向您的领导层推销外包营销的 5 种方法
已发表: 2022-10-04
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外包营销的兴起
如果您是营销经理或营销总监，那么您就会知道拥有合适的部分来维持营销策略是多么重要。
不实现你的目标不是一种选择，因为错过目标意味着年度奖金减少，并可能导致工作不安全感，比如被解雇。
哎呀！
您已竭尽全力帮助找到合适的人选，但无论出于何种原因，您的人力资源团队都找不到足够的候选人。
在那些不合格的候选人中，他们的薪水要求超出了您的领导分配的预算。
虽然它可能不会改善您的情况，但重要的是要知道您不是唯一遇到此问题的人。
美国几乎所有的数字营销公司和团队都面临着合格候选人短缺的问题，而且这个问题预计在未来几年只会恶化。
大多数公司正在转向外包营销解决方案
福布斯 2019 年的一项研究得出结论，大多数营销团队很难为大多数营销团队招募和留住合格人才。
虽然那是几年前的事了，但我认为，自从“不可命名的病毒”重塑了该行业以来，招聘和留住优质营销人才的难度有所增加。
各行各业的各种形式和规模的营销部门对于无法招聘和留住优秀人才的原因都相似，例如：
- 合格的人才很难找到：您可能已经花费了数小时来梳理 LinkedIn 的个人资料和 Indeed 简历，试图为您的团队寻找优秀的补充，但您注意到所有申请人都缺乏所需的经验。
- 高薪要求：当您找到一些适合您需求的申请人时，您会注意到，根据 Glassdoor 的数据，美国营销专业人士的平均年薪约为 79,145 美元。 这只是平均工资和福利因渠道、经验和行业而异。
- 竞争激烈的市场：对高技能营销人员的需求量很大，因此即使您为您的团队找到了一名优秀的营销人员，您也可能在一年内失去他们，而竞争对手承诺比您更高的薪水或更好的福利。
而这样的例子不胜枚举。
随着循环的继续，它可能会感觉像是一个无休止的循环，寻找、面试和雇用技能不足的候选人，以将员工输给竞争对手。
对于许多公司来说，一种获得吸引力的选择是将他们的营销计划外包给自由职业者和内容营销机构。
让我们看看您如何向您的老板推销这个想法，即外包给营销公司是一个绝妙的想法，因为它会为您提供所需的支持，而无需繁文缛节或雇用另一名会被淘汰的全职员工的高价位一年内。
如何将营销外包给您的领导
向您的领导层提出任何想法都可能具有挑战性。
但好消息是，成功推销的核心部分是了解领导者的需求，并在接近他们之前预测他们的问题/反对意见。
这样，您可以以对他们有意义的方式提出想法，并在它们妨碍您实现预期结果之前解决任何问题。
我们希望通过外包营销让您尽可能轻松地获得所需（和应得的）帮助，而花费的时间和金钱却很少。
这就是为什么我们汇总了向您的营销总监或副总裁推销外包营销的前五种方法。
1.降低劳动力成本
副总裁和营销总监通常会监督公司的营销预算，因此他们总是想方设法精简预算并尽可能减少多余的开支。
无论您尝试向谁推销，您都应该获取一份营销预算，并按人力资源、工具和生产预算进行细分。
我向您保证，您可以证明外包营销服务比任何内部员工都更具成本效益。 外包营销服务不仅可以使您的团队保持领先地位，还可以提高您的底线并在全年增加收入。
如果人工成本超过您营销预算的 30% ，那么您可能会浪费本可用于广告系列其他地方的资金。
一旦你有了预算细目，你就可以从谷歌分析、谷歌广告和谷歌搜索控制台中提取分析数据，以确定如何利用从昂贵的传统内部员工招聘和入职中转移的资金来改进各种营销计划。
如何推销营销总监
假设您是一位营销经理，希望您的营销主管同意外包营销。 在这种情况下，您需要关注当前的招聘流程如何损害您推动销售的能力。
您还可以告诉您的营销总监，外包营销可以释放可用于营销活动的资金，而不是工资和管理费用，这样您的团队就可以用更少的钱获得更好的结果。
在向营销总监推销这一好处时，强调您将管理与自由承包商的沟通，以确保安排得到无缝处理。
如何推销副总裁
另一方面，如果您是一名营销总监，希望通过外包营销团队快速扩展营销部门，那么您应该关注降低劳动力成本和间接费用将如何帮助该部门实现其财务目标。
您可以谈论员工通常如何花费公司平均为员工工资的 1.25 至 1.4 倍。 这意味着，与雇用外包营销部门来做同样的工作相比，一旦雇用员工，公司就会浪费很多钱。
无论您与谁交谈，您都可以强调，与聘请自由营销承包商相比，聘请内部营销团队成员可能会花费您很多钱。
节省下来的钱应该用于活动，以便团队可以在博客文章、社交广告或 Google Ads 上花费更多。
2. 更大的团队灵活性和速度
根据 Brixton Group 的说法，营销专业人员的平均聘用时间为 40 天。 大多数公司需要一个多月的时间才能在其营销团队中招聘空缺职位。
对于营销经理和总监来说，这是永恒的，他们必须填补空缺以制作满足团队营销目标所需的内容。
这个时间可以根据您的位置、一年中的时间以及您所在的行业是否要求候选人具备特定技能而延长很多。
假设您需要快速组建团队，并根据需要灵活地解决营销计划中的需求。 在这种情况下，您需要一个敏捷的团队，不受严格的劳动法或通常提供给全职员工的人力资源考虑的阻碍。
与外包营销专家一起创建内容为您的业务开辟了一个充满机遇的世界。 您可以聘请文案、平面设计师和策略师来处理日常业务，而无需您的直接监督，这样您就可以专注于发展您的营销团队。
为了建立这个角度的推销，您需要获取有关已找到多少候选人、具有所需技能的百分比以及以当前速度雇用和入职新员工需要多长时间的信息。
您可以使用此信息向您的领导表明，外包营销服务可以缩短寻找和雇用您需要的帮助的时间，同时还可以降低部门成本（如上一节所述）。
如何推销营销总监
在向营销总监展示时，强调长时间的聘用会影响您的团队制作精彩内容的能力。 此外，短期人员短缺会导致预算紧张并降低团队实现营销目标的能力。
从长远来看，人员配备问题将对团队的士气产生负面影响，如果不立即填补空缺，可能会导致更多的退出，并进一步削弱团队的运营能力。
如何推销副总裁
对于副总裁，我建议您指出长时间的聘用会对团队执行他们制定的年度营销计划的能力产生负面影响。
这将对销售过程产生负面影响，这将对公司年内的损益项目产生直接影响。
虽然您需要一个多月的时间才能找到并雇用一名内部员工，但与此同时，您可以找到、面试并入职一名自由职业者，以开始满足您的营销需求。
传统招聘流程不会浪费停机时间，这意味着您可以让您的团队在很短的时间内全力以赴。
您建立数字营销团队的速度和该团队的敏捷性将影响贵公司实现营销和销售目标的能力。
3. 快速扩展营销工作
营销总监和副总裁关心营销部门在销售方面的效率和可扩展性。
团队扩大营销工作的速度直接影响团队的整体绩效，以及营销部门支持的其他团队，如销售团队。
正因为如此，我建议关注通过雇用全职员工来建立团队的传统方式如何被证明不足以满足您团队当前的需求。
这意味着您可以以最少的财务承诺将您的营销部门提升到一个新的水平，因为您将直接获得内部员工难以获得的营销专业知识。 您将能够立即通过 SEO、电子邮件营销和公共关系接触您的目标受众。
如何推销营销总监
对于营销总监，您需要将谈话重点放在导致团队不同部分之间沟通中断的差距上。
您还可以谈论团队中的差距如何影响客户服务，如果不解决，将导致客户和收入的损失。
一些营销总监的唯一责任是尽可能快（且经济高效地）扩展营销团队。 假设您发现自己有一位新的营销总监负责此职责。
在这种情况下，您应该关注外包营销的财务投资与外包营销工作与内部团队相比效率提高之间的差异。
如何推销副总裁
许多营销总监肩负着将营销团队从一个人的团队（现在可能是你）发展为强大的营销团队的巨大责任。
您可以谈论内容生产量低或对不同渠道的监督不一致如何导致销售额下降。 这将引起他们的注意，并向他们展示无法找到和留住优秀人才如何损害公司的盈利能力。
如果您刚刚被聘为营销经理以实现积极的营销目标，或者您是刚刚被聘为从头开始建立团队的营销总监，那么如果您需要扩展，那么外包营销选项不会出错。
向您的副总裁表明，您可以利用外包营销公司提供的营销专业知识来开展新业务，而这是通过雇用全职员工无法获得的。
4. 短期项目需求
正如我们在前一点所讨论的，营销总监和副总裁关心营销部门的预算和盈利能力。
唯一真正的区别是副总裁考虑公司的财务稳定性。 相比之下，营销总监会考虑与客户满意度和保留率有关的盈利能力。
这就是为什么对于副总裁和营销经理来说，您都可以谈论雇用内部营销专家的传统方法对于基于项目的或短期的活动来说是不必要的。
寻找、招聘和入职全职员工所花费的时间可能会花费您数千美元。
如何推销营销总监
营销总监需要他们的营销团队提供线索、参与度和市场份额等指标。 这意味着向您的营销总监展示成功的营销活动如何在给定的时间范围内交付这些结果至关重要。
我建议从销售数据、转换和自然流量等类似项目中提取历史数据，以从潜在客户和销售的角度展示您的论点。
一定要强调外包营销机构的财务节省，并且您可以更好地控制雇用具有实现预期目标所需的特定技能的人才。
如何推销副总裁
如果您将外包营销团队推销给副总裁，请务必关注手头项目的好处。
请务必将美元和美分的预期回报与活动联系起来，并强调如果不填补空白，您将无法实现预期的投资回报 (ROI)。
这可以向您的副总裁表明，外包一些营销任务可以提供他们正在寻找的结果，而成本和时间只是雇佣内部员工的一小部分。
5. 避免部门人员流动
根据 Built In 的说法，一家公司的人员流动成本非常高，是员工工资的 1.5 至 2 倍。 这意味着一家公司正在大量流失资金，因为他们经历了高流动率，因为招聘部门被迫花费时间和资源来替换那个人。
同时，人员流动给留在公司的员工带来了更大的压力，这可能会导致倦怠，从而进一步拉高人员流动成本。
新员工的入职成本也很高，尤其是在大多数市场需要一个多月才能找到和雇用营销专业人员时。
像大多数公司一样，您的数字营销部门每年可能会看到 30% 的流动率。
这种不断的招聘、培训和人员离职循环将您部门的资金加密，这些资金可用于其他地方以实现您的目标。
解决潜在问题
既然我们已经研究了将您的营销需求外包给您的领导团队的五种方法，让我们来看看您的领导可能对外包营销部门的一些常见担忧，以便您获得所需的支持！
减少对质量的控制
有一个普遍的误解，即外包您的营销需求会降低您对质量的控制。
虽然将您的营销需求外包意味着您不会对每个项目进行太多监督，但与传统的内部员工相比，外包可以让您更好地控制质量。
外包营销服务和自由职业者的生死存亡取决于他们的声誉和技能。 一份糟糕的工作或管理不善可能会导致他们获得坏名声，并会跟随他们多年。
此外，如果他们产生低质量的内容，您可以简单地终止与自由职业者的合同。 这意味着自由职业者或外包内容代理每次与您一起做项目时都会陷入困境，因此始终带来他们的 A-game 符合他们的最大利益。
更少的责任感
外包公司的营销需求通常被视为一个冒险的提议，因为公司通常担心会失去对其品牌和信息的控制。
然而，与传统的内部员工相比，外包营销可以提供更多的责任感。 这是因为外包公司专注于特定的营销领域，例如社交媒体或内容营销。 因此，自由职业者和代理机构更有可能拥有执行成功营销活动所需的专业知识和经验。
此外，外包公司通常受合同和服务水平协议的约束，而传统的全职员工则没有这些协议和服务水平协议。
确保您指出您有计划让外包营销机构或自由职业者对他们制作的内容负责。 此外，当您与包含一揽子计划的营销机构签订合同时（请参阅本文的第一部分），您将在所有营销领域获得持续的支持。
这进一步证明，与雇用内部全职营销团队相比，通过外包营销需求，您可以获得出色的支持和责任感。
隐藏成本
您的领导层可能反对外包您的营销需求，因为他们认为这会导致自由职业者而不是内部员工产生大量隐藏成本。
但是，将您的营销需求外包可以提供比传统内部员工更高的成本透明度。
当您将营销外包时，您可以准确地看到您在每个营销活动上花费了多少。 这样，您可以确保您的营销预算得到有效利用。
相比之下，当您拥有内部营销团队时，跟踪您在每项营销活动上的花费可能会很困难。
这种缺乏透明度可能导致在不必要的活动上超支。 因此，将您的营销需求外包可以帮助您节省资金并为您的营销预算获得更多价值。
暴露机密数据
外包营销是公司提高机密性的绝佳方式，因为外包机构和自由职业者在处理机密数据方面经验丰富，并将采取必要措施保护这些数据。
这是因为您应该始终让自由职业者或外包营销部门签署保密协议 (NDA)，以进一步保护公司的机密数据。
与 NDA 一起，您的公司受不竞争标准契约 (CNC) 的保护，您应该让每个自由职业者和代理机构在订婚前签字。
这进一步保护了您的业务，因为您希望将营销工作外包，而不是承担聘请内部营销人员的高昂成本。
沟通问题
您的领导层可能反对外包营销，因为他们认为这意味着外包机构或自由职业者的沟通不畅。
但是，外包营销可以改善公司与其外包合作伙伴内部和之间的沟通。 以下是一些有助于在外包营销时改善沟通的技巧：
- 定义明确的目标和期望。 在外包营销之前，请与您的团队坐下来就您想要实现的目标达成一致。 这将有助于确保每个人从一开始就在同一个页面上。
- 建立一个点人。 外包营销时，请在公司内指定一名人员作为外包机构或自由职业者的主要联系人。 这将有助于简化沟通并避免混淆。
- 定期签到。 与您的外包合作伙伴建立定期签到，以讨论进度并提供反馈。 这将有助于确保每个人都步入正轨，并迅速解决任何问题。
在外包营销机构中寻找什么
当您为您的业务外包营销时，您实际上是将营销策略的控制权交给了另一家公司。
必须仔细审查您正在考虑外包的任何机构，以确保它们非常适合您的业务。
首先，您应该确保该机构对您所在行业的企业有经验。 他们还应该能够提供他们以前工作的作品集，这样您就可以了解他们的风格和方法。
此外，选择与您的价值观和品牌个性相同的代理机构也很重要。 毕竟，他们将代表您的公司走向世界。
寻找适合您业务的外包合作伙伴可以确保成功和无缝的外包关系。
您准备好寻找适合您需求和预算的外包数字营销解决方案了吗？ 如果是这样，让我们谈谈。