2023 年最有效的 B2B 营销趋势

又是一年，和往常一样，数字营销格局正在发生变化。 即使您是更多依赖声誉、关系、旧电子邮件列表和其他传统营销策略的 B2B 商家，您仍然应该意识到一些机会，这些机会可以让您在竞争中占据优势。

在这里，我们编制了一份 2023 年 B2B 营销趋势列表，这些趋势可能会在明年对您的业务产生真正的影响。

企业对企业搜索引擎优化

SEO（搜索引擎优化）是 B2B 公司建立和维护在线形象的基本策略。 SEO 帮助您的内容在正确的时间到达正确的人，提高跨搜索引擎的可见性，从而为您的网站带来有针对性的高质量流量。

通过优化关键字和内容， SEO 可以帮助您的公司在竞争对手中脱颖而出，并可以引导客户就他们想要投资的产品或服务做出明智的决定。此外，SEO 可以通过优化页面速度来改善您网站上的用户体验、移动可用性以及鼓励与客户互动的网站设计的其他方面。

您可以将 SEO 视为在线存在的基础。 当潜在客户正在研究他们想要从中采购产品的企业时，您希望针对这些搜索查询出现在 Google 的首页上。

然而，正确的电子商务 B2B SEO 超越了关键字排名。 这里的目标也是成为您的利基市场中可以依赖的信息来源，内容营销策略或 B2B SEO 活动可以在这里提供帮助。

通过在您最重要的页面以及您的公司博客上制作高质量、丰富的内容，您将慢慢提高您在 Google 上的权威。

作为 B2B 企业，您可能认为没有多少人将您的网站用作资源，但您会感到惊讶。 你回答的关于你的利基的问题越多，你就越有可能出现在谷歌中。 口耳相传的力量很大，如果您引起了行业内合适人选的注意，这可能会很快转化为新合同。

底线是，就 2023 年的 B2B 营销趋势而言，这是一个大趋势。 如果您想在竞争中获得优势，就不能忽视 SEO。

社交媒体上的品牌知名度

使用社交媒体是 B2B 企业接触潜在客户并与他们建立关系的好方法。 它可以帮助建立信誉、信任和忠诚度，这对于任何成功的企业都是必不可少的。

社交媒体还提供了一个平台来展示您的产品和服务，以及从客户那里获得有用的见解。 此外，还可以利用它通过有针对性的广告和促销来产生潜在客户。

通过出现在社交媒体上，B2B 公司可以利用口碑营销的力量并获得更多曝光率。

最终，您希望将您的企业定位为您所处的任何细分市场中的权威。 这意味着投入大量精力在您的社交渠道中提供有价值的信息，并采取必要的步骤来保持领先地位。 即使您不太可能通过社交媒体获得任何销售额，因为您严格专注于 B2B，但在这里的存在将确保当其他企业或潜在客户正在寻找供应商或分销商时，您的名字首先出现。

Google 我的商家信息（GMB 优化）

Google 我的商家是 B2B 企业提高在线知名度的好方法。 在“Google 我的商家”上列出您的商家会将其展示给使用相关关键字和词组进行搜索以及搜索附近地点的人。

通过 GMB 列表，您可以为客户提供营业时间和联系方式等信息，并突出显示所提供的产品和服务。 此外，它还允许企业通过回复评论、管理评级以及提供准确和最新的信息来建立客户信任。 最后，客户可以使用 Google 地图直接查找前往您的网站或商店的路线。

B2B电子邮件营销

久经考验的真实。 电子邮件营销是 B2B 公司接触客户、建立关系和促进销售的有效方式。

适时的电子邮件活动可以帮助您在客户心中保持领先地位，并营造一种鼓励他们采取行动的紧迫感，即使您身处严格的 B2B 市场。

电子邮件活动应针对每个客户群精心定制，为他们提供相关内容或他们在其他地方找不到的折扣。 您还可以使用潜在客户评分和触发器等电子邮件自动化功能来确保您的电子邮件在正确的时间发送并尽可能吸引人。 最后，在您的消息中包含号召性用语 (CTA) 将鼓励客户点击并采取所需的行动，例如购买或注册更新。

并非每个 B2B 企业都可以通过电子邮件活动产生稳定的销售，但重要的是要记住，这并不总是能立即获得销售。 营销的许多方面，尤其是当我们进入 2023 年时，都是关于建立长期关系并将您的业务打造成要打败的品牌。

如果您能够始终如一地与您的联系人保持联系，您将有更好的回头客机会，以及在电子商务的 B2B 和批发方面的长期业务关系中发挥关键作用的信任。

将这些 B2B 营销趋势付诸行动

现在是采取行动的时候了！ 无论您是对 B2B SEO、电子邮件营销还是社交媒体活动感兴趣，越早开始越好。 为任何合理的营销策略奠定基础都需要几个月的时间，如果你想让 2023 年成为你的一年，你需要采取必要的步骤来实现这一目标。

在 1Digital，我们拥有您需要的所有工具，可帮助您利用这些 B2B 趋势等。 我们的电子商务营销专家了解 B2B 营销的细微差别，并且能够将以结果为中心且灵活的整体营销活动组合在一起。

让我们将您的 B2B 业务提升到新的高度。 立即联系我们，让我们谈谈您 2023 年及以后的目标。