您如何在 2022 年推进数字营销？

到 2022 年底，全世界的人们上网时间将超过12.5 万亿小时。 细分来看，对于所有设备上的典型互联网用户来说，这是每天 6 小时 58 分钟。 更重要的是，十个美国成年人中有近三个表示他们“几乎经常”使用他们的设备。

这些数字使我们的数字世界无处不在。 他们还谈到了这样一个事实，即营销人员现在比以往任何时候都必须成为数字营销专家。 但是，这是什么意思？ 我们在 2014 年解决了这个问题，但随着数字营销的不断扩大，我们觉得这个话题值得更新。

数字营销定义

让我们从对数字营销的明确定义开始——尤其是因为它经常与入站营销混为一谈。 他们是两个截然不同的学科！

数字营销是指营销人员在网上采用的策略。 所有形式的在线营销——例如，网站、社交媒体、电子邮件和搜索引擎——都被用来与潜在客户和客户建立联系。

入站营销是一种方法论。 它用于主动接触潜在客户，提供有趣的内容和体验。 入站营销的目标是通过有价值甚至解决潜在客户的问题来与潜在客户建立长期联系。

为了满足不断增长的需求，数字营销不断扩展到新兴策略。 虽然久经考验的策略仍然很有效——电子邮件营销、社交媒体和博客，但对于初学者来说——更新的前沿策略已经进入画面——例如，联网电视 (CTV) 广告和可购物视频。

联网电视广告 — 跟随 Smart Money

如果你依靠传统的有线电视广告来宣传你的品牌，那么未来是暗淡的。

聪明的钱现在在CTV 广告上。 以下是一些原因。

每年，越来越多的家庭正在切断有线电视的连接线。 eMarketer 报告发现以下内容：

• 从 2016 年到 2021 年，超过 2550 万个家庭（5000 万观众）切断了他们的付费电视有线电视账户。
• 今年（2022 年）超过 55% 的美国成年人将剪断电缆线。
• 到 2023 年底，不到一半的家庭将保留付费电视订阅，总数降至 6510 万。

随着付费电视的下降，CTV 上升。 根据美国电影协会的年度主题报告：

• 2021 年，美国在线流媒体平台（视频订阅）的数量增长到 3.532 亿，比 2020 年增长 14%。
• YouTube TV 和 Hulu 等虚拟付费电视订阅量在 2021 年增长到 1450 万，比 2020 年增长 18%。
• 在线视频订阅收入为 402 亿美元，超过了卫星电视。

很明显，CTV 广告是电视广告的未来。 现在是时候在 Hulu、Amazon Prime Video 和 Peacock 等平台上寻找营销机会了，仅举几例当今可用的众多数字渠道。

启动 CTV 广告时，您的方法将不同于部署传统的有线广告。 这里有五个最佳实践，可以改善您的 CTV 广告效果。

• 战略。 不要将 CTV 广告视为单独的策略。 将它们视为漏斗上部广告的一种方式，可以增强您的漏斗下部策略并推动更高的转化率。
• 平台。 CTV 广告通过需求方平台 (DSP) 购买。 您需要根据各种因素为您的活动选择合适的 DSP，包括技术、功能、报告、分析和成本以及平台合作伙伴关系。
• 测量。 衡量 CTV 广告效果的方法有很多，包括覆盖面、展示次数、每次完整观看费用 (CPCV)、视频完成率 (VCR) 和浏览转化。 其中最重要的一项是视频完成率，即视频被观看到最后的次数。 目标是至少 75%。
• 广告长度。 选择多样化，包括 15、30 和 60 秒的广告，以最大限度地扩大覆盖面、降低 CPCV 并提高视频完成率。
• 频率。 这是单个观看者看到您的一个广告的频率。 经验法则是设置每个人与每个设备的频率上限。 这将有助于防止观看者疲劳，同时仍然可以让您的广告吸引新的观看者。

有关创建有效的 CTV 广告的灵感，请查看YouTube 的 2021 年最佳 CTV 广告的前 10 名列表。排名第一的 CTV 广告是针对圣裘德儿童研究医院的。

可购买的视频 - 点击购买的便利

大流行前的消费者正在缓慢而稳定地从实体店购物转向在线社交购物。 但是在大流行的两年中，这种转变加速了大约五年。 此外，预计到 2023 年，社交销售量将达到 1.011 亿美元。这样的结果为更多地参与最新的数字购物趋势之一——可购物视频铺平了道路。

购物视频以特定产品为特色，并包含嵌入式链接，让观众可以点击它们，了解有关产品的更多信息并立即购买，而无需离开视频。

这种广告格式的超能力是视频组件本身。 视频营销不会很快降温。 事实上，超过 84% 的购物者表示他们在观看品牌视频后购买了产品或服务。

这个宜家互动视频是可购物视频的一个很好的例子。 在指导观众如何为小空间选择商品的同时，它还提供了可点击的元素，为购物者提供有关正在查看的商品的详细信息，以及立即购买它们的选项。

制作高性能可购物视频的一些领先最佳实践包括：

通知观众他们正在观看一个交互式购物视频。 一些方法可以做到这一点，包括在视频开头引入概念、添加画外音或旁白、让主持人直接与观众交谈并在视频描述中宣布。

我在第一秒内包含一个可购买的链接。 您的观众会期待一个可点击的链接，因此请立即给他们一个。 这将提高他们的兴趣，并让他们有机会体验该功能。 然后随着节目的进行继续添加可点击的链接，甚至不时使用多个链接。

允许在可点击的时刻进行更长的拍摄。 通过将带有可点击图标的产品镜头的长度延长到几秒钟或更长时间，让您的观众有更多时间进行互动。

避免使用太多可点击选项来拥挤镜头。 每次拍摄都集中在几个项目上，而不是过度拥挤的框架。 如果您在框架中添加太多，您可能会混淆消费者并错过他们决定他们想要该项目的机会。 一个好的经验法则是每次拍摄专注于两到三个产品。

考虑全帧。 这意味着以全画幅拍摄产品，而不是太远、太近或太抽象。 这将使观众对产品有更好的感觉，从而提高销量。

与数字营销专家合作

虽然最新和最伟大的数字营销趋势可以为接触消费者提供令人兴奋的新机会，但它们的生产和管理也可能具有挑战性。 因为您必须跨越学习曲线，所以它们也可能很耗时。与数字营销机构合作可以帮助您快速扩展您的数字营销足迹 - 以及您的潜在客户群。

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