5 个最常见的联盟计划挑战

已发表: 2021-08-03

一个ffiliate营销的普及得益于它可以提供的各种好处越来越大。但除了优势之外，您还应该注意一些联盟计划的挑战。那么它们是什么？请仔细阅读，找出答案！

联盟营销是增长最快的营销领域之一。从 2015 年到 2020 年，“联属网络营销”的搜索结果数量增长了 200% 以上，而且这种持续增长的受欢迎程度似乎并没有放缓。联属网络营销目前是用您的产品或服务吸引新受众的最佳方式之一。

更重要的是，通过与活跃在与您的领域相关的领域并拥有已建立的追随者基础的博主或影响者合作，您可以通过他们的渠道建立信誉和品牌知名度。您这边唯一的成本是您的附属公司的佣金，而这些支出通常只发生在附属公司带来进行购买的新客户时。

尽管有些网站看起来像联盟营销“费力”并带来“巨大收益”，但事实却大不相同。联盟营销有许多陷阱和挑战等待着没有经验的人。事实上，有多少联盟营销人员最终失败的统计数据证明了这一点（这个数字接近 95%！）

但是没有必要气馁。通过一些计划，可以避免联盟计划的大多数挑战。在本文中，您会发现在发展计划时可能会遇到的五个附属计划挑战。我们还将解释您可以采取哪些措施来防止这些问题损害您计划的成功。

1. 寻找合适的合作伙伴

一开始“靠你自己”可能对你没问题。但是，您可能会开始考虑与其他品牌或个人合作并在某个时候建立合作伙伴关系。找到那个合作伙伴是最大的联盟挑战之一。联属网络营销合作伙伴不仅仅是受雇来宣传您的品牌的普通营销人员，而是可以帮助您向他们的客户宣传您的品牌并与您分享见解（或资源）的人。此外，作为合作伙伴，他们还将指望您为您的客户对他们的品牌做同样的事情。

与来自具有相似目标的相关（但不相同）市场的公司或个人建立明智的合作伙伴关系可以为您带来很多好处。战略合作伙伴关系可以让您接触合作伙伴的客户群，反之亦然，这将有助于加强两家企业在行业中的地位。

不过，你怎么能找到这样的合作伙伴呢？关键是要寻找最适合您业务的品牌或个人。想一想与每个特定公司或博主的合作将如何帮助您和您的合作伙伴实现您的目标。

您可能认为与拥有大量追随者的流行影响者合作对您来说会更有利可图。然而，事实是，如果你们没有共同点，就很难与他们建立伙伴关系。与较小的视频博主合作，但来自与您相关的领域，对双方来说都更有可能取得成功。不要着急——与对方建立互惠互利的关系需要你们双方的时间、耐心和努力。

了解更多：如何管理和吸引附属合作伙伴

2. 找出正确的方式来奖励你的附属公司

考虑如何奖励您的会员的辛勤工作，因为这是需要克服的最重要的会员计划挑战之一。任何投入时间创建高质量内容并传播有关您产品的信息的人都希望获得有价值的回报。

如果您的佣金不够吸引人，这可能会导致您很难为您的计划找到熟练的附属机构。如果您现有的附属公司觉得他们的工作没有得到足够的回报，他们也可能会失去动力。反过来，这可能会让他们寻找其他附属合作伙伴。

现在的问题是您应该提供什么作为佣金？一些企业向他们的会员提供他们从会员销售中获得的一定比例的利润，其他企业为每次销售支付固定费用，而有些则为他们的营销人员提供免费商品、折扣或特别优惠。

由于不同的事物对不同的人有吸引力，因此最好根据您的特定会员认为最能激励自己的方式提供各种类型的奖励。另一个想法是根据您的附属公司的表现提供等级奖励。

Post Affiliate Pro 提供了一项功能，使您能够为您的会员设置不同的佣金等级和奖金，而不会将他们的工资管理变成一场噩梦。在满足您设定的某些标准后，您的附属公司将转移到更高的佣金级别或将奖金自动添加到他们的帐户中，而无需您手动执行此操作。无论您选择哪种奖励选项，您都应该向您的附属公司解释清楚，以避免任何误解。

3. 维护品牌、内容和消息的完整性

联属网络营销的美妙之处在于它可以让您在合作伙伴的帮助下接触到新的受众。但是，由于您将与多个博主或影响者合作，因此您的品牌形象可能会变得混乱和不清楚。您的听众可能会变得越来越困惑，而不是按计划建立可信度和忠诚度。也有可能您的产品与某个联属营销商的不当行为或不良行为相关联，这可能会对您的业务产生严重的负面影响。

但是有一个解决方案。为您的附属公司准备一本品牌指南可能有助于确保您的所有附属公司都以类似的方式展示您的品牌。此类指南可包括：

公司名称在附属材料中的可接受使用。

会员可以在其中找到其会员内容（横幅、广告、图形）材料的地方。
关于附属公司如何创建和优化自己的创意材料以适应品牌形象的提示。
贵公司批准附属内容的过程。
使用营销渠道（如社交媒体）的品牌政策。
附属公司应如何在其内容中创建、包含和使用附属链接。
违反您的条款和条件的禁止活动列表。

有了清晰详细的品牌指南，就可以轻松创建与您的品牌风格指南和整体信息相一致的内容。

4. 管理您的附属公司

您为您工作的分支机构越多，您就越难跟踪他们的所有职责、绩效和销售情况。虽然联盟营销人员习惯于自己工作，但有时他们会联系您，因为他们有疑问或无法自行解决的问题。如果他们没有得到回复，这可能会让他们认为他们对你来说并不重要，从而失去动力。在最坏的情况下，您甚至可能不得不处理多个分支机构之间的日常冲突。

鼓励和激励您的会员可能感觉像是一项不可能完成的任务。毕竟，您必须管理每个会员的活动表现，添加供他们使用的宣传材料，确保定期支付他们的收入，此外，您还必须保护您的计划免受欺诈者的侵害。这只是管理联盟计划的几个方面。

这是联盟管理解决方案可以帮助您的地方。他们的主要目标是从上到下管理联属网络营销活动和营销人员。借助这些工具，您无需将时间花在诸如手动跟踪相关指标之类的平凡任务上。但这并不是联盟管理系统所能做到的。除了跟踪每次点击和每次销售外，他们还可以处理附属公司的工资单。

在应用程序中，您可以定义附属公司获得报酬的方式列表。他们可以选择对他们来说最方便的选项。忘记一一向您的附属公司汇款。使用会员管理软件，您只需要选择您要支付的会员并确认选择即可。然后，他们的佣金将自动转移。

5. 保护您的程序免受欺诈者的侵害

随着联属网络营销的普及，使用可疑或非法手段“赚取佣金”的人数也在增加。让他们远离您的计划是个人营销人员和公司面临的最大联盟计划挑战之一。

特别是考虑到用于赚取会员点击的各种欺诈方法非常广泛。它们的范围从使用机器人来“驱动”流量、点击和注册，到窃取其他营销人员的内容或将流量重定向到他们自己的网站。您可以采取哪些措施来保护您的业务和程序免受此类威胁？

许多会员管理平台都有内置工具来保护您免受各种诈骗者和欺诈企图的侵害。使用您的武器库中的这些工具，您可以快速注意到您网站上的任何可疑活动，并采取措施防止它们损坏您的程序。例如，您可以检查时事通讯的多个注册是否来自不同的、真实的网站访问者、相同的 IP 地址或一组 IP 地址。如果是后一种情况，您可以将它们列入黑名单。

结论

联盟营销（就像所有其他营销渠道一样）提供了大量的好处和相当多的挑战。这些挑战往往会妨碍产生好的结果。幸运的是，如果您知道去哪里寻找问题以及如果出现问题您应该怎么做，大多数问题都可以避免。