现在，到 2023 年，我们很可能会看到消费者支出的影响继续存在。但是，营销人员需要关注他们的敏捷性，而不是仅仅更加关注突出的季节性销售活动或不断变化的营销活动时间表。

蓬勃发展的组织是那些能够在短时间内做出调整的组织。他们拥有强大的数字体验平台 (DXP) 来试验、协作和生成内容，以在消费者情绪变化时对其做出适当反应。

虽然可以年复一年地计划一些营销时刻，但实时做出反应的能力是始终超越竞争对手并毫发无损地度过动荡时期的唯一途径。

在经济不景气时期，营销团队面临的另一个关键问题是能够成功雇用合适的人员，使团队能够实现目标。

预算削减会使营销团队更难招聘，因为招聘工作通常需要大量资源投资。他们需要发布招聘广告、审查简历、进行面试，并可能提供搬迁套餐或其他激励措施来吸引顶尖人才。

当时间紧迫且预算已经捉襟见肘时，这种额外的努力对于团队来说似乎是一种不受欢迎的分心，这是可以理解的，但拥有正确的技能和经验组合是确保活动成功的重要组成部分。许多公司都在裁员，只要团队有能力这样做，就有可能聘请到优秀的人才。

简化和自动化营销团队通常必须执行的许多重复性任务是提高团队效率的行之有效的方法，可以让他们腾出时间来寻找合适的人选。

此外，CMP 减少了“关于工作的工作”，并为所有与内容相关的活动提供了一个集中的平台，从而消除了团队成员使用多种工具的需要，并减少了对耗时的会议和电子邮件链的需求。

自动化和简化可以为营销人员节省宝贵的时间，然后可以将这些时间用于创建和协作，以及招募合适的人员来有效地执行营销活动。

虽然当前的经济紧缩无疑给营销团队带来了交付成果的压力，但令人鼓舞的是看到营销人员正准备勇敢面对这些因素。

在最新的 Optimizely 研究中，超过一半的英国营销人员 (59%) 表示他们对自己开展有效营销活动的能力感到乐观。显然，尽管存在不确定性，但营销人员已准备好迎接挑战。

他们成功的关键是拥有合适的工具，以确保有效执行正确的活动，并且宝贵的时间不会浪费在琐碎的任务上。在不稳定的气候下，任何能让您的品牌洞察什么有效（或无效）的东西都是必不可少的。

只要你在学习，你就在成长。