网络效应：它们为何重要以及如何从中受益

已发表: 2020-01-31

网络效应被定义为随着越来越多的人或参与者加入平台，平台的价值及其提供的服务迅速增加的现象。

网络效应的核心理念是每增加一个用户，就会增加一件商品或服务的价值。

Facebook、优步、谷歌和亚马逊等数字巨头都利用了网络效应的力量。

它们的共同点是平台业务。

网络效应如何运作的概念起初看起来很困难，但实际上非常简单。

通过了解网络效应，平台设计人员可以计划如何快速扩展和发展平台。正是由于网络效应，才采用增长营销技术。

没有一个定义，但一个很好的总体解释如下：

这个定义中的两个关键点是，它不仅仅是关于添加用户，而是用户和使用决定了积极的网络效应。

网络可以很大也可以很小。在互联网之前，很难想象一个数百万人可以轻松找到其他人的地方。数字技术和互联网已经发生了根本性的变化，并为互联网络的全球网络提供了支柱。

更引人注目的是平台经济的兴起。越来越多的公司利用网络提供的特性来创建提供服务、连接人们并实现令人难以置信的覆盖范围和规模的平台。

几乎没有任何行业没有受到平台的影响。支持平台的数字技术创造了大量新服务，其中许多已经极大地扰乱了行业。印刷业（例如报纸）几乎没有幸存下来，而那些不得不适应新的数字世界的行业。

但是，尽管我们谈论的是平台，但为创造价值提供燃料的是网络效应。

为什么网络效应如此强大

正如 James Currier 在 NFX Bible 中指出的那样，数据表明，自 1994 年以来，网络效应（NFXs = Network Effects）占技术创造价值的 70%。

事实上，如果你看一下目前市值超过 10 亿美元的公司，其中大部分都是平台。有 400 多个并且还在增加。技术、自动化、信息访问和连接性正在推动向平台的转变。

平台一词通常与网络效应相关联。有几种特征和类型的平台以及与之相关的 NFX。我将把它分解，以便我们可以概述并了解它们是如何组合在一起的。

然而，并非所有的网络效应都是相同的，理解它们对于将您自己的网络效应构建到您的产品中至关重要。

不同类型的效果比其他效果更强或更弱，而且它们的作用通常不同。

如果您对创建或运行平台有任何兴趣，则需要了解您所受的 NFX。您还应该寻求将网络效应与假冒产品区分开来，以及如何激活它们并使其更加强大。

基本形式的网络由节点和连接组成。节点可以是事物或人。在大多数情况下，在平台上是它的人。

一些例子：

对网络和平台的研究呈指数级增长。

然而，有一些值得注意的规律是理解网络的基础。

Sarnoff、Metcalfe 和 Reed 提供了简单的基本定律，描述了网络价值如何随网络大小和形状的关系增长。

所谓的网络效应定律不是一成不变的。有些效果并不完全符合这些定律，但这些定律仍然提供了一些有用的方法来理解网络。

网络效应	病毒生长
NFX 是关于垄断、黑客攻击和保留以及建立护城河——一种可防御的竞争地位。	是关于采用速度，尽可能快地获得尽可能多的人。是关于兑现的。
产品随着更多人的使用而变得更有价值。	产品/服务的生产成本可能会降低（规模经济），但不会随着更多用户使用或加入平台而变得更有价值。
随着用户的增多，通常会有更好的参与度、使用率、生命周期价值（通过反馈循环），因此利润也会更高。	使用率或参与度不会增加客户的生命周期价值。
网络扩展速度更快，因为它降低了客户获取成本（拉动）。	获取客户的成本仍然存在。