托尼·雷斯特尔

如果您愿意花一些时间在这上面，您可以将您的 LinkedIn 个人资料从一个简单的个人资料转变为一个数字营销资产，它可以持续吸引并帮助您的目标客户转化。 稍后在此博客中，我们将介绍招聘机构所有者可以遵循的一系列步骤，以改善他们的 LinkedIn 个人资料。 但首先，关键是要了解我们在处理这些配置文件时考虑了三个目标。

被潜在客户发现。 吸引他们并将他们转化为行动。

简而言之，我们希望确保每当我们的目标客户正在寻找提供我们所提供服务的人时，我们的个人资料就会弹出。 我们还希望他们在搜索结果页面中看到的关于我们的初始信息足够吸引人，以至于他们会点击我们的个人资料，而不是其他人的。 最后，一旦人们出现在我们的个人资料中，我们希望他们采取行动——无论是预约电话、请求薪资基准、注册网络研讨会还是报名参加活动。

一旦我们完善了这三个要素，我们的理想客户很可能会经常访问我们的 LinkedIn 个人资料。 让我们探讨一下这三点中的每一个——然后，在这篇博文的后半部分，我们将讨论您可能想要另外实施的其他一些想法。

当潜在客户在 LinkedIn 上搜索服务提供商或合作伙伴时，确保我们显示为匹配项。

招聘机构所有者没有获得应有的知名度的主要原因是他们的 LinkedIn 个人资料有太多关键字漏洞，导致他们在平台上的潜在客户搜索中出现的频率较低。

这里成功的关键是真正考虑您理想的潜在客户可能如何在 LinkedIn 上搜索供应商 - 如果不是立即寻找新的供应商，他们可能会搜索哪些相关主题。 必须将您的 LinkedIn 个人资料视为类似于出现在 Google 搜索结果页面中的网页。

我的意思是，如果您的潜在客户正在寻找关键词并且这些词出现在您的个人资料中，那么您更有可能出现在他们的雷达上。 另一方面，如果你连一个相关的关键字都没有，你就会突然变得不可见。 这种现象实际上在 LinkedIn 上比在 Google 上更为极端（因为 LinkedIn 不搜索相关关键字，只搜索某人在搜索中输入的确切关键字）——因此，任何小的疏忽都可能在可见性方面花费大量时间。

要在平台上获得您的搜索可见度份额，您必须想出潜在客户可能搜索的每个可能的相关关键字，以便您的个人资料在相关搜索中无处不在。 您可以通过转到它并向下滚动直到到达仪表板区域来检查当前配置文件的执行情况。 此处显示的搜索次数每周更新一次，让您知道过去一周 LinkedIn 搜索有多少次返回您的个人资料作为匹配项。

未经优化的个人资料通常每周搜索不到 100 次。 但是，如果您进行一些关键字研究并将其应用到您的个人资料中，您将能够大大增加搜索次数。

如果您花时间填补关键字中的所有潜在空白，那么您可以轻松实现每周 500-1000 次以上的搜索次数。 例如，我通常每周出现 750-1,500 次。

通过实施这一建议，您可以通过自己的个人资料增加招聘机构的曝光率——这意味着在未来几年内，知名度将持续增加十倍！

通过单击“搜索出现次数”数字，您还可以查看您出现的搜索类型 - 这确实可以让您了解您在相关搜索中的显示效果。 例如，您可以在下面看到我如何出现在与提供社交媒体营销服务的企业高度相关的搜索中！

一个可以帮助您设想的实例

假设您正在寻找销售培训师。 普通的 LinkedIn 用户会使用顶部的搜索栏来查找他们需要的内容。

如果您输入“销售培训师”然后点击选项卡搜索人员，返回的结果有多少？

要查看每个关键字的重要性，请尝试搜索销售培训师和销售。 当您只省略一个关键字时，您会惊讶地发现搜索结果数字下降了多少。 显然，任何一个销售培训师都知道销售； 但正如这个例子所示，如果您的个人资料中没有所有正确的关键字，您就会被隐藏起来。

因此，需要一种全面的方法来填补所有空白。

1. 如果我们想被所有潜在客户找到，我们需要使用他们可能搜索的每一种变体和专业化。 例如，如果有人正在寻找销售培训师，他们可能还会寻找“社交销售”、“电话销售”、“探矿”、“谈判”或更具体的技能（如“销售人员”或“业务开发”）方面的专家”。
2. 如果您的个人资料中只缺少一个关键字，您每周可能会失去 10-20 次搜索。 因此，值得花一些时间来集思广益，想一想这些术语可能是什么，以便看到搜索者的显着增加。
3. 重要的是，我们还要记住在个人资料中包含我们服务的所有部门（和/或职位）。 否则，如果有人使用与您包含的标准不同的标准搜索您，他们可能根本找不到您。 例如，假设某人正在寻找在金融服务部门工作的销售培训师 - 但您的个人资料中没有金融服务部门。 在这种情况下，您会突然退出搜索匹配，而对方将无法找到您。 因此，花点时间考虑适用于您所做工作的所有主流行业（和/或职位）很重要，然后确保这些在您的个人资料信息中准确反映。

那么，诀窍就是将这个销售培训师示例应用到作为招聘人员的你身上。 您未来的客户可能会搜索哪些词？ 人才招聘、猎头公司、招聘机构、猎头公司、应急招聘人员等。 如果您需要帮助为您的个人资料生成关键字，请尝试浏览竞争对手的网站并查看其他人的 LinkedIn 个人资料作为灵感来源。

然后扩展它以包括您招聘的所有内容。 如果您经营一家数字营销机构，您的潜在客户可能正在寻找社交媒体招聘人员或影响力营销招聘人员或 PPC 招聘人员或 SEO 招聘人员或网页设计招聘人员……。 而这样的例子不胜枚举！ 请记住，您在此处添加的每个关键字可能会让您每周出现在 10-20 次额外搜索中 - 在您余下的职业生涯中！ 因此，值得投入一些时间来尽可能地真正优化它。

完成此操作后，只需将这些关键字编织到您的个人资料中即可。

使用您的 LinkedIn 标题吸引潜在客户

恭喜，您已经完成了关键字研究的繁重工作，并以听起来自然的方式将这些术语注入了您的个人资料！ 请记住，阅读好您的个人资料至关重要。

下一个关键任务是确保您的个人资料标题引起与您最相关的人的注意，并诱使他们点击您的个人资料而不是其他人的。 通过这个博客，我们主要关注与其他招聘提供商相比，您将如何出现在搜索结果中。 但是，您的 LinkedIn 标题至关重要，因为它是您个人资料中最引人注目的方面之一。 每当您分享某些内容、您在其他人的帖子下发表的评论以及“谁查看了我的个人资料”页面时，它都会出现在您的主页提要上。 以及出现在搜索结果页面中的内容。 因此，从长远来看，花一些时间来完善它是值得的。

我们需要改变这一点的原因是，到目前为止，LinkedIn 一直鼓励用户将他们当前的职位和公司名称作为他们标题的默认值。 虽然这可能是确保每个人的标题字段中都有内容的简单方法，但它不能很好地替代花时间制作一两行直接吸引您的理想客户并提醒他们为什么您会这样一个让他们更好地了解的好人。

例如，让我们比较和对比以下内容：

• Brown Associates 联合创始人
• SaaS 业务的数字营销招聘人员 | Brown Associates 联合创始人

  第一个示例中的标题没有说明此人在做什么，这可能会给正在查看搜索结果并试图决定点击谁的潜在客户带来问题。

此外，如果有人在 LinkedIn 上再次看到此人的标题，他们不会立即被提醒此人的工作或他们可以提供的帮助。

相比之下，当潜在客户看到像我们提到的第二个这样的头条新闻时，他们会不断地被提醒那个人做了什么以及他们可以如何帮助我们。 这使得有这种需求的人更有可能在搜索结果中出现时点击此类个人资料。 此外，由于这些类型的标题在随后的几个月中经常出现在人们的主页提要上，因此当潜在客户最终确实需要所提供的服务时，他们更有可能将这种个人“放在第一位”。

讲述您的故事，并通过您的“简介”和“特色”部分让人们采取行动

企业在 LinkedIn 上最常犯的错误之一是没有添加足够的关键字，但另一个大问题是期望潜在的招聘客户仅仅因为看过你的个人资料而打电话。

标准格式（而非“创建者模式”）的精心编写的 LinkedIn 个人资料可以使潜在客户对与您合作感到满意，对您的服务感到兴奋 - 并且至关重要的是，包括号召性用语，使观众更有可能接受下一步（例如安排呼叫）。

关于和精选部分位于您的 LinkedIn 个人资料的顶部，就在您的标题下方。 这使它们成为潜在客户将在您的页面上看到的一些最关键的元素。 值得注意的是，关于部分可以扩展为多个段落； 但是，默认情况下，只有前两到三行是可见的（下面提供了屏幕截图）。

至关重要的是，关于部分的第一行要有趣，并清楚地说明您希望人们采取什么行动。 例如，我的个人资料包含一个号召性用语，告诉读者给我发电子邮件或预约电话。

我们稍后会重新访问“关于”选项卡，但我还想提一下，特色部分就在它的下方非常明显。 这是您个人资料页面上的一项可选设置，由于其视觉效果（如视频、图片和网页链接）而非常引人注目。 基本上，任何能让它从网站上的其他内容中脱颖而出并吸引读者注意力的东西。 因此，如果潜在客户对您提供的产品或服务感兴趣，这是引导他们采取您期望的下一步的好方法，或者引导他们订阅您的 LinkedIn 时事通讯，以确保您与他们保持一致.

请记住，如果您希望您的特色版块帖子和链接以清晰的标题和号召性用语突出显示（如屏幕截图所示），则将自己限制在三个帖子或更少。 在这种情况下，少即是多！

这使我们回到关于部分，并确保它具有说服力和吸引力。 我已经讨论过让你的前 2-3 行变得有趣是多么重要，但我也建议利用整个关于部分。 毕竟，潜在客户会先于您的个人资料页面上看到它。

这是一个很好的机会，可以讨论是什么推动了您的工作，您为客户取得的杰出成果，您看到客户成功后的满意度，与您所在领域的其他人相比，是什么让您与众不同，以及令人惊叹的团队和你一起工作的人。 在这里要有风度和热情——记住，销售就是传递情感。 如果您对本节中的工作感到兴奋和热情，那么读者很可能也会如此！

最后，用一个或多个号召性用语完成您的“关于”部分； 这些可以是您之前提到的那些的重复，也可以是新的。

让我们的工作效率更高！

应用上述概念将使您每周出现在 LinkedIn 上更多相关的搜索结果中——很可能在您的职业生涯的剩余时间里出现！

通过使您的 LinkedIn 标题对目标受众更具吸引力，您将增加在搜索结果中看到您并选择点击查看您的个人资料的人数。

最后，通过在您的个人资料中仔细选择您的用词，您将更有可能产生积极的结果和转化。 那么，你从这里去哪里？

如果您正在从您的社交媒体资料中寻找更直接的结果，请查看我们在下面编制的速赢列表。 如果您真的想让您的社交媒体营销更上一层楼，请考虑聘请Social-Hire 作为您的代理机构。

面向招聘机构所有者的更多 LinkedIn 个人资料提示

投资一张具有专业外观的个人资料照片

第一印象很重要，所以不要通过使用您的个人资料照片走捷径来破坏您的第一印象。 请注意照片缩小后的外观，因为这是它在主页提要或搜索结果页面中的显示方式。 有时使用彩色背景或边框可以帮助您从页面上的其他人中脱颖而出。

将您的默认 LinkedIn 个人资料 URL 更改为更容易记住的内容

默认情况下，LinkedIn 会为您提供一个个人资料 URL，您的名字后面只有一串数字。 但是，您可以更改此设置，使其具有品牌特色并令人难忘。 只需在 URL 中包含您的姓名、公司或您的工作，以便在与他人共享时产生更大的影响。

将带有公司徽标、图像和/或联系方式的 LinkedIn 标题图片添加到您的个人资料页面

您使用标题图片的目标应该是让人们更容易与您联系和/或记住您可以提供哪些帮助。 请记住检查您的个人资料标题在计算机和智能手机上的外观，因为一个可能看起来不错，而另一个则不……

完成您的“联系信息”部分

通过在此处列出您的联系信息和网站链接，帮助您的联系人与您取得联系并访问您网站的关键页面。

酌情使用“提供服务”框

“提供服务”框位于您的个人资料标题下方，允许您从您提供的预先填充的服务列表中进行选择。 如果此功能在您的个人资料中尚不可用，希望很快就会可用。 LinkedIn 搜索功能根据您在此处输入的信息进行填充，因此从 LinkedIn 的预先批准的列表中列出尽可能多的相关选项对您有好处。 您的个人资料访问者也将能够在显着位置看到此信息，从而与潜在客户建立信任和信誉，您可以通过特定方式帮助他们。

启动最重要的关键词

如果您想出现在搜索结果页面上，LinkedIn 的算法会将您的标题和职位视为具有更大的权重。 正如本文前面提到的，这是尝试优化关键字时的关键。 换句话说，放置在您个人资料这些区域的关键字将使您更有可能在搜索引擎结果页面上显示得更高。 例如，我在我的个人资料的这些部分中包含了“社交媒体代理”和“潜在客户生成”，因为这些是我想要获得高排名的搜索。

建立您的联系以在搜索结果中显示更高

更大的 LinkedIn 网络对招聘机构所有者有利的原因有很多。 但是，出于这篇博文的目的，我们将重点关注更大的网络如何让您在搜索结果页面中出现更高的位置。

你有没有想过为什么 LinkedIn 会为不同的用户显示不同的搜索结果？ 这是因为 LinkedIn 想要向用户呈现最相关的信息。 当用户搜索人时，如果他们有相互联系，他们更有可能对某人感兴趣。

换句话说，如果两个企业主具有相同的设置和个人资料关键字，但其中一个拥有更大的网络，则该所有者将更频繁地出现在搜索结果中——尤其是当他们的联系人与他们的目标市场、位置和行业高度相关时服务。

寻求建议（推荐）

您个人资料中的“推荐”部分位于底部附近。 在这里，您过去共事过的人（例如员工、客户、求职者和合作伙伴）可以写下他们对为什么其他人应该与您交谈的看法。 此外，它们还可以包括您对他们和他们的业务产生的积极影响。 因此，在您的个人资料中加入“社会证明”是有益的，这样阅读它的人会倾向于与您联系； 这也增加了配置文件的完整性。

关闭“其他人也看过”

在您的个人资料页面的右侧窗格中，其他用户将看到一个“其他人也看过”框。 如果您在浏览可能购买的商品时想象亚马逊的产品建议，那么这就是它在 LinkedIn 上的作用 - 它会将注意力从您的个人资料转移到查看其他个人资料。 但是，如果这对您和您的业务目标不利（我认为并非如此），请在您的 LinkedIn 个人资料中隐藏“其他人也查看过”框。

要进行此更改，请转到“设置”>“帐户首选项”。 然后，单击此个人资料的查看者也已查看并将切换开关切换到“否”以从您的个人资料页面隐藏“其他人也已查看”框。

开启创作者模式前请三思！

许多人都在争论“创作者模式”是否对用户有利。 当您使用创建者模式时，它允许您将正在创建的内容作为主要焦点放在您的个人资料上。 它还鼓励查看您的个人资料的人“关注”您，而不仅仅是与您联系。

如果您是使用 LinkedIn 从潜在客户那里获得潜在客户和兴趣的企业主，我不建议切换到创建者模式。 原因是它做了两件可能对您的个人资料产生负面影响的事情 - 降级号召性用语特色部分和关于您已经花时间制作的部分，并减少您将收到的连接请求的数量。 换句话说，您可以与之交换私人消息并邀请他们一起参加 LinkedIn 上的活动和网络研讨会的潜在客户越来越少。

最后的话

这些步骤将帮助您提高您在 LinkedIn 上的社交媒体形象，并为您的业务带来更多潜在客户。 最后一点——如果看到所有这些需要改进的领域是一次启发性的经历，让你认为你可能需要更多的支持来利用社交媒体，你当然可以加入我们，在社交媒体上进行持续的指导，或者，实际上，外包您的社交媒体营销完全交给 Social-Hire，让您的社交媒体营销更上一层楼。 无论哪种方式，我希望这对您有很大帮助，并期待尽快与您交谈。