在线营销：它是什么以及如何做（营销渠道的定义、优势和类型）

简单问题：当您需要在您所在地区寻找新产品或服务提供商时，您会做什么？

您可能有一份值得信赖的合作公司名单，但每当您的企业或家庭需要某些东西时，您可能会上网查看有哪些可用的选择。

无论是寻找产品的消费者还是寻找业务解决方案的公司代表，同样的概念都适用于现代买家。 大多数人会拿出智能手机或笔记本电脑，在谷歌等平台上进行快速搜索。 这些用户相信搜索引擎会提供高质量的结果以保证相关性，因此他们可能会选择前 10 位的公司。

这就是在线营销的用武之地。

如果您希望与潜在客户建立联系，则必须瞄准他们用来查找产品或服务的平台。 几十年前，广播广告、平面广告和电视广告足以吸引新业务。 现在，人们在选择合作企业之前会进行广泛的研究。 因此，您的公司需要制定全面的数字营销策略，以便在正确的时间将其呈现在目标受众面前。

尽管这是一个相对较新的概念，但在线营销已成为大多数成功企业的重要组成部分。 也就是说，了解这种方法的工作原理并了解可用于为您的公司设计最佳策略的不同在线营销渠道非常重要。

下面，我们将回顾在线营销的定义，讨论可用的不同渠道，并探讨数字策略带来的好处。

什么是网络营销？

在深入探讨之前，我们先回答“什么是在线营销？”这个问题。

顾名思义，在线营销是通过互联网推广您的服务的做法。 该技术也称为电子数字营销或简称数字营销，它树立了新的黄金标准，并彻底改变了公司推广其服务和产品的方式。

尽管有些公司会自动想象出一种特定的方法，但在线营销实际上是一个总括术语，包括不同的技术，例如搜索引擎广告、社交媒体推广以及我们稍后将详细讨论的其他形式。

虽然相似，但在线营销和在线广告的方法略有不同。 这两者都允许您在互联网上推广您的服务。 但是，在线营销的目的是通过多种方式吸引潜在客户，因此它重点关注为受众创造优质资源。

在线广告的定义更容易理解，因为它围绕着为数字广告付费以吸引更多业务而展开。 例如，每当用户在 Google 上执行搜索时，他们都会看到一组广告位于自然搜索结果的顶部。 这些广告是数字广告的一种形式，公司必须发起付费活动才能出现在该部分中。

网络营销已成为企业推广产品的新黄金标准。 这种做法获得如此大的推动力的原因包括：

吸引当地、地区、国家和国际受众

与某些形式的传统广告不同，数字营销适合各种规模和行业的企业。 互联网是全世界数十亿人使用的实用资源，因此您可以接触本地、区域、国家和国际层面的潜在客户。

数字营销可以根据您公司的规模和增长率进行扩展。 换句话说，您可以选择要实施的技术并在可用预算上运行它们。 一旦您开始看到结果，您就可以检查营销活动的哪些部分正在发挥作用，在这些领域进行更多投资，并随着您的业务继续加大营销力度。

通过互动资源参与

传统的广告渠道在互动元素方面提供的不多。 您也许可以开展基于优惠券或促销代码的活动，但这些策略并不总能吸引理想的受众。

在线营销则完全相反。 从人们拿起设备并开始浏览网页的那一刻起，人们就会因为互联网的交互性质而参与其中。 一般来说，参与的用户更容易接受您的营销活动，并且更有可能联系您的公司询问具体问题。

数字营销策略主要侧重于开发互动元素，旨在改善客户体验以及将访问者转变为付费客户的机会。

可转换的设计资源

拥有一个好的网站、社交媒体平台上更新的个人资料、高质量的可下载材料以及其他数字营销资源非常重要。 但是，即使它们是信息材料，它们的设计也应该能够展示您的产品和服务的质量，以增加将用户转化为付费客户的机会。

您可以采用多种类型的数字技术来营销您的产品或服务。 也就是说，您需要根据客户的需求开发宝贵的资源。 不仅如此，这些材料还需要将您的潜在买家吸引到您的渠道中，并让他们做好与您的销售团队交谈的准备。

数字营销的类型

现在我们已经讨论了在线营销的定义，是时候探索可用于开展数字营销活动的不同替代方案了。 正如您可以想象的那样，您可以使用许多不同类型的在线营销策略来从互联网上获得更多业务。 不用说，并非所有公司都有预算通过所有可用平台开展在线活动。 因此，做好功课并选择一套能够为您的公司带来最佳结果的技术非常重要。

资源：

• https://www.fannit.com/blog/what-is-digital-marketing/
• https://www.fannit.com/

尽管数字世界中有许多以产品为中心的方法，但最一致和最具成本效益的技术往往是以客户为中心。 换句话说，成功的在线营销并不关注您的产品。 相反，您需要将客户置于每个决策的中心，并从各个角度创造积极的体验。

此外，大多数在线营销技术都可以协同工作，因此您可以细分预算并开展多个相互补充的营销活动。 只需记住设计一个全面的蓝图，详细说明不同的活动如何协同工作。

让我们来看看当今可以采用的一些最流行的数字营销策略。

入站营销

入站营销是一种促销理念，旨在吸引已经对您的服务感兴趣的用户。 正如您可以想象的那样，这种类型的营销是以客户为中心的，旨在温和地将用户引入销售漏斗，慢慢地将他们转变为潜在客户，然后是潜在客户，最后是付费客户。 销售流程的持续时间因行业而异，因此您需要创建专门为您的业务设计的入站策略。

入站营销不仅具有一个主要优势，还带来了一系列优势，可以提高促销活动的短期和长期绩效。 入站可以通过在线渠道为您带来更多业务，同时还可以提升您的品牌形象，让您成为所在领域最有知识的专家之一。

值得注意的是，入站营销是动态的，因此它可以包含许多不同的技术。 它通常包括博客文章和其他资源等网站元素，但也可以包括社交媒体、电子邮件营销和此列表中的其他形式的在线促销。

资源：https://www.fannit.com/inbound-marketing-agency/

搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销（SEM）是一种在线促销策略，旨在使用付费和免费技术通过搜索引擎吸引更多流量。 SEM 现在通常被称为搜索营销，它既包括 SEO 等有机方法，也包括按点击付费 (PPC) 营销等付费方法，但我们将在接下来的部分中更深入地讨论这些方法。

SEM 基于大多数互联网用户依赖搜索引擎来查找信息的想法。 无论是像 Google 这样的主流平台，还是像 DuckDuckGo 这样更不起眼的平台，现实是每个人都使用搜索引擎来在线查找页面。 网站数量超过 17 亿个，搜索引擎可以帮助确定哪些网站最受关注，因此制定针对这些平台的推广计划可以增加曝光度并为您的网站带来大量访问者。

搜索引擎优化

超过 80% 的互联网用户使用互联网寻找他们感兴趣的产品或服务，其中大多数潜在买家依靠搜索引擎来获得最佳结果。 仅 Google 在美国就拥有超过 2.59 亿用户，因此在该搜索引擎上获得最高排名可以成倍增加您网站的访问者数量。

搜索引擎优化是一种营销技术，专注于在谷歌等平台上获得最佳排名。 正如我们之前提到的，普通用户将依赖这些平台来寻找其所在地区的优质产品和服务。 但是，只有极少数用户在做出决定之前会超出第一页，因此获得大量流量的唯一方法是为您的网站获得最佳排名。

搜索引擎优化通常称为 SEO，是一种改进网站和其他在线变体的做法，以提高您在 Google 上获得最佳排名的机会。 Google 和其他平台会考虑数百种变体来确定您网站的排名，因此您需要确保网站上的所有元素都会增加您成功的机会。

资源：https://www.fannit.com/seo/

页面搜索引擎优化

影响 SEO 排名的变体可以分为页内 SEO 和页外 SEO。 页面搜索引擎优化包括加载时间、内容和直接位于您网站上的其他元素，这意味着它们直接在您的控制之下。 现场优化的关键是了解不同因素如何影响您的排名，并及时了解可能发生的任何变化。

除了内容和加载速度之外，页面排名因素还包括网站的架构、用户界面、图形元素、功能以及影响访问者体验的任何其他变体。 现场搜索引擎优化包括功能和美学元素，因此每当您在网站上工作时都应该牢记这一点。

资源：https://www.fannit.com/seo/on-page-seo/

站外搜索引擎优化

并非所有公司都知道这一点，但谷歌和其他引擎在确定排名时也会考虑网站之外的因素。 页外 SEO 可以帮助您解决页面上没有的这些变体，即使您不能直接控制它们。

搜索引擎依靠评论网站、本地目录和其他平台来确定您的服务质量以及您与特定搜索的相关程度。 如果您有负面评论，本地目录上的信息过时，并且没有社交媒体存在，谷歌和类似的引擎将不会在质量方面给您一个好的分数。

页外 SEO 可以帮助确保您获得积极的评论、所有相关目录的更新信息以及来自行业内信誉良好的平台的反向链接。 与页面内 SEO 一样，仅了解哪些场外因素会影响您的排名是不够的。 您需要学习如何在无法直接控制这些第三方平台的情况下控制您的声誉。

资源：https://www.fannit.com/seo/services/#What_is_Off_Page_SEO_Optimization？

按点击付费 (PPC)

按点击付费 (PPC) 是最有效的在线营销形式之一。 这项技术允许公司在谷歌的搜索结果上放置广告。 最好的部分是，使用 PPC 做广告的企业只需在用户点击其广告并重定向到其网站时付费。

PPC 允许您在整个发布商网络中投放广告。 Google Ads 是目前最大、最可靠的广告网络，可让您在整个搜索引擎网络中投放广告。 但是，即使它们可以立即产生结果，PPC 活动也需要大量投资，因此您需要尽可能缩短学习曲线或获得可靠的营销机构的帮助。

与此列表中的其他类型的数字营销一样，PPC 提供了一组独特的指标，可帮助您衡量营销活动的成功程度。 请记住，点击率等虚荣指标会给您带来错误的印象，因此您必须确定对您的广告系列具有真正价值的指标，例如转化率和产生的潜在客户。

资源：https://www.fannit.com/ppc/

内容营销

当公司所有者考虑在线推广他们的服务时，首先想到的是内容营销。 这种技术已经变得非常流行，因为它不需要像 PPC 那样的大量投资，但它可以将您的网站转变为可预测的潜在客户机器。

内容营销是一种策略，旨在以博客、研究论文和教学视频等形式为您的客户和潜在客户生成宝贵的资源。 为了取得成功，您制作的内容必须为读者提供一些价值，例如解释他们可以用来解决手头问题的不同选项。

内容营销的目标是将您的公司打造成所在领域的领导者，并鼓励访问者与您联系。 因此，您需要避免在早期阶段进行推销，因为您的潜在客户希望在购买之前更多地了解您的公司以及您提供的解决方案。

资源：https://www.fannit.com/inbound-marketing-agency/#Content_Marketing

不同类型的可用内容

内容对于其他类型的在线营销（例如入站营销和搜索引擎优化）的成功至关重要。 但是，选择开发所需的材料并确保它们的设计能够吸引客户并不总是那么容易。 这因公司而异，因此您需要分析您的需求并确定哪种格式最适合您的业务。

您可能已经知道，在线内容有多种格式。 为您的潜在客户选择最佳的内容类型非常重要，以确保吸引他们的注意力。 如果您的内容格式不正确或不够实用，他们就不会花时间阅读您的资源。

以下是您可以在内容营销活动中使用的一些最流行的格式。

博客

几乎所有内容营销活动都包括定期博客。 这是因为您发布的每篇博客文章都可以帮助您向读者提供有价值的内容。 将您的博客视为您自己的个人陈列室，您可以在其中展示您的产品、服务、知识、团队成员和其他领域，从而使您在客户眼中更具可信度。

撰写博客文章也是提供可操作信息、收集用户数据和推广其他类型内容的绝佳机会。 例如，如果您开发可下载资源，则可以创建博客来宣传这些材料，并使用号召性用语 (CTA) 收集感兴趣用户的姓名、电子邮件地址和其他信息。

您撰写的每篇博客文章都需要有一个目的，即使它只是提供信息。 确定受众感兴趣的主题非常重要。此外，您还必须制定与受众空闲时间相符的发布时间表，以增加曝光率。

资源：https://www.fannit.com/blog/how-to-write-a-blog-post/

电子书

确实，电子书自互联网诞生之初就已经存在，但对于想要加强数字营销工作的公司来说，它们已经成为一种有价值的营销工具。 最简单的形式是，电子书是专为移动设备设计的印刷书籍的电子版本。 营销电子书与此类似，不同之处在于它们旨在告知对您的服务或整个行业感兴趣的客户。

开发电子书的主要优点是它们可以非常详细，因此您可以讨论您的产品、服务、行业趋势以及客户可能感兴趣的其他主题。 这些文件通常以可下载的格式提供，例如 PDF 文件，因此感兴趣的用户可以下载它们，按照自己的进度查看它们，并将它们用作离线资源。

除上述内容外，电子书还可以包括清单、具体说明或通过独立研究收集的统计数据。 开发高质量的电子书是成功的必要条件，但您也需要控制此类内容。 这意味着您应该在让用户下载您的电子书之前请求提供姓名、电子邮件地址和其他信息。

白皮书

将您的网站建立为行业领导者将有助于展示您在知识方面的权威。 白皮书是另一种可下载资源，可以展示您的知识并突出您产品的优势。 简而言之，权威文档中的白皮书通过分析行业的各个部分、详细说明产品的优势或向读者提供某种形式的价值来展示您的专业知识。

白皮书以技术性而闻名，因此您应该保持客观并包含有关如何收集信息的部分。 此外，您还需要开发一种机制来帮助提高认识并将您的研究成果分发给目标受众。 这可以包括电子邮件营销自动化、社交媒体活动以及将用户引导至白皮书下载页面的博客文章。

开发白皮书具有挑战性，因为它们需要广泛的研究。 很多公司都会组建团队进行独立研究，这可以提高你的白皮书的可信度。 内容也可以基于第三方进行的研究，但您需要提供一种独特的观点，以某种方式使读者受益。

培训和解决方案视频

无论您销售的是实物商品还是软件解决方案，可以肯定的是，并非所有客户都会立即知道如何使用您的解决方案。 创建培训视频是向客户和潜在客户展示如何使用您的产品，同时减少支持团队必须处理的案例数量的好方法。

如果您的产品解决了特定行业的常见问题，解决方案视频也是一个不错的选择。 并非所有用户都能理解书面说明，因此开发丰富的媒体库来帮助潜在客户找到问题的解决方案也可以增加您实现数字营销成功的机会。

花时间制作高质量的视频还可以提高您的品牌知名度，并使您成为行业的领导者。 最好的部分是，YouTube 和其他渠道允许您免费分发富媒体资源，因此您的受众可以在需要时随时访问这些资源。

信息图表和其他可下载内容

几年前，信息图表的受欢迎程度达到了前所未有的水平。 信息图表是有助于将大量数据分解成更容易消化的小块的图像。 它们通常包括图表、图表、统计数据和少量突出显示最重要元素的文本。

信息图表通常用于提高认识并揭示对目标受众产生负面影响的问题。 从营销的角度来看，信息图表对用户很有吸引力，因为它们具有吸引人的设计并提供易于理解的有用信息。

创造力是开发优质信息图表的关键。 这些视觉表现形式具有美学元素和功能数据的独特组合，但这两者具有同等的重要性。 如果图形不吸引人或数据不准确，您的受众很可能不会感兴趣。

资源：https://www.fannit.com/learn/

社交媒体市场营销

第一个社交媒体平台成立于 20 世纪 90 年代中后期，但此后这些网络发生了很大变化。 在超高速互联网连接和创新高科技设备的支持下，社交网络允许公司以自然的方式与客户和关注者分享促销照片、视频和直播。 社交媒体营销使您可以利用不同网络上的可用功能与受众建立牢固的联系，建立良好的声誉并吸引更多付费客户。

大多数现代网络都有相似之处，但其中大多数都有独特的卖点，使它们与众不同。 有些网络以图片为中心，而另一些网络则允许您发送通过编辑软件更改的短视频剪辑。 这些功能使每个平台都独一无二，并且往往会吸引不同的人群，因此您需要根据目标受众选择正确的网络。

有数十种不同的网络可供选择，但我们发现许多客户从三个平台的组合中受益。 对于以 B2C 客户为目标的公司来说，Facebook 和 Instagram 通常是最佳选择，而 B2B 公司通常认为 LinkedIn 是最好的业务来源。

资源：https://www.fannit.com/social-media-marketing-agency/

Facebook

当您想到社交媒体时，很难不想起 Facebook 的徽标。 Facebook 拥有超过 26 亿活跃用户，使其成为全球最大、使用最广泛的社交媒体平台。 它是 B2C 领域本地公司和其他企业的首选之地，但它也为一些 B2B 公司提供了一个有趣的选择。

Facebook 的受欢迎部分归因于它是一个健康的社交网络。 它不专注于一种类型的内容。 相反，它允许用户分享视频、图像、书面更新以及朋友可以做出反应的内容。 而且，在过去的十年中，该平台还允许公司通过付费社交活动来营销其产品和服务。

在社交媒体上开展付费活动是一个很好的选择，因为人们愿意向这些网络提供大量信息。 除了位置数据之外，大多数 Facebook 用户还指定他们的兴趣、职业、家庭成员、人口统计信息等等。 这使您可以构建高度针对性的广告系列，仅向相关受众展示广告。

Instagram

Instagram 可能不会夸耀 Facebook 拥有的用户群，但它仍然有 10 亿人积极上传图片并定期与其他会员互动。 如果您曾经使用过或看过 Instagram 的图片，您可能已经注意到，它的作用就是上传有趣的视频和高质量的图像。

事实上，Instagram 基本上是专为图片、视频和直播分享而设计的。 人们可以通过计算机访问这个社交平台，但全套功能仅适用于将应用程序下载到移动设备的用户。 而且，由于该网络非常注重视觉效果，因此对于 B2C 和 B2B 公司来说实际上都是一个不错的选择。

每月有 200 万家公司为 Instagram 营销付费，与 Facebook 或 Google Ads 相比，这个数字相对较低。 也就是说，该网络提供了创建高质量视频并将其呈现在参与用户面前的能力，这可能是成功的秘诀，具体取决于您所在的行业。

领英

大多数社交网络所没有的一件事是，为想要与其他专家建立联系的专业人士提供了空间。 LinkedIn 是专业人士的顶级网络，因为它可以让您找到来自世界各地的各种专家并与之互动，这使其成为 B2B 社交媒体营销的重要组成部分。

LinkedIn 拥有超过 7 亿的庞大用户群，特别是考虑到它是面向企业的。 LinkedIn 的很大一部分用户是可以影响公司决策的决策者或高级管理人员。 这是 B2B 公司必须使用该网络的主要原因，而且您无需集成或额外步骤即可发布长篇帖子。

与 Instagram 一样，LinkedIn 也有相对较少的公司通过该平台的付费广告计划宣传其服务。

资源：https://www.fannit.com/blog/best-times-to-post-on-social-media/

电子邮件营销和自动化

电子邮件营销是最早的数字营销形式之一，但这并不意味着它无效。 如果设置得当，您的电子邮件营销活动可以帮助培养潜在客户、宣传您发布的内容，并将您的潜在客户移至销售漏斗中。 考虑到这一点，您必须剖析买家的旅程并制作在正确的时间吸引他们的电子邮件。

了解买家旅程（大多数客户在购买前经历的过程）的最佳方法是向现有客户学习。 您应该追溯步骤并确定关键时刻以及导致每次销售的模式。 与客户交谈并提出问题是一个好主意，特别是如果客户对您的产品或服务非常满意的话。

一旦深入了解了受众，您就必须精心设计电子邮件营销序列并找到最佳的自动化工具。 电子邮件营销自动化使您可以联系整个潜在客户列表，而无需手动完成每个操作。 使用正确的工具，您甚至可以设置时间或事件触发的电子邮件，因此您只需监控买家旅程的阶段即可确定潜在客户与销售团队交谈的距离。

联盟营销和原生广告

联盟营销是一种绩效营销，广告公司根据联盟产生的转化次数向联盟支付费用。 转化可以是从新闻通讯注册到销售的任何内容，因此对于广告商来说，这是一种经济高效且低风险的技术。

联属网络营销的主要障碍是联属网络营销人员可以完全控制用于产生销售线索和销售的方法。 在这种情况下，广告商失去了对其流量质量的控制，并且如果联营公司使用不道德的广告技术，则可能会获得不良声誉。

此外，管理联属网络营销计划需要花费大量时间，特别是如果您想与最好的营销人员保持持久的关系。 制定自己的联盟​​营销策略的公司还需要实施安全预防措施，以避免欺诈并确保每次付费转化都是合法的。

在这些情况下，与监控您的联属营销活动的数字营销机构合作可以减轻压力并确保您的计划产生正确的结果。

在线声誉管理和公共关系

你无法回答“如何进行网络营销？”的问题。 不讨论在线声誉管理和数字公共关系。 在数字营销时代之前，声誉管理一直是建立成功公司的关键部分，这种做法仍然是当今商业世界的重要组成部分。

不同之处在于，评论网站、企业名录和社交媒体渠道改变了消费者对您公司的评分方式，因此您需要学习如何调整并确保您在这些平台上拥有良好的声誉。 在大多数情况下，您无法删除或编辑任何负面反馈，但您可以采用不同的技术来保持良好的声誉。

公共关系与声誉管理相关，但它也侧重于获得您的公司应有的关注。 例如，假设您正在创建出色的内容，该内容获得了相当多的流量，但它足以成为您所在行业的领先资源。 在这些情况下，公共关系可以帮助您吸引观众的注意力并享受您辛勤工作的成果。

网络营销的优势是什么？

现在我们已经回答了“在线营销意味着什么？”这个问题。 现在是时候详细介绍一下这种方法所提供的一些好处了。

绝大多数美国人使用互联网来寻找满足其即时需求的解决方案，因此无论您身处哪个行业，数字营销都是一个合适的选择。与传统广告不同，数字渠道非常灵活，并且提供了独特的功能，让您从不同的角度衡量他们的成功。

在线营销有许多好处，使这种方法成为几乎所有公司的绝佳选择。 例如，这种方法可以帮助您：

制定全面计划

每个营销活动的第一步是创建详细的数字营销计划，其中包括您将用于推广服务的所有渠道。 您的营销策略可能需要根据您获得的结果进行调整，但这将帮助您保持专注并牢记您的长期目标。

在制定营销计划时，必须尽可能详细。 例如，如果您从事 SEO 部分，则必须在此阶段进行研究并制定详细的发布和优化计划。 作为一般经验法则，您的营销策略越详细，未来就越容易做出艰难的决定。

You should also establish a set of achievable goals during your planning process. Similarly to your plan, you should create specific objectives that can be measured and establish a timeframe in which you would like to achieve these goals. It's important to set up short-term as well as long-term goals to keep you motivated and focused.

Finally, you need to determine your budget and have realistic expectations about the results you'll get from your digital campaigns. The smaller your budget, the fewer resources you'll be able to generate, which will reduce the potential number of users you can reach.

了解您的受众

Most companies and business owners have superficial knowledge about their potential clients, but this doesn't mean they understand their audience. It's impossible to generate appealing and engaging content on a consistent basis if you don't have a good understanding of your potential clientele.

Luckily, the internet is a great place to conduct audience research. You can rely on different tools that help you evaluate the industry as a whole, which will help you understand what will drive customers to your company. After examining large sets of industry data through Google Trends and other tools, you should also look at your current client base and reverse-engineer a strategy that helps you close more customers.

Design a Better Website

If you've ever heard the expression “your website is your online storefront,” take the time to memorize that mantra. You should always assume that visitors will judge the quality of your service and your company as a whole based on the appearance and performance of your site. If you have an outdated site with zero design elements, you won't get many leads even if you have a significant amount of traffic.

Your business website is one of the cornerstones of your digital marketing efforts, so this strategy will require you either revamp or completely redesign your site if it doesn't have the right elements in place. And, as part of developing a better website design, you'll also focus a lot more on the content you create and how it's presented to your visitors.

Resource: https://www.fannit.com/website-design/

Produce High-Quality Content

Content is every bit as important as web design because it's the heart and soul of your website. There are different types of content you'll have on your site, so you should develop your written copy based on the page it will be displayed on.

In addition to the content on your product, service, and about pages, you also have to publish regular blog posts, create white papers, and craft other types of resources for your audience. Digital marketing will help as your guide while you research different ideas, determine what topics you should cover, and produce better content based on your research.

Achieve Better Organic Rankings

Not all companies opt for SEO, but this part of your digital campaign can help you achieve better organic rankings. The closer you are to the top of the rankings, the more exposure your company will get. Plus, if you're running PPC campaigns and getting top organic rankings, this is a good time to reduce your paid advertising budget and allocate those resources to other parts of your marketing machine.

Companies with the highest organic SEO rankings also attract the most unpaid traffic, so search engines can become a valuable source of leads. High organic rankings combined with conversion-driven web design may be exactly what you need to get started with online lead generation, so contact Fannit and let's discuss your digital marketing campaign today.

Reel in More Unpaid Traffic

The best type of online traffic consists of people who found your website through organic means, like a quick query on Google. These people are actively looking for answers to their problems and want to learn more about the solutions they have available, including the products you have to offer.

As long as you have strategic pieces of content in place, you should be able to collect information from many of these users and use it to build a predictable sales funnel.

More traffic doesn't only mean a higher number of potential clients, but it can also improve the SEO performance of your site. Google takes into consideration the amount of time users stay on your pages and website as a whole. If people start spending large chunks of time on your site, you will be rewarded with a higher relevance score and better rankings.

Generate a High Volume of Leads Online

Generating leads is the ultimate goal of almost all marketing campaigns and your digital promotion efforts are no exception. Marketing online can help you transform web visitors into paying customers in a variety of ways.

Your website should take the different stages of the buyer's journey into consideration. In other words, it should contain content designed for people who just want to learn more, users who are researching different options, and prospects who are on the verge of calling your company.

Focusing on these three different stages will help you build a robust sales funnel that brings more quality leads and allows you to determine when these will become sales.

Resource: https://www.fannit.com/lead-generation/

Improve Brand Awareness

A positive brand image is necessary to establish your company as a leader in your space. Digital marketing is extremely efficient for branding, even if your campaign is designed for lead generation and sales. However, you have to pay attention to consistency and ensure that your branding is the same across all platforms.

Keep in mind that your social media channels and website are not the only places your branding should remain consistent. Depending on your business, your audience may rely heavily on local directories or review sites to make a decision. Make sure to identify all platforms that may be of use to your clients and update your logo, color scheme, business name, and other parts of your branding.

Enhance Internal and External Communication

Before the internet, the only ways clients could contact companies were over the phone, via written mail, or in person. In the early 2000s, email was also added to the list, but it was not adopted by most companies until much later. Modern consumers now expect companies to have digital communication channels that allow them to maintain contact without much effort.

Digital marketing aims to capitalize on all external communication channels because they can help close sales and deliver top-notch service. From social media profiles to live chats and support emails, your company should have a system in place to monitor these platforms and reply to any messages in a timely manner.

Additionally, because digital promotion requires the collaboration of different teams within your company, it also enhances internal communications. If you don't have them already, you'll have to set up a company-wide chat network and establish an open communication culture that encourages your team to always stay connected with each other.

Calculate Return-On-Income

Figuring out the return-on-income (ROI) of your marketing campaigns before the internet was impossible. Sure, companies knew how much money they would spend on television ads, billboards, and other forms of advertising, but they had to idea how much business they generated through these efforts. Even with the development of coupons and promo codes to help track a certain campaign, it wasn't a practical approach that generated conclusive numbers.

With digital marketing, calculating the ROI of your campaigns is very easy. In addition to knowing how much money you invest in your marketing campaigns, you can also track the exact number of leads and sales they produce. Whether you're using SEO, content marketing, PPC, or a combination of techniques, you'll be able to determine how much it costs to acquire each one of your new customers.

There are variants to the formula that allows you to calculate ROI. In its simplest version, ROI can be calculated by dividing the net profits by the total investment and multiplying the answer by 100. It's worth noting that some formulas can include variants like final value, initial value, or the number of years if you want to calculate annualized ROI projections.

Reduce Marketing and Promotion Expenses

Conventional marketing like radio spots and print advertising is expensive, especially if you can't calculate how efficient they are. Many companies have actually avoided investing in their marketing for this same reason, because traditional channels have a high price tag but they don't offer any reassurance.

Digital marketing is a flexible technique, so it can be a good alternative for companies of all sizes. It's also affordable when compared to other forms of marketing because you can start with a basic budget and implement more complex techniques as your campaigns grow.

Even if you have a relatively small budget, you'll be able to invest your resources into developing a comprehensive plan and gradually start improving your website. As your campaign progresses and starts producing results, you can look at the efforts that are producing the best results and allocate more resources into these parts of your campaign. This should not only lower your overall marketing expenses, but also improve efficiency in terms of revenue generation.

Resource: How to Create a Marketing Budget That Brings Results

• https://www.fannit.com/blog/marketing-budget/

Showcase the Quality of Your Services and Products

Promoting your services through digital channels is not as straightforward because you have to prove the quality of your products and services using intangible materials. In other words, you have to showcase how good your solutions are without being in front of your potential buyers.

This is far more challenging for companies that provide physical products, but it's also difficult to achieve for intangible goods. Digital channels are a great option because they allow you to create and publish different types of content that highlight the quality of your solutions.

除了丰富的博客文章之外，您还可以开发电子书和不同类型的视频来说明您的服务和产品的工作原理。 一些公司甚至不遗余力地制作视频，让现有客户向潜在买家展示如何使用特定产品，从而鼓励潜在客户尝试。

将您的公司打造成所在领域的领导者

开发有关您的产品以及它们如何帮助解决常见挑战的内容是一回事。 然而，此类内容并不总是对整个行业做出贡献，也不能让您成为思想领袖。 成为思想领袖对于捕获漏斗顶部的潜在客户至关重要，这些潜在客户可以从您的产品中受益，但不会积极寻找您的解决方案。

如果您实施内容营销和搜索引擎优化等数字技术，您将制作出巧妙地宣传您的产品的内容，同时也回答常见的行业问题并从信息丰富的角度展示您的知识。 这可以帮助您的公司成为思想领袖，这意味着用户会将您的资源视为有价值的信息来源。

成为思想领袖不仅能吸引漏斗顶端的潜在客户。 它还可以帮助潜在买家在评估多个选项时做出决定。 毕竟，消费者更有可能联系能够展示其专业知识的公司，因此成为知识方面的领先企业也可以帮助您完成更多销售。

建立稳健的数字营销策略的最佳工具

数字营销人员的工具包充满了令人惊叹的资源，旨在构建强大的促销活动。 考虑到这一点，您必须确定必要的平台，并确定哪些平台可以稍后实施。 有许多不同的在线营销工具，因此在做出任何承诺之前了解它们的工作原理以及它们带来的好处非常重要。

每当您必须选择一款营销软件时，您都会发现一个巨大的选项列表，其中一些是免费的，另一些是付费的。 这并不意味着付费平台为您的营销活动提供了最佳选择。 Google 和其他可靠的公司开发了多种免费工具，可以帮助监控和改进您的在线营销活动，而无需增加您的开支。 但是，您必须知道哪些免费平台可以信任，并在必要时选择付费工具。

要制定成功的数字营销计划，您必须研究社交网络上的关键字、趋势和参与度指标以及其他细节。 您还必须创建一个集中的客户数据库，以确保您的内部团队为您的潜在客户和客户提供一致的体验。 此外，您还必须确定其他工具来帮助监控您的营销活动并进行调整以提高其效果。

在 Fannit，我们花了数年时间在网络上搜寻最有效的营销工具。 每种类型的软件都有许多可用的质量选项，因此我们列出了您应该使用的四种基本工具的列表，并为每个平台提供了一些替代方案。

客户关系管理软件

客户关系管理 (CRM) 是一种优先考虑与潜在客户、潜在客户和现有客户的关系的方法。 CRM 策略的重点是在每次受众成员与您的公司互动时创造良好的体验，目标是提高效率、增强客户关系、与买家建立信任并逐渐产生更多销售额。

对于客户而言，与内部团队的不同成员互动可能是一场噩梦，尤其是在员工之间没有沟通的情况下。 当营销部门将销售线索交给销售团队时尤其如此。 如果您的销售团队提供相互矛盾的信息，您的潜在买家可能会不愿选择您的产品。

CRM 工具可以帮助您的团队为受众创造无缝体验，因为所有团队成员都将处于同一页面。 无论潜在客户是否与营销或销售代理互动，CRM 都可以帮助您的团队成员回答问题并提供优质服务，而不会造成任何干扰。

我们为您的营销活动推荐的最佳 CRM 是：

• 集线器点
• 销售队伍
• 新鲜销售

资源：https://www.fannit.com/blog/how-to-use-hubspot-help-setting-up/

关键词研究工具

您的目标受众如何找到您的服务？ 他们在谷歌中输入什么词？ 了解这些问题的答案将帮助您创建排名更高并涵盖正确主题的服务页面和博客。 但是，如果您不知道这些搜索是如何执行的，您将无法与积极尝试查找您的服务的客户建立联系。

关键词研究可以揭示您的潜在客户在寻找您所在行业的公司时使用的术语。 有了这些信息，您就可以在整个内容中策略性地放置特定术语，从而增加获得更高排名和吸引感兴趣客户的机会。

您可以使用数十种甚至数百种关键字研究工具。 虽然 Google 确实有自己的可用于 PPC 广告活动的关键字研究平台，但它在灵活性方面还有很多不足之处。 在大多数情况下，最好的选择是选择优质的关键字研究工具，该工具可以显示可操作的数据，例如顶级竞争对手、排名难度和其他关键指标。

经过广泛的测试，我们发现最好的工具是：

• 高级参考文献
• SEMrush
• Moz 关键词浏览器

资源：https://www.fannit.com/seo/keyword-research/

社交媒体管理平台

维护多个个人资料的最新优惠、促销和参与帖子是一项全职工作，但并非所有公司都能负担得起专门的社交网络经理。 如果您想保持竞争力，则需要更新社交资料。 但是，好消息是社交媒体管理平台可以帮助您跨多个平台自动发布帖子和其他更新。

社交管理工具只有在您保持井井有条的情况下才能发挥作用。 目标是通过这些工具提前创建更新，它们将在选定的时间和日期自动发布。 因此，您必须创建材料以及发布计划周，并且在创建自动帖子时两者都可用。

根据我们的经验，最可靠的社交管理平台包括：

• 认识埃德加
• 胡特套件
• 缓冲

用于监控和优化的分析工具

数字渠道给营销行业带来的重大变化之一就是大数据的融入。 当然，传统的营销策略收集了大量数据集，但许多计算都是基于假设而不是具体信息。 在数字营销中，您拥有各种可以收集、解析和呈现信息的分析工具，您可以使用这些工具来优化您的营销活动以获得更好的效果。

分析工具可以具有多种功能。 例如，像 Google Analytics 这样的平台将为您提供访问者数量、他们来自哪里、他们在每个页面上花费的时间以及类似的指标。 其他人可以帮助您直观地了解访问者在哪里花费最多时间以及他们对页面上不同元素的反应。 与数字营销活动的其他部分一样，没有一刀切的解决方案，因此您必须评估您的公司并找出哪种类型的分析工具将提供最大价值。

可用于跟踪、监控和优化营销活动的顶级分析工具包括：

• 谷歌分析
• 疯狂鸡蛋
• 统计计数器

资源：https://www.fannit.com/reporting/

如何开展成功的数字营销活动

打造成功的数字营销活动离不开准备和持续监控。 如果您通过提前创建内容并制定详细计划来奠定坚实的基础，那么您将提高获得正确结果的机会。

除非您与经验丰富的机构合作，否则请记住不要将标准定得太高，否则您可能会对结果感到沮丧。 在互联网上成功推广您的服务需要时间，因此您必须保持耐心或与经验丰富的营销专业人士合作，以帮助您顺利开展业务。

必须为您的公司制定量身定制的营销计划，以增加实现目标的机会。 这个过程通常可以分为三个步骤，分别是：

制定你的策略

首先，您必须收集尽可能多的有关您的业务和受众的信息。 这将帮助您专门为您的公司设计策略。 除了客户信息之外，还包括您的预算和其他有助于您制定计划的要素。

在此步骤中，您应该确定要实施的不同数字渠道，并为每个渠道创建单独的方法。

创建和启动阶段

创建阶段可能是最漫长的步骤，但您必须花时间制作高质量的内容并制定详细的时间表，并定期更新。 您不必立即创建要使用的所有内容。 如果您采取循序渐进的方法，那么提前确定最有潜力的内容可以尽早提高广告系列的效果。

一旦一切准备就绪，您就可以正式开始对您的网站、社交资料和其他数字平台进行更改。 您也可以开始发布内容，但请记住提前处理未来的内容以保持良好的节奏。

监控绩效并做出改进

数字营销和传统广告之间最显着的区别在于您的活动上线后。 您无需等待看看会发生什么，而是可以访问分析工具并监控营销活动的效果。 如果您的努力没有产生您想要的结果，您可以测试不同的变量并找出哪种组合可以产生最多的业务。

立即联系 Fannit 并开始在线营销

老实说，学习如何在互联网上营销您的公司可能需要一些时间，但这些数字渠道提供了我们几十年前只梦想的独特能力。 我们希望上面的文章有助于回答“什么是在线营销活动？”的问题。 并提供了您立即开始制定数字战略所需的信息。

在 Fannit，我们在过去十年中花费了大部分时间来帮助客户制定制胜的数字战略，帮助他们与受众建立联系，并将潜在客户转化为付费客户。 如果您准备好开始并了解有关在线营销的更多信息，请联系 Fannit，我们的专家团队将很乐意为您提供帮助。