有机数字营销和克服利基市场的挑战
已发表: 2022-01-29Protech Composites, Inc. 销售碳纤维产品。 无数其他制造商和分销商也是如此。 Protech 的游戏有点不同,他们需要一种有机的数字营销策略来反映这一点。
对他们来说,碳纤维和可以用它制成的成品构成了一种激情。 它们提供品质卓越、容差低的碳纤维产品,由抗紫外线树脂制成,适用于工程和制造领域的广泛应用。
只需花五分钟时间浏览他们的“关于我们”和“资源”页面,就可以了解他们对业务的重视程度。 假设凭借如此独特的商业模式,他们几乎没有面临足够的竞争,以至于他们不需要大量投资于有机数字营销策略,例如电子商务 SEO,这几乎是有道理的。 人们几乎可以正确地假设营销“自己做”。
嗯,是的,也不是。 假设利基市场将面临比处理更广泛的消费市场的竞争更少的竞争,这不一定是错误的,但目前的竞争往往更加激烈。 通常情况下,在专业市场运营的企业为忠实的粉丝群提供服务,这些粉丝群在他们的产品和流程方面受过良好的教育,而且不容易动摇。
因此,虽然整体竞争格局可能不同,但这并不意味着挑战不存在。 通往顶部的梯子上的梯级可能较少,但要到达每个梯级都比较困难。
这是有机数字营销策略(特别是搜索引擎优化)可以发挥巨大作用的领域之一。 由于成功的电子商务 SEO 活动的大部分结果都是内容制作的结果,因此最好的结果归于最认真的研究人员和内容制作者。
这是我们知道可以为 Protech Composites 提供服务的领域。 这是我们如何做到的。
关键词研究:少即是多
我们经验丰富的 SEO 项目经理知道他们从一开始就在专业行业工作。 有时,我们会建议那些有利于快速增长的客户进行高度激进的活动,但这并不总是最好的前进道路。
有时,少即是多。 具体来说,这意味着针对一些选择的、高度针对性的关键字优化广告系列比简单地追求尽可能多的合理关键字更有意义。 前者是算计的,后者是蛮力的战术。
我们采用了前一种方法,与 Protech Composites 合作确定了一个精心策划的 25 个目标关键字列表,我们将使用这些目标关键字来奠定我们关键字策略的基础,并强调我们所有的后续优化。
选择的关键字是该策略专有的,但我们的项目经理竭尽全力确保它们在搜索量、竞争密度和难度以及仔细对齐搜索意图等以下点上表现出微妙的平衡。 有许多关键字在某种程度上与碳纤维行业相关,但并非所有关键字都与 Protech Composites 或其客户直接相关。
第一步
一旦我们确定了一组目标关键字,我们的技术团队需要完成一些事情,然后我们的内容制作团队的努力才能真正开始生效。
首先,我们的技术团队对 ProtechComposites.com 进行了彻底的 SEO 审核。 初步审计揭示了很多有希望的迹象,这对我们的 SEO 活动来说是个好兆头。 首先,没有检测到爬虫错误。 初步审计还得出结论,Protech 的网站没有损坏的链接或有毒的反向链接。
已经发现其他一些功能处于对 SEO 友好的状态。 例如,Protech 的 URL 和图像以及某些元数据已经过优化。
谷歌分析 (GA) 和谷歌搜索控制台 (GSC) 已经建立,因此我们的技术团队为客户创建了一个专有仪表板,优化了 20 个目标页面,并开始运行持续扫描,以领先于技术或爬虫错误.
准备好画布后,我们的内容和技术团队开始优化内容并播下链接建设策略的种子,以增加域权威和有机排名。
内容在电子商务 SEO 中的作用
内容在电子商务网站的优化中起着关键作用,无论是 SEO 还是其他有机营销工作,如内容营销和社交媒体营销。 优化内容的一大优点是它有多种不同的形式。 还有多个与之相关的排名因素,它可以用于广泛的目的。
具体而言,我们的内容制作者将 Protech Composites 安排在一个时间表上,其中包括交付各种不同的博客文章和非现场访客帖子,以及优化的类别和产品描述。
通过定期提供优化的页面内容(博客文章和产品或服务描述),我们能够实现一些目标。 一是我们向 Google 展示了 Protech Composites 积极地定期发布关键字优化的内容,无论是长形式还是短形式。 这提醒 Google Protech Composites 是其行业的权威,应该通过为其优化内容中存在的关键字和搜索词以及潜在客户正在搜索的关键字和搜索词分配更高的有机排名来获得认可。
我们的页面内容还使我们的技术团队能够改进 Protech Composites 网站的内部链接结构,通过改进的可导航性以及网站结构的技术 SEO 方面改善用户体验。
在同一主题上,我们的内容制作团队也开始定期向第三方网站分发内容(以非现场帖子的形式),以生成指向 ProtechComposites.com 的反向链接。
数字营销:关键词移动和自然流量增加
Protech Composite 电子商务网站的 SEO 活动的独特之处在于,它仅在几个月后就开始在有机关键字排名中产生积极的变化。 我们通常会告诉我们的客户不要期待至少六个月的显着结果,因为电子商务 SEO 是一项长期的数字营销策略,并且努力在 他们自己。
然而,在这种情况下,我们的项目经理在项目开始后仅几个月内就开始注意到积极的进展。 在右侧,您可以看到最近才发生的一些关键字变动,即 2022 年 1 月。积极的转变开始得更早,但目前的排名反映了我们迄今为止取得的一些进展。
如您所见,我们选择的目标关键字具有健康的搜索量范围,从每月不到 100 到超过 1,000 不等。 Protech Composites 在第一页或第二页上对其中的许多进行了排名,但正如您所见,移动仍然是积极的,每个关键字都上升了几个位置。
这本身就预示着电子商务 SEO 活动的好兆头。 它对应于更高的展示次数,但这并不一定能保证更高的流量或转化率。 幸运的是,在这两种情况下,Protech 都看到了积极的趋势,尽管该活动只持续了几个月。
下图显示了与上一时期相比,对应于 2021 年 10 月至 2022 年 1 月期间的一些有机指标。 值得注意的是,自然浏览量和会话持续时间都显着增加。 尽管会话数略有增长,但页面上的平均时间大幅增加表明我们的定位技术一直在发挥作用。
下图展示了更引人注目的画面。 它还显示了同一时期所有页面的有机指标。 然而,这一次的跳跃更为明显。 特别是三个指标,即转化率、交易量和收入都大幅上升。 转化率和交易量均增长 10% 以上,收入翻了一番以上。
我们很难将收入的大幅增长归功于自己,但转化率和交易量都显着增长的事实也表明我们吸引了合适的受众。 尽管自然流量略有增加,但我们的努力成功地吸引了最有购买意愿的流量——Protech 不断增长的转化率可以强调这一说法。
最后,为了说明迄今为止我们共同努力取得的成功,我们需要将您的注意力指向与 Protech Composites 网站上的内容页面相关的一些有机图形的方向。 以下数据适用于同一时期的自然用户,但仅适用于他们的内容页面。
正如您在下面看到的,页面浏览量和页面停留时间的增长也是适度的。 跳出率甚至增加了一点,这实际上在遇到流量跳跃时是可以预料的。 令人印象深刻的是页面价值的显着增长,比上一时期增长了 74% 以上,几乎翻了一番。
这再次有力地表明我们的定位正在发挥作用。 即使流量数据略有增长,用户也越来越多地浏览内容页面,并以比以前更高的时间百分比进行转换。 换句话说,更多合格的流量登陆 ProtechComposites.com,证据就在布丁上。 转换和交易都在增加。
加强您的有机数字营销工作
阅读本文的人在竞争激烈的利基行业经营自己的企业:这些结果您也可以复制。
联系我们的电子商务 SEO 专家,详细了解如何优化您网站上的页面、生成反向链接并为您的电子商务商店吸引更多合格的自然流量。 我们将为您的公司构建一个定制的 SEO 项目,优化您的网站以吸引新业务。
我们甚至会帮助您开始进行其他支持性有机和付费营销工作,例如内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销和 PPC 管理,利用数字渠道的平衡来扩大您的客户群。 请查阅我们收集的电子商务案例研究以了解更多信息,或立即致电 888-982-8269 或发送电子邮件至 [email protected] 与我们联系以开始使用。
下载PDF