适用于初创企业和小型企业的 16 种强大的数字营销策略

初创企业和小型企业的数字营销策略

创业不是胆小的人的旅程。 没有什么比成为一家初创公司或小企业的一员更令人振奋的了，在这种情况下，一切似乎都对你不利，而你的唯一目标是生存。

而且这种生存通常必须与业务增长同时发生，这也必须在财务限制下发生。 如果你能在这样的条件下取得成功，那么没有什么是你做不到的。

幸运的是，互联网通过各种数字营销策略简化了创业和发展业务的过程。 如果您清楚地了解您的买家角色，那么您可以制定专门吸引他们的计划。

你可以用他们理解的语言说话，并构建解决他们问题的产品。 您还将确切地知道在哪里可以在线找到它们。 互联网非常庞大，没有某种形式的方向，你就像没有指南针的海上水手一样。 买家角色只会帮助您指出正确的方向。

花一些时间来塑造你的买家角色，以防你还没有这样做。 它只是对您的目标受众的详细描述； 您的产品或服务最能吸引的人。

问问自己他们是谁，他们做什么，他们住在哪里，他们赚了多少钱，以及可能影响他们购买决定的所有其他因素。 尽可能准确地记下他们的描述，并将其提供给您的整个团队。 本文将为初创企业和小型企业介绍 16 种有效的数字营销策略。

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有趣的数字营销统计：

• 每年约有 17 亿人在网上购物。 （资源）
• 男性在网上的花费比女性多 68%。 （资源）
• 询问电话号码对转化率的影响最严重。 （资源）
• 广告 优先考虑内容营销并拥有博客的公司在其网站上获得高达 55% 的流量。 （资源）
• 81% 的人相信家人和朋友对企业的建议。 （资源）
• 产品评论的可信度是企业编写的产品描述的 12 倍。 （资源）
• 近 70% 的消费者在购买前会阅读在线评论。 （资源）
• 78% 使用社交媒体的销售人员表现优于同行。 （资源）
• 55% 的买家使用社交媒体进行研究。 （资源）
• 由于 FOMO，60% 的千禧一代会冲动购买。 （资源）
• 对 FOMO 贡献最大的社交媒体平台是 Facebook FOMO (72%)，其次是 Instagram (14%)，然后是 Twitter (11%)。 （资源）
• 65% 的消费者在实体店中比较在线价格。 （资源）
• 谷歌每秒获得超过 77,000 次搜索， （来源） ， 67% 的点击进入前 5 个结果。 （资源）
• 电子邮件营销的平均投资回报率为 4,400%。 （资源）
• 56% 在电子邮件主题中使用表情符号的公司的打开率高于不使用表情符号的公司。 （资源）

适用于初创企业和小型企业的 16 种有效数字营销策略

1. 获得优化的网站

尽管有 85% 的人在线搜索产品和服务，但许多公司出人意料地没有自己的网站。

网站是您的互联网统治计划的起点。 它是您的目标受众可以了解更多关于您的创业公司的中心枢纽。 这是潜在投资者和合作伙伴可以联系到您的地方。 拥有一个对于您的数字营销计划至关重要。

您的网站应该是您正在尝试建立的公司的数字代表。 它必须遵循与您的产品相同的主题和语气。 它的用户体验必须优于所有竞争对手的网站。

用户体验或 UX，就是网站的设计和组织程度、导航的容易程度、页面加载的速度等。拥有积极 UX 的网站通常会在 Google 上获得较高的排名，这通常导致更多的流量。

UX 是 SEO 的重要组成部分，稍后将对此进行讨论。 大多数现代网站构建器（如 Wix）允许您通过从预先设计的模板中选择来构建高级网站，以提供尽可能高的用户体验。 您还可以使用 FreeWebDesign 等服务让专业开发人员免费构建您的整个网站。

2.设置PPC广告

按点击付费（PPC）是一种流行的数字营销策略，在用户浏览互联网时向他们展示广告，但广告商只需为点击付费。 广告

例如，如果您在 Facebook 投放广告，有 100,000 人看到您的广告，但只有 1,000 次点击，那么您只需为 1,000 次点击付费，尽管您的品牌推广到了 100,000 人。

PPC 广告是几乎立即开始产生潜在客户的好方法。 大多数 PPC 平台，包括 Facebook Ads、LinkedIn Ads 和 Google Ads 都有高级定位选项，可帮助您接触最理想的客户，即您的买家角色。

您可以根据他们的年龄、性别、位置、兴趣、他们访问的网站以及其他因素来定位他们。 广告

许多数字营销人员更喜欢在 Google Ads 上运行 PPC 广告系列，因为这样他们就可以定位正在搜索特定关键字的人。 例如，如果您的业务涉及高尔夫设备，您可以定位在 Google 上搜索“在哪里购买高尔夫设备”这一短语的用户。

您还可以在各种 PPC 平台上投放展示广告和视频广告。 此类广告非常适合提高知名度和向公众宣传您的创业业务。

另一方面，谷歌搜索广告非常适合定位那些已经知道自己想要什么并且正在寻找它的人。 广告

您可以以相对较小的预算开始使用 PPC，在 Facebook 上每天只需 5 美元左右。 这是一种非常具有成本效益的数字营销策略，具有非常高的投资回报率。

3.设置重定向广告

重新定位也是另一种流行的数字营销策略，将广告展示给以前访问过网站或应用程序的人。

在大多数情况下，访问您网站的人可能会对您提供的内容感兴趣。 他们可能已经看过您的 PPC 广告并对您的产品感到好奇，或者只是通过 Google 搜索找到了您的网站。

重新定位可以帮助您隔离他们，因为他们很可能是潜在客户，并向他们展示旨在推动行动的广告。 例如，您可以提供其他人无法享受的限时折扣。

研究表明，与第一次看到广告的人相比，被重新定位的人的转化率高出 70%。 最受欢迎的重定向平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。 社交媒体平台特别适合重新定位活动，因为这是普通消费者消磨空闲时间的地方。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化，或 SEO，是增加网站在谷歌和必应等搜索引擎上的权威和排名的过程。 它是实现有机增长（以及内容营销）的最佳数字营销策略之一。

大多数互联网用户只访问他们在搜索结果的第一页上看到的网站。 因此，您的目标应该是让您的网站在与您的业务相关的所有短语中排名靠前。

例如，如果您销售高尔夫设备，那么您希望您的网站在 Google 上针对以下查询获得良好排名：

• “便宜的高尔夫设备”
• “哪里可以买到高尔夫装备”
• “出售高尔夫球杆”

尽管 SEO 可能是一个漫长而艰苦的过程，但一旦网站开始获得自然流量，对其进行投资最终可以消除在 PPC 广告上花钱的需要。

SEO有两个主要部分。 首先是现场搜索引擎优化，主要涉及优化网站上的各个页面，使其对用户和搜索引擎更加友好。

优化页面的一些方法包括提高其加载速度并使其具有移动响应能力，以便在每个设备上无缝加载。 每张图片都应该有一个 alt-tag，这是一个 html 属性，告诉搜索引擎该图片是关于什么的。

如果您使用 Wix 模板构建您的网站，那么您不必担心现场搜索引擎优化，因为默认情况下所有页面都会进行优化。

第二部分是站外SEO，主要涉及链接建设的过程。 每次另一个站点链接到您的站点时，Google 都会将其视为推荐，这是权威的标志。 权威网站通常会获得更高的排名，因为它们更有可能包含有价值的信息。

获得反向链接的最常见方法包括在其他博客上发布访客帖子、提交目录列表以及进行交叉推广，这些将在稍后讨论。

有关的：

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• FOMO营销的终极指南
• 如何使您的业务多样化
• 如何以自由职业者的身份在线寻找客户广告

5. 获得评论和推荐

您是否知道 67% 的人受到在线评论的影响？

评论已成为现代消费者在判断他们在网上看到的产品时经常依赖的一种防御机制。 他们希望首先看到其他人证明某样东西有效，然后才能出售。

互联网上充满了向世界承诺的产品，但甚至还没有接近交付。 此类虚假产品通常伴随着最具说服力的数字营销广告，旨在驱使人们做出冲动的决定。

评论可以通过为您的初创企业提供可信度和社会证明来帮助您脱颖而出，这反过来又让您的潜在客户对您的合法性充满信心。

您可以开始通过电子邮件跟进您的客户，要求进行诚实的评论。 使其成为您数字营销策略的一部分。 确保在您的所有平台（包括您的网站和社交媒体页面）上大量使用它们。

您获得的正面评价越多，就越有可能相信您的产品，即使他们以前从未尝试过。

不断获得正面评价的最佳方法之一是提供卓越的客户支持。 如果给予 VIP 待遇并及时解决所有问题，很多人倾向于对企业有更高的评价。

6.完全称霸社交媒体

如果互联网上有一个领域可以决定你作为一家初创公司的成功，那么它就是社交媒体。 社交平台是所有可能对您的产品感兴趣的人的家园。 它是接触目标客户的最具成本效益的媒介之一。

您可以在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等主流平台上创建页面。 如果您的初创公司针对的是更专业的客户，那么您可以在 LinkedIn 上创建一个页面。 如果您针对的是年轻一代，那么您可以专注于 TikTok 和 Snapchat 等平台。

相关：如何在LinkedIn上找到客户

您的社交媒体营销策略的目标是提高对您的业务的认识，并培养由真正感兴趣的人组成的追随者。

小心不要像许多营销人员倾向于的那样对你的页面关注者数量产生痴迷，因为那样它就会成为一个虚荣指标，将你的注意力从真正重要的事情上转移开。

您宁愿拥有 500 个真正对您的业务感兴趣并与您的帖子互动的关注者，而不是 10,000 个不在乎的关注者。

您可以通过定期发布和手动发送邀请来有机地增加您的追随者。 如果您有营销预算，那么您可以开展一个小型活动来帮助增加您的追随者。

您在页面上发布的每篇文章都应该有一个单一的目标：通过喜欢、关注和分享来鼓励参与。

拥有社交页面的另一个优势是它们通常会在 Google 上获得优先排名。 因此，每当人们搜索与您提供的产品或服务类似的产品或服务时，除了您优化的网站外，您的网页也可能出现在搜索结果中。

人们在网上研究产品时遇到您的名字的次数越多，他们就越熟悉它。 社交媒体营销是任何成功的数字营销策略的关键组成部分。

7. 举办比赛

这是鼓励目标受众采取您建议的特定行动的最佳数字营销策略之一。

例如，您可以举办社交媒体竞赛，人们分享您的帖子并使用您的主题标签参加抽奖以赢得一些东西。 慷慨地提供奖励，让他们真正参与进来。

如果只有 10 个人和大约 1,000 位朋友/追随者分享包含您的品牌和营销信息的帖子，则最多会有 10,000 人看到该帖子。 这为您提供了巨大的信誉和社会证明。 许多人根据他们在社交媒体上看到的建议做出购买决定。

8. 发表博文

发布博客文章是使用源自您网站的内容主导互联网的好方法。 这是让人们熟悉您的名字的绝佳品牌推广​​机会。

Hubspot 使用这种数字营销策略取得了很好的效果。 该公司处理自动化软件，帮助企业简化他们的销售和营销操作，但他们的大部分流量来自他们的博客。 每当您在线搜索与营销相关的任何内容时，您都可能会看到来自 Hubspot 的深入报道。

人们更有可能从他们多次遇到并熟悉的品牌购买产品。

您可以发布涵盖广泛主题的帖子，即使它们与您的产品没有直接关系。 例如，如果您的业务涉及高尔夫设备，您可以发布诸如“改善高尔夫挥杆的 10 种方法”和“老年人高尔夫技巧”之类的帖子。

目标只是尽可能多地宣传您的名字，并为您的网站带来相关流量。 当您有流量时，您可以轻松地追加销售您的产品。

博客成功的关键是关键词研究； 这是识别在搜索引擎上经常搜索的短语的过程。 当您知道它们是什么时，您就可以自信地撰写针对它们的帖子，相信它们会获得流量。 您可以使用多种数字营销工具来规划内容营销活动，包括 Keyword Planner、Ahrefs 和 SEMrush。

SEMrush 可能是世界各地博主用来寻找高流量、低竞争关键词的最流行的关键词研究工具。 您可以使用它为您的博客查找内容创意。 内容营销是最强大的数字营销策略之一。

9. 电子邮件营销

与许多人认为的相反，电子邮件营销并未消亡。 事实上，它仍然是最高的转化率之一。 电子邮件活动的平均打开率为 21.3%，高于大多数其他数字营销策略（包括 PPC）的点击率。

您可以通过在您的网站上集成一个选择加入表单来轻松开始收集电子邮件，要求用户输入他们的电子邮件以获得折扣券，或注册您的时事通讯。

发布时事通讯是让人们了解最新消息、产品开发、限时优惠、即将举行的比赛等的好方法。您甚至可以将一些博客文章重新用于时事通讯。 许多企业将他们的成功归功于电子邮件营销。

10.影响者营销

许多人相信他们在社交媒体上关注的流行人物的意见。 如果你能让这些有影响力的人谈论你的产品，那么你也很可能赢得他们的粉丝。

Beats by Dre 通过利用流行音乐家作为他们的影响者并将耳机出现在音乐视频中而广受欢迎。 在很短的时间内，每个人都想要一副，尽管它们的成本明显高于竞争耳机。

据福布斯报道，网红营销目前的增长速度超过了所有其他数字营销策略。 如果您只是给他们一个免费样品，大多数有影响力的人会很乐意审查您的产品，但有些人可能需要付款。

确保只与有影响力的人合作，他们的追随者主要由实际看到您产品价值的人组成。 如果您从事科技行业，请寻找科技影响者。 要求时尚影响者向他们的追随者推荐您的计算机软件是没有意义的。

11. 登上热门刊物

这是另一种建立信誉并将您的初创公司推广给新目标受众的绝妙方式。 当知名杂志、博客或新闻平台报道您时，您立即看起来像真正的交易。 不会质疑你的合法性。

您还可以通过添加指向您网站的链接来构建您的反向链接配置文件，这将有助于提高您的 SEO 分数并为您的网站增加推荐流量。

许多商业出版物都有突出新兴企业家和初创公司的部分。 您需要做的就是联系并询问您是否可以成为特色。 您还可以提议自己编写文章并将其格式化为他们的标准，如果这对他们来说更容易的话。

在新闻出版物上获得专题报道的另一种方法是在 Help a Reporter Out 等平台上寻求采访机会。 进行面试可以帮助您将自己确立为您所在领域的权威。

12. 启动推荐计划

推荐营销或联盟营销是一种数字策略，涉及向将付费客户推荐给您的人提供佣金。

营销可能会变得非常复杂、昂贵且难以承受，尤其是在您的团队很小的情况下。 推荐计划允许您通过让其他人为您工作来实现您的销售目标，同时只为他们产生的业务提供补偿。

您可以通过提供非常有竞争力的佣金率来让会员注册您的计划，然后在您的所有渠道（包括社交媒体和电子邮件）上积极宣传。 您还可以专门为加入您的计划的会员投放付费广告活动。

包括 Shopify、Bluehost 和 ClickFunnels 在内的许多 SaaS 公司的大量销售额都依赖于附属公司。 毫无疑问，这是最好的数字营销策略之一。

相关：ClickFunnels vs SamCart：哪个有更好的会员管理中心？

13.创建目录列表

许多人仍然使用黄页等目录来在线查找业务联系人。

您可以在各种目录平台上创建列表，以迎合使用它们的人。 您还可以在列表中添加您的网站 URL，这将大大有助于增加您的反向链接配置文件并提高您的 SEO 分数。

14. 提供免费礼物

初创公司和小企业面临的最大挑战之一是让人们购买他们的产品，而没有人知道他们是谁。

提供礼物只是克服这一障碍并帮助赢得第一批客户的一种方式。 礼物可以是诸如亚马逊礼品卡、优惠券、T 恤，甚至是现金返还奖励之类的东西。

这种策略经常引起人们的注意，因为许多人不明白花钱奖励购买产品的人会有什么好处。

您的第一批客户可能对您的初创企业最重要。 它们是您的创业公司成长的基础。

他们的初步评论将为您提供可信度和社会证明，这将有助于转化更多客户。 他们的口耳相传将有助于在您最需要的时候为您的产品带来宣传和知名度。

您绝对需要它们来帮助您顺利进行，并且值得花费额外的钱来让它们站在您这边。 免费礼品只是一种营销成本，一旦业务发展势头良好，就会在以后收回。

15.交叉推广

交叉促销是一种营销策略，其中两家或多家处于相似行业但不直接相互竞争的公司将彼此推荐给各自的受众。

在这种情况下，您可以与其他可以接触到您的目标消费者的公司合作。

例如，如果您处理高尔夫设备，您可以与高尔夫度假村和锦标赛组织者合作，然后在您的社交媒体页面和博客上积极推广它们。 根据协议，他们还将通过在他们的平台上推广您来回报。

这是一种不涉及任何金钱或大量劳动力的双赢营销策略。 您可以专门针对与您处于相似位置的公司，因为他们更有可能对提案感兴趣。

交叉推广也是通过从其他平台获取反向链接来提高您的 SEO 分数的好方法。

16. 接触竞争产品的用户

这是一种非常直接的方法，就像魔术一样起作用。 如前所述，创业公司经常面临的最大挑战之一是让人们在他们还没有任何可信度的情况下购买他们的产品。

为了帮助赢得第一批买家并为您的业务取得成功，您可以联系竞争产品的用户来介绍您的产品。

很容易找到这样的人在竞争对手的社交媒体页面上发表评论并撰写评论。 您甚至可以专门针对撰写负面评论的人，并推荐您的产品作为更好的解决方案。

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