户外行业的 4 种影响者营销策略

在影响者营销方面，户外行业是最好的行业之一。

新手运动员比以往任何时候都更多地发布他们的激情并建立紧密联系的社区，随时准备听到他们最喜欢的装备和远景。 因此，户外行业拥有庞大的运动员影响者社区，他们已经准备好并愿意成为品牌的合作伙伴。 尽管户外行业可能将其称为“运动员营销”，但这些品牌使用的策略使他们能够在生活方式领域建立一些最先进的影响者计划。

下面，我分享了任何生活方式品牌都可以使用的运动员/户外影响者营销计划的四个核心原则。

支持有影响力的人实现他们的大目标

户外品牌知道如何投资其行业文化，并且真正掌握了投资于长期影响者关系的艺术。 他们提供装备、财务资源和团队支持，以帮助运动员实现他们的目标——无论是跑马拉松、徒步 14 人、完成铁人三项、攀登 V8，还是完成为期 5 天的阿拉斯加背包旅行。 作为回报，运动员往往表现出很高的品牌忠诚度，经常长时间地提及他们的合作伙伴。

例如，Hoka One One 是一个全球鞋履品牌，已成为新手和专业跑步者的首选鞋——部分原因在于其运动员营销计划。 在过去的两年里，Hoka One One 一直是世界上最大的超级马拉松——Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB) 的服装和鞋类赞助商。 该品牌全力以赴：用其产品充实这项赛事，派 Hoka 运动员参加比赛，通过各种视频内容激活来庆祝比赛，2022 年它甚至在比赛现场开展了增强现实活动。

‍ 这种策略的有趣之处在于，Hoka One 与广泛的运动员合作。 他们支持像 Jim Walmsley 这样世界著名的超级跑者，但他们也派出新手跑者和内容创作者观看比赛。 莉迪亚就是这样一位爱好跑步的运动员，她总是穿着她的 Hoka 跑鞋。 2022 年，Hoke One One 派 Lydia 观看 UTMB，作为回报，Lydia 制作了 5 个以上关于她在霞慕尼时间的 TikTok 视频。 这些视频展示了 Hoka 如何激励 Lydia 尝试一种新的跑步方式，巩固她作为客户和代言人的地位。 该活动还表明，消费者可以在不参加比赛的情况下支持 UTMB，从而增加收视率，从而提高 Hoka 和 UTMB 之间合作伙伴关系的财务成功。

将真正的粉丝变成长期合作伙伴

凯特·格拉文 (Kate Glavan) 是 Hoka 赞助的另一位跑步新手和内容创作者，用于跑步和传播信息。 早在 Hoka 将 Kate 作为官方合作伙伴之前，她就向该品牌展示了很多有机的爱，发布了他们的鞋子如何让她跑得更远，疼痛更少。 Hoka 注意到了这些提及，并开始在他们推出新产品时发送她的鞋子。

事实证明，这种伙伴关系对双方都非常成功。 通过将真正的粉丝变成付费合作伙伴，Hoka 赢得了相当多的品牌喜爱和推广。 仅在 2022 年 9 月，凯特就 46 次提到霍卡！ 另一方面，凯特已经能够开始她的全职创作者生涯，并进一步提高她的跑步技巧。 她不仅是 2022 年 Hoka 全球大使，她还将在 11 月参加她的第一个半程马拉松！

这种方法已在更广泛的生活方式行业中看到，特别是在护发品牌中。 Redken、Olaplex 和 L'Oreal Professionnel 等品牌在新手发型师的职业生涯初期为他们提供支持，以换取社交提及或向客户销售产品。 然而，户外行业通过奖励运动员的合作伙伴关系并让他们进行奢侈的品牌旅行，将这一战略更进一步。

这将我们带到了下一点……

验证影响者的职业道路并支持他们的创造性追求

户外合作是共生的创造者-品牌合作的完美例子。 通过这些合作伙伴关系，户外运动爱好者可以以他们的爱好为生，而作为回报，品牌可以获得真实、热情和鼓舞人心的产品营销。

例如，杰西·韦斯特 (Jacey West) 是一位一直梦想着度过冒险时光的创造者。 在积极接触多个不同品牌后，REI（美国大型户外零售商）最终同意与她合作。 现在，在 REI 给予她的支持下，她通过提供有关她开始的秘诀来帮助其他冒险家快速开始他们的创作者职业生涯。 Jacey 已经成为一个非常出色的影响者，她可以教她的追随者有关建立参与度的有用技巧。 当 Traackr 查看 Jacey 自 2022 年 1 月以来最近提到的 Teva 时，我们发现在 16 条视频浏览量最高的帖子中，有 5 条都是由 Jacey 发布的，这证明了她的内容的表现有多高。

‍户外创作者成为优秀合作伙伴的另一个原因是，他们将自己的爱好作为职业的动力导致了一些真正有创意的内容。 例如，Joseph Diaz 是一名攀岩者，他在 Instagram 和 Patreon 上都提供攀岩技巧。 他的许多 Instagram Reels 都形成了一个循环，他在视频开头提出一个问题来结束视频，该问题在视频开头得到了回答。 约瑟夫结合了他在绘画、动画、物理、社交媒体和攀岩方面的知识，以吸引观众的注意力，并将他的职业作为自己的爱好。 他的策略很奏效——他的 Instagram 视频的平均视频观看率高达 519%！ 想要与这些类型的影响者合作的品牌应该支持他们的创造性追求，并帮助他们专注于让他们大放异彩的内容。

寻找您所在行业之外的合作伙伴

尽管大流行重新点燃了世界各地许多人外出的愿望，但对于那些从小不经常在大自然中长大的人来说，户外产业仍然相当令人生畏。

户外品牌已经能够将他们的产品介绍给时尚、旅游和其他创作者，以展示如何使用合适的装备，户外活动对任何人来说都是如此。

例如，Teva 已开始将自己定位为时尚品牌，展示他们的鞋子如何成为音乐节和其他非户外人士活动的完美装束。 在 2022 年节日季，Teva 与大多数居住在城市的 Z 世代 TikTok 影响者合作，通常不属于户外影响者的人群。 影响者谈到了鞋子的舒适度，以及将他们最喜欢的 Tevas 与街头服饰搭配起来是多么容易。

采用这些影响者策略的生活方式品牌示例

如果您不是户外品牌，并且想知道如何整合这些影响者策略，这里有一些想法和示例可以帮助您入门：

1. 与护肤品牌 Uriage Portugal 等户外影响者合作，并与专业冲浪者 Teresa Bonvalot 合作。
2. 支持像潘婷这样的创作者与合作伙伴 Ilana Rosengarten Wiles 的目标和个人成长。
3. 寻找您的品牌可以为普通受众之外的消费者服务的方式，就像 Dermablend 已经扩展到希望覆盖纹身的消费者之外的方式。
4. 寻找方法来支持想要将爱好变成职业的创作者。 您的时尚品牌能否与您最喜欢的时尚 TikToker 一起为您的下一张照片设计风格？

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