房地产经纪人数字营销终极指南

房地产经纪人和房地产经纪人的数字营销

在经济稳定的情况下，对房地产的需求从未受到质疑。 现在多亏了互联网，这种需求是显而易见的。

像“待售房屋”这样的短语每月获得超过 1000 万次 Google 搜索（仅在美国）。 Zillow 等上市平台占房地产搜索所有流量的 48%。 如果您是经纪人或房地产经纪人，那么活着真是太棒了！

本文将讨论15 种房地产数字营销策略，以帮助您主宰互联网并产生源源不断的潜在客户。

鉴于该行业的竞争力，请将所有精力集中在一个特定的位置，无论是城市、郊区，甚至只是一个社区。 此外，如果您还没有这样做，请花一些时间来完善您的买家角色。 买家角色只是对您最理想客户的准确描述。

问问自己他们做什么，他们赚多少钱，他们住在哪里，他们是否有孩子。 记下可能影响他们决策过程的每一个特征。

互联网非常广泛，除非您对潜在客户有非常清晰的了解，否则您可能会迷失在深渊中。 买家角色将为您的在线营销工作指明方向。

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房地产数字营销统计：

• 超过 90% 的购房者在网上寻找房屋。 （资源）
• 社交媒体、上市平台和经纪网站产生最高质量的潜在客户。 （资源）
• 55% 的买家在社交媒体上进行了一些研究。 （资源）
• 78% 使用社交媒体的销售人员比同龄人做得更好。 （资源） 广告
• 购房者平均花费 10 周时间寻找新房。 （资源）
• 高达 64% 的房地产经纪人是女性，平均年龄为 55 岁。（来源）
• 大多数房地产经纪人的主要业务来源是老客户的推荐。 （资源）
• 多达 40% 的网络研讨会参与者成为潜在客户。 （资源）
• 潜在客户培育有助于以 33% 的成本降低 50% 的潜在客户。 （资源）
• 66% 的销售人员表示，电子邮件培养是重新吸引潜在客户的最有效方式。 （资源）

代理和房地产经纪人的 15 种房地产数字营销策略

1. 获取网站

网站是您在线形象的基础。 客户可以在这里轻松找到有关您和您所有财产的信息。 这是您自己在互联网上的个人财产，类似于拥有一个人们可以走进去的办公室。

绝大多数房产搜索都是在线进行的，如果没有网站，您将处于巨大的劣势。

像谷歌这样的搜索引擎通过向用户展示他们可以从网络上的不同网站找到的最相关的信息来工作。 如果您有一个网站，那么每当用户在您的目标位置搜索房产时，它应该是他们看到的第一个结果之一。

您的网站应主要包含有关您出售或出租的房产的信息，以及您的个人资料和联系方式。 每个属性都应精心呈现，并包括最高质量的照片和视频。 如果可能，您还可以加入 360° 虚拟游览。 如果您没有合适的设备，那么您始终可以聘请视频制作公司来拍摄您的虚拟之旅。

要记住的主要事情是用户体验的质量，或营销术语中的用户体验，可以决定您的网站在搜索引擎中的排名。

用户体验就是网站导航的难易程度、加载速度以及在不同设备上的响应速度。 响应式网站在移动设备上的运行效果应该与在计算机上一样好。 谷歌总是通过在搜索结果中排名更高来偏爱具有卓越用户体验的网站。 广告

Wix 是一个很棒的工具，您可以使用它来构建一个网站，该网站会自动检查积极 UX 的所有框 - 从快速加载时间到移动响应能力。 您还可以使用 FreeWebDesign 等服务让专业开发人员免费构建您的整个网站。

2.设置PPC广告

这是使用最广泛的房地产数字营销策略之一。 每次点击付费（PPC）是一种广告模式，在人们浏览互联网时向他们投放广告，但广告商只需为点击付费。

这是在线接触广泛受众的最具成本效益的方式之一。 如果您的广告向 1,000 人展示，但只有 50 次点击，那么您只需为 50 次点击付费，尽管其他 950 人看到了它们。 广告

PPC 的另一个优点是它为您提供了高级定位选项，使您能够查明您的潜在客户，并且只向他们展示广告。 您可以根据他们在 Google 上搜索的年龄、性别、兴趣、位置、收入等级甚至关键字来定位他们。

例如，如果您是纽约的房地产经纪人，您可以设置在人们搜索“纽约待售房屋”这一短语时展示的广告。 当潜在客户正在研究房产时，没有比这更好的方法了。

广告 完成网站后，您可以在 Google Ads 上设置试用 PPC 广告系列，根据用户正在积极搜索的关键字定位用户。 每天的最低广告支出仅为 5 美元，因此您可以试运行数周的广告系列。

人们在搜索房产时在 Google 上键入的一些长尾关键字示例包括：

• “在 xxxx [插入目标位置] 出售的 2 居室公寓”
• “在 xxxx [插入目标位置] 出售的 4 居室联排别墅”
• “xxxx [插入目标位置] 的廉价公寓出租”

您可以在广告系列中添加数十个关键字，以确保您不会错过任何机会。

SEMrush 是数字营销人员用来查找人们正在积极搜索的关键字的流行工具。 您可以使用它来查找您所在位置的所有与房地产相关的 Google 查询。

如果您的试用广告系列的结果是积极的，那么您可以增加每日预算，以便将您的广告展示给更多的人。

3.设置重定向广告

重定向是另一种广告模式，通过这种模式，广告会显示给之前与网站互动过的用户。 您可能已经看过很多了； 您访问一个网站一次，然后在接下来的一个月里，您就无法停止到处看到它的广告。 这是一种非常出色的数字营销策略。

许多公司在重新定位上大举投入，因为他们知道访问他们平台的人是热门线索。

大多数互联网用户的注意力持续时间很短，因为他们脸上经常出现分心的事情。 他们可能一直在浏览您的网站，但被社交媒体上的其他内容分心，忘记了返回。

重新定位使您能够重新吸引他们的注意力，否则您将永远失去他们。 这是房地产经纪人最有效的数字营销策略之一。

两个最受欢迎的重定向平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化或 SEO 是增加网站权限以帮助其在 Google 等搜索引擎上获得良好排名的过程。 每当您在互联网上搜索信息时，通常都会有成千上万甚至数百万的相关内容。 搜索引擎优化决定了谷歌实际显示为最佳结果的网站。

请务必记住，大多数 Google 用户只访问他们在结果首页上看到的网站。 理想情况下，这就是你想要的——高于所有竞争对手的结果。

SEO有两个主要组成部分。 第一个是页面搜索引擎优化，这需要优化您网站上的各个页面。 谷歌总是偏爱组织良好、易于导航、在不同设备上响应迅速、加载速度快的网站。 如果您使用 Wix 构建您的网站，那么它会自动优化，无需太多工作。

第二部分是链接建设。 每次另一个网站添加指向您网站的链接时，Google 都会将其视为推荐，这是权威的标志。 您指向您的网站的链接越多，它看起来就越权威，因此它可能拥有的排名就越高。

由于链接构建过程可能既乏味又耗时，我建议您将其外包给 SEO 自由职业者。 通过投资搜索引擎优化，您最终将无需在 PPC 广告上花钱，因为您的网站将获得自然流量。

5. 收集电子邮件

许多房地产经纪人犯的最大错误之一是在第一次互动后立即与他们的潜在客户失去联系。 当您收集电子邮件时，您可以通过不时发送个性化消息来提醒他们您的存在。

收集电子邮件的最简单方法是在您的网站上添加注册表单。 该表单可以显示为弹出窗口，要求他们输入电子邮件以订阅您的邮件列表。

每次您在收藏中添加新资产，或者您有一些新闻要分享时，您都可以使用 Mailchimp 之类的服务一次向所有订阅者发送电子邮件。 您还可以在复活节和圣诞节等假期发送个性化消息。 确保收集电子邮件是您的数字营销策略的关键部分。

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6. 获取 Google 我的商家页面

Google My Business 或 GMB 是由 Google 运行的免费工具，可让企业创建和管理他们的在线资料。 GMB 页面通常在搜索结果页面和 Google 地图上的排名最高。

除了网站之外，它们非常重要，因为它们可以帮助您对搜索的人更加可见。 GMB 页面还可以让您收集过去客户的评论。

评论在这个互联网时代意义重大，因为它们是一种信任信号。 当潜在购房者在网上找到您的联系人时，他们知道您是否真正知识渊博、可靠和值得信赖的唯一方法是通过您的评论。

每次您完成与客户的合作，并且体验是积极的，请毫不犹豫地要求进行审查。

7. 获取博客

博客是确立自己作为房地产权威的最佳方式之一。 大多数想要购买房产的人都会在互联网上进行大量研究。 他们想知道关于房产、社区、城市、附近景点等的所有信息。

他们在研究时遇到你的名字越多，你就越有可能成为他们眼中的权威。

您可以发布帖子来解决潜在买家可能遇到的各种问题，包括诸如“在哪里可以快速找到贷款”和“xxxx [插入您的位置] 的前 10 个地方”等主题。

如果您碰巧太忙而无法自己进行写作，则可以将其外包给自由职业者。 您发布的帖子越多，您获得的流量就越多。 谷歌绝对喜欢内容。

成功的内容营销策略的关键是关键字研究； 这是识别在 Google 上经常搜索的特定查询的过程。 一旦你知道它们是什么，那么你就可以写帖子来解决它们。 关键字研究是确保您撰写的主题能够真正获得相关流量的唯一方法。

例如，如果您发现每月有 10,000 人搜索短语“xxxx [您所在位置] 的生活成本”，那么您就知道这是您需要涵盖的主题。

SEMrush 是博主和数字营销人员用来寻找高流量关键词的最流行的关键词研究工具。

一旦您的博客开始获得流量，您就可以使用 Adsense 轻松地通过它获利，这是一个由 Google 运行的程序，让发布商通过展示广告来赚钱。

8. 开一个 YouTube 频道

如果您在镜头前表现出色，那么您可以开始在 YouTube 上发布视频。 有两种类型的互联网用户，喜欢阅读的人和喜欢看视频的人。 通过拥有一个活跃的 YouTube 频道和一个博客，您将拥有所有的基础。 您将为每个人提供内容。

您的视频可以简单地展示您的财产。 确保它们保持简洁，同时深入涵盖属性。 三居室公寓的 30 分钟视频可能会过长，但 8-10 分钟可能正好可以详细捕捉所有内容。

互联网上的很多人都有捕捉错误的诀窍，例如光线或声音不佳。 在发布您的视频之前，请确保按照高标准对其进行编辑。 您最不想要的就是人们在评论部分为您可能已编辑的内容打电话。

9. 为推荐人提供奖励

制定奖励计划是让其他人为您工作的间接方式。 你自己能做的只有这么多。 您可以获得的任何帮助都会大有帮助。 您可以为任何成功的推荐直接提供现金。

慷慨地给予您的奖励，您希望人们感到兴奋并实际向您推荐线索。 每次有人获得奖励时，您都可以在发送给订阅者的电子邮件群以及社交媒体上展示他们。 这将鼓励更多的人愿意参与。

10. 在社交媒体上超级活跃

大多数人一天中的大量时间都在无意识地浏览社交媒体。 这是寻找潜在客户的最佳场所之一。

根据美国全国房地产经纪人协会 (NAR) 进行的一项研究，大约 77% 的房地产企业使用社交媒体，47% 的人表示社交媒体始终为他们带来最高质量的潜在客户。

确保在不同的社交媒体平台上使用相同的名称——与您的网站名称相同。 不留任何混淆的余地。

由于有效运行社交页面需要大量工作，我建议您聘请经理或虚拟助理来处理您的社交媒体营销策略。 他们的一些职责包括每天发布新鲜内容、与其他用户互动、增加您的关注度和建立新的潜在客户。

11.做每月赠品

这是一个伟大的数字营销策略，可以增加您的社交媒体关注度，同时几乎毫不费力地提高对您的房地产代理的认识。

您的赠品竞赛可以采取分享您的社交媒体帖子的形式，以便有机会参加抽奖以赢得一些东西。 获胜者是随机选择的。

如果您甚至可以让拥有 1,000 名关注者的 20 人分享您的帖子，那么您的帖子就会被多达 20,000 人看到。 分享您的帖子的人越多，影响范围就越大。 随着更多想要参加比赛的人开始关注您，您还可以增加您的帐户关注度。 慷慨地发放赠品，让人们兴奋不已。

12.在上市网站上发布

房地产上市平台约占互联网上所有房地产搜索的 48%。 许多想要买房或租房的人默认会去上市平台。 您可以在此类平台上创建一个帐户，然后重新列出您在网站上拥有的所有属性。 这可确保您涵盖所有基础。

一些受欢迎的上市网站包括：

• 齐洛
• 特鲁利亚
• 更好的家园和花园房地产
• 罗盘广告
• 动物园之家
• 凯勒威廉姆斯房地产
• 红鳍

Zillow 无疑是最受欢迎的，虽然可能相当昂贵，但它也允许您收集评论。 您获得的正面评价越多，您就越有可能从竞争对手中脱颖而出。

13. 提供免费咨询

作为代理人或房地产经纪人，您可能非常了解您所在地区的房地产景观、法律、居住在该地区的好处、它面临的一些问题等。想要购买房产的人通常有一个一千个问题在他们的脑海中。

当您提供免费咨询服务时，您就会给予他们额外的动力，让他们立即与您联系以解决他们的问题。 你永远不知道几分钟的时间能带来什么。

咨询是最好的潜在客户之一，因为它让您有机会在潜在买家考虑购买时与他们互动。 一旦您证明自己知识渊博且值得信赖，向他们推销就变得容易得多。

14. 成为至少一份出版物的投稿人

成为贡献者是快速扩大受众群体并确立自己权威的绝佳方式。 大多数杂志和博客都会欢迎有一个专门研究这种需求领域的投稿人的想法，因为这将帮助他们获得更多的观点。

您的专栏可以关注房地产行业面临的问题、最新趋势和新闻。 通过提供尽可能多的有用见解，抓住时机展示您的知识和经验。 不要隐瞒任何事情。

尽管贡献者通常不会因为他们的工作而获得报酬，但他们得到的是一个向新观众推销自己的独特机会。 他们还可以添加指向自己网站的链接。 反向链接将有助于推动推荐流量并提高网站的 SEO 分数。 它们是 Google 在对网站进行排名时使用的最重要因素之一。

15. 举办网络研讨会

网络研讨会是关注您的房地产经纪的好方法。 您可以每个月就“购买新房前需要考虑的事项”等主题举办新的会议。

始终在社交媒体和电子邮件上提前几周开始宣传网络研讨会。 目标是在活动现场直播时吸引尽可能多的参与者。

您还可以进行问答以回答听众的问题。 请记住，很多收听的人可能正在考虑购买房产。

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