微型影响者与知名影响者：谁更适合直销？

在线销售的概念围绕建立信任和信誉展开。

影响者营销是直销营销策略的关键支柱之一。 Mediakix 进行的 2019 年影响者营销调查之一显示，超过 80% 的营销人员采用最佳影响者营销实践来推动高质量的流量和转化。

影响者营销使用影响者的认可和产品建议。 从根本上说，有影响力的人是在 Facebook、Instagram、Twitter 等著名社交媒体平台上拥有强大粉丝的人。此外，这些人被视为其利基市场中的行业专家。

例如，如果您的品牌与设计师运动装备或鞋子打交道，您可以联系任何著名的 NBA 球星来影响您的目标受众，并说服他们将资金投入到您的产品中。

如果您打算发起影响者营销活动，下一步就是寻找合适的影响者。

我们可以将影响者的类型分为 6 种类型，包括 Mega、Macro、Micro、Advocators、Referlers 和忠诚者。

下面，我们对两种最常见的影响者类型进行详细比较，称为微影响者和宏观/高调影响者。 我们的目标是帮助您确定哪种类型最适合您的直销网红营销活动。

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谁是微影响者？

人们希望在付费广告活动中看到卡戴珊和戈麦斯的日子已经一去不复返了。 当今的消费者比以往任何时候都更加了解和消息灵通。

微影响者是拥有强大社交媒体追随者的日常个人。 他们在社交媒体渠道上发布的内容通常围绕特定的利基或主题展开。

最好的部分？ 与知名影响者相比，使用微型影响者的营销活动可高达 60%。

几乎每个主要领域都出现了微型影响者。 例如，您可以找到在健康和健身、美容、旅游等领域工作的微影响者。

如果您认为只有小型在线企业才能从微影响者中受益，那么请稍等。 微软、国家地理甚至迪斯尼等品牌现在都转向这些人来推销他们的活动。

您一定想知道是什么让这些品牌信任这些人来推销他们的活动。 原因很简单。 这些人创建和分享有关他们热衷的事物和主题的真实内容。 他们拥有强大的声音和忠实的追随者，他们相信他们的评论并相信他们所说的一切。

微影响者的类型

从提供化妆教程到为人们提供预算旅行建议，微影响者以不同的方式吸引他们的追随者。

在这里，关键是找到能够以最佳方式传达您的品牌信息的合适的个性。

在开始寻找最佳直销网红之前，您应该了解以下一些基本的微网红类型。

艺人

艺人是有趣和外向的人，他们通过对流行事物（如事件、电影等）的诙谐而有力的评论来说服观众。

冒险家

冒险家是总是在移动中的人。 人们在做出旅行决定或计划任何形式的跳伞或攀岩冒险时都会遵循他们的建议。

破坏者

颠覆者热衷于探索不寻常的事物和未知领域。 希望将影响者营销活动提升到一个新水平的品牌可以与这些影响者取得联系，以见证显著成果。

导师

此类别涉及 DIY 专家、教师和修复专家，他们可以使用他们的社交媒体帐户来帮助他人实现他们的目标。

与微影响者合作的利弊

优点

他们有忠实的客户群

如上所述，微型影响者拥有忠实的客户群。 人们相信他们，相信他们是与他们属于同一消费群体的普通人。

在这里举一个简单的例子。 如果您喜欢徒步旅行并希望投资徒步旅行装备，您可能会听从之前使用过相同产品的影响者的建议。

他们有高度针对性的受众

如果您的品牌正在寻找针对特定人群的目标，那么与名人相比，拥有微型影响者会更好。 主要思想是选择受众与您的目标受众相匹配的影响者。

他们有更高的参与率

与知名影响者相比，微型影响者的参与率往往更高。 为什么？ 因为他们的追随者可以很容易地与他们的内容联系起来。

他们可以帮助您建立客户群

如果您的目标是为您的推荐计划建立客户群，那么微型影响者可能是您最安全的出价。

当人们看到他们最喜欢的影响者认可您的列表时，他们更有可能订阅您的列表。

他们是负担得起的

不用说，微型影响者比昂贵的名人影响者和知名行业专家更实惠。

由于微型影响者的价格不会太高，因此您可以一次与多个影响者合作。 确保您选择一个灵活且愿意就条款和条件进行谈判的影响者。

它们可用

与知名影响者不同，微型影响者很容易获得。 他们对追随者的查询更加敏感，并且可以参加特定行业的活动，以进一步推广他们正在营销的产品。

与微影响者合作使您能够与他们交流并与他们建立关系。

他们产生高质量的内容

与微影响者合作的最大好处是，他们可以制作高质量的内容以及一流的摄影作品，使其看起来与他们的追随者更具相关性和相关性。

缺点

他们的范围有限

为您的品牌使用微型影响者的最大缺点是他们的受众较少。 如果您的业务目标是建立品牌知名度并吸引大量受众，则此选项不适合您。

他们很难找到

选择与微影响者合作的品牌通常会寻找能够产生高质量内容并具有良好参与率的负担得起的选择。

听起来很简单，但有时很难在单个影响者中找到所有这些属性。

可能使用不道德的手段

为了与好品牌合作，一些网红可能会不择手段。 确保在与影响者合作之前仔细调查他们，因为有时尽管拥有大量追随者，但他们的参与率往往很低。

谁是高知名度的影响者？

另一方面，知名影响者是拥有大量受众的知名人士。 这些人是各自领域的潮流引领者，他们喜欢不同的受众群体。

与知名影响者合作将使您的企业能够在大量受众面前定位自己，获得更多曝光率并发展您的电子商务商店。

与知名影响者合作的利弊

优点

更好的覆盖范围

为您的品牌使用知名影响者的明显好处之一是他们拥有许多订阅者/追随者。

当您与名人合作时，您就有机会向成千上万的人传达您的品牌信息。 它增加了您获得更多曝光和增加销售额的机会。

他们更专业

与有时沉迷于不道德活动的微型影响者不同，名人在整个过程中保持专业。

此外，这些人通常由需要尽最大努力保持排名的营销机构处理。

知名影响者已经与多个品牌合作，使企业更容易与他们合作。

让您的品牌看起来“酷”

当一个品牌由知名名人代表时，它就变得独一无二。 与知名影响者的联系将使您的品牌在多元化受众面前看起来很酷且可信。

风险较小

当您选择与知名影响者合作时，没有虚假追随者的风险。 这些人在各自的行业中非常受欢迎，他们的追随者真的很佩服他们，因为他们所做的事情。

缺点

昂贵的

高知名度的影响者往往非常昂贵。 虽然成本取决于他们提供的内容类型、他们拥有的订阅者数量以及他们使用的平台的类型和规模，但总成本在 25,000 美元到 55,000 美元之间。

无法访问

高知名度的影响者是忙碌的人。 此外，您不是唯一一个希望与他们合作的人。

这就是为什么这些品牌很难在众多其他品牌中脱颖而出的原因。

无关紧要

您一定见过许多媒体名人宣传与其专业领域无关的产品。 请记住，如果人们找不到您的产品和影响者之间的联系，您将无法以正确的方式传达您的信息。

缺乏可信度

人们只相信来自无偏见来源的建议。 当他们看到付费促销时，他们可能不相信认可产品的人实际上正在使用它这一事实。

微影响者 VS。 知名影响者

微影响者 VS。 知名影响者 - 非常适合您的直销影响者营销活动。

在参与方面

微影响者的与众不同之处在于，他们的参与率远高于知名名人。

他们没有名人那么多的追随者，但他们有时间更好地与观众互动。

此外，微影响者收到的评论比知名影响者多 13✕。 因此，如果您的产品或服务需要更高的参与度，那么微影响者可以帮助您获得想要的结果。

在范围方面

如上所述，如果您的目标是建立品牌知名度，那么您必须选择具有广泛影响力的影响者。

微观影响者的追随者没有宏观影响者那么多。 与拥有多达 2k 到 10k 订阅者的微型影响者不同，高知名度的影响者拥有数百万的追随者。

如果您想吸引大量受众，您可能需要与多个影响者合作。

您是否看过 Jack Douglass（拥有超过 260 万粉丝的热门 YouTube 用户）为 Ancestry 制作的视频？

该视频产生了超过 100 万次观看和超过 26k 条评论。 该品牌可能拥有超过 15 位微影响者来达到相同的影响力水平。

所以，是的，如果您希望在大众面前提高您的品牌知名度，那么高知名度的影响者可能是您最安全的出价。

在负担能力方面

与知名名人合作的成本远高于与微影响者合作。

因此，如果您的预算紧张，您必须选择与微型影响者合作以获得更好的参与度，而无需倾家荡产。

您是否知道像 Shonduras 这样受欢迎的 Snapchat 影响者为单个故事向在线企业收取超过 1 万美元的费用？

另一方面，微影响者对赞助帖子的收费不超过 500 美元。

在相关性方面

与拥有多元化受众的知名名人不同，微影响者可以针对高度相关的受众。

微影响者通常是其专业领域的专家。 如果您有化妆品品牌，您可以与美容博主合作，传达您的信息。 同样，如果您提供任何与食品相关的产品，您可以与美食博主或 YouTube Vlogger 合作，让他们谈论您的品牌。

在可信度方面

与传统广告策略相比，影响者营销往往会产生更好的投资回报率。 客户更有可能投资已获得他人认可的品牌。

有趣的是，人们更喜欢从普通人认可的企业那里购买。 事实上，只有 3% 的客户会考虑从名人或媒体明星推荐的在线企业购买。

谁更适合直销？

这要看情况...

如果你仔细阅读这篇文章，你就会知道与微影响者和知名影响者合作会带来挑战。

为您的业务选择最佳直销影响者取决于您的品牌目标、营销预算和定位偏好。

在为您的品牌选择影响者之前，您必须考虑以下一些提示：

• 仔细检查他们社交媒体资料上的内容
• 仔细检查他们在帖子中的参与度
• 看看他们是否也在与其他品牌合作
• 慢慢来，有选择性

想了解更多？ 随意浏览此案例研究，以更好地理解这一概念。 您也可以在下面的评论框中留下您的反馈和查询。 我们很想听听！