对外营销综合指南

对外营销通常因为专注于建立销售渠道的低水平努力而名声不佳。 此外，它让人们错误地将其视为一项易于执行的计划。

如果您的公司不接受对外营销的艺术，那么是时候开始了！ 为了帮助您解决问题，我们在下面创建了一份综合指南。 在这里，我们将讨论：

• 什么是对外营销
• 营销人员在对外营销中面临的不同挑战
• 必须尝试的八大对外营销策略
• 对外营销的好处
• 入站营销和出站营销的区别
• 推动对外营销策略的最佳工具

让我们开始吧！

什么是对外营销？

对外营销是营销和广告技术的总称，公司在这种技术中发起与受众的对话。 因此，营销人员将他们的产品/服务推向潜在客户，而不是激发他们的兴趣。

一些日常的对外营销活动包括以下内容：

• 电视和广播广告
• 数字广告，例如杂志或社交媒体
• 出站销售电话又名推销电话
• 传单和小册子等印刷媒体
• 广告牌和户外海报

顶级对外营销渠道

不同的企业使用不同的对外营销策略来促进他们的业务，例如：

陌生电话

推销电话是一种流行的销售和对外营销技术，可以提高品牌知名度并获得合格的潜在客户。 零售公司利用这种技术来吸引潜在客户并扩大销售规模。 事实上， 42.1% 的营销人员表示手机是最强大的销售工具之一。

此外，推销电话无疑是为您的品牌制造话题和销售产品的有效方式。 更不用说， 82% 的买家接受与主动联系的销售人员会面。

直邮

直邮营销是与未通过任何其他渠道做出回应的潜在客户建立联系的理想方式。 特别是，如果您的目标受众是 55 岁以上，直接邮寄可以成为接触他们的便捷工具。

根据研究， 85.5% 的 65 岁以上受访者使用电子邮件。 此外， 55 到 65 岁之间的人最有可能阅读营销电子邮件和时事通讯。

小册子和传单

传单和小册子是一种传统的、似乎被遗忘的对外营销技术。 但它仍然非常有效。

DMA的研究表明，60.5% 的人会阅读通过信箱收到的传单。 此外，78% 的买家会浏览小册子和宣传册，23% 的买家会仔细阅读。

虽然站在您的商店或火车站附近是分发小册子和传单的可行方式，但我们建议您在与业务相关的会议或活动中这样做。

每次点击付费广告

PPC 广告或按点击付费是另一种出色的对外营销策略，可帮助营销人员通过投放广告来提高品牌知名度并吸引潜在客户。

在 PPC 中，您将您的产品/服务排在特定关键字的顶级搜索引擎结果中。 这种营销策略脱颖而出，因为它提供了高达 200% 的投资回报率，并且产生的访问者数量是 SEO 的 2 倍。

视频广告

Statista 指出，超过 30 亿互联网用户每月至少观看、流式传输或下载一次视频。 随着数量的增加，视频广告成为一种引人入胜且有效的吸引客户的方式也就不足为奇了。

此外，使用 YouTube 可以确定您的广告出现的视频类型，从而帮助您专注于目标市场。因此， 78% 的受访营销人员表示视频有助于增加销售额，86% 的人表示视频广告有助于增加网络流量。

对外营销的挑战是什么？

企业在制定对外营销策略和细分市场时会遇到各种障碍。 以下是每个营销人员面临的七个挑战：

追踪投资回报具有挑战性

对外营销的缺点是每条线索的平均成本通常很高。 因此，销售人员发现跟踪 ROI几乎是不可能的。

对外营销的主要目标是宣传您的品牌和产品/服务。 因此，营销人员倾向于只量化到达的人数，而不是有多少人采取了行动。

单向通信系统

事情是这样的：对外营销就是用宣传材料瞄准您的潜在客户。 这意味着营销人员无法找到与目标受众互动的机会。

通过进行调查，您只能确定潜在客户对您的活动的反应。 缺点？ 组织调查需要时间和金钱。

高成本，低收益

为小型企业和初创企业制定对外营销预算可能具有挑战性，尤其是在广告类型和规模方面。

在线广告通常比离线方法（例如电视广告和广告牌）便宜，但可能需要更长的时间才能提供结果。

缺乏资源

对外营销的好处是它可以让您快速接触到无数的潜在客户。 但是，您的潜在客户可能不知道您的品牌做什么和提供什么。

您必须教育和引导他们将他们转化为创收客户。 如果您是一家成长型企业，员工人数有限，您可能很难给予每位潜在客户所需的关注。

没有明确的目标

对外营销提出了创建清晰且可衡量的目标的挑战。

此外，没有具体的、可实现的和相关的目标会使监控进度和调整变得具有挑战性。

人们不喜欢广告

研究表明，入站营销占互联网点击量的 90%，而出站营销占 10%。 这意味着您的买家不想要广告； 他们想发现事物。

不幸的是，对外营销的一个重大挑战是潜在客户不太关注促销广告。 事实上，他们会退订电子邮件列表，屏蔽陌生电话号码，并避免访问广告过多的网站。

寻找合格的潜在客户很棘手

事实上，通过对外营销找到合格的潜在客户几乎是不可能的。 在成千上万的人群中发现理想的潜在客户是对外营销最具挑战性的方面之一。

通常，消费者不想在不研究和阅读详细信息的情况下承诺购买产品或服务。 与入站营销相比，它还需要更多的钱来获得潜在客户。

您能做的最好的事情就是使用您拥有的有关目标受众的数据来创建可转化的营销活动。

尝试的 8 大对外营销策略

上面讨论的挑战并不意味着您不应该使用对外营销来推广您的产品或服务。

相反，将此营销策略与您的入站技术相结合，以增加销售额并推动自然流量。 但是怎么办？

以下是您可以尝试吸引更多客户的八种有效对外营销策略：

确定您的产品/服务的“内容”、“对象”和“方式”

每个产品和服务都有一个目的：

• 它有市场——哪种环境适合你的产品？
• 它有一个价值——它解决了什么具体问题？
• 您的竞争对手将尝试将您的流量吸引到他们的网站。 但是您产品的价值和独特的方法将帮助您在竞争中占据主导地位并扩大您的客户群。

一旦确定了自己的身份，就必须确定潜在客户是谁。 以下是您可以发现目标受众的方法：

• 他们有你的产品解决的痛点

请记住，决策者会在花钱之前分析和评估您的产品。

最后，考虑如何使您的产品或服务在潜在客户面前脱颖而出。 为此，您需要：

• 确定您的目标受众最活跃的渠道并与决策者联系
• 创建引人注目且信息丰富的消息，在阐明产品价值的同时解决客户的痛点

了解更多关于您的竞争对手的信息

对外营销包括大量的竞争。 要获得关注，您必须战胜竞争对手并找到抢走风头的方法。

因此，您必须研究您的竞争对手并确定他们在做什么是对的，什么是错的。 您可以从他们的失败中吸取教训，找到脱颖而出的新方法。

促进成功的社交媒体帖子

推广社交媒体不同于发布广告。 通过广告，您有机会确定接收者是谁，从而使其显示为“建议的帖子”。 看到广告可以在几秒钟内关闭客户，从而使他们离开您的网站。

相反，速推帖子可以让您扩大影响范围，而不会让它看起来像广告。 “提升”将您的图片或视频展示在更多人面前，但不会显示为“推荐帖子”。 因此，它有助于更​​有效地吸引目标受众。

提升社交媒体帖子的理想时间是当它的参与度增加时。 提升该帖子可以帮助增加分享和喜欢并提高您的投资回报率。

创建创新的活动消息

通过列出您想要传达的关键想法来开始创建一个杀手级的活动信息。

理想情况下，它应该包括您的活动名称、口号、标题和主题标签。 考虑使用讲故事的技巧来推动参与

此外，确保您创建引人注目、实用且相关的内容。 分析您过去的策略和指标是制作高度相关且引人入胜的副本的绝佳方式。

发送包含一次性优惠或折扣的电子邮件群发

与流行的看法相反，电子邮件群发仍然有效！

电子邮件的使用仍然很普遍，特别是因为 92% 的互联网用户承认使用电子邮件作为一种有效的交流方式。 因此，通过正确的电子邮件营销策略，您可以自动发送电子邮件并使用它们来发展您的品牌。

当您发送大量电子邮件时，请尝试加入诱人的报价。 选择是无限的，从为新客户提供的一次性折扣到分发免费资源。 请记住，每个人都喜欢免费的东西！

举办贸易展和其他行业活动

根据 Statista 的数据，美国贸易展览业产生了 65 亿美元的收入！ 这意味着很明显贸易展不会有任何进展。 那么，为什么不赞助一个来展示您最好的营销材料、销售代表和产品专家呢？

因此，您可以获得合格的潜在客户并提高品牌知名度，特别是因为 92% 的人参加贸易展是为了了解新产品和服务。 此外，这些活动可以让您从竞争对手中脱颖而出。

目的是带一张引导表来记录对您的品牌和产品/服务表现出兴趣的潜在客户的信息。 由于82% 的与会者拥有购买权限，因此扫描参与观众的徽章可以帮助您提高销量。

打冷电话以获取潜在客户

推销电话是一种主动的外展营销技术，销售人员致电各种潜在客户以激发兴趣并将他们转化为创收客户。

陌生电话因总是无人接听而声名狼藉，但这远非如此！ 研究表明，进行几次呼叫尝试可以将您的转化率提高 70%。

您还可以通过正确的策略和工具提高品牌知名度和信任度。 但记得说明你打电话的原因； 它可以帮助您将成功率提高两倍以上！

利用 LinkedIn 产生潜在客户

不喜欢打电话给随机的人？ 没问题！ LinkedIn 允许销售人员通过 InMail 吸引潜在客户并激发对其产品或服务的兴趣。

由于 LinkedIn是第二大最受欢迎的B2B 营销平台，因此利用其庞大的消费者群来提高品牌知名度是有意义的。

此外， LinkedIn Premium和 Sponsored 服务允许您向没有共享一级连接的人发送高度个性化的消息。 最好的部分？ 您可以通过练习LinkedIn SEO技术来提高销售额！

相关文章：

如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

为什么您需要 Octopus CRM 来产生潜在客户

对外营销的 5 个例子

既然我们已经讨论了前八个对外营销策略，让我们深入研究一些例子：

示例 # 1：内容联合

内容为王……但前提是您的目标受众能够看到它。 这就是内容联合的用武之地！

内容联合包括有偿工作，例如选择网站来托管您的内容和无偿工作，例如撰写客座博文或在社交媒体上分享您的博客链接。

使用这种技术的好处是，内容联合组织通常需要潜在客户填写表格，要求提供电子邮件地址、公司等个人信息，以了解有关合格潜在客户的更多信息。

示例 # 2：电子邮件营销

电子邮件营销活动需要一系列电子邮件，用于与忠诚和潜在客户进行交流，以保持他们的参与度。

根据研究， 64% 的 B2B 营销人员认为他们的电子邮件营销策略可有效实现业务目标。 但要确保您的电子邮件不会最终进入垃圾邮件过滤器，您必须创建具有吸引力的有价值的电子邮件。

相关文章：最佳电子邮件自动化工具

示例 # 3：广告牌广告

广告牌可能看起来陈旧过时，但事实是它仍然是提高品牌知名度的绝佳方式。 然而，要吸引人们，需要的不仅仅是创造力。

与其他营销技巧不同，广告牌广告不仅仅是与其他品牌竞争； 他们还试图克服极端挑战，例如快速驾驶。

因此，要吸引目标受众的注意力，您的广告牌广告必须富有创意、令人难忘、从远处看也清晰可辨且引人注目。 幸运的是， 81% 的旅行者会注意到静态和数字广告牌，所以这并非不可能！

示例 # 4：内部销售

有效的潜在客户生成和转化策略需要营销人员和销售人员的协作。 为确保您的销售线索转化为有利可图的客户，您必须知道如何将营销线索转移到销售渠道中。

内部销售人员挑选营销产生的销售线索，对其进行资格审查，然后将其交给经验丰富的销售人员以完成交易。

对外营销的好处

让我们讨论对外营销的一些优势：

易于实施

与入站营销不同，出站营销策略通常更容易实施。

与内容或电子邮件营销相比，将信件存入邮箱、发布社交广告以及在公众手中做广告更省时且更可行。

提升品牌知名度

对外营销的另一个重要好处是它有助于提高您的品牌知名度。 它还可以让您接触到可能不了解您的品牌及其产品/服务的新用户。

通过入站营销，您的策略和技术专注于扩大您的业务范围并与现有客户建立有机关系。

另一方面，对外营销可以帮助您与新的潜在客户建立联系，从而扩大您的消费者群。

轻松定位

大多数小型企业都专注于在当地投放广告，从而使对外营销策略变得更加容易。

与目标市场遍及全国的跨国和大型组织不同，您可以通过购买当地广播电台或广告牌来与目标受众建立联系，从而从中受益。

立竿见影的效果

小型企业和初创企业必须每天创造收入才能维持生计。

这就是为什么出站营销比入站营销更好的选择，入站营销需要两到三个月才能取得成果。

轻松高效

对外营销渠道通常很容易掌握，因此成为小型企业和初创企业的完美工具。

此外，对外营销侧重于深入研究、细分和定位实践，这些可以显着增加合格的潜在客户。

视觉叙事

电视广告和广告牌等对外营销策略非常适合想要提高品牌知名度和获得合格潜在客户的品牌。

事实上， Moz 和 Fractl 的研究表明，超过 50%的受访者认为传统广告是吸引他们注意力的最佳方式。

补充入站营销

将您的入站营销策略与传统广告相结合可以显着提升您的营销效果。

例如，如果观看者观看吸引眼球的广告并点击您的网站，他们会发现与您的产品或服务的联系更加容易。 此外，他们会更有信心进行购买。

入站营销与出站营销

出站营销和入站营销之间有几个明显的区别。 继续阅读以发现它们：

快速浏览入站营销

入站营销侧重于通过激发好奇心和参与度来吸引客户，从而为您的网页或品牌带来流量。 它也被称为“拉式营销”或“内容营销”，因为它有助于吸引客户。

入站营销利用各种营销渠道通过解决问题或满足需求来吸引客户。 这些包括：

• 测验和投票
• 博客
• 视频内容
• 旅游指南
• 其他在线营销内容

对外营销快速浏览

出站营销或中断营销是两种类型中传统的和较旧的。 该策略涉及将您的信息传播给许多人以增加销售额的策略。

不同类型的对外营销渠道包括：

• 横幅广告和展示广告
• 广告牌
• 冷电子邮件营销
• 直邮
• 弹出窗口和背后弹出窗口
• 电台广告
• 电话营销
• 电视广告

由于对外营销包括单向对话，因此主要目标是传达受众为何应该购买它。

入站营销与出站营销

让我们深入讨论入站营销和出站营销之间的区别：

入站营销与出站营销的好处

出站和入站营销有不同的好处，例如：

入站营销

• 它是非侵入性的
• 专为吸引和教育观众而设计
• 可量化且易于跟踪
• 巨大的潜在影响力
• 能够通过特定消息到达相关受众

对外营销

• 提高品牌知名度
• 立竿见影
• 适合当地观众
• 成功的全渠道营销策略不可或缺的一部分
• 吸引细分受众

自动化对外营销策略的工具

没有人会告诉您：您可以自动化您的探矿和潜在客户生成策略。

这是正确的; 您可以发现强大的对外营销自动化工具来提高品牌知名度和增加销售额。

不确定应该选择哪种工具？ 继续阅读以找到六大对外营销平台，以自动化您的探矿、潜在客户生成和转化工作：

销售阁楼

Sales Loft是一个强大的销售参与平台，用于将约会和合格的演示增加高达 300%。 该工具可帮助销售人员与目标受众沟通、执行数字销售任务并获得他们赢得胜利所需的洞察力。

此外，该平台允许您对电子邮件进行 A/B 测试、自定义消息传递以及与第三方工具协作。

韵律

Cadence使您能够设计对外营销的流程，例如电子邮件、开发电话等。

该工具易于编程和传播的特性使跟踪电子邮件和创建电话列表变得容易。 此外，他们拥有精心策划且引人注目的模板，用于安排生产力和提高工作场所绩效。

八达通客户关系管理

众所周知，LinkedIn 是每个 B2B 营销人员最喜欢的建立品牌知名度和认可度的平台。 但并不是每个人都知道Octopus CRM是掌握这个面向业务的社交网络的理想工具。

Octopus CRM 是一款一体化的LinkedIn 自动化工具，可帮助营销人员和广告商改善他们的潜在客户开发工作。 这个强大而有效的自动化平台使您能够向您的受众发送高度个性化和引人注目的 InMail 和连接请求。

最好的部分？ 通过提供对您的活动的详细评估，可以轻松跟踪您的绩效。 因此，您可以调整您的电子邮件活动、直接电子邮件和 InMail 以吸引更多观众。

内部销售

InsideSales是一个革命性的销售参与平台，具有预测分析、数据可视化、通信和游戏化功能。

它还使您能够鼓励您的销售人员，利用有价值的数据来接触潜在客户，并预测哪些潜在客户将联系并获得资格。 最好的部分？ 它可以帮助您创造有意义的对话，创造增加收入的机会。

啄木鸟

Woodpecker是另一个出色的平台，可帮助您开展有效的冷电子邮件活动，将观众转化为产生利润的客户。

其创新的自动化功能允许您使用生成的列表并监控您的活动以提高绩效并扩展您的业务。

猎人

Hunter非常适合想要收集有关其潜在客户信息的销售人员。

强大的平台提供深入的数据，例如公司名称、特定人员或电子邮件地址。 因此，Hunter 可帮助您个性化对外营销工作，从而确保有效性和成功。

此外，该工具还允许您检查电子邮件地址的有效性并使用第三方集成。

出境营销在今天仍然重要吗？

与普遍看法相反，对外营销并未消亡。 相反，恰恰相反！

大多数企业使用对外营销来建立品牌知名度、获得合格的潜在客户并获得良好的投资回报率。 不相信？ 以下是对外营销展示其相关性的四种方式：

• 它有助于与潜在客户建立第一次联系——对外营销可以帮助您与潜在客户建立良好的关系，从而让您建立有机的关系
• 使您能够释放个性化的隐藏力量——许多销售人员通过举行面对面的会议和贸易展览来寻求个人联系。 对外营销为这些会议奠定了基础
• 渠道和设备选择的增长——在当今的数字时代，对外营销不再局限于传统渠道。 相反，它使用社交媒体渠道、PPC 和电子邮件来确保最大效率

从出站营销转向入站营销

虽然对外营销是 100% 必要的，但有时它并不实用。

因此，与其对试图忽视您的人使用对外营销策略，不如考虑利用入站营销。 结果，您的品牌和产品/服务对已经参与的人可见。

要做到这一点，您必须掌握 Google 的算法并将您的网站创建为行业的“枢纽” 。 请记住，您在入站营销中的目标是通过社交媒体、搜索引擎和内容吸引客户。

结论

希望到现在为止，您已经了解什么是对外营销、主要策略及其优势和挑战。 提高品牌知名度和增加销售额的关键是利用适当的对外营销渠道和技术。

使用上述提示并将它们与您的入站营销策略相结合，以扩展您的业务。