浏览付费、自有和免费媒体

在一个由网络影响者、社交媒体参与和内容营销主导的时代，营销、新闻和公共关系之间的界限变得越来越模糊。 企业不仅发布和分发自己的内容以绕过旧媒体守门人。 最成功的营销人员正以其自身的力量成为合法的新闻和信息资源。

但是，由于存在如此多的信息，仅创建和发布有用、引人入胜且及时的内容是不够的。 您必须确保它对您的目标受众尽可能可见和可访问。 这越来越意味着使用各种付费、自有和免费媒体渠道来传播您的信息。

但是付费媒体、自有媒体和免费媒体到底是什么？ 您如何确保所有这些渠道协同工作以产生最大影响？

什么是付费媒体？

付费媒体是指公司为接触目标受众而付费的任何形式的广告或促销内容。 它涉及在各种平台上购买广告空间或时间，包括电视、广播和印刷媒体等传统媒体平台，以及社交媒体、搜索引擎或在线出版物和社交媒体渠道上的赞助内容等数字平台。 该策略现在还包括与社交媒体影响者合作。

付费媒体的关键作用

付费媒体在营销中的关键作用是扩大品牌的影响力和知名度，最大限度地控制您的消息出现的时间和地点。 付费媒体的一些主要优势包括：

• 接触目标受众：付费媒体允许品牌根据人口统计、兴趣、行为或搜索意图专门针对并接触到他们想要的受众。 通过利用各种广告平台提供的定位选项，营销人员可以确保他们的信息在正确的时间到达正确的人。
• 提高品牌知名度：付费媒体可帮助品牌提高知名度并提高更多受众的知名度。 通过在人流量大的位置或流行的媒体渠道投放广告，品牌可以向更广泛的潜在客户展示他们的信息。
• 增加流量和转化率：付费媒体活动可以设计为增加品牌网站或特定登陆页面的流量，鼓励用户采取所需的行动，例如购买、注册时事通讯或填写表格。 通过在相关上下文中有策略地投放广告，营销人员可以有效地引导用户完成销售渠道。

付费媒体的优缺点

虽然付费媒体非常灵活，使品牌能够推出针对性强且及时的活动，这些活动可以轻松跟踪并立即产生效果，但这种策略并非没有问题。 创建有效的活动需要高超的技能。 因此，未经优化的活动可能会非常昂贵。

付费媒体的投资回报率 (ROI)

付费媒体的投资回报率可能不会立即显现。 当付费媒体与保留营销策略（如电子邮件营销或短信营销）结合使用时尤其如此，在最初的付费参与后很长时间内可能会看到回报。 因此，与任何其他互补营销渠道一起规划和部署您的付费媒体活动或与监督您的整个营销策略的代理合作伙伴合作是有意义的。

什么是自有媒体？

自有媒体是指公司或品牌拥有和控制的渠道和资产。 这些通常是品牌自己的数字资产，例如网站、博客、移动应用程序、社交媒体帐户、电子邮件通讯和其他品牌内容。 自有媒体允许公司直接与受众互动，而无需依赖第三方平台。 品牌可以完全控制自有媒体渠道上的内容、消息传递和用户体验。

自有媒体的关键作用

自有媒体的主要作用包括：

• 品牌建设：自有媒体为公司提供了一个展示其品牌身份、价值和独特销售主张的平台。 它允许企业直接向目标受众传达他们的故事、使命和愿景，帮助建立和加强他们的品牌形象。
• 内容分发：自有媒体充当公司创建的内容的分发渠道。 品牌可以通过自己的渠道与受众分享有价值且引人入胜的内容，例如文章、视频、信息图表和播客。 这有助于通过向客户提供相关且信息丰富的内容来吸引和留住客户。
• 客户参与：自有媒体可实现与客户的直接互动和参与。 通过社交媒体和网站等平台，公司可以响应客户查询、解决疑虑并提供个性化体验。 这种双向沟通可以培养社区意识、建立信任并加强客户关系。
• 潜在客户生成：自有媒体渠道可有效生成潜在客户和获取新客户。 通过提供有价值的内容，公司可以捕获访问者信息，并通过时事通讯注册、门控内容或联系表等方法将其转化为潜在客户。 这使得潜在客户的持续沟通和培养成为可能。

自有媒体的优缺点

虽然营销人员可以完全控制他们拥有的媒体输出，但要保持势头以确保免费媒体发挥其最大潜力仍面临重大挑战。 创建引人入胜、相关且及时的内容可能很困难，尤其是在营销资源有限的情况下。 虽然许多营销人员通常将自有媒体视为“免费”，但创建和部署它确实需要投入大量时间和精力。 还值得记住的是，主要搜索引擎和社交媒体网络的算法通常决定自有媒体的成功。 因此，保持对搜索引擎优化 (SEO) 和社交媒体营销最佳实践的深刻理解对于确保自有媒体的成功至关重要。

自有媒体的投资回报率 (ROI)

营销人员需要投入时间和精力来创建和部署自有媒体，这意味着这种“免费”营销渠道的成本会迅速增加。 如果您想了解自有媒体的投资回报率，了解这些成本至关重要。

什么是免费媒体？

赢得媒体是指品牌通过口耳相传、宣传和媒体提及而获得的有机曝光，而无需直接付费。 它本质上是公共关系活动、积极的客户体验、社交媒体分享和媒体报道的结果。 赢得的媒体可以包括在线评论、社交媒体提及、客户推荐、媒体提及、博客功能和病毒式内容。 与付费媒体和自有媒体不同，品牌无法直接控制免费媒体，但他们可以通过自己的行为、客户服务和品牌声誉来影响它。

免费媒体的关键作用

免费媒体在塑造公众认知和为企业、组织或个人建立信誉方面起着至关重要的作用。 以下是免费媒体的一些主要功能：

• 品牌知名度和知名度：免费媒体有助于提高目标受众中的品牌知名度和知名度。 当一个品牌在可信赖的媒体渠道中被提及或出现时，它会覆盖现有客户群之外的更广泛的受众。 这种曝光可以提高品牌的知名度和熟悉度，促使潜在客户考虑其产品或服务。
• 第三方验证：免费媒体最有价值的方面之一是它提供的第三方验证。 当受信任的媒体来源报道某个品牌或提供正面评价时，它会增加可信度并与观众建立信任。 这种来自独立来源的验证比自我推销更重要，因为它表明其他人对品牌的看法是积极的。
• 影响公众舆论：赢得媒体可以影响公众舆论并塑造围绕品牌或问题的叙述。 正面报道可以产生好评，而负面报道可能产生负面影响。 通过战略性地管理媒体关系和确保获得正面的媒体报道，组织可以塑造公众的看法并提高他们的声誉。

免费媒体的优缺点

虽然免费媒体是必不可少的宣传渠道，但管理起来可能需要做很多工作。 传统媒体渠道的守门人将拥有自己的首选来源，通常建立在多年形成的关系之上。 不幸的是，人性还决定了客户报告负面体验的可能性远大于正面体验。 因此，社交媒体评论和客户评论可能非常耗时且难以管理。

赢得媒体的投资回报率 (ROI)

跟踪免费媒体的投资回报率可能非常具有挑战性。 事实证明，在传统媒体渠道中大肆宣传的“公关宣传”可能不如一条精心设计的推文或客户评论那么有影响力。 很难理解何时应将销售额归因于自有媒体、免费媒体或付费媒体。 虽然公共关系团队历来根据出版物的广告费率卡等效性来跟踪公关价值，但在社会影响力时代，跟踪与影响力和情绪相关的趋势可能更好。

整合您的付费媒体、自有媒体和免费媒体的力量

显然，付费媒体、自有媒体和免费媒体的世界不仅应该经常发生冲突，而且应该和平共存。

如果您在孤岛中运营各种营销渠道，您可能会低估或高估特定渠道的价值。 这意味着您永远无法根据每个渠道对更广泛的营销组合的贡献来优化整个营销策略。

为了实现您的目标并最大化您的投资回报率，付费、自有和免费媒体活动必须一起计划和执行。 我们将此策略称为“三重奏”——本质上不是将所有资金都押在一匹马上，而是创建一个系统，让所有营销渠道在终点线上相互协助。

要详细了解 emfluence 的营销专家如何帮助您全面整合和优化您的付费、自有和免费媒体渠道，请立即通过[email protected]联系我们。