特定于移动设备的 PPC 广告：这里是如何获得你的一块馅饼
已发表: 2018-05-022018 年，针对移动设备的 PPC 广告被 PPC 营销人员评为仅次于文字广告和再营销的第三有效策略。这是有道理的，因为现在大多数搜索引擎和整体在线流量都是移动的。 PPC 营销人员表示，移动功能和附加组件也在快速发展。 例如，新的 Google AdWords 附加促销信息允许您展示特定的特卖产品以供本地或在线使用。
与去年相比，超过 60% 的 PPC 营销人员在移动和文字广告上的支出显着增加，并计划在明年增加预算。 对于品牌和代理商而言，移动 PPC 定位在其 PPC 战略的最重要方面中排名第一和第二。 现在是利用移动广告的时候了。 以下是如何得到你的一块不断扩大的馅饼！
一、优化手机速度
甚至在考虑投放针对移动受众的 PPC 广告之前，您的移动网站应该被充分装饰。 这应该成为第一要务。 你不能有一个缓慢的移动网站。 现在是 2018 年，移动优化不再是额外的好处，而是必需品。 随着移动优先索引的正式推出，不仅PPC需要，SEO也需要。
众所周知，更多人在移动设备上浏览网站的频率高于在桌面设备上浏览网站的频率。 您可以打赌，如果您的网站运行缓慢，您将遭受巨大损失。 事实上，你甚至不必相信我的话。 根据最近的研究，如果移动体验不佳，85% 的人不会再次访问您的网站或与您的品牌互动。
速度慢、页面元素未优化的单一移动网站体验不佳，可能会破坏您在消费者心目中的品牌声誉。 根据谷歌的说法，大多数网站都太慢了。 事实上，加载时间的最佳实践是 3G 移动网络上的三秒。 但大多数网站甚至都没有接近：
消费者期望在移动设备上具有一定程度的速度和可用性，而大多数网站仍然没有提供。 如果转化是您在 PPC 上的目标（它们应该是），那么您就不能冒险拥有一个缓慢的网站。 即使加载时间增加几秒钟也会导致跳出率大幅增加。
如果您的加载时间甚至是 5 秒，那么潜在客户跳出的概率是 90%。 六秒？ 106%的机会。
速度是取悦客户并让他们再次光顾的关键。 使用 Google 的“测试我的网站”工具，您可以快速评估您的移动速度，了解需要哪些具体改进才能达到当前的三秒基准：
知道大多数网站在加载过程中失去了一半的访问者，您可以通过改进来增加潜在客户的产生。 如果不花额外的钱在广告或 SEO 上，潜在客户增加 2 倍可以为您的业务做什么？ 测试我的网站工具将生成一份电子邮件报告，其中包含关于哪些因素可以最大程度地提高您的速度的可行建议：
即使加载时间为 4 秒，我已经可以预期会有 10% 的客户流失。 进行这些改进可以帮助您捕获更多已经存在的流量，这些流量只是在您的网站在智能手机上缓慢加载时拒绝停留。
在深入研究基于移动设备的 PPC 广告之前，您的移动网站必须运行得与桌面网站一样好，甚至更好。
使用适合本地和移动设备的广告附加信息
仅仅优化您的网站速度就是一项全职工作，更不用说实际编写广告了。 在这个移动时代，您不仅需要在 30 个字符中加入最引人注目的信息，还需要使用最适合移动设备的广告附加信息。 AdWords 上的扩展不仅为您提供了更多的工作空间，而且根据 Google 的说法，它们可以显着提高转化率。
那么，您能做些什么来减轻这种潜在的灾难呢？ 使用最适合移动设备的广告附加信息：
以下是移动屏幕上将推动流量的最佳广告示例的一些视觉示例：
附加电话信息
呼叫按钮扩展和基于方向的添加对于推动广告的本地和移动转化也至关重要：
消息扩展
消息扩展允许营销人员直接从他们的广告中接收来自文本的潜在客户！
附加地址信息
根据 Google 的说法，附加地址信息可以将您的点击率提高 10%！
定价扩展
附加链接
谷歌还建议附加链接平均可以将您的点击率提高 10-20%！
谷歌发现，在移动设备上搜索附近商家和产品的用户中有 76% 会在一天内访问该相关商家。 其中 28% 的人转换。
如果您不确定要关注哪些扩展，请进行一些基本的竞争对手研究，看看您的顶级竞争对手在做什么。 例如，根据您定位的关键字在您的手机上进行基本搜索。 查看其他出价广告客户正在使用什么。
请注意第一个广告客户是如何使用点击附加电话信息和附加链接的？ 重复相同的过程以查看最高出价者正在使用什么。 考虑使用相同的广告附加信息，以及更多有助于提高广告价值的广告附加信息。
使用正确的呼叫跟踪运行仅呼叫活动
Invoca 电话数据显示，65% 的人更愿意通过电话与企业联系，但只有 24% 的人更愿意填写在线表格。 在线表格的表现不如以前那么好。 但电话正在通过移动浏览器重新兴起。 在移动和本地活动方面，63% 的人在在线浏览信息或与企业交谈后进行线下购买。 此外，70% 的人与点击通话搜索广告进行了互动。
移动搜索是呼叫的主要来源，平均通话持续近五分钟，潜在客户质量非常高。 值得庆幸的是，借助 AdWords，您可以快速设置来电专用广告系列，为您的企业吸引大量来电潜在客户。
要开始以通话为重点的广告系列，请前往您的 AdWords 控制面板并根据搜索网络创建一个新广告系列：
接下来，选择您的广告系列目标，然后点击“接听电话”作为实现该目标的主要方式。
为您的广告系列起一个可识别的名称，例如仅通话：
接下来，您可以自定义从预算到出价、位置、人口统计等的所有内容。
在关闭商店并收工之前，您需要对电话进行适当的转换跟踪。 为什么？ 因为 AdWords 来电跟踪数据非常可怕：
邮政编码、通话时长和开始时间？ 祝您好运追踪投资回报！ 如果不了解更多数据，例如网站历史、他们调用的广告、持续时间、记录对话或关键字，就无法知道谁转化了谁没有转化。 这将是一场噩梦。
值得庆幸的是，SEM 广告工具与呼叫跟踪提供商集成，为您提供有关您梦寐以求的几乎每个跟踪因素的极其详细的数据，将数据带入 AdWords 根本无法实现的离线活动：
以 CallRail 为例，您可以将跟踪号码直接添加到您的广告甚至登陆页面中，以利用网站点击，这是针对呼叫的广告的新增功能。 CallRail 为您提供有关网络会话、呼叫来源的宝贵数据，并允许您免费记录呼叫，这意味着您可以根据对话快速将其标记为合格的潜在客户。 每个呼叫都会为您提供有关其起源的大量信息。 您不必再盲目飞行，并且可以更好地跟踪每个呼叫以获得更高的准确性和转换。
使用自动填充潜在客户广告进行 Facebook 移动定位
Facebook Lead Ads 是通过移动 PPC 广告收集更多潜在客户和销售的最佳方式之一。 为什么？ 因为它们现在具有加速转换过程的自动填充功能。 移动用户不必输入他们的电子邮件、姓名和任何其他表单字段，Facebook 将根据他们的帐户直接为他们输入数据。 因此，您可以在不打扰移动用户或看到糟糕的转化率的情况下收集潜在客户。
AdEspresso 进行了一项研究，将桌面登录页面与移动 Facebook 线索广告进行对比，发现移动设备上的线索广告的转化率高于桌面登录页面。
Ladder.io 使用 Facebook Lead Ads 将每个潜在客户的自身成本降低了 80%。
使用 Facebook 广告管理器，根据潜在客户生成目标创建一个新广告系列：
通过自定义表单创建，您可以在数十个预设表单字段中进行选择，也可以根据您的业务需求创建自己的表单字段：
使用更高意图的表单字段，您可以要求用户在点击提交之前确认他们的信息，以确保您获得最高质量的信息。
使用感谢页面，一旦用户填写了他们的信息，您就可以将流量从 Facebook 引出并返回您的网站。
这为您提供了另一个机会，可以将更多移动流量吸引到给定的目标网页。
为确保您的 Facebook Lead Ads 是特定于移动设备的，请前往展示位置部分并选择“编辑展示位置”以继续：
接下来，选择“设备类型”作为仅限移动设备：
从这里您可以开始进一步自定义您的展示位置，决定您是只想在 Facebook 上做广告还是包括 Instagram、Messenger 等：
最后，如果您想根据您的报价或业务类型进行进一步定制，您甚至可以选择要向哪些设备投放广告。 例如，您的公司是否迎合 iOS 而不是 Android 的移动应用程序或开发？ 您可以做出这样的选择，以确保您只获得最有针对性的用户：
利用 Facebook 的 Lead Ads 并选择仅限移动设备的定位，为您的业务产生大量廉价的潜在客户。 有关如何设置 Facebook 线索广告的更多信息，请查看本指南以及 50 个示例！
使用 IF 函数自定义移动消息
大多数人运行完全针对移动设备的新活动，以确保正确的消息传递。 或者他们只是创建了几十个广告，每个广告都是针对移动设备和桌面的。 但事实是，这是更努力地工作，而不是更聪明。
无需创建全新的广告系列，IF 功能允许您在单个广告和广告系列中根据看到您的广告的设备自定义消息。 当满足特定条件时，将显示相应的消息。
IF 函数是简单的触发器和基于操作的脚本。 IF device = mobile，显示 XX 消息。
例如，如果查看广告的设备是移动设备，您可以为移动订单显示免费送货优惠：
要使用 IF 函数，您可以使用以下公式将它们直接插入到您创建的任何广告或现有广告中：
{=IF（设备=移动，要插入的文本）：默认文本}
您可以为 IF 函数插入文本，并在不满足该函数时插入默认文本。
如果您想大规模运行 IF 函数，您可以通过 AdWords 使用业务数据馈送：
商家数据馈送将根据不断变化的价格、数量等动态更新您的广告。 例如，业务数据馈送可以根据您的 IF 函数更新您的广告以展示定价：
一家公司发现移动每次点击费用下降了 7.5%，转化次数增加了 30.8%。
可以肯定地说 IF 函数有效。
使用引人注目的优惠和 IF 功能，您可以快速扩展您的移动广告文字，而无需创建新的广告系列和编写全新的广告集。 尝试在产品上运行移动折扣、运输或提供优惠券以激励购买。 由于购物车放弃率平均为 77%，请尝试使用搜索广告再营销列表来留住更多客户并达成更多交易。
结论
PPC 营销人员对移动特定广告的信心正在爆炸式增长——他们的成功正在推动它！ 现在是时候使用 PPC 实施更多移动广告来捕捉流量浪潮了。 手机现在主导着在线浏览，而且比以往任何时候都更加重要。 但在移动设备上运行 PPC 广告采用不同技术的方法略有不同。
首先，首先确保您的网站速度快。 页面加载时间需要为三秒或更短。 否则，您可能会失去大量现有流量并影响您的底线。 一旦速度和优化到位，开始使用本地和移动友好的广告附加信息，如呼叫按钮、位置、方向等。
尝试运行仅限通话的广告系列，确保您在广告和着陆页上都有正确的通话跟踪。 如果您使用的是 Facebook，请为移动 Facebook 定位使用自动填充线索广告，以确保获得最佳转化率。
最后，尝试使用 IF 函数大规模自定义您的移动广告文字，从而激励移动用户向您购买。 移动 PPC 是一回事。 实施这些策略，您今天就可以分得一杯羹。
图片来源
特色图片：Unsplash/Toa Heftiba
理查德贝克的所有截图。 拍摄于 2018 年 4 月。
图 1-2：谷歌截图
图 3-4：谷歌截图
图 5：通过 Search Engine Land 截屏
图 6：谷歌截图
图 7：Metric Theory 截图
图 8、10、13：谷歌截图
图 9：Search Engine Land 截图
图 11：谷歌截图
图 12：个人截图
图 14-18：AdWords 截图
图 19：CallRail 截图
图 20：梯形图截图
图 21-27：Facebook Ad Manager 截图
图 28：谷歌截图
图 29-30：Instapage 截图