有机与付费营销：差异、优势和最佳实践

已发表: 2022-07-27

制定营销计划类似于计划均衡的饮食。

是的，你有你最喜欢的食物和其他你可能宁愿远离的食物，但是为了让你的饮食真正平衡，你需要两者兼而有之。

营销计划也是如此。您可能喜欢有机社交媒体，并且可以每天一整天都发布 Instagram Reels。同样，您可能不喜欢制作 Google 搜索广告，并且宁愿永远不需要处理它们。但是，最好的营销计划包括少量付费营销和少量有机营销。

开发付费和有机内容策略将被证明对您的品牌最有利。

什么是有机营销？

简而言之，有机营销是一种营销方式，品牌和个人通过努力建立关系、推广品牌和增加转化，为客户和潜在客户提供价值。从本质上讲，有机营销可以是品牌不花钱分发内容或产生潜在客户的任何类型的营销。

有机营销中涉及的一些策略可能包括：

有机营销不一定被视为“免费营销”。使用上述任何一种策略，组织仍然必须将时间和资源投入到战略实施和内容开发中。但是，通过有机营销策略，您无需留出资金向第三方支付您开发的内容的分发费用。

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什么是付费营销？

付费营销涉及许多与有机开发内容和策略相同的想法，但内容分发是由为协助交付内容或信息而预留的资金推动的。投资回报率 (ROI) 通常在付费营销工作中更适用且更容易定义。这是因为付费营销通常具有特定的、有针对性的号召性用语，而有机营销通常更广泛且无法完全衡量。

要开发付费营销活动，例如付费搜索策略，您将与第三方平台协调以分发内容。在许多情况下，这是一个社交媒体平台或搜索平台。谷歌和 Meta 是营销人员经常使用的付费营销工作中的两个主要名称。

什么是有机营销最佳实践？

为了有效地进行有机营销工作，您必须专注于长期目标。为您的有机营销工作考虑以下一些最佳实践：

在开发有机内容时，请牢记长期游戏。如果您创建与特定事件或年份相关的内容，则其在该年份或事件完成之后的相关性会显着降低。

当您寻求开发常青有机内容时，问问自己一年后个人是否能够使用这些内容。五年后怎么样？如果答案是否定的，则内容可能不适合有机营销策略。

据谷歌称，近 55% 的网络流量来自移动设备。对于您的品牌而言，这意味着如果您不针对移动设备优化内容，您将忽略一个巨大的机会。

谷歌还表示，五分之三的智能手机用户更有可能向提供个性化或相关产品推荐的公司购买。同样，几乎相同数量的个人对那些拥有能够记住客户的移动网站或应用程序的公司具有更大的亲和力。

维护博客是一种有效的方式来保持从您的组织流出的一致的内容流。有了这种一致的内容流，搜索引擎优化也随之而来。但是，您也可以通过采用访客博客策略来提高博客对您的有机营销工作的影响。

这种访客博客策略将涉及您为其他网站撰写博客文章以及邀请其他人为您的博客撰写内容。这样做可以让您发布更多内容，增加潜在影响力，帮助您的读者看到更多观点，让您建立主题权威，并改善您的 SEO。

如果您寻找并利用与客户和潜在客户互动的机会，您的有机社交媒体工作将更加有效。一种明显的方法是在社交媒体上邀请反馈和对话。

当客户或潜在客户发表评论或发送直接消息时，不要让他们的评论浮出水面，永远不会被确认或回答。在社交媒体上关注或与您的品牌互动的个人正在寻找建立联系的机会。你应该很高兴有机会建立这些联系。

超过一半的网络流量可归因于自然搜索结果。如果您的品牌专注于 B2B 特定内容，则归因于自然搜索的网络流量百分比会更加显着——76%。随着每天在 Google 上发生的超过 50 亿次搜索，肯定存在许多机会以有利于您的品牌的方式优化搜索结果。

付费搜索是其中的一部分，但是当您考虑付费搜索与自然搜索时，最好不要忽视自然机会。也许查看有机搜索引擎优化的最佳方式更多是运营业务成本，而不是“营销”工作。因为良好的 SEO 为您的组织带来了如此多的红利，所以您不能错过这些好处。将时间和资源投入到您的自然搜索策略中。

避免使您的有机社交媒体努力进行销售的诱惑。您在社交媒体上的有机努力应该是建立关系并提供能够激发、帮助和吸引观众的内容。您将有机会出售并在您的一些付费社交媒体工作中更具侵略性。

如果您对自己的有机努力过于激进，您将永远无法获得参与或获得您所寻求的客户增长。让您的社交媒体内容开发工作关注您的客户而不是您的底线，您将看到成功。

什么是付费营销最佳实践？

有机营销工作通常可以帮助您进入市场，而付费营销计划应该旨在帮助您完成交易。考虑采用其中一些营销最佳实践：

每次点击付费活动通常被视为最有效的付费营销活动，这是有充分理由的。大约三分之二的客户点击 PPC 广告。

如果您正在开发 PPC 广告系列，请专注于表现出色的关键字，同时过滤掉表现不佳的关键字以获得最佳效果。在开发 PPC 广告时，请记住使任何内容引人注目的相同元素也适用于 PPC 广告。确保内容能与消费者对话，然后让广告单元承担重任。

正如我们之前提到的，有机社交媒体应该是您营销工作的重要组成部分，但不要忽视付费社交媒体广告带来的机会。

一半的美国成年人表示，当品牌在社交媒体广告中使用他们的数据时，它可以帮助他们找到他们认为有价值的产品或服务。同样，几乎一半的互联网用户表示他们更有可能从社交媒体广告中看到的品牌购买。

付费社交媒体广告带来的最大价值可能是您在开发广告和内容时可用的用户数据量。社交媒体平台可以为您提供数据，帮助您确定受众的人口统计、兴趣以及他们喜欢如何参与内容。有了这些信息，您在社交媒体上用您知道会引起他们共鸣的内容吸引客户的能力比在其他广告平台上要高。

根据个人影响力的大小，与有影响力的人互动并不总是一种独家的付费营销策略。例如，如果您与拥有数千万社交媒体关注者的影响者合作，那么您几乎可以肯定需要为他们支付费用来推广您的产品或服务。

但是，如果您与本地视频博主或具有更多目标、利基受众的人合作，您可能会同意交换产品或服务以换取个人将提供的“影响力”。使用有影响力的营销人员发现这是一个引人注目的策略——90% 的营销人员表示他们认为有影响力的营销是一种有效的营销方式。

如果您有有机营销策略，那就太好了。现在也要制定付费营销策略。如果你有付费策略——但不是自然策略——你知道你需要做什么。结合这两种策略将使您的营销工作成为平衡计划的一部分，您将看到结果。