自然流量与付费流量：2020 年重点关注哪一个

到今天结束时，谷歌用户将执行超过 50 亿次搜索，到 2020 年将产生超过 1500 亿美元的收入。同样，Facebook 的收入将超过去年的 700 亿美元，这几乎完全来自其广告网络。

谷歌和 Facebook 是最大的流量获取渠道，这要归功于其庞大的用户群，您可以通过自然和付费方式吸引这些用户群。

但什么是自然流量？ 它与付费流量相比如何？ 您应该优先考虑其中一个吗？ 让我们通过自然流量与付费流量的头对头比较来找出答案。

什么是自然流量？

自然流量代表来自搜索引擎结果的访问。 这些访问被认为是“自然的”，因为网站所有者没有为在搜索引擎结果中的排名靠前而付费； 相反，他们自然而然地出现了。

鉴于 Google 代表了超过 85% 的搜索引擎市场，谈论自然流量就相当于谈论 Google 流量。

您通过 SEO 从 Google 获得自然流量。 要优化您的网站，您需要：

• 使抓取和索引变得容易
• 针对选择的关键字优化您的页面
• 撰写与您的受众相关的优质文章
• 从权威网站建立链接

执行这些步骤很重要，因为 Google 使用 200 多个排名因素来分析您的网站并决定您的内容在搜索结果中的显示程度。 虽然没有人确切地知道 Google 如何使用它们，但我们很清楚哪些是最重要的。 您可以在 Backlinko 的这篇文章中找到这些因素的列表。

当 Google 的算法识别出您的网站是优质且相关的信息来源时，它会在搜索引擎结果中将其排名靠前，从而为您的网站带来流量。

自然流量如何影响您的底线

搜索引擎优化让网站所有者有机会挖掘谷歌无尽的用户群，他们使用搜索查询来实现几个目标：

• 查找一般信息，例如“网球鞋的类型”
• 查找特定信息，例如“耐克鞋”
• 寻找商业优惠——例如，“买网球鞋”

用户查询的性质决定了他们到达网站后的行为。 例如，携带商业搜索查询的用户将更有可能转换，因为这种搜索类型意味着购买产品的愿望。 更重要的是，消费者受到他们在网上找到的信息的高度影响，因为 Salesforce 和 Publicis.Sapient 的研究发现87% 的人开始在线搜索产品。

即使是那些进行信息搜索的人也是潜在客户； 通过正确的方法，您可以将大部分流量转化为潜在客户和客户。

自然流量是一种可扩展的营销渠道，前期投资较低； 谷歌需要时间来对页面进行排名，但一旦这样做，它通常会保留一段时间。

更重要的是，有机交通化合物形成良性循环。 一旦一个网站拥有高权限，它就可以一次从多个页面获得流量，并更快地对页面进行排名，这有助于获得更多的反向链接，从而推动更多的流量等等。

自然流量的优缺点

与购买周期相关的搜索词排名可以让网站免费吸引有利可图的流量。 谷歌用户群的庞大规模使自然流量成为一个强大的营销渠道。

与付费流量不同，在谷歌中定位一个网站需要对其排名算法有深入的了解，该算法是秘密且不断变化的。 虽然谷歌已经分享了他们用来对网站进行排名的一些最关键的元素，但 SEO 需要时间——几个月甚至几年——才能达到预期的结果。

一旦谷歌对一个网站进行排名，它往往会保持其结果多年。 搜索引擎优化仍然需要像任何其他营销渠道一样持续关注，并且在实施谷歌指导方针中的策略时要格外小心。

更重要的是，从谷歌吸引自然流量的好处几乎完全取决于首页上的前十名结果。 根据 Advanced Web Ranking，所有点击中有 67%进入前五个自然搜索结果。

Backlinko 进行的一项研究发现了类似的结果：

• 59% 的 Google 用户在搜索会话期间访问单个页面
• 6%访问四个或更多页面以获得他们的查询的答案
• 9%位于搜索结果第一页的底部

谷歌对首页结果的强调创造了一种零和动态，只有少数网站从自然流量中受益。 除非您在第一页上排名，并且在这些结果中排名靠前（如果可能的话，在 Google 的知识图谱中），否则您将难以吸引自然流量。

让我们总结一下自然流量的优缺点：

什么是付费流量？

付费流量代表您通过支付广告费用吸引的访问者。 在他们点击您的广告后，这些访问者会来到您的网站，这些网站通常位于 Google 搜索结果的顶部或底部，或者位于 Facebook（或其他社交媒体平台）的提要中。

Google 鼓励广告商为与其目标受众相关的特定关键字出价。 使用我们之前的示例，鞋子的在线零售商可以出价为关键字“购买网球鞋”进行排名。 ”

同样，Facebook 允许企业向他们可以从头开始创建的特定受众（使用 Facebook 的 Audience Insights）或通过称为“自定义受众”的广告定位选项联系其网站访问者和电子邮件订阅者来向特定受众推广内容。 ”

谷歌和 Facebook 让广告无缝地融入他们的平台，以避免中断他们的用户体验，同时分别承认他们的搜索和提要中存在广告。

付费流量如何影响您的底线

付费流量就像一个产生流量的水龙头，您可以随意打开和关闭。 所有广告网络仅在目标受众与其广告互动时才向公司收费，无论是点击、印象还是行动。

与通常增长较慢且难以控制的自然流量不同，付费流量会立即吸引大量访问者。 尽管没有可以取悦的算法，但谷歌和 Facebook 有严格的政策，他们的广告商必须遵守。

通过付费流量，您可以在保持利润不变的同时发展业务。 想象一下，您的访问者中有 10% 成为电子邮件订阅者，其中 20% 最终个人花费 200 美元。 根据这些数字，您知道平均而言，吸引 100 位访客将为您带来 400 美元。

如果您要进行付费流量活动，您每次点击最多可以花费 4 美元来实现收支平衡（100/4 美元）。 每次点击花费 2 美元，您可以获得 600 美元的利润。 重复此过程，您可以比仅使用自然流量更快地发展业务。

虽然这个例子看起来好得令人难以置信，但研究表明，企业在 Google Ads 上每花费 1.60美元，平均可以获得 3 美元的收入。 只要您可以保持成本不变，通过付费流量发展业务就是一种可行的策略。

付费流量的优缺点

付费流量的主要好处是速度快。 创建一个广告活动需要几分钟，只要经过适当的培训，任何人都可以做到。 如果你愿意进行金融投资，付费流量可以成为一个很好的流量获取渠道。

付费流量通常比自然流量更容易扩展。 可能需要一段时间和大量的 A/B 测试，制作正确的信息并获得正确的目标，并建立一个有效的潜在客户生成渠道。 然而，一旦你准备好了，你唯一需要做的就是增加预算来扩大你的 PPC 活动。

一旦您开始使用付费流量渠道（如 Google Ads 和 Facebook Ads）看到结果，您就可以在数十个备用付费流量渠道中复制该过程，例如：

• Instagram 广告
• Pinterest 广告
• 推特广告
• 谷歌展示网络
• 原生广告（例如 Taboola）

付费流量有两个主要缺点。 第一个是它要花钱。 只有有战略和资金支持的公司才能成功使用付费流量。

第二个和第一个一样重要，那就是在线用户不喜欢付费结果。 一项研究发现，几乎80% 的 Google 用户忽略了付费广告。 一项类似的研究发现，44% 的 Facebook 用户避免点击广告。

要成功开展付费广告活动，您的广告必须通过优质内容和有趣的广告来克服用户不利的前景。

让我们总结一下付费流量的优缺点：

自然流量与付费流量：哪个更适合您？

尽管有相似之处和不同之处，但自然流量和付费流量并不是对立的，而是相互补充的。

当您开始在 Google 上投放广告时，最好投资付费广告以快速跟踪您的结果，同时制定您的长期 SEO 策略。 然后，您可以折叠您的付费广告并专注于自然流量，或同时使用两者。

Databox 的一项调查发现， 86% 的营销人员运行 PPC 活动来支持他们的 SEO 策略。 通过混合两者，您可以：

• 为您的自然搜索访问者创建重定向广告系列。
• 查找访问者用于查找您的网站的搜索字词。
• 发现点击率最高的标题和元描述标签。

哪些流量转化更好

没有直接的方法来确定每种流量的转化，因为它取决于您的特定网站和广告方法。

最接近真正答案的方法是使用我们找到的数据。 由于用户似乎不喜欢广告，因此很容易得出自然流量转化率更高的结论。 Databox 的调查证实了这一观点，该调查显示70% 的营销人员发现 SEO 比 PPC 更有效地推动销售。

何时关注自然流量

当您没有营销预算时，自然流量是理想的选择。 唯一需要注意的是，它需要时间，而时间具有与之相关的隐性成本。

在 Google 上获取自然流量需要掌握 SEO 和内容营销。 如果您拥有这些技能，或者您愿意获得它们，自然流量是最明显的选择。

最后，当您愿意做前期工作并长期参与时，自然流量就会起作用。 由于谷歌的秘密和不稳定的算法，搜索引擎优化可能是痛苦和累人的，但如果你准备好处理它，你会受益匪浅。

何时关注付费流量

付费流量是有预算的公司的理想选择。 您必须愿意投资以获取优化营销活动所需的数据。 您甚至会失去一些早期投资来获取数据以优化您的广告系列。

当您需要“捷径”您的结果时，即使是暂时的，付费流量也是理想的选择。 鉴于 SEO 需要时间，投资 Google Ads 是值得的，特别是如果您使用数据来优化您的 SEO 活动，如前所示。

最后，付费流量是重新定位已经对您的产品或服务表现出兴趣的访问者的绝佳渠道。

最后的话

自然流量与付费流量的问题并不容易。 各有优劣； 唯一的解决方案是同时测试它们，看看它们如何满足您的独特需求。

既然您知道每一个的工作原理以及何时应该使用它们，您就可以做出正确的决定并避免任何问题。