SaaS 营销人员建立联系的 6 个行之有效的网络策略

建立牢固的个人联系可以在软件即服务 (SaaS) 营销中发挥重要作用。 有效的人际网络可以扩大您的职业圈子，并为您打开可能不会遇到的机会之门。 通过网络，您可以结识新的潜在客户或建立关系，从而提升您的营销工作。 在本文中，我们将讨论 SaaS 营销和销售专业人员可以利用的六种经过验证的销售网络策略。 准备好？ 让我们深入了解一下。

1. 确定潜在的推荐人

根据尼尔森的一项研究，88% 的消费者信任他们认识的人的推荐。 这就是推荐如此强大的原因。 首先确定可能成为有价值的推荐的个人或企业。 你的潜在拥护者并不是随机的。 他们应该表现出对您的品牌或产品感兴趣的一些明显迹象。 这些迹象可能很微妙，例如参与公司的社交媒体内容或讨论与您的品牌兴趣相符的话题。

也就是说，您在哪里可以找到推荐网络的主要候选人？ LinkedIn 和 Twitter (X) 等社交媒体平台可以帮助您根据兴趣和在线活动找到潜在的推荐人。 您可以使用高级过滤器来搜索目标受众中的特定对话、职位或位置。 这是一个例子：

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Mention 或 Sprout Social 等社交聆听工具还可以帮助您根据在线对话找到潜在的推荐人。 寻找潜在推荐时，一个明显的起点是您现有的网络。 您已经与这些人建立了一定程度的融洽或联系。 他们可能是以前的同事、行业活动中的熟人，甚至是朋友。 寻找更有可能保证您产品有效性的人。

现有客户也是有效的推荐来源。 当某人对您的品牌有积极的体验时，他们更有可能成为自然的拥护者。 寻找积极参与您的用户论坛或公开对您的产品或服务表现出真正热情的客户。 也可能有一些影响者或思想领袖的兴趣领域与您的 SaaS 产品或服务的功能一致。 也招募他们。

2. 规划网络目标

在深入探讨社交策略、活动和对话之前，先设定明确的目标。 当您有明确的目标时，您可以更好地规划您的网络工作，从而使您能够有效地分配时间和资源。 清晰的网络目标还将使您能够设定可衡量的基准——没有明确的方向就不会采取行动。 这样，就可以轻松跟踪进度并确定改进领域。 作为 SaaS 营销人员，您可以实现的一些重要网络目标包括：

• 确保战略合作伙伴关系涉及确定其产品或服务可补充您公司产品的潜在合作伙伴。这种伙伴关系可以带来交叉推广或合资企业，从而带来可观的回报。
• 建立品牌知名度：旨在提高行业潜在客户或影响者对您的 SaaS 产品或公司的认识。
• 产生潜在客户：在这里，您可以旨在为您的产品识别和培养潜在的潜在客户。因此，它可能涉及通过网络与这些潜在客户建立关系。

其他重要目标包括收集或增强品牌的在线信誉。 确保您的网络目标与整体 SaaS 营销策略中强调的目标保持一致。 在规划你的梦想时，你还想表明你打算如何实现它们。 例如，为了建立品牌知名度，您可能必须参与特定领域的在线社区，您可能会在那里遇到潜在客户。

您的目标也应该明确而直接。 通过使用可量化的指标或里程碑来衡量它们。 例如，目标指标如下：

• 新连接数
• 收到的推荐数量
• 参加活动
• 形成新的合作，或
• 会议费率

您可以通过为这些指标分配具体数字并力争在特定时期内实现这些目标来更好地规划您的目标。 然而，在与人交往时，要专注于建立有意义的关系，而不是简单地积累数字。 优质的联系更有可能产生价值机会和长期关系。

3.保持你的信息简短而恰当

这份意义深远的销售网络策略清单中的另一项是保持您的信息简短且相关。 无论您是通过社交媒体帖子、私信还是冷电子邮件进行联系，您简洁地传达信息的能力都可以显着提高您作为 SaaS 营销人员的网络成功率。 避免冗长的介绍，开门见山。 如果您是第一次联系，这一点尤其重要。 看看这个来自 WordStream 的电子邮件示例是多么直接。 这就是你应该追求的目标：

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您可以使用 Quillbot 或 Grammarly 等写作工具来微调您的消息，使它们更加简洁，同时又不会失去预期的效果。 请记住根据您的接触对象来定制您的新闻。 如果是一位营销专业人士，您可能想参考他们对您产生影响的特定工作。 这可能是他们在网上分享的一些内容。 如果是潜在客户，引用任何相关信息或你们共同的联系可能是一个很好的对话开始。 这更有可能帮助他们对你产生热情。

如果您需要建议、合作或介绍，请明确表达。 这样做对于开放网络推广很有帮助，就像 SaaS 内容营销人员 Anna Sonnenberg 在 LinkedIn 帖子中所做的那样：

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您甚至可以提及或标记您有兴趣与之建立联系的特定人员，以便他们可以收到通知 - 您应该适度这样做。 避免使用可能会让观众感到困惑的行话和复杂术语。 相反，选择易于理解的简单语言。 您的社交信息还应该涵盖您带来的价值。 对于安娜来说，这是一个高域名网站的链接。 另一个很酷的技巧是突出你的价值主张。 请记住以号召性用语结束。

4.参加行业活动

行业活动吸引了各种各样的营销和销售专业人士以及爱好者，他们与您一样对 SaaS 产品充满热情。 这是一个与了解您所在领域的独特挑战和机遇的人进行有意义对话的机会。 参加行业活动还可以让您接触到潜在客户，您可以与他们建立专业关系。 由于这是一次社交活动，因此可能的联系和可行的线索也可能会愿意结识新朋友，使他们更容易交谈。

利用研讨会、小组讨论以及线上和线下社交会议。 使用它们建立真正的联系，可以对您的营销工作产生积极影响。 一些社交活动还可能允许您进行电梯推销，因此请准备好激发人们对您公司业务的兴趣。 强大的对话技巧也将帮助您更好地利用物理或虚拟的社交活动。 在这方面，有以下几点需要注意：

• 保持热情和细心。
• 注意你的肢体语言和手势——你想表现出自信。
• 避免漫无目的和偏离主题。

另外，给对方一个谈话的机会，而不是主导谈话。

参加社交活动时，准备好分享名片。 您可以创建 Apple 钱包名片，以便与其他与会者无缝共享联系人信息。 只需轻按一下手机，您就可以立即将包含联系信息和社交媒体句柄的名片直接分享到 Apple 钱包。 这简化了连接过程，并确保您的信息可以方便地存储以供将来参考。 不再需要摸索实体名片或担心丢失联系人。 它改变了数字时代的网络游戏规则，使有意义的联系变得更加容易和高效。

5.让社交媒体资料可见

可见的社交媒体资料是任何网络策略的重要组成部分。 它可以让您接触到更广泛的受众并增加您的在线曝光度。 当您在社交网络上的个人资料很容易找到时，您就有更大的机会与可以宣传您的品牌的潜在客户和专业人士建立联系。 这种可见性还可以帮助您在潜在业务线索中建立信誉。 例如，Builder.io 的 B2B SaaS 营销人员 Susan Truskey 不仅活跃在 LinkedIn 上，还利用她的平台吸引人们对品牌的关注：

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除了宣传您的组织之外，还要确保您在 LinkedIn、Twitter 和相关论坛等平台上的个人资料是最新的，并反映您在 SaaS 行业的专业知识。 分享有价值的见解，与您的网络互动，并使用这些平台发起重要对话。 通过在您的个人简介中添加清晰的描述来优化您的社交媒体资料。 指出您的专业领域和您将分享内容的主题，以便感兴趣的社交用户可以与您联系。

6.定期跟进以建立有意义的联系

建立真实的关系并不会随着最初的介绍而结束。 要将偶然的熟人转化为有价值的联系和合格的潜在客户，请保持定期跟进。 这些后续行动表明您对建立牢固关系的持续兴趣。 它有助于让您留在潜在客户的视线中，并保持持续的对话，最终可能导致销售或推荐。

以下是后续行动中需要注意的事项——应在初次对话后的合理时间内完成。 为每个联系定制您的后续电子邮件或消息。 最好参考之前对话中的具体细节，如下例所示：

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您还可以分享有用的行业动态并在需要时提供帮助。 这些方法可以表明您重视与潜在客户的联系，超越交易层面。 您不仅关心销售，而且真诚地希望提供价值。 此外，避免在后续消息中进行促销。 只需进行一次热情友好的交谈就足够了。 因此，对你们的联系以及他们正在做的事情抱有真正的兴趣。 这样，您就已经将自己描绘成一个可靠且可用的人。 最终，当他们有您的产品可以满足的需求时，他们可以与您联系。

销售网络策略 – 结论

作为 SaaS 营销人员，网络是一个强大的工具，可以推动您的职业生涯并巩固您的潜在客户开发工作。 通过网络，您不仅能够结识志同道合的专业人士，还可以结识潜在客户。 以下是一些基本销售网络策略的快速概述。 首先，通过查看您现有的网络和 LinkedIn 等在线平台来寻找潜在的推荐。 设定与您的总体营销目标相符的明确的网络目标。 使用简洁的消息来吸引和建立新的联系。 参加行业活动，优化社交媒体资料，并通过定期跟进培养关系。

通过将这些技巧付诸实践，您将能够很好地建立一个强大的网络，为无数的机会打开大门。 因此，当您的目标是建立有效的 SaaS 营销网络时，请开始实施这些策略。 祝你好运！