如何创建一个获得客户和更多转化的杀手博客

博客正在接管互联网。 好吧，这可能有点夸张——更像是猫视频和 BuzzFeed 上的前 10 名列表正在接管互联网——但博客艺术确实在网上越来越受到赞赏。 现在，每个精明的企业和他们的竞争对手都有自己的商业博客，因为他们知道这是他们在谷歌排名上攀升所需要的。 这也有助于让他们知道他们在说什么。

在这个博客中：

• 为什么您需要立即为您的企业创建博客！
• 开始写博客：构建博客的 3 个简单步骤
• 捕获您的客户：如何编写将显着提高您的销售的博客内容
• 思考吸引新客户的博客主题的无头痛方式
• 您需要知道答案的博客问题
• 在街上宣传：发布博客后该怎么办
• 衡量您博客的投资回报率（是的，值得）

像星巴克和 Marks & Spencer 这样的大公司在他们的网站上没有博客只是为了好玩。 这些是聪明的企业，他们知道他们的现场博客带来了巨大的 SEO 优势，为现有客户提供有价值的内容，为他们提供在社交媒体上分享的内容，提高他们接触新客户的可能性，提高转化率，甚至可以成为一种很棒的方式在网上引起有关他们业务的嗡嗡声。

“60% 的博客企业获得了更多客户”

HubSpot 调查的数据

写博客的企业总是更有可能获得客户，因为他们创建的内容可以帮助新客户发现网站，让他们参与品牌和产品，并鼓励他们回到网站以获得更多信息。 精心制作的博客内容也是让潜在客户在您的网站上逗留更长时间的好方法。

您的博客文章是 Google 索引的网页。 博客可以增强您的现场搜索引擎优化，让您定位特定的关键字，并建立指向您网站上其他相关页面的内部链接。 如果您是一家照明公司，那么当圣诞节临近时，您将希望专注于转移尽可能多的童话灯箱 - 或者更好的是，将巨额订单出售给一家活动公司。 在圣诞节前夕，一些精心布置的博客文章介绍了如何为圣诞节装饰你的家，以及带有童话灯的圣诞主题活动的鼓舞人心的图片，真的可以为你的销售带来一个快乐的圣诞节。

我知道你在想什么：这一切听起来都很棒，但你只是没有时间。 您还有无数其他事情要做才能让您的业务起步。 您需要专注于业务的核心。 有客户要回复，订单要处理，员工要管理，更不用说你的电子邮件收件箱的状态了。 博客就在您的优先级列表的底部。 我是对的，还是对？

在将时间投入到您的企业博客中时，请相信我们——这是值得的。 无论是你写博客，你的整个团队是否都参与了博客写作，或者你是否将它外包给自由博主，你想让那个博客抽出一些好的内容。 创建一个简单的博客计划并坚持下去。 这可能只是每周四下午留出两个小时来撰写下一周的博客文章，每周一将博客写作任务分配给新的团队成员，或者让自由博主每周三撰写和发布博客。

我们已经看到无数企业在他们的网站上拥有废弃的博客，因为他们只是没有时间维护它们。 也许上一篇博客文章甚至可以追溯到 2011 年 7 月。或者他们只是在使用他们的博客，就像它是某种 SEO 掠夺坑一样，并抛出了 200 字的奇怪文本，其中散布着关键词，希望谷歌能够识别它. 好吧，现在是 2016 年，Google 希望看到您每周都发布博客 ‒ 并且希望这些帖子是体面的。 是时候把风滚草踢出沙漠，写一些值得一读的东西了。

说起来容易做起来难？ 我听到你了。

你喝杯咖啡，坐在你的笔记本电脑前，打开一个 Word 文档，然后……你死定了。 你会惊讶于有多少企业主发生了这种情况。 这突如其来的热潮：我要写什么？ 我将如何以诙谐的方式来写它？ 见鬼，我一点都不聪明。 如果有人读到这篇文章并认为我说的不好怎么办？ 反正谁在乎我要说什么？

如果它让你感觉好些，你的博客就不会撼动整个宇宙——至少前五篇博文不会。 您有一些时间来找到自己的方式并确定博客风格。 另一件要记住的事情是，所有写博客的人都会经历同样的感受——嘿，即使是专业作家也会时不时地经历这些障碍。 但是，如果您有足够好的产品或服务来销售，那么写博客也足够好。

你做什么工作？

无论如何你都这样做。 当您的竞争对手仍在努力寻找时间并克服恐惧时，您已经有机会开始超越他们，超越他们，并通过做出决定来超越他们。 不是每个人都是天生的作家，但你不需要有一个好的博客。 您只需要一些有用的信息来分享。

虽然您的专业知识对您来说似乎是第二天性，但您可以打赌，其他人对您是专家的事情一无所知。 看看根据Google 趋势在 2013 年搜索“如何做”主题最多的内容：

这些搜索词并不是完全神秘的问题，但它们是人们不知道答案的事情！ 有很多小企业主可以很好地在自己的博客上回答这些问题。 您不必成为拥有自己的早餐食谱系列的专业厨师，也可以撰写有关“如何制作煎饼”的博文。 如果您是一个销售刮刀和搅拌碗的电子商务网站，您绝对可以写一篇关于该主题的博客文章。

同样，如果您在健身行业担任私人教练，那么您可以根据这些问题编写许多主题。 对于#1，一个很好的变化是“如何仅用 3 种成分制作健康的煎饼”或“如何制作低脂煎饼”。 #3 可以成为一篇关于“如何在不快速节食的情况下减肥”的博客文章，而 #4 可以成为“5 个杀手级运动，让你拥有你梦寐以求的平坦小腹”。

不过，我们在这里有点超前了。 在您开始回答博客上所有相关的 Google 搜索查询之前，您需要设置您的博客。

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开始写博客：构建博客的 3 个简单步骤

在开始写博客之前，理想情况下，您应该已经建立了一个 ninja 网站，其中包含优化的网页，其中充满了针对性强、自然使用的关键字，告诉谷歌这是获取有关您的业务产品信息的地方或服务。 不过，你可以做得更好。 谷歌的机器人喜欢新鲜的内容，新的博文意味着他们有理由再次抓取你的网站。

不定期更新的网站很容易降低排名，因为谷歌认为它们停滞不前。 不要成为那个企业主。 从你的意思开始，并保持你的博客的势头。 您不必成为行业巨头就能在博客上做得很好。 如果做得好，即使是小家伙也可以享受良好的牵引力并从他们的博客中获得转化。

第 1 步 - 确定博客的重点

“写关于你的公司”并不能算作这个问题的答案，所以别想了。 您不是想发布一个充满冗余新闻稿的博客来让每个人都感到厌烦。 您想要一个令人兴奋且引人入胜的博客，其中充满了人们无法抗拒点击的头条新闻。 您想创建一个没有人愿意离开的博客。 但是，在开始之前，您首先需要知道那些登陆您博客的人的真实身份。

你的目标客户是谁？ 他们从哪里来？ 他们几岁？ 哪个性别？ 他们的工作是什么？ 他们在空闲时间做什么？ Aaand - 这是一个很好的 - 他们还读了什么？ 这个是关键。 您可以查看与您的业务相关的杂志和博客中的一些文章，了解哪些内容很受欢迎，哪些内容在社交媒体上获得最多分享。 这就是你想要的东西。

有了所有这些知识，您将能够磨练博客内容的重点，以确保它直接吸引您想要销售的人。

第 2 步 – 起床

下一步是为您的博客选择一个平台并进行设置。 暂时不要压下舱口！ 它比你想象的要简单。 您可能已经拥有一个带有内置博客（如 WordPress）的网站，这很不错，因为这样会为您做出决定。 这确实是最好的情况，因为这意味着设置将很容易，导航将很简单，并且您的博客和网站将彼此一致。

如果您不是已经拥有内置博客的幸运网站所有者，那么您将需要一个单独的博客平台。 我们几乎总是推荐WordPress ，因为它是最用户友好和 SEO 友好的选项。 调整外观和使用插件来改进功能都可以轻松完成。 如果您要使用 WordPress，则需要在托管和自托管之间进行选择。 自托管博客位于您自己的主机上，而托管博客位于 WordPress 服务器上。 如果我是你，我会选择自托管，因为你可以更好地控制博客布局、外观和域名。 自托管 WordPress 可从wordpress.org免费下载。

您的博客是您主要网站的一部分，而不是托管在不相关的域或子域上，这一点非常重要，因为您希望您的企业网站能够获得博客带来的所有 SEO 和流量相关的好处。 当然，为自己准备一个 SEO 插件——我推荐使用Yoast——这样您就可以轻松地使用目标关键字优化您的博客文章。 您可以将插件添加到 WordPress 仪表板。 如果您不是那么技术娴熟，那么请按照一些说明或视频教程来了解如何设置自托管 WordPress 博客 - 周围有许多有用且免费的指南。 如果您完全陷入困境，那么您可以发送电子邮件至[email protected] ，我们会为您指明正确的方向。

第 3 步 – 为您的博客打造品牌

这很可悲，但却是真实的。 如果你的博客看起来不性感，人们就不会逗留太久。 您希望您的博客的品牌与您的网站和社交媒体渠道一样性感——并且品牌必须保持一致。 如果不一致，人们不会意识到这都是同一家公司。 包括您的公司徽标，使用相同的配色方案并创建一致的图像。

如果您擅长拍照或将图形放在一起，那就太好了； 你准备好了。 如果您不是专业人士，但您想尝试一下，那么在线上有很棒的程序，例如Canva ，您可以在其中为您的网站、博客和社交媒体创建图形。 如果您是设计文盲，请考虑将一些图形外包给专业设计师。 您可以在UpWork和Fiverr等网站上找到自由职业者。 不过，您不必在博客设计上使用 OTT。 一些企业的博客设计非常简单，而且效果很好。

看看英国家居用品公司 Rowen & Wren，它有一个非常简约的白色背景博客设计：

不过，不要害怕与您的博客设计有所不同，只要它符合您的品牌。 Juniqe，一个欧洲海报和艺术家居饰品电子商务网站，拥有一个非常独特且高度视觉化的博客，其设计看起来像一本带有剪纸的杂志。 如果您的品牌全都与视觉效果有关，这将非常有效。

您不会后悔为使您的网站和博客看起来绝对出色而进行的初始投资。 如果你一开始不这样做，它只会在以后咬你的屁股。 查看您的博客，将其与竞争对手的博客进行比较，然后将其与行业巨头的博客进行比较。 你想比你的竞争对手更好，并尽可能地站在行业巨头面前。

思考吸引新客户的博客主题的无头痛方式

现在您的博客已经建立，您需要一些原创且相关的博客主题创意，以便您可以开始创建杀手级内容。 最初，您可能对要写什么有很多想法，但在最初的几篇文章之后，这些想法很快就会开始枯竭。 提前计划并提出一堆不同的博客主题想法是个好主意，这样您就不会失去发帖的速度。

从简单的搜索技术开始

开始的最佳方式是考虑您的目标关键字。 您想在 Google 上对哪些搜索词进行排名？ 您的关键字通常是您可以在博客上撰写主题的良好起点，并且撰写与这些关键字相关的主题将为您网站的 SEO 带来奇迹。

想象一下你是一个美发师。 您的沙龙提供各种美发服务，例如洗剪、头发护理、发型设计、新娘发型设计、染发、烫发和拉直。 这些服务也可能反映美发师的目标关键词。 所有这些不同的服务都可以用作博客的类别，以将内容分成不同的区域。 有了这些类别，是时候开始考虑将博客主题放在每个类别之下了。 让我们以“发型设计”为例。 一个快速入门的技巧是打开 Google 搜索并在搜索栏中输入您的关键字。 这将显示与该关键字相关的搜索最多的术语：

如果我们的美发师主要是女性美发专家，那么“长发发型”可能是一篇不错的博客文章，但他们可能会决定取消“男士发型”，因为男性不是他们的目标客户。 不过，“长发发型”仍然是一个非常广泛的话题，所以刷新谷歌并输入“长发发型”以获得一些更具体的博客主题想法：

从这个列表中，您可以收集到人们最有兴趣找出流行的发型并逐步学习如何去做。 我们的美发师可能会决定写一份目前流行的前 10 名长发型列表，以便开始使用。 她还可以为长发创建 DIY 发型教程，并附上他们在沙龙中设计的长发型的分步照片。 后一个主题是向潜在客户展示您的技能并让他们信任您的服务的真正好方法 - 使他们更有可能在您的沙龙预约。 这些类型的照片和提示也构成了非常强大的社交媒体内容。

您可以一遍又一遍地重复这个小技巧，为您的每个类别提出博客主题，或者更深入地研究一个非常具体和有针对性的主题。

回答常见问题

虽然 Google 可以向我们展示一些最常见的搜索问题，但您也可能会收到来自客户甚至来自朋友和家人的问题。 他们在问你什么？ 这类问题对您（您所在行业的专家）来说可能看起来很简单，但如果有人问他们，那么这意味着他们不是唯一不知道的人。

让我们再看看我们的理发师。 现在是英国的 12 月，她的顾客带着非常干燥、被风吹过的头发来到她的沙龙。 他们坐在椅子上，拉扯头发，做鬼脸问：“为什么会变得这么干？ 冬天怎么打理头发？ 我应该一直戴帽子吗？ 我不想得到帽子的头发。” 很好，很好的问题。 让我们想想人们可能对头发护理提出的一些常见问题：

1. 为什么我的头发这么干？
2. 为什么我的头发这么毛躁？
3. 我怎样才能让我的头发看起来健康有光泽？
4. 洗头太频繁会变干吗？
5. 我应该多久洗一次头发？
6. 我需要对头发进行调理处理吗？
7. 什么产品最适合护理我的头发？
8. 我应该在寒冷的天气里总是戴帽子来保护我的头发吗？

由于客户提出的一个问题，我们的美发师提出了八个她可以用来撰写博客文章的主题。 使用客户问题有两个好处：1）您直接为客户解决问题，2）您的员工也应该知道这些问题的答案。 为什么第二个很重要？ 如果您没有时间自己撰写所有这些博客文章，您可以请您的一位员工负责撰写！

搭载热门话题

如果您真的想开始通过您的博客获得一些吸引力并接触到全新的潜在客户受众（并且您想快速做到这一点！），您将需要寻找与相关的热门新闻故事和文章你的利基市场。 您可以通过在博客上撰写文章、评论文章或回复来捎带热门话题的权威，并通过社交媒体和与大新闻互动来吸引读者。

您如何找到您所在行业的热门话题？ 让我们回到我们的理发师。 她居住在英国，因此她想查找有关理发和发型的英国新闻报道。 她去谷歌新闻搜索最新的新闻文章，并输入一些简单的东西，比如“新发型”。 以下是搜索结果：

仅仅在结果的第一页，就有三位非常受欢迎的名人做了现在每个人都在谈论的新发型。 还有一篇与芝加哥一名运动员有关的文章，我们的美发师可以立即删除，因为她在英国。 在名单上的三位名人中，我们的美发师认为凯特米德尔顿的新发型是最有趣和最适合她的目标客户的。 所以，她决定写一篇文章，就凯特的新发型如何看待，这对今天的发型趋势意味着什么，以及哪些脸型可以拉开这种发型，发表她的专家意见。

根据您的业务，主流新闻中可能没有太多令人兴奋的事情。 如果我们的美发师认为名人头发对于她的特定沙龙来说不是一个很好的博客主题，或者当她搜索时没有任何特别相关或具有新闻价值的故事，那么她可能想看看哪些内容让人们兴奋并在互联网上共享。

Buzzsumo是一款非常有趣的在线软件，它可以查看当时互联网上任何给定网站或搜索词最流行的内容。 它还会显示文章在社交媒体上被分享的次数。 您可以免费使用非常基本的 Buzzsumo 版本开始使用。 只需前往主页并使用搜索栏：

我们的美发师输入的搜索词与她在 Google 上查找新闻报道时使用的搜索词相同。 结果如下：

哇！ 看看右边的那些份额数字。 往下看，我们的美发师认为“短发”这个话题有点过头了，把“亿万富翁理发师”划掉了一个无关紧要的故事，并认为最突出的话题是“像素化发型技术” ，在 Facebook 上获得了 145k 股。 她点击了这篇文章，从这些疯狂的染发技术中获得了一些灵感，并决定在她的博客上发表一篇关于这些前沿发型设计的文章。

您几乎可以为任何行业或利基市场做同样的事情。 但请记住：您不只是想反刍已经在其他地方编写的内容。 读者将直接访问《卫报》、《赫芬顿邮报》、《福布斯》或其他一些大型新闻媒体。 你想要做的是在讨论中添加一些有价值的东西。 你可能有一个有争议的意见； 也许您同意这一论点； 也许你会以不同的方式处理这个新闻，或者你甚至有相关的案例研究要包括在内。

小费！ 不要只写关于您的业务的博客

当您开始写作时，您可能会立即尝试编写与您的产品或服务紧密相关的内容。 在相关的地方提及您的产品和/或服务真是太棒了，但是您不想用一堆包含产品推荐的过度促销文章来轰炸您的读者——因为这完全是一种关闭。 他们不会阅读它，它看起来也不专业。

可以使用您的博客文章内容进行一些扩展。 把你的博客想象成一把雨伞，可以涵盖你的利基市场中的各种主题。 一个在这方面做得非常出色的商业博客的一个很好的例子是具有生态意识的竹制服装品牌Braintree 。 它的博客名为Bthoughtful ，涵盖服装，但扩展到包括使用环保材料的 DIY 项目和当地采购的季节性食材的自制食谱。

这里的想法是创建一个博客，其内容受到观众的喜爱——这意味着要超越竹制服装的领域。 它知道它的读者有环保意识，对环保的 DIY 项目和想法感兴趣，并且关心他们的家园。

关于博客的黄金法则是它与你无关。 这是关于你的听众的。

捕获您的客户：如何编写将显着提高您的销售的博客内容

决定博客主题只是成功的一半。 另一半是当你真正需要写博客的时候。 虽然您可以将手指放在触摸板上并在您选择的主题上写出 600 个单词，但您最终会得到一段太令人反感的文本，任何人都无法阅读到最后。 如果您真的想吸引读者的注意力并将他们转化为客户，那么您需要考虑几点——如果您正在努力开始写作，那么首先计划这些事情会给您一个好的文章框架。

不要写无聊的标题。

哦，我的上帝，请不要将您的博客文章命名为“伦敦要做的 10 件事”——我想我之前已经读过无数遍了，而且我开始不给两辆红色巴士了。

这里有一个统计数据：平均而言，十分之八的人会阅读标题，但实际上只有十分之二的人会阅读文章的其余部分。 那是巨大的。

它只是表明杀手标题的重要性。 为了超越这个平均水平，您需要引人注目且令人无法抗拒的标题，以至于潜在的读者会忍不住点击它们以了解更多信息。 有很多流行的头条新闻。 OK Dork 的小伙伴们在分析了近百万条标题后发现，共享最多的标题如下：

1. 列出帖子
2. 你/你的
3. 免费/赠品
4. 如何
5. DIY

仅仅因为列表帖子排在第一位，这并不是说您应该开始在所有地方大量发布“前 10 名”。 但是，当您决定在博客文章中放置什么标题时，您肯定要注意获得最多点击和分享的标题，并在这些不同类型之间有所不同，以吸引尽可能多的读者。

假设我们这次是健身教练。 我们的健身教练查看了一些经常搜索的主题，并决定写一篇关于“如何减肥”的博客文章。 他不只是将博客命名为“如何减肥”——因为这太简单了。 他想把它命名为“十大减肥方法”——但觉得这听起来有点中庸。 让我们从上面将主题插入到一些流行的标题样式中，看看我们得到了什么：

1. 7 种减肥方法
2. 你可以减肥的方法
3. 如何减肥
4. 减肥终极指南

所有这些听起来都不错。 我们已经知道排名第一的帖子可能会从这些标题中获得最多的分享，但如果我们的健身教练计划写一篇更长的博客文章，涵盖减肥的更多方面，他们可能会决定＃4代替。 不过，我们可能会比这更好。 如果我们现在查看 BuzzFeed 和 Bored Panda 等大型内容共享网站上最受欢迎的列表，我们会得到以下结果：

1. 18 篇文章证明椰子油可以解决所有生活问题
2. 这是每个人关于“真爱”的最大问题的答案
3. 你可以用瓦罐做 24 份垃圾晚餐
4. 15种俗气的一锅意大利面，可以滋养你的灵魂
5. 这是没有人告诉你的关于同时患有抑郁症和焦虑症的事情
6. 令人大开眼界的视频揭示了在线照片背后的真相
7. 18种令人难以置信的杂交动物实际上存在
8. 从爱尔兰的洪水中获救后，驴子笑得合不拢嘴

看着这些，我们可以在这里破译一些明确的趋势。 其中许多博客文章将解决问题或回答我们遇到的问题：“所有生活问题的解决方案”和“这是答案”。 许多会唤起情感：“那会滋养你的灵魂”（健康、快乐）、“抑郁和焦虑”（悲伤）、“背后的真相”（好奇、惊讶）。 有些只是简单的古怪：“18 Hybrid Animals”和“Donkey Smiles From Ear To Ear”。

当然，这些标题中有很多都是耸人听闻的，但这都是在众多其他头条新闻中脱颖而出的一部分。 如果您不希望您的博客读起来像 BuzzFeed 的主页（这可能是一件好事），这很公平，但您仍然可以使用许多相同的想法来吸引读者。 让他们的生活更轻松，回答他们迫切的问题，激发他们的情绪，或者给他们一些完全出乎意料的东西。

万无一失的标题公式

对于企业来说，我们发现有一个特定的标题公式总是能引起注意——没有潜在反对意见的报价。 是的，你明白了。 您的客户想要一些很棒的东西，他们不想为了得到它而牺牲任何东西！ 以下是公式的工作原理：

报价 + 时间 + 无潜在异议

我们的私人教练将他的减肥主题插入到公式中，现在他有：

• 30天不节食减肥

开设美发课程的美容学校可以将此公式用于博客，例如：

• 学会在 5 天内打造完美的新娘发型，不会出错

任何对减肥或学习新新娘发型感兴趣的人都不可能不点击该标题以了解更多信息。

其他有效的标题公式

如果您想将其混合一下，请尝试使用几种不同的标题公式。 每个人的客户都是不同的，因此对于一个企业来说获得令人难以置信的结果的东西不一定适用于另一个企业。 不要害怕尝试——看看什么样的标题最受读者欢迎。 以下是我们喜欢的其他几个标题公式：

触发词+形容词+关键字+承诺

示例：如何在 24 小时内成为忍者作家

数字 + 形容词 + 关键字

示例：成为写作忍者所需的 12 个细致习惯

[解决问题]的快速方法
示例：在 Google 上击败竞争对手的快速方法

使用标题和项目符号

互联网用户的注意力很短。 普通的博客阅读者只会持续15 秒或更短的时间，然后就会跳到另一个博客。 通过使博客文章不再像一大块文本，而更像是易于管理的、一口大小的块，您可以让读者在页面上停留更长时间。 最好的方法是使用相对较短的段落，将文本与标题分开，并在适当的地方使用项目符号列表。 如果读者没有足够的时间完整阅读帖子，它们可以浏览内容并了解正在发生的事情的概要，并让您通过使其突出来传达关键信息。

我的意思是，来吧，你宁愿读这个吗？

或这个？

（通过traveldo.it ）

不要写文本转储，好吗？

使用视觉内容和嵌入式媒体

人是视觉动物。 我们都喜欢令人难以置信的照片、酷炫的信息图表和有趣的视频。 将富媒体嵌入您的博客是让您的读者在页面上停留更长时间的可靠方法。 在照片方面，现实生活中的项目和人物的个人照片比普通的库存照片更具吸引力，因为它们建立了品牌信任。 但是，如果您无法访问任何相关的个人图像，那么库存照片绝对可以完成工作。

库存图片与您自己的图片

理想情况下，您将拥有一些您在企业中所做的工作、您的员工等的自己的照片。 库存照片的问题在于它们就是这样：每个人都见过的旧库存。 虽然库存照片可能看起来“完美”，但它们可能会让人觉得很乏味。 人们喜欢看真实的照片。 他们觉得自己更真实，真实性每次都更好。 如果您网站上的照片实际上是您的员工和您的服务/产品在行动中的照片，那么潜在客户会更加信任您的品牌。

你以前见过这个女人还是和她一样的女人？

你当然有。 她是数百个网站上客户服务团队的库存图片。 人们知道，当他们给您的客户服务团队打电话时，她不会成为他们真正与之交谈的人。 她是一名模特，她不在呼叫中心工作，他们知道这一点，这会影响他们的决定。 尽可能使用自己员工的照片，并与潜在客户建立个人联系。 如果你的摄影不完美，或者里面是否有一些尴尬的微笑，这并不重要——这就是你想要的人际关系。 它使人们对您和您的品牌感到更加舒适和信任。

哪里可以免费获得图片

我们了解到，并非总是可以为所有内容都拥有自己的照片。 如果您是一家销售客厅灯的小企业，并且您正在撰写有关家居装饰以及如何设计客厅风格的博客，那么可以肯定的是，您将不会有陈列室和许多不同的客厅照片可供使用。 But hey, don't go stealing any images straight off of Google. There's a common misconception that you can just Google image search something and use any photo that you want from the search results. But, you can't; 信息图表

An e-cigarette eCommerce website that we write blog posts for designed some slick looking infographics with useful information about travelling with your e-cigarette, which they also branded with their logo. The infographics were included in a blog post on the website, along with an embed code which can be copied and pasted by readers onto their own blogs. The embed code includes a link back to the original blog post and is a great way to encourage more links to your website and recognition of your brand. If you want to try your hand at designing your own infographics, there are some great websites out there where you can use pre-made templates and plug in your own info and images. Piktochart and Canva are two of the best for designing infographics. If you don't have an eye for design, outsource your infographics and other images to a graphic designer to make sure they look pro.

Calls To Action

For the troops who have made it to the end of the blog post, you need one final command before you can fly the flag of victory. Make your readers an offer they can't refuse. One that gets them to buy now because damn that's such a good deal, or perhaps an offer that will bring them back at a later date – 25% off if they buy a product within the next hour, free delivery on all items, a free download, a free e-book, an opportunity to book a free demo or taster session, or an opportunity to sign up for a newsletter where they can get money off of their first purchase.

Don't use ugly CTAs. Things like “CLICK HERE TO BUY STRAWBERRY FLAVOUR CARTRIDGES” are not going to get people clicking or buying. They look awful and they sound awful. Encourage people to do what you want in an attractive way. That might mean using a lead generation magnet image, a well-worded phrase, or a nice looking widget. Even if your blog doesn't immediately convert a reader into a paying customer, they can still be good leads. A newsletter appearing in their email inbox a week later, a voucher for a free taster session that they have downloaded, or a similar kind of enticing offer means that they are more likely to remember your brand and return to the website again in the future.

One of our clients, an HR software company, has created a 10-week online course which blog readers can sign up to. They don't get the course all in one go; they receive ten weekly installments straight to their inbox via an email newsletter. This technique means that the reader is reminded about the company every week for an extended period of time. They are encouraged to return to the website every week because they are gaining “exclusive” access to valuable information not otherwise available on the website.

SEO Optimising Your Blog Content

Yeah, you got it — just like your website content, you need to make sure that your blog posts are SEO-friendly so that Google's 'bots will like them. Don't panic. We take an in-depth look at SEO in our #1 best selling SEO title: How To Get To The Top Of Google — but let's take a look at the quick ninja things you can do to SEO up your blogs.

Keywords are the words and phrases your audience uses to search for your product or service. For example, if you're a dentist based in Glasgow and your most popular treatment is “six-month smile braces” then you might use that phrase in a blog post on “How Six Month Smile Braces Work.” This post could include what happens in the treatment, how long it takes, how much it costs, and why your dental practice in Glasgow is the best place to have it done. The words “six-month smile braces,” and related phrases like “cosmetic braces” and “teeth straightening” would be included in the article so that Google and other search engines are crystal clear that this blog post is about six-month smile braces.

Use specific keywords: Ideally, you want to focus on very specific keywords. The more targeted your keywords, the more likely you are to rank well for them on search engines. If our dentist could include “six-month smile braces in Glasgow”, that's even better.

Use keywords in your blog title and headings: Keywords should be included in your blog's title and headings throughout the blog post, as well as in the body of the blog. Including keywords in your title is a really important aspect of SEO that will help boost rankings and show your audience exactly what your blog post it all about.

Don't cram in keywords like crazy: You want to use the right density of keywords. Don't just go stuffing in keywords where they don't fit. In the old days, that might've helped, but now that semantic search is on the rise, you don't need to do that. Google might even start to think you're being a bit spammy. Write naturally and use keywords naturally.

Use keyword variations (in moderation): Say your target keyword is “dental implants”. Ideally, you're going to use those exact words in your article title, subheadings, and a couple of times in the body of your text. But you should use some variations (often naturally occurring) in your writing. For example, we might say “implant dentistry” or even just “implants”.

Write a relevant headline: Writing a jazzy article headline isn't all about trying to be the next article that gets featured on Buzzfeed (not that that's a bad goal). It's about writing a title that actually tells the reader what your article is going to be about and tells Google, too — by using your keywords. Say our keywords are “boutique hotel Bath”. Instead of writing a title like “Where You Should Stay in Bath”, a better and more SEO-friendly option would be “10 Boutique Hotels in Bath that All Travellers Will Love”, or even something like “Boutique Hotels in Bath — and a Sneak Peek at Their Boutique Design”.

Use subheadings: We have subheadings because a) they make articles easier to read, and b) they're suuuper SEO-friendly. Make subheadings descriptive and include keywords when relevant.

Say you're writing an article about the 10 best teeth brushing techniques for kids.

Example of a bad subheading: 1) Sing Songs

Example of a great subheading: Teeth-Brushing Technique #1: Sing Songs

Another good variation: Sing Songs While Brushing Your Kid's Teeth

Include internal links: Using internal links means linking to other pages on your website within your blog post. When someone is reading your blog post, your aim is to turn them into a customer, which means that you need to get them clicking around your website and looking at your stuff. The best way to do this is to link to relevant pages for products, services, related blog posts, and so on. This will reduce your bounce rate (ie people will stay on your website for longer, rather than bouncing off after having a quick read and getting the info they wanted).

Check out the first paragraph of this blog from Lush's blog. It's got product links in there straight away:

When using internal links it's important to diversify your anchor text, the text that is clicked on to go to the new page. Overuse of the same anchor text pointing to the same page can be seen as trying to manipulate results which can be penalised by Google, mix it up a bit.

Include external links (to quality websites!): Your blog post is a valuable resource — at least, it should be — and all good resources link to their sources. If you're quoting a research paper, link to it. Quoting a BBC News article? Link to it. Referencing an awesome blogger? Link to them. Linking to your sources shows that you're using credible information and, hey, the internet is all about linking to other web pages and sharing content. Don't link to spammy websites or rubbish resources. If you've lifted a figure or quote from an untrustworthy-looking website that you wouldn't want to link to, then think about whether you really want to be using that info in your awesome blog post.

By the way, you don't want to link to any of your competitors! To be safe, simply don't link to anywhere that aims to make money. So if you are writing about dentistry, linking to the NHS website is good, linking to Colgate is iffy, and linking to a different dental practice is unacceptable.

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本地搜索引擎优化怎么样？

许多小型企业也是本地企业，并试图使用本地搜索引擎优化来吸引特定位置的客户，而不是国内或国际客户。 例如，假设我们是 Glasgow 的牙医，我们的主要目标关键字是“cosmetic Dental Glasgow”和“dental injections Glasgow”。 我们如何才能接触到格拉斯哥人民并让他们来我们的牙科手术？ 首先，我们想在我们的博客文章中提到我们位于格拉斯哥。 不过，不要试图将其添加到标题和文章中的任何旧位置——我们希望它能够自然地阅读！ 下面是我们要做的事情：

A) 寻找与格拉斯哥相关的文章主题——然后我们自然会希望在写作中使用该关键字。

B) 如果格拉斯哥没有什么有趣的事情发生，那么我们将希望在我们的博客主题中定位“美容牙科”和/或“牙科植入物”的关键字。 然后，我们可以在文章开头的副标题和文章末尾的号召性用语中包含格拉斯哥的位置。

搜索引擎优化幕后

好的 SEO 不仅仅与您在页面上看到的单词有关。 这里的幕后也发生了很多事情，也需要针对 SEO 进行优化。 WordPress 的 SEO 插件，例如Yoast或All-In-One SEO可以帮助解决这个问题。

搜索引擎优化你的图片：谷歌和其他搜索引擎不能单独阅读图片，这意味着你需要添加文字描述来说明图片中的内容。 这些被称为 alt 标签。 如果可能，您应该在 alt 标签中包含关键字。 在 WordPress 中，您可以在上传图片时将 alt 标签添加到您的图片中，并将“添加媒体”添加到您的博客文章中。

使用元描述：元描述是您在 Google 和社交媒体上显示的帖子的预览文本描述。 一个好的元描述最多包含 320 个字符，并且足够吸引人点击。

在下面的屏幕截图中，您将看到 Yoast 插件的 WordPress SEO 的 SEO 设置屏幕。 此屏幕显示一般标题和元描述，这是 Google 使用的：

您会注意到顶部有一个标记为“社交”的选项卡。 这允许您设置单独的标题、描述和图像，以在文章在 Facebook 和 Twitter 上共享时显示。 您用于 Facebook 的描述略短（我们建议使用 200 个字符，尽管 Facebook 最多显示 300 个字符）。 Twitter 的描述限制为 200 个字符。

在选择与 Facebook 或 Twitter 上的博客文章一起显示的照片时，请使用 1024 x 512 的图像，这对于两个网络来说都是一个不错的比例。 请记住，图像中使用的任何文本都需要位于中心以避免被裁剪。

优化网页网址：网页网址本身应缩短，并针对文章的主要关键词——有时是标题，有时只是关键词，有时包括博客中的一个类别等。

您需要知道答案的博客问题

博客文章应该多长？

博客文章至少应为 300 字。 如果博客文章少于 300 字，那么对于谷歌和其他搜索引擎来说，几乎没有任何文本或信息可供阅读。 如果您是新博主，读者也可能会因缺乏内容而望而却步。 除非你是像塞思·戈丁这样的人——他写的帖子短得可笑——而且你的知名度足以让观众喜欢挖短文，否则它可能不适合你。

大约 600-800 字的中篇博文可能是您的金票。 这是一个很好的词汇量来涵盖一些真正有价值的东西。 这足以让您的读者感兴趣，而不会永远拖延，而且他们更有可能读完整篇博客文章。 更重要的是，800字不应该让你永远写下去。

也有 1000 字或更多的长篇博客文章的情况。 页面上更多的词意味着搜索引擎能够更好地对帖子进行排名，因为它们可以抓取更多的文本，并且据说拥有更多词的博客帖子排名更高。 但是，您确实会冒着让观众发现内容冗长的风险，因此只有在您确实有很多有价值的信息可以分享该主题时，才应该使用长篇博客文章。

在 Exposure Ninja，我们喜欢把它混合起来。 我们博客文章的平均长度约为 1000 字，还有一大堆视觉媒体（如图像和视频）来说明我们正在谈论的内容。 但是我们有时会发布简短而甜蜜的 500 字帖子，如果我们真的有一些值得写回家的内容，您甚至可能会看到奇怪的 1500 多个帖子！ 我们始终建议根据主题和您需要的深度来改变博客文章的长度。

你应该多久写一次博客？

不要像我们之前谈到的那样对博客进行修剪。 关于您应该多久更新一次博客并没有固定的规则，但是您更新的越多越好。 我们建议大多数企业尝试至少每周更新一次博客，并且至少每周同时更新一次。 如果这听起来像是一个不可能的目标，那么可能是时候与您的员工分摊工作量或考虑雇用某人来帮助您处理您的博客了。

理想情况下，您每周会发布 2-3 次博客。 这使您有足够的时间来选择您的受众认为有价值的主题并分享您已经在博客上发布的内容，而不会让您的读者过度饱和。 如果您的企业处于快节奏和尖端的行业，您可能需要考虑每天发布以跟上最新趋势。 对于大多数企业来说，每天发帖是不可能的，也是不必要的。

我应该回应读者对我博客的评论吗？

是的，是的，是的。
在大多数情况下，企业主会选择允许读者在他们的博客文章上发表评论，这是与潜在客户互动的好方法（以非促销方式！）。 请记住，如果您公开关注销售，您更有可能阻止人们购买，并且更有可能通过参与讨论来增加您的销售额。 这表明你既友好又知识渊博。

与您的读者互动很重要，无论他们发表的是正面评论还是负面评论。 希望他们只会在您精彩的博客文章中表扬您——您可以对它说“谢谢！” 更常见的是，他们可能会就您的博客文章提出问题，或者就更具体的问题征求您的意见。 这很好，因为这意味着您的受众真正参与其中，他们关心您所说的足以寻求建议的内容，并且以这种方式建立忠诚度更有可能为您带来转化。

如果您收到一些负面评论，请与他们讨论。 他们提出了任何有效的观点吗？ 如果不是，请更清楚地解释您的推理。 表明你是公平和容易交谈的，其他客户会喜欢的。 如果你收到了巨魔——每个人在某个阶段都会这样做——然后把这些评论扔进垃圾桶。 您只想与真正的读者互动。

完美的 SEO 友好文章示例

一切都很好，很好地解释了所有这些 SEO 内容以及一篇很棒的文章是什么样的，但你想看看商品，对吧？ 它在实践中的实际表现如何？ 让我们用谷歌搜索“减肥最佳茶”这个短语。 听起来是个很热门的话题； 相当数量的人将使用谷歌搜索以及许多企业希望定位的关键字。

搜索的最高有机结果是eatthis.com/5-best-teas-weight-loss

这篇文章大约 730 字——所以它很长，但不是超长。 我按了 F3 并搜索了整个关键字词组——“最好的减肥茶”——它在页面上出现了两次（继续！也去做吧。你自己看看吧！）。

没那么多，对吧？ 但是，让我们分解一下。 在这个关键字词组中，我们还有另外两个人们会经常搜索的词组——“茶”和“减肥”。 你可以打赌他们在这篇文章中出现得更多：

是的。 您可以在 F3 上滚动并查看这些关键字在文章中的位置； 例如，这是文章标题后第一次提到“减肥”：

就在那里的介绍中。 您可能还注意到，在此介绍中，我们还提供了诸如“减肥”之类的关键字变体以及围绕减肥主题的一堆语言-狂欢，饥饿激素，卡路里燃烧，脂肪融化，脂肪细胞……打破它更进一步，这篇文章包括一大堆不同种类的茶——红茶、白茶、路易波士茶、绿茶、乌龙茶——以及它们如何帮助减肥的信息。 然后它链接到网站上的其他茶叶和减肥相关文章（入站链接）：

这个网站基本上是在为茶和减肥创造大量资源——这个主题的权威指南。 事实上，“减肥最佳茶”的第二个自然搜索结果来自同一个网站（！）： eatthis.com/21-best-teas-for-weight-loss

在街上宣传：发布博客后该怎么办

提出想法，制作杀手级标题，编写结构良好的内容，格式化您的帖子，插入视觉效果和 SEO 优化您的博客帖子是困难的部分。 不过，一旦你点击了发布，它还没有结束。 既然您的博客文章已经发布并上线，您必须做一些工作才能让人们过来看看。

在社交媒体上分享

如果您使用 WordPress，您可能已经意识到您可以链接您的社交媒体平台，以便在您的博客文章发布时自动共享它们。 嗯，这很酷，但还不够。 花一点时间为每个社交媒体渠道重写更新，注意哪种内容风格在每个渠道上表现最好。

• 在Twitter 上你只有 140 个字符，所以要明智地使用它们。 使用 2-3 个相关主题标签并附上照片以增加参与度。
• 在Facebook 上，您有更多空间来编写描述、包含博客预览和包含图像。 您可能想在最后问一个问题，以获得您的关注者的一些回复。 Hashtags 在 Facebook 上不是很有效，所以把它们排除在外。
• 与 Facebook 一样，您可以在Google+上添加更冗长的描述，尽管您不太可能在此频道上获得大量（如果有的话）参与度。 在这里也添加相关标签。
• 您可以在Instagram 上疯狂地添加标签，而且确实越多越好。 您不能在此处添加链接 URL，因此请务必将人们引导至您网站的博客或更新您的简历中的链接。
• 如果您的博客文章中有很多很酷的图片，那么Pinterest就是一个很好的选择。 人们喜欢重新固定精美的照片，包括制作精良的标题图形以及您的博客文章标题或类似的标题。

如果您真的很想在社交媒体上吸引您的博客文章，以及立即更新您的社交媒体平台，那么为将来安排一些帖子也是一个好主意。 这个方便的表格显示了您在发布后两个月内应该多久分享一次帖子：
来自Quicksprout的表

您可以查看我们的新社交媒体书籍，盈利的社交媒体营销：如何使用 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等来发展您的业务，了解有关在社交媒体平台上优化博客文章共享以及如何利用社交媒体的更多详细信息促进您的业务并增加转化率。

发布到聚合器站点

内容聚合网站是收集大量文章链接并突出显示他们预测用户会感兴趣的文章的网站。 内容聚合网站的目的是提高曝光率并将流量吸引回发布文章的原始网站或博客。 最常见的聚合网站包括Reddit 、 BlogLovin ' 、 StumbleUpon 、 Delicious和Digg ，尽管可能有更多流行的聚合网站与您的特定利基或行业相关。 例如，这些是与业务相关的领域的一些领先聚合网站：

• 产品搜寻（产品创造）
• Biz Sugar （小型企业）
• 龙虾（科技）

有什么要提防的！ 许多聚合网站由编辑团队控制，如果您只是在网站上发布一堆链接而没有真正为社区做出贡献，您的帖子可能会被标记为垃圾邮件。 在尝试推广您的业务之前，最好在这些网站上建立声誉。

将读者转化为客户的工作原理

如果您已经完成了上述所有步骤，并且您现在拥有一个闪亮的新博客，其中充满了视觉上令人惊叹、精心制作、SEO 优化的有价值的内容，那么是时候开始考虑如何真正转化读者了进入客户。 当有人登陆您的博客文章时，无论是通过搜索引擎、社交媒体还是来自其他博客和网站的良好反向链接，您都有机会将这些人转化为付费客户。 以下是实现这一目标的过程：

• 访问者被博客文章吸引到网站
• 访问者阅读帖子并看到对提供免费物品的号召性用语
• 访问者单击号召性用语并被带到一个漂亮的登录页面，或者在博客文章中嵌入了号召性用语小部件
• 访客用他们的电子邮件地址填写表格并收到免费优惠

Neil Patel，经营内容营销博客QuickSprout和热图工具业务Crazy Egg的人 很擅长这个东西。 这是 Neil 最近关于 QuickSprout 的一篇博文结尾的截图：

在我们看到那个漂亮的小部件之前，先看看博客文章的最后一行：“我意识到我们在这里已经介绍了很多细节，所以如果你有任何问题，请在下面发表评论。” 那条线是金色的。 它向读者证实了尼尔是个好人； 它还鼓励他们发表评论并与他互动，这给了他额外的机会来证明他是个专家。

然后是详细的号召性用语框，它使博客读者如此简单地输入他们的详细信息，坐下来等待 SEO 秘密滚入他们的收件箱。 他强调了一个事实，即它是在有限的时间内，它是免费的。 什么读者能抗拒免费的东西，尤其是当他们没有很长时间得到它的时候！？

看看 Crazy Egg 上一篇博文的开头：

在我们开始阅读这篇文章之前，这里的号召性用语功能！ 是的，位于屏幕右侧折叠上方的亮绿色框告诉读者不要错过注册Crazy Egg的时事通讯。 这很简单，很容易而且很大。

这是我们自己的 Exposure Ninja 博客中的一个示例。 我们刚刚完成了我们很棒的社交媒体营销书籍（你应该看看），我们希望鼓励博客读者点击亚马逊并获取一份副本。 这是我们的行动号召：

这是一张大图片，上面有我们正在谈论的产品的大照片和一个红色的大按钮； 更不用说此处还包含“免费”一词，因为我们正在提供免费的营销评论以使交易更加甜蜜。

Lush 的博客更进一步，让人们注册他们的时事通讯。 当你登陆他们的博客时，一个大的弹出窗口会占据整个屏幕：

虽然这看起来有点矫枉过正，但这种策略的注册人数往往也很高。

真的想获得您的博客文章排名吗？

所以你写了一篇超级棒的、对 SEO 友好的博客文章，你想让它在你的客户的搜索引擎上排名更高！ 好东西。 你做什么工作？ 您在文章中建立指向它的链接。 您可以撰写有关您向编辑推销的相关主题的文章。 撰写文章时，请在这些文章的内容中包含指向您博客文章的链接。

假设我们刚刚为我们的希腊旅游公司业务写了一篇关于“今年夏天你必须访问的 5 个秘密希腊岛屿”的博客文章。 现在，我们可以为希腊记者撰写一篇关于“如何计划去希腊度过暑假”的文章。 在那篇文章中，我们可以提到在暑假期间参观秘密的希腊岛屿或不可错过的希腊岛屿，并链接回我们在文章中的博客文章。

当它发布时——太好了。 我们通过我们的锚文本（链接中的文字）和附加的链接 URL 向 Google 发出信号，表明该页面是该主题的绝佳资源。 这将有助于提高该页面的排名。

衡量您博客的投资回报率

虽然您不会在写博客的第一天看到您的投资回报，但随着时间的推移，您应该会开始看到流量稳步增加、跳出率降低、点击率高和一些转化。

您的博客是否会增加您网站的访问量？

这是第一个问题。 大多数企业不会尝试直接从博客文章转换，而是让更多人进入并浏览网站。 如果您有很多用户登陆博客页面，那么您的蜜罐正在吸引蜜蜂。 您可以在您的Google Analytics（分析）仪表板上进行检查。

您是否看到参与度增加？

您的读者是否在社交媒体上评论和/或分享博客文章？ 您可以根据撰写每篇博客文章的时间/成本进行快速计算，然后将其除以社交媒体分享的数量，得出平均每股成本。 您可以将此范围与其他社交媒体帖子和营销渠道进行比较。

您的博客是否产生潜在客户？

虽然博客文章很少用于直接获得转化，但它们可以成为潜在客户的重要来源。 您希望博客读者做什么？ 您是否要求读者订阅时事通讯、访问产品页面、购买产品、发送电子邮件或致电了解您的服务、下载电子书等？ 您可以使用 Google Analytics 跟踪点击率、电子邮件注册和类似工具，以查看您是否获得了所需的结果。

还没有看到不错的投资回报率？

如果您在写博客三个月左右后没有开始看到任何变化，那么您需要仔细查看您正在制作的内容类型。 它对你的读者有价值吗？ 您是否针对正确的读者群？ 你真的接触到了这些观众吗？ 内容（帖子内容）、交付（您的博客看起来有多好）、覆盖面（将帖子发送给您的受众）或报价（您网站的潜在客户生成）都可能存在缺陷。

使用热图

如果您认为自己做的一切都是正确的，但您网站上的人似乎没有点击或转换，那么您可能需要运行热图。 热图可用于查看人们忽略了页面的哪些部分以及他们花费大部分时间查看的内容。 为此，您可以免费试用像Crazy Egg这样的在线热图工具。

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