Ole Henriksen 是 og “glow” 护肤品牌，于 1984 年由第一位名人面部护理师（与该品牌同名）创立。 2021 年 12 月，该品牌推出了 Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer，该产品迅速成为丝芙兰粉丝的最爱，并成为该品牌 DTC（直接面向消费者）网站上的畅销产品。 为了保持这种势头并吸引新的目标受众，Ole Henriksen 将目光投向了产品播种活动。

在下面的文章中，Ole Henriksen 的影响者首席经理 Eden Moscone 讨论了该品牌如何在 YouTube 上寻找新的合作伙伴以创建成功的影响者礼品活动。

Ole Henriksen 的产品播种成功案例

以平台为中心缩小产品播种活动策略

“这个产品播种活动有点独特，因为我们接受了‘少即是多’的心态。 我们决定将精力集中在 YouTube 上，而不是将产品发送给任何可能匹配的影响者。 我们对选择这个平台充满信心，因为我们知道 YouTube 内容对我们的品牌来说效果很好，而且经常被消费者用作新产品的‘搜索引擎’。” — Eden Moscone，Ole Henriksen 的影响者首席经理

通常，产品播种活动可能很笨拙。 许多品牌采用“多即是多”的方法，建立庞大的影响者名单并发送大批量产品。 这种策略的缺点是什么？ 产品播种活动可能导致大量浪费（未使用的产品、过度包装等），品牌可能无法从他们的努力中获得最大收益。

这就是为什么您的网红赠礼活动最好高度关注。 在 Ole Henriksen 的案例中，这种关注来自其对社交平台绩效的评估。 该团队决定将其产品播种活动的重点放在 YouTube 上，因为他们知道内容在 YouTube 上表现良好，并且发现 YouTube 经常被用作产品的“搜索引擎”。 这可能是影响者营销最难做到的事情之一：使用绩效和行业洞察力来制定适合您的目标的策略。

提示：消费者出于不同的原因使用不同的平台。 在最近的一份报告中，Traackr 发现接受调查的英国消费者将 YouTube 列为他们进行产品研究的首选平台，但当他们想要购买时转向 Instagram。

使用 Traackr 寻找新的合作伙伴

“这个 YouTube 产品播种活动实际上既有有机元素又有付费元素。 我们在活动的付费部分包括以前的合作伙伴，但对于有机方面，我们使用 Traackr 寻找在 YouTube 上具有强大影响力的新影响者。” — Eden Moscone，Ole Henriksen 的影响者首席经理

与影响者营销中的大多数事情一样，该活动是多方面的。 为了产生最大的影响力，Eden 和她的团队决定在有机影响力赠送的同时加入一些赞助帖子。 对于付费方面，Eden 和她的团队联系了现有的有影响力的合作伙伴。 对于有机礼品方面，该团队利用 Traackr 寻找和审查新合作伙伴。 更具体地说，该团队使用了 Traackr Studios，这是一项专为有影响力的赠礼活动和入站招聘而设计的功能。 这个过程看起来像这样：

• 使用详细的搜索参数确定潜在合作伙伴：使用 Traackr 的影响者发现工具，Eden 和她的团队能够专门寻找介于微型和大型之间、对美容、护肤和生活方式感兴趣并拥有千禧一代观众的 YouTube 创作者。
• 使用Traackr Brand Studios设置活动页面：作为简化外展和入职流程的一种方式，该团队创建了一个品牌登陆页面，其中概述了礼品活动的详细信息。
• 将活动页面发送到有影响力的目标列表：一旦他们有了目标有影响力的列表，他们就会发送活动页面。 此页面还允许有影响力的人“选择加入”该活动，从而确认他们希望收到 Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer。 它还要求人们承认他们愿意在他们的频道上发布有关该产品的信息（如果他们喜欢的话）。

优先透明的影响者沟通

“对于营销人员和创作者来说，时间都是宝贵的东西。 没有什么比因为一个简单的误解或不一致而发现合作关系无法成功更令人沮丧的了。 这就是为什么从一开始就直截了当、清晰明确如此重要的原因。 你的目标是什么？ 他们对合作有何期望？ 是付费的机会还是有天赋的伙伴关系？” — Eden Moscone，Ole Henriksen 的影响者首席经理

付款或活动细节不明确是创作者的主要挫败感。 这就是 Eden 和她的团队优先考虑透明沟通以与合作伙伴建立信任的原因。

具体来说，对于这次活动，他们使用 Traackr 来确保向所有潜在合作伙伴传达的外展信息清晰且一致。 借助 Traackr 的品牌工作室，他们能够：

• 向所有潜在合作伙伴发送品牌营销活动登陆页面。 这突出了这是一个产品播种活动，并提供了其他细节，如产品类型、时间和预期的可交付成果。
• 让影响者“选择加入”或同意该活动。 人们进行了一项简短的调查，询问他们是否想收到产品，以及如果他们喜欢，是否愿意在他们的频道上发布。
• 收集影响者信息。 然后要求选择加入的影响者分享运输信息——这减少了需要来回发送的消息数量。

Ole Henriksen 的赠礼活动成果

借助 Traackr，Ole Henriksen 能够：

• 采购了 1,000 名新的 YouTube 创作者，响应率很高。 在 Traackr Studio 的帮助下，该团队找到了 1000 名新的 YouTube 影响者，并收到了 24% 的外展响应率（相当高！）。 这些人不仅对收到 Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer 感到兴奋，他们还发布了相关信息！
• 改进了创作者的交流。 此次活动中有影响力的人的反馈非常积极，许多人表示他们喜欢这个过程。 沟通和期望很明确，没有意外。
• 确定了长期合作关系的主要合作伙伴。 这些新合作伙伴的采购非常成功，甚至有微观影响者签约帮助为 Ole Henriksen 自己的 YouTube 频道创建内容。

如果您想了解 Ole Henriksen 团队所做工作的最新信息，请在 Instagram 上关注他们@olehenriksen！ 如果您想从其他行业专家那里了解更多关于网红营销最佳实践的信息，请订阅我们的时事通讯。