如何开发出如此出色的产品以供自己销售

回顾：

在前面的讨论中（了解这种常见的消费者行为以获得市场优势） ，我们研究了市场中典型消费者的自然心理状态。 我们确定，市场是给定产品/服务的实际客户和潜在客户的组合，具有一组相似的需求和愿望，并且在做出购买决定时相互参考。 阅读这篇文章（在这里），了解为什么这很重要，并了解如何制定战略营销计划，利用主流市场中消费者的潜意识联系。

在市场营销中，与生活的许多其他方面一样，最诱人的词往往会赢得比赛。 大多数营销活动都是由具有人类特征的人类推动的，不幸的是，他们为吸引毫无戒心的客户而制作的词语通常是隐喻和毫无意义的言辞，目的是给人留下深刻印象，而不一定是传递。

您有多少次购买了在广告中看起来如此精美的东西，但后来发现实际产品几乎无法与展示内容接近？ 问题在于，公司对客户做出的营销承诺和交付的最终产品往往存在差异。

这篇文章将讨论新的产品开发策略——创造出言行一致并最终推销自己的产品。

当开始着手主导一个细分市场的使命时，通往胜利的最安全途径是通过销售至少能完成它应该做的所有事情的东西。 少一点就是作弊。

当您奠定业务基础时，所有最初的战斗都应该集中在创造一种情况，即您的产品或服务比竞争对手的产品或服务更合理的购买建议。 而且这不是创造“更好的产品”那么简单，否则每个人都会这样做。

更现实的重点应该是增强您打算销售的产品或服务的个人功能和优势； 在您的营销信息中传达这些好处，然后始终如一地兑现承诺。

忠于营销词，并通过附加功能和优势增强用户体验的产品——这些产品是因为人们会说话而自我推销的产品。

这些产品很便宜，因为客户收到的比他们支付的要多。 这些产品迫使买家退货，同时向他们的朋友宣传。

当您处于产品开发阶段，并且在花一分钱进行营销之前，请始终牢记优质产品更容易销售且更便宜 - 尽管开发更加复杂。 优势可以通过多种方式实现。

整体产品模型

“整体产品模型”概念首先由 Theodore Levitt 描述，并解释说，为了克服公司做出的营销承诺和交付的最终产品的差异，产品“必须通过各种服务和辅助产品，成为整体产品”。

莱维特解释说，理想的整体产品必须首先通过核心产品交付来满足客户的期望； 无论客户希望在盒子里找到什么。

在满足最低要求后，接下来的步骤涉及通过补充核心产品的附加功能和优势来超越客户的购买目标。 （“整体产品模型”是一个广泛的话题，超出了本次讨论的范围）。

让我们以智能手机为例。 吸引潜在客户的最低要求是核心产品，使他们能够打电话、拍照、浏览互联网等。这些是用户期望的基本功能。

在“整体产品”模型的下一个完整级别上，智能手机将具有除其他几个功能外，还允许用户通过分屏进行操作。 分屏功能并不是特别核心的功能； 但是，它可以通过在不同屏幕上进行多任务处理来帮助用户提高工作效率。

尽管购买者可能不需要或期望智能手机具有分屏功能，但它是一个很棒的功能。 在整体产品完整性的最后一个层面上，智能手机将通过与与之集成的第三方辅助产品的关联来进一步增强。

此类配套产品包括可下载的游戏和应用程序、可购买的各种不同款式的手机壳、自拍杆和蓝牙耳机等兼容增强功能等。

iPhone 是一个更完整的整体产品，因为它们涵盖了“整体产品完整性”的所有级别，而不是黑莓。 拥有一部 iPhone 的用户就知道，除了打电话和拍照之外，他们还可以修改手机，拥有超过 200 万个应用程序，可以通过蓝牙轻松连接到汽车或笔记本电脑，充电器更换方便，保护套几乎所有可以想象的设计都可以使用，等等。

尽管价格很高，但 iPhone 的完整性绝对是其成功的几个原因之一。

如果您的基本目标是有一天在您的细分市场中建立领导地位，那么将资源投入到您的新产品开发战略中至关重要。

请记住，整个产品通常比它们的替代品更容易销售。 通过口口相传的产品是那些能做到他们承诺做的一切的产品，甚至更多。 每个人都爱更多。

一旦你在产品开发中达到了这样的完整性水平，营销就变得轻而易举，客户成为你最大的盟友，竞争将难以跟上。

请记住，大多数公司做出的营销承诺和交付的最终产品通常存在差异。 不要像大多数公司一样。 市场上的普通买家会偏爱整体产品，而不是那些难以满足最低期望的产品。