了解自然流量：综合指南

无论您是正在开展新业务的崭露头角的企业家、希望扩大数字足迹的小企业主，还是温习基础知识的经验丰富的营销人员，了解网络流量都至关重要。 它是您在线形象的命脉，影响销售、品牌知名度和客户参与度。

关注人们如何找到您的网站是业务蓬勃发展和可持续发展的起点。 在拥挤的在线空间中脱颖而出的一个概念是有机流量。

什么是有机流量？

自然流量是指人们无需支付广告费用就访问您的网站。 这是当您不支付点击费用时从 Google 或 Bing 等搜索引擎获得的访问者。

通过在搜索结果中排名靠前，您可以吸引更多人有机地访问您的网站。 这是通过搜索引擎优化（SEO）来完成的。 SEO 只是让您的网站在搜索引擎看来更美观的一种方式。

例如，crowdspring 使用 SEO 帮助人们和企业在网上搜索时找到价格实惠的定制设计和企业命名服务。

自然流量的反面是付费流量。 这是当您支付广告费用以吸引人们访问您的网站时。 这就像在 Google 上租用空间以显示在搜索结果的顶部。

人们还可以通过其他方式找到您的网站，包括以下方式：

• 直接交通。 这是指有人直接在浏览器中输入您的网站地址。
• 推荐流量。 当人们从另一个网站点击指向您网站的链接时，就会发生这种情况。
• 社交流量。 这是来自社交媒体帖子的流量，无论您是否付费。
• 电子邮件流量。 这是来自您的电子邮件营销活动的流量。

为什么要关心自然流量？

了解这些不同类型的流量可以帮助您了解如何吸引更多人访问您的网站。 专注于获得自然流量对于小型企业和刚刚起步的企业来说很重要，因为它不需要花费额外的钱，而且可以长期吸引人。

在过去 15 年多的时间里，我们实施了许多策略来增加自然流量，并尝试了数十种不同的方法。 我还指导了数百名企业家、初创公司和企业主制定战略和策略，以提高他们的在线影响力。 本指南充满了我们一路走来学到的现实经验教训和见解。

有机流量：综合指南

1. 网站有机流量的好处
2. 了解真正的价值：自然流量与付费流量
3. 增加自然流量的策略
4. 增加自然流量的低成本策略
5. 检查自然流量
6. 有机交通案例研究
7. 额外的见解

网站有机流量的好处

有机流量就像在繁忙地区开一家商店——人们只是因为感兴趣而走进去，而不是因为你付钱让他们出现。 以下是获得自然流量如此重要的 15 个原因，以及线上和线下企业的真实示例，以说明您的企业如何受益。

1. 成本效益。 有机流量本质上是免费的； 每次点击不产生任何费用。 当地餐厅针对搜索引擎优化其网站可以吸引更多顾客，而无需支付广告牌或传单等传统广告的经常性成本。 在线平台，如crowdspring的定制设计和企业命名服务，可以通过优化的博客文章吸引潜在客户，而无需花钱购买按点击付费的广告。
2. 品牌意识。 自然流量可以提高不熟悉您品牌的人的知名度。 当地的健身房可以撰写健康和健身博客，让不知道健身房的当地人可以在网上找到它。 SaaS 公司可以通过 SEO 优化的内容获得曝光，并出现在不熟悉其服务的用户的搜索结果中。
3. 意图驱动的访客。 有机流量吸引具有特定相关意图的访问者，从而增加转化的可能性。 出现在本地搜索中的五金店可以吸引积极寻找工具或家居装修物品的顾客。 搜索中出现的在线教育平台可以吸引专门寻找在线课程或学习材料的学习者。
4. 全球范围。 有机流量扩大了品牌的国际影响力。 国际房地产代理机构可以通过优化全球房地产搜索词来吸引海外客户。 诸如crowdspring之类的数字平台可以通过优化的国际SEO策略瞄准并吸引来自100多个国家的客户。
5. 可扩展性和针对性。 精心策划的搜索引擎优化/内容策略可以针对特定受众并随着业务的增长而扩大规模。 家具店可以围绕家居装饰技巧和家具维护创建内容，以房主为目标，并在推出新产品时扩展内容。 在线书店可以通过针对图书爱好者不断优化新书名和作者来扩大规模。
6. 诚信建设。 有机搜索结果中的高排名可以建立受众的信任和信誉。 当地牙医可以通过在当地目录列表中出现并获得积极的在线评论来获得信誉。 财务咨询服务可以通过制作可靠的、经过充分研究的在线财务规划内容来建立信任。
7. 市场潜力不断增长。 随着对搜索引擎的依赖日益增加，通过有机流量可到达的潜在市场正在不断扩大。 精品店可以通过维护更新和优化的网站或“Google 我的商家”列表来利用不断增长的在线搜索趋势。 Crowdspring 可以通过紧跟 SEO 趋势并不断优化其在线形象来进军不断增长的在线市场。
8. 可持续性。 与付费流量不同，自然流量不会在您停止付费后消失； 它具有持久的价值。 即使没有持续的广告支出，针对本地 SEO 进行优化的本地面包店也将继续从本地搜索获得流量。 软件评论网站在发布后很长时间内仍将继续收到对其优化良好的评论的访问。
9. 用户信任。 与付费广告相比，人们更倾向于信任自然搜索结果。 与广告中有机地出现在搜索结果中的园林绿化业务可能会更受潜在客户的信任。 在线健康和保健商店可以通过健康和保健相关的搜索有机地出现，从而与访问者建立信任。
10. 改善了用户体验。 SEO 涉及创建更好、更快、更用户友好的网站。 博物馆可以提供一个用户友好的网站，具有简单的导航和移动优化，以吸引更多的游客。 流媒体服务可以通过优化网站速度、导航和移动响应能力来增强用户体验，从而留住更多订阅者。
11. 客户洞察力。 有机流量分析提供了对客户行为、偏好和人口统计数据的洞察。 汽车经销商可以分析有机交通数据，以了解哪些车型最受关注。 Crowdspring 可以分析有机流量，以了解哪些设计和命名服务最受欢迎，从而相应地调整其产品。
12. 竞争优势。 强大的有机存在可以帮助您在搜索引擎排名的竞争对手中脱颖而出。 本地比萨店可以通过优化本地搜索引擎优化并在本地搜索结果中出现在竞争对手之上来获得竞争优势。 通过有效的 SEO 策略，在线服装零售商可以在特定时尚相关搜索词方面超越竞争对手。
13. 更高的转化率。 自然流量通常具有较高的转化率，可以吸引具有特定意图的用户。 通过优化与所在位置的水疗服务相关的搜索词，水疗中心可以获得更高的转化率。 在线电子产品零售商可以针对特定产品搜索进行优化，从而转化想要购买此类产品的访问者。
14. 长期战略。 有机流量的好处比付费流量的短暂优势更持久。 酒店可以通过定期更新 SEO 策略以满足不断变化的搜索趋势和客户需求来获得长期利益。 电子书零售商可以通过不断优化内容并及时了解 SEO 趋势来保持稳定的自然流量。
15. 客户参与度。 引人入胜、有价值且经过优化的 SEO 内容有助于与受众建立关系。 健身中心可以通过创建 SEO 优化的健康和健身提示内容来吸引当地社区。 数字新闻平台可以通过 SEO 优化、引人注目的新闻内容和文章来促进读者参与。

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了解真正的价值：自然流量与付费流量

在比较自然流量和付费流量时，有一件大事很突出——成本。

通过搜索广告系列为流量付费可能会很快变得昂贵，尤其是当您正在寻找每个人都想要的关键字时。 可以把它想象成在人流量大的地区支付溢价购买一家商店——即使是为了几个游客，你也可能要花数百美元。

另一方面，自然流量不会让您每次点击产生费用。 这就像拥有一家位置优越的商店，而无需支付高昂的租金——人们只是因为感兴趣而出现。 您可以拥有许多访客，而无需支付持续费用。

让我们举一个现实世界的例子：如果您经营一家当地面包店（线下业务），并且您投资 SEO，以便在“我附近的新鲜面包”在 Google 上排名更高，那么您可以每天吸引新客户，而无需支付额外费用每个通过搜索找到您的人。 如果您是众包（在线业务），那么专注于有机流量意味着更多的企业家和小型企业会发现负担得起的定制设计和公司命名服务，而无需公司为每个登陆网站的访问者付费。 从长远来看，它更具可持续性和成本效益。

增加自然流量的策略

以下八种策略可帮助您增加网站的自然流量：

1. 关键词研究

关键词是SEO的基础。 通过了解受众用来搜索与您的业务相关的信息或产品的术语，您可以针对这些术语优化您的内容。 这有助于实现更高的搜索排名并为您的网站带来更多相关流量。

当地的面包店可能会关注“[城市]的有机面包”等术语，并创建与这些关键字相关的博客文章或促销内容，以吸引搜索有机面包店产品的本地客户。

销售健身器材的电子商务商店可以针对特定的产品相关术语，并创建详细的产品页面或博客文章来回答与这些术语相关的常见用户查询。

2. 内容创作与优化

根据受众的需求和兴趣创建高质量、相关且有价值的内容可以帮助改善网站的搜索引擎优化、增加流量并提高转化率。 优化涉及使用相关关键字、创建用户友好的内容以及合并内部和外部链接。

当地的健身房可能会制作有关有效锻炼程序和营养建议的文章或视频，以满足潜在当地客户的兴趣和需求。

数字营销机构可能会创建有关 SEO 最佳实践和营销策略的全面指南和信息图表，以吸引寻求营销见解的在线企业。

3. 技术搜索引擎优化

技术搜索引擎优化专注于增强网站的后端结构，以提高其在搜索引擎中的可见性。 它涉及优化网站速度、移动设备友好性、可抓取性和索引，确保无缝且用户友好的体验。

餐厅应确保其在线菜单易于访问且适合移动设备，并且网站加载速度快，以吸引在线研究的潜在食客。

在线软件公司可以通过减少加载时间、使导航直观并确保所有页面均可通过搜索引擎访问和索引来优化其网站。

4. 链接建设

从您所在领域的信誉良好的网站获取反向链接可以显着影响您网站的权威和搜索排名。 它涉及创建有价值的、值得链接的内容以及联系其他网站以获得链接机会。

汽车维修店可能会与当地的汽车博客作者合作，从他们的博客中获得反向链接，从而提高对汽车维修感兴趣的本地读者的在线知名度。

在线旅游博客可以通过访客在其他信誉良好的旅游网站和论坛上发布信息丰富且引人入胜的旅游内容来获得反向链接。

5.本地搜索引擎优化

对于服务于特定地理位置的企业来说，优化本地搜索引擎优化至关重要。 这包括优化您的 Google 商家资料、获得正面评价以及确保您的姓名、地址和电话号码 (NAP) 信息在整个网络上保持一致。

当地的美发沙龙应该及时更新其 Google 商家资料，提供准确的信息，鼓励满意的顾客留下积极的评价，并优化本地关键词的内容，以吸引附近的居民。

在线食品配送服务应针对本地搜索引擎优化进行优化，确保其服务区域清晰列出并针对本地相关关键字进行优化，以出现在这些区域的搜索中。

6. 用户体验（UX）优化

无缝且愉快的用户体验可以显着影响用户满意度、转化率和搜索引擎优化。 它涉及优化网站导航、设计和可用性以满足用户的期望和需求。

书店的网站必须提供简单的导航、清晰的图书分类以及简单的结账流程，以吸引和留住当地读者。

电子商务服装店需要确保其网站具有移动响应能力、产品易于查找和浏览、结账无缝，以提供出色的品牌体验并鼓励在线购物者购买。

7. 社交媒体整合

利用社交媒体平台可以帮助推动额外的自然流量、提高品牌知名度并促进社区参与。 它涉及共享有价值的内容、响应受众查询以及推广用户生成的内容。

当地咖啡店可以定期在其社交媒体平台上分享有关每日特价、活动和用户生成内容的帖子，以与当地社区互动并吸引更多顾客。

图形设计平台可能会在各种社交媒体平台上分享用户的创作、技巧和教程，以与设计爱好者互动并吸引全球受众。

8. SEO 分析和报告

定期分析 SEO 指标对于了解网站的性能、做出数据驱动的决策以及调整策略以获得更好的结果至关重要。 它包括监控自然流量、转化率和关键词排名。

本地五金店可以使用分析来了解哪些产品和内容吸引最多的访客，并根据这些见解优化其库存和内容策略。

在线教育平台可以监控用户参与度、课程注册和内容交互，以调整课程设置和内容策略，从而提高用户满意度和转化率。

全面、一致地整合这些策略将创建强大的在线形象，从而实现有机流量的可持续增长。

增加自然流量的低成本策略

利用在线评论和推荐

鼓励满意的客户在“Google 我的商家”或 Yelp 上留下正面评价。 回复评论以显示参与度并建设性地解决任何负面反馈。 我们在crowdspring评论页面等地方进行此操作。

当地餐厅可能会在餐厅内显着位置展示推荐和评论，并鼓励满意的食客在网上分享他们的体验。

定期发布内部和外部内容

科技公司可能会在其网站上维护定期博客，并向信誉良好的外部网站贡献客座帖子，在社交媒体上分享发布的内容。

健身教练可能会为当地杂志或报纸撰写文章并举办社区研讨会，参考他们的网站以获取更多信息。

开发联合品牌内容

与合作伙伴或客户合作开发网络研讨会或电子书，通过双方的数字渠道推广内容。

零售商可能会合作开展联合品牌促销活动或传单，引导与会者或读者访问各自的网站。

需要注意的是，多年来我们一直在尝试这一策略，并且取得了不同程度的成功。 寻找了解联合品牌内容或致力于基于联合品牌内容迭代营销活动的合作伙伴具有挑战性。

创建思想领导材料

财务咨询公司可能会通过博客文章、网络研讨会以及参与 Quora、Reddit 或 LinkedIn 等在线论坛来分享行业见解。

可持续实践专家可能会主持社区讲座并分发包含其网站 URL 的信息小册子。

与有影响力的播客联系

接触相关播客并分享见解，为听众提供有价值的信息和访问您网站的理由。 多年来，我们通过出现在许多播客上，有效地执行了这一策略。

厨师可能会出现在当地的广播节目中讨论烹饪趋势并鼓励听众访问其餐厅的网站获取食谱。

整合社交媒体和网站内容

使用社交媒体推广博客内容，与受众互动，并引导关注者访问网站以获取更深入的信息。

服装店可能会在社交媒体上分享时尚技巧，并鼓励粉丝访问他们的网站以获取详细的时尚指南。

定位 Google 搜索中“人们也问”的问题

研究与您的行业相关的“人们也会问”的问题，并创建解决这些问题的内容。

宠物商店可能会制作信息丰富的海报来解决常见的宠物护理问题，并包含他们的网站以获取更多信息。

建立网上权威

分享有价值的见解，回答行业相关问题，并在各种平台上与受众互动以建立权威。

园艺专家可能会举办研讨会，并向参与者推荐他们的网站以获取更多资源和建议。

制作引人注目的标题和标题

在博客文章和社交媒体内容中使用引人注目的标题来吸引更多读者。 在小册子和广告中使用引人注目的标题来吸引注意力并鼓励人们访问您的网站。

持续更新博客内容

定期更新博客，添加满足目标受众需求和兴趣的内容，并使用相关关键字来提高可见性。 书店可能会举办作者活动并用相关内容更新其博客，鼓励与会者访问该网站以获取更多信息。

无论采取何种策略，一致性和真正的价值是建立信任和建立强大的在线影响力的关键。 无论是线上还是线下，策略都应旨在解决受众的问题并回答他们的问题，将您的业务打造为您所在领域的首选资源。

检查自然流量

有很多方法可以检查您的历史自然流量并监控变化。 以下是两种流行的方法：

谷歌分析

Google Analytics 允许网站所有者详细跟踪和分析其网站的流量，提供有关用户行为、获取渠道等的见解。 使用 GA4 的好处包括：

• 全面洞察用户行为和偏好。
• 有关网站性能的实时数据。
• 可视化工具可更轻松地解释数据。

如何使用：

1. 导航到您的 Google Analytics 4 帐户。
2. 点击“报告”，然后进入获取 -> 流量获取 -> 有机搜索。

谷歌搜索控制台

Google Search Console 可帮助网站站长监控、维护其网站在 Google 搜索结果中的存在并对其进行故障排除，从而深入了解指向其网站的搜索查询。 使用 Google Search Console 的好处包括：

• 有关搜索查询和排名的详细数据。
• 深入了解网站在 Google 上的可见度。
• 关于影响网站在搜索结果中出现的问题的警报。

如何使用：

1. 转到您的 Google Search Console 帐户。
2. 打开“性能”下的“搜索结果”报告。

重要提示：

Google Analytics 和 Google Search Console 仅允许您查看已验证所有权的网站的数据，这使其成为分析网站性能的重要工具。 您可以使用 Semrush 或 Ahrefs 等公司的第三方工具来分析竞争对手。

有机交通案例研究

从现实世界的例子中学习可以照亮成功之路。 以下是十个现实世界的例子：

1. 瞄准更好的关键词。 正确的关键词定位可以导致自然流量的显着增加。 一家公司通过改进 SEO 策略以专注于更合适的关键词来提高自然流量。 我们已经成功地使用了这个策略。
2. 生产高质量的内容。 高质量、相关的内容可以极大地提高有机流量并降低客户获取成本。 一家专注于航空运输问题的公司通过优先考虑高质量内容创作，有机流量增加了 588%。 多年来我们已经成功地运用了这一策略。
3. 新网站的SEO计划实施。 新网站可以通过部署结构良好的 SEO 计划来大幅增加有机收入。 一家在线体育零售商在推出新网站后 9 个月内，有机收入增长了 124%。
4. 利用用户生成的内容和产品页面优化。 鼓励用户生成内容并优化产品页面可以使有机流量翻倍。 一家个性化礼品零售商成功地利用了这一策略。
5. 建立高质量的反向链接。 持续关注建立高质量的反向链接可以导致有机流量的指数增长。 一家公司通过强调高质量的反向链接和现场 SEO 优化，实现了 633% 的自然流量增长。 多年来我们已经成功地运用了这一策略。
6. 创建全面且经过深入研究的内容。 全面、深入的内容可以显着提高有机流量。 我们在crowdspring博客上执行了这一策略，并成功增加了自然流量。
7. 提高网站速度和内容刷新。 定期更新内容和提高网站速度可以使有机流量迅速增加三倍。 一家公司通过改进其内容策略并专注于网站加载速度而取得了显着的成功。 多年来我们已经成功地使用了这一策略，但请记住，根据谷歌的说法，网站速度不如实质性内容刷新重要。
8. 实施本地搜索引擎优化策略。 本地搜索引擎优化策略和优化的“Google 我的商家”列表可以大幅增加自然流量。 通过优先考虑本地 SEO 元素，连锁娱乐中心的自然流量增加了 87%。
9. 围绕特定主题群开发内容。 实施主题集群和增强内部链接可以导致自然流量的显着上升。 一家软件产品开发商成功实施了这一策略，有机流量增加了 75%。 多年来我们已经成功地运用了这一策略。 很好的例子包括我们关于营销心理学、设计成本和 DBA 状态要求的集群。
10. 优化现有内容和网站结构。 定期优化现有内容、获取高权威反向链接以及维护用户友好的网站结构可以使有机流量增加 400%。 一家床垫公司有效地采用了这一策略，优化了内容并改进了网站结构。 多年来我们已经成功地运用了这一策略。

额外的见解

持续监控流量数据、分析结果并相应地调整策略至关重要。 使用分析工具了解用户行为并完善您的内容和 SEO 策略，以符合受众的需求。

不断发展的搜索引擎优化

SEO 不是一成不变的； 它在不断发展。 搜索引擎算法发生变化，客户期望和行为发生变化。 及时了解 SEO 趋势并调整策略对于长期维持和提高自然流量至关重要。

用户体验

确保您的网站提供出色的用户体验比以往任何时候都更加重要。 谷歌的算法现在将用户体验视为排名因素，包括移动友好性、核心网络生命力和安全浏览。 积极的用户体验不仅有助于排名，还有助于留住用户并转化他们。

移动优化

随着越来越多地使用移动设备浏览网页，拥有一个针对移动设备优化的网站至关重要。 未针对移动设备进行优化的网站可能会导致糟糕的用户体验，并对您网站在移动搜索结果中的排名产生负面影响。

定期内容更新

不断更新和添加新内容到您的网站可以维持和增加自然流量。 它有助于满足受众当前的兴趣和需求，并为搜索引擎提供新的内容进行索引。 像谷歌这样的搜索引擎强烈支持定期内容更新。

结论

有机流量对于在线业务的长期增长至关重要。 这一切都是为了让您的网站对受众可见并有吸引力，而无需支付广告费用。

要增加自然流量，请专注于搜索引擎优化 - 使用正确的关键字，创建高质量的内容，解决技术问题，并让其他网站链接到您的网站。 学习成功的例子，应用行之有效的策略，并观察您的在线业务的成长和成功。 坚持下去——一切努力都是值得的！