如何在 2021 年针对移动设备优化您的亚马逊列表

什么是亚马逊移动优化？

亚马逊移动优化是针对移动设备调整您的亚马逊列表以增加展示次数、点击次数和销售量的过程。 这包括：

• 适当的标题优化，
• 选择正确的图像方向，
• 设计适合移动设备的 A+ 内容、描述、要点和产品视频。

为什么亚马逊移动优化在 2021 年很重要

亚马逊卖家可以为桌面用户优化他们的列表并期望销售滚滚而来的日子已经一去不复返了。

这是 2021 年。在这里，移动优先是世界的秩序。 消费者在任何事情上都使用手机，包括在亚马逊购物时。

根据最近的一项调查，亚马逊上的在线假日购物今年将再次迎来突破性的数字。 预计会有更多人从微笑的 A 购物，其中很大一部分人计划使用他们的移动设备至少进行一些购买。

确保您尽一切努力让您的列表出现在您的观众面前，并以一种他们情不自禁地点击他们智能手机上的“立即购买”按钮的方式对其进行优化。

那么，在优化移动设备的产品详细信息页面时，您究竟从哪里开始呢？

亚马逊移动版式——一切尽在细节之中！

在您开始了解亚马逊列表的具体细节之前，了解亚马逊如何在移动设备上向购物者显示产品列表非常重要。 这将帮助您专注于最重要的领域。

盯着看，您的品牌名称、标题、评论计数和评分位于顶部。 它们正下方是主要的列表图像。 您可以将其向右滑动以查看其他图像。 顺便说一句，亚马逊只在手机上展示了七张产品图片，而在桌面上展示了九张。 向下滚动，您会看到“立即购买”按钮。

一旦您滑过亚马逊列表的顶部，事情就会开始变得有趣。 某些类别（和移动设备）会向您显示要点，然后是单独布置的产品图片库。 但是，大多数其他人会立即跳到图像轮播部分并保存项目符号以供以后使用。

后者随后显示在产品描述之后。

接下来是A+内容，后面是产品描述； 是的，这些分别出现在移动设备上。 最后，您可以在列表底部找到评论，就在客户上传的产品视频下方。

关于如何优化您的亚马逊列表的 6 个技巧

根据广泛的单变量测试的结果，以下是我们针对移动设备优化您的亚马逊列表的六大建议：

1. 在标题的前 80 个字符中使用您的主要搜索短语和利益驱动关键字

亚马逊仅在移动 SERP 上显示列表标题的前 80 个字符。 说服购物者点击您的列表的话语有限。

把你的标题分成三个部分。 每个部分不得超过 50 个字符。 第一部分应该有您的品牌名称和主要搜索词组。

第二部分应该有您的主要利益驱动关键字。 确保将其放入前 30 个字符中。 它应该是独特的，能激起观众的兴趣和好奇心。 它应该使您从竞争对手中脱颖而出。

例如，假设您在亚马逊上销售狗零食。 您可以使用“比真正的人肉更美味”之类的内容作为主要的利益驱动关键字。

总体而言，您的列表标题的前 80 个字符应该是一个完整的句子。

2.为您的主图像选择纵向方向

就像您的标题一样，您的主要图片也应该吸引观众的注意力并迫使他们查看您的产品。

您可以做到这一点的方法之一是为您的主图像使用纵向。 您也可以将此公式用于其他图像。

为什么要纵向？

它补充了移动设备上的视图，使您的列表在 SERP 上显示的数百个其他列表中显得突出。 在为您的亚马逊列表拍摄图像时，您的目标应该是 1350 x 1080 的最低分辨率。

3. 设计A+内容时，优先考虑标准四图文模块

一旦访客出现在您的列表中，您就有机会将他们转化为客户。 这就是 A+ 内容发挥作用的地方。

大多数亚马逊购物者会在您一直向下滚动以阅读评论之前简要浏览您的亚马逊列表的顶部部分。

在他们对产品反馈感到满意后，他们就会开始与您的列表进一步互动，而 A+ 内容通常是他们看到的第一件事。 A+ 内容是您的销售转化机器

您的 A+ 内容应告知和激励您的访问者，并促使他们采取行动。 它应该与他们建立情感联系。 因此，您选择的模块在这里很重要。 你不想选择看起来丑陋或无效的东西。

我们建议使用标准四图像和文本模块来设计您的 A+ 内容。 它在台式机和移动设备上效果最佳。 在桌面上，面板以类似阵列的形式并排显示，有助于有效地覆盖空白区域。

在移动设备上，它们相互堆叠。 此外，它是有效描述产品优势的绝佳选择。

4. 在产品描述的早期确定你的品牌故事

移动设备上的产品描述在 200 个字符后被截断。 您必须在悬空点出现之前传达品牌故事的主要信息。

记住要让故事以人为本。 您希望您的听众在与您的品牌互动时对您必须讲述的内容保持兴趣，并感受到这种人情味。 这在移动设备上尤其重要。 如果您的产品描述没有吸引您的受众，他们会滑动并反弹到您的竞争对手列表。

这个故事可以是关于你是如何找到这家公司的，或者你的产品是如何设计的。 或者，它可以是关于一个正在努力解决问题的客户（真实的或虚构的）以及您的产品如何帮助他们解决该问题。 您可以在下面看到一个做得很好的产品描述示例：

5. 在要点的前 400 个字符中提及最重要的产品优势

亚马逊仅在移动设备上显示项目符号的前 400 个字符。 您必须充分利用有限的可用空间。

在为您的列表制作要点时始终以好处为先，然后解释这些功能。 这是销售产品的最佳方式。 您的目标应该是首先列出最重要的好处。

在描述您的利基产品时，请使用您的客户所说的话。 保持信息简短易懂。 每个要点使用一个焦点搜索词； 避免关键字填充。

例子：

这是 Anker 的一个很好的例子，说明如何为桌面和移动设备编写优化的要点。

请注意 Anker 如何通过使用简短易读的短语来使事情变得简单。 他们以一个好处开始每个项目符号，然后解释了负责该好处的功能。 你也应该这样做。

6. 使用 Clickbait 缩略图和动作框架增强您的产品视频

产品视频是最近添加到亚马逊卖家中心的，可以非常有效地促进转化和销售。 如果做得好，它们可以成为主导你的利基市场的作弊代码。

有趣的是，有一个简单的公式可以为亚马逊创建有影响力的产品视频。 您不一定需要成为视频专家才能想出一些好的东西。 只需遵循基础知识即可。

首先，您需要有一个点击诱饵缩略图，以吸引访问者点击您的视频。 最好避免空白帧。

其次，您应该以动作镜头开始您的视频。 不要去炫耀你的品牌或拆箱你的产品。 没有人对您的公司徽标或产品的外观感兴趣，至少在现阶段没有。 您必须在最初的几秒钟内吸引您的移动受众，否则他们会反弹。

这是如何执行此部分的一个很好的示例。

一旦您引起了客户的注意，这就是您介绍产品的近距离拍摄的时候。 展示您的产品，以及它如何帮助解决客户遇到的问题。 使用与您的理想买家角色非常相似的模型。

最后，用您的品牌名称、标语和徽标结束视频。 理想情况下，视频长度应为 15-25 秒。

移动优化您的亚马逊列表并观察您的商店销售增长

尽管亚马逊上的竞争加剧，但在市场上增加销售额从未如此简单。 你只需要看看正确的地方。 为移动设备优化您的亚马逊列表是在您的利基市场中攀登销售阶梯的一种策略——快速而宏伟。

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