如何创建会员网站：2023 年终极指南

由塔拉马龙更新

这是商业的圣杯……经常性收入。

这也是在线课程创建者似乎几乎不可能拥有的一件事。 我们与您能想象到的各个行业的专家合作，其中许多人开设的课程很成功，利润逐月增加。

然而，当有人向您购买课程时，就是这样。 这是一次性销售。 这意味着您必须创建更多课程并继续提升您的营销游戏。

问题是，这是一个令人筋疲力尽的过程，让您几乎没有时间享受自己打造的生活。

好消息是，课程创建者有一种方法可以在不占用您的时间、精力或资源的情况下产生经常性收入。 答案是会员网站，在接下来的几分钟内，您可能会意识到这是您一直在寻找的在线课程的自然进展。

本文将概述什么是会员网站、如何构建会员网站以及如何确定建立会员网站是否适合您的业务。

什么是会员网站？

会员网站是一个网站（或网站内的区域），它为那些付费的人提供独家访问权。 换句话说，您的会员每周/每月向您付款以获得您的：

• 培训班
• 内容
• 影片
• 访谈
• 私人社区或论坛……

除此之外，对于会员网站的外观和外观没有任何规定。 您可以选择放置在这堵私人墙后面的东西。

您需要会员网站吗？

会员网站并不适合所有人。 如果您刚刚起步并且没有受众、内容或权威……会员网站不适合您。

但是，如果您已经建立了一个受众（即使它相对较小）并且已经建立了一些动力，您可能会发现会员网站是您进入下一个层次所需要的。

首先问自己以下问题：

1. 我有听众吗？他们需要的是会员/社区吗？
2. 我是否深入了解谁是我的核心客户？
3. 还有其他类似的会员网站吗？ 如果是这样，我可以建造一个更好的吗？

如果您对这些问题中的任何一个回答“否”，现在可能不是建立会员网站的时候。

另一方面，如果您对其中一个或多个问题的回答为“是”，则创建会员网站可能对您有意义。

会员网站的优缺点

如果您正在考虑建立一个会员网站，您还应该考虑一些利弊。

会员网站优点

1. 增加收入：不仅仅是收入的增加，而且是可预测的。 在规划未来时，可预测的收入会有所帮助。 它使您可以放心地将时间和资源放在其他地方，因为您知道您的现金流不会受到影响。

2. 客户忠诚度：无论您的课程多么有价值，都很难与客户建立关系，除非您与他们进行一对一的合作。 会员网站可让您在更深层次上与客户互动。 您可以在社区内与他们互动，与他们更密切地合作，并形成更牢固的联系。

3. 一致的流量：这仅适用于您在自己的网站上托管会员网站的情况（我们很快就会详细讨论这些选项）。 如果这样做，您的流量肯定会增加，因为您的学生每天都会访问您的内容。 从 SEO 的角度来看……这是一个巨大的胜利。

会员网站缺点

1. 一致的内容：与在线课程不同，一旦您建立了会员网站，艰苦的工作就不会结束。 您需要始终不断添加新的内容。 这需要艰苦的工作，并且根据您的利基市场，您可能必须想出一个稳健的内容策略。

2. Slow Burn ：建立会员网站很难快速赚到很多钱。 它不像在线课程那样扩展。 您可能必须一周又一周地向您的社区输送新成员。 因此，建立成功需要更长的时间。

3. 客户服务：与客户建立更紧密联系的不利之处在于，他们期望获得更好的体验。 您不仅要提供出色的内容，还要在学生需要您时始终如一地出现在他们面前。

现在您知道什么是会员网站并权衡了利弊，让我们来看看如何构建会员网站。

如何启动会员网站

如何启动会员网站……这就是问题所在。

好消息是，无论您建立什么会员网站，它都会随着时间的推移而发展壮大。 这意味着您不必立即使其完美。

相反，您需要与您的成员一起工作，找出最适合他们的方法。

为了帮助您入门，以下是启动和运行会员网站所需采取的核心步骤。

1. 选择你的利基和客户资料

你愿意和一个人深入一英里还是和很多人一起触及表面？

这就是找到完美的利基和满足于大多数人所做的事情之间的区别。 这是创建会员网站的第一步。 你需要专注于你的利基市场，弄清楚你在为谁服务。

找到并专注于您的完美利基是迈出的一大步。 但它并没有给你所有的答案。 在你的利基中是人，而这些人是你需要深入了解的人。

也许你已经很了解他们了。 事实上，因为您已经创建了一个成功的在线课程并建立了势头，您可能对它们很了解。 但还不够好。

现在是时候通过制作完美的客户档案来更好地了解他们了。

这一步的重点是不要跳过它。

无论您以后构建什么，您的会员网站都只会与您在这部分流程中投入的内容一样好。 您的会员网站旨在为您的会员服务。 除非你深入了解他们是谁，否则你无法做到这一点，除非你选择合适的利基市场，否则你不会从竞争对手中脱颖而出。

2. 验证你的想法

在这个阶段，您已经磨练了您的利基市场，创建了您的客户档案，并且对您的会员网站的外观有了深刻的了解。 但是不要全力以赴。

这是我们看到课程创建者在构建会员网站时犯的最大错误之一。 这是一个常见的创业陷阱。 现在的诱惑很大……你很高兴能把你的想法变成现实。 然而现在这只是一个想法。 你的任务是发现它是否是正确的想法。

在继续之前，您需要进行验证。

有几个重要的步骤需要采取：

1. 研究：进一步研究您的利基和客户头像，以找到您的主要竞争对手以及他们目前在做什么。
2. 收集线索：创建一个简单的登录页面并通过广告吸引流量。 把事情简单化。 概述您的会员网站将提供什么，并提供捕获其电子邮件地址的奖励/礼物。
3. 预售：通过这些新线索（以及您现有的受众），通过预售活动试水，以便衡量兴趣。

在对真人进行测试之前，您不会知道您的想法是否正确。

这是一种众筹，您可以在开始构建会员网站之前吸引早期采用者。 您可以为自己设定一个目标（50 个销售或 250 个订阅者到您的候补名单）并跟踪您的结果。

更重要的是，您可以观察人们的反应、问题和反馈。

观察他们。 听他们说。 在适当的情况下，安排与他们通话以了解更多信息。

这个阶段的重点是验证你的想法，这样你就可以自信地向前迈进。 验证可以以销售或新订阅者的形式出现，但有时会通过反馈来实现。 您必须决定您和您的会员站点的验证方式。

现在花点时间确保你的想法是你拥有的最好的想法。

3. 制定你的策略

验证您的想法后，您就可以制定构建会员网站的策略了。 同样，这是我们看到太多人跳过的另一个步骤。 他们认为他们会在继续的过程中弄清楚。

在某种程度上，这是真的。 您的策略会随着时间的推移而演变。

然而，现在就花时间制定您的策略很重要。

这有几个重要的方面：

• 目标：是时候弄清楚你想要实现的目标了。 一年后……两年后……三五年后，您对这个会员网站的愿景是什么？ 您入学第一年的目标是什么？ 未来 90 天的目标是什么？

• 内容：有很多内容可以进入您的会员网站。 你现在的工作是专注于为你的会员提供最大价值的内容：在线课程、视频大师班、练习册、现场培训、群组电话、论坛/聊天区、软件/工具、访谈、策划者……

• 交付：拥有内容是一回事。 交付它是另一回事。 您会让您的会员即时访问您的所有内容吗？ 随着时间的推移，你会把它滴喂给他们吗？ 有每周或每月的功能吗？ 您会在每周或每月的特定日期发布新内容吗？

• 访问：构建会员站点的最大方面之一是您可以创建多个订阅级别。 例如，您的 GOLD 会员可以访问所有内容。 而您的 SILVER 会员必须为某些课程、面试或内容支付额外费用。 随着时间的推移，您可能会创建一个白金级别，提供私人辅导、群组通话或访问独家策划/活动。

• 定价：最后，您需要考虑每个会员级别的不同定价，以及您将如何向会员收费。 是否会有经常性费用（每周、每月、每年）、终身访问、固定期限定价或即用即付？

在您建立会员网站时，此策略将作为您的指南。

它可以帮助您选择合适的工具、软件和支付平台。 它还可以确保您坚持自己的目标，提醒您需要创建的内容，并让您保持专注。

您在前进时需要这个，因为您很快就会看到……内容创建涉及很多内容。

4. 建立你的 MVP 并找到你的狂热粉丝

您几乎已准备好创建您的内容并启动您的会员网站。 但首先你必须经过另一轮验证。

在这里，您创建自己的 MVP（最小可行产品）。 从本质上讲，它涉及使用足够的内容和功能来构建您的会员网站，以提供一些价值。

例如，您可以只发布在线课程的第一个模块，承诺每周进行一次小组通话，并拥有一个非常基本的聊天区/论坛。 您的计划将包括更多的每周专题、现场培训和大师班，但现在不是承诺这些的时候。

您最不想做的事情就是花费数周或数月的时间来构建和完善所有内容，只是为了发布它并遇到一堆您错过的问题。 你离过程太近了。 另一方面，您的第一批成员不是。

他们会发现错误、问题、拼图缺失的部分等等。

他们还会为您提供反馈、提出问题并给您新的想法。

您需要修复的内容越少越好。 从小做起。 创造一些东西； 刚好足以为您的第一批会员提供价值。 从那里开始与狂热的粉丝一起工作！

您的狂热粉丝就是您的 Beta 测试员； 第一批测试您的会员网站的会员。

这些是在第 2 步中预购或加入您的等候名单的人。 您已经以较低的价格为他们提供了早期访问权限，并可能以一次性费用为他们提供终身访问权限。 他们知道他们将获得您的报价的基本版本作为交换。 他们知道他们是测试过程的一部分。

令人惊奇的是，有多少人喜欢成为新事物的一部分，并且仍在进行中。

这些是您的狂热粉丝，因为他们从一开始就与您同在。

你的狂热粉丝帮助你完善你的 MVP，这样你就可以向大众开放。

5. 创建你的内容

最后，您已准备好开始工作并创建您的内容、设置您的会员站点并将其发布到全世界。 我们将专注于您很快可以使用的不同类型的会员网站平台。 有多种选项可供选择，重要的是为您和您的会员使用正确的选项。

无论您使用什么平台，真正重要的是您创建的内容。

当您与第一批成员合作并收集他们的反馈时，利用这段时间创建您的内容库：您的成员在加入您的社区时可以访问的有价值的内容。

• 在线课程
• 工作簿、PDF 和教程
• 嘉宾访谈和大师班
• 点评
• 培训（现场或录制）
• 小组通话或辅导活动
• 分步指南

不要忙于创建太多内容。 您的会员不需要太多。 他们需要相关性和高价值。 然而，在他们第一次加入时给他们一些东西是很重要的。 他们的客户旅程是您成功的关键。 确保在前几周创造一些难忘的时刻。

从那里开始，通过您的每周和每月功能，您将向您的图书馆添加新内容。 再次强调，不要试图为您的会员创建无穷无尽的内容。

创造足够的东西并留在那里。

从那里开始。 要了解有关发布的更多信息，请查看我们关于如何发布新产品的指南。 它与会员网站同样重要，因为启动过程保持不变。

6. 提供持续的价值

启动您的会员网站并不是结束。 在许多方面，这是一个开始。

会员网站与在线课程的区别在于会员网站需要持续关注。 您不能启动它并离开它。 您必须每天、每周和每月继续交付价值。 虽然您可以使用新鲜的新内容来做到这一点，但它远远超出了您创建的内容。

您建立的社区是一切的核心。

这就是人们加入您的会员网站的最终原因。 至少，这是他们留下来的原因。 一段时间后，内容变得不那么必要了。 他们会学到他们需要的东西。 那么，为什么有些人多年来一直是某些会员网站的一部分？ 为什么他们继续每月支付 20 美元……50 美元……150 美元以上？

它归结为社区！

你的工作是建立一个充满志趣相投的人。 通过论坛/聊天区/私人群组，您需要促进一个超越您的参与社区。 这些是经得起时间考验的会员网站。

这些都是后来成为真正成功故事的故事。

到目前为止，您创建的所有内容都很重要。 然而，最重要的是您继续创造和培育的东西。

一个参与的社区对你的需求更少。 无论你在不在，他们都会互相交流。

它们有助于推动新的流量、销售和推荐。 您的会员网站变得比您大。

这是一件好事，因为这是给你想要的时间、自由和金钱的东西。

如何吸引您的会员网站观众

建立一个参与社区是您成功的关键。 在某种程度上，建立社区是容易的部分。 只要您提供有吸引力的报价和优质内容，您的社区就会发展壮大。

但是一个订婚的？

这需要您付出很多有意识的努力。

以下是实现这一目标需要重点关注的一些领域。

给人们一个令人信服的加入理由

在某人成为您社区的一员之前，与他们互动、与他们交流并了解他们至关重要。

在发布期间给他们一个令人信服的理由加入。 无论是通过 Facebook Live 或网络研讨会与他们互动，还是确保您的电子邮件营销与他们“对话”，开始与他们对话并保持对话。

养，不卖。 成为一个人与另一个人交谈。

他们需要功能才能加入您的会员网站吗？ 是的。

他们需要你帮助他们解决问题吗？ 是的！

然而，人们的购买是基于信任和他们的感受。 你越早与他们进行更深层次的接触越好。

游戏化

Nerd Fitness 建立了一个真正参与的社区，这在很大程度上要归功于游戏化。

Steve Kamb 发挥其成员对电子游戏的热爱，创建任务和徽章来吸引观众。 这给了他们参与并保持参与的理由。 有更大的动力去消费内容，更重要的是，根据课程采取行动。

无论您的会员是谁，您都可以为自己的会员网站做同样的事情。

通过游戏、挑战和任何其他培养持续参与的方式来营造兴奋感和归属感。

社会证明

分享社交证明对您来说是一个强大的工具，因为您可以提高知名度、产生潜在客户并将其转化为会员。 但是，建立社会认同感也是吸引现有社区的好方法。

要求他们参与。 让他们分享推荐（最好是通过视频）。

但不要仅仅因为你。 很明显您如何从中获益。

他们呢？

您如何奖励他们并使整个过程值得？ 你怎么能让它变得有趣？ 只需一点创造力，您就可以将收集社会证据变成一个人人都受益的引人入胜的情况。

集体活动

尽管您的会员站点在线，但您没有理由不能创建现实世界的活动来将您的会员聚集在一起。 从小型聚会到更正式的策划者，让您的成员亲自见面是建立参与度的好方法。

它不仅可以帮助您与他们建立更紧密的联系，还可以帮助他们彼此建立联系。

这又回到了网络世界，创造了一个人人都能享受的参与度更高的社区。

虽然没有那么强大，但您可以通过以下事件在线复制其中的大部分内容：

• 群组通话
• 问答环节
• 客座课程/讲座（由会员主持）
• 问责小组
• 非正式办公时间……

以及任何其他可以将您的社区聚集在一起，使他们处于可以彼此合作的境地的事物。

随着时间的推移而发展

最重要的是……确保您的会员发展成为它需要成为的社区。

你可以开始这个。 它需要你在前面领导。 然而，过了一段时间，您可能不得不退居二线，根据会员的行为将其带到需要去的地方。

在你开始之前，你不可能知道它会在哪里。

这可能需要数周、数月甚至数年的时间。 随着时间的推移，它会进化。

不要打这个。 接受它。 让您的成员参与该过程。 收集他们的反馈。 给他们一定的控制权。 将整个社区的所有权交到他们手中。 让它根据需要发展，您将创建一个经得起时间考验的参与社区。

如何选择会员站点平台

您可以清楚地看到，您建立的社区对您的会员网站的成功起着巨大的作用。 参与是其中的重要组成部分，但您使用的平台也是如此。 它需要简单、轻松，并且不会给会员本已忙碌的生活增加负担。

正如我们之前提到的，您提供的内容和体验是最重要的。 然而，如果没有合适的平台（和工具），您可能无法为您的内容提供应有的服务。

因此，在我们结束本会员站点指南之前，让我们看一下两种主要类型的会员站点平台：

• 基于云
• WordPress插件

它们各有利弊，但一种类型对您来说更有意义。

选项 1：基于云的平台

基于云的平台是您使用第三方工具来存放您的会员网站（及其内容）的地方。 这方面的例子包括：

• 卡亚比
• 点击漏斗
• 野杏
• 会员门

使用像这样的第三方工具有很多好处。 对于初学者来说，您不必担心网站速度、托管、安全性或任何其他会随着会员网站的增长而耗尽您网站的东西。 它可以消除很多麻烦，让您可以创建内容并专注于您的会员。

然而，这些基于云的平台确实往往更昂贵，而且它们确实会占用您网站的流量（消除托管您自己的会员网站的核心 SEO 优势）。 它还涉及将您的内容放置在您不拥有的平台上。

它让你在未来随心所欲地做事的自由度降低了。

你失去了一些控制，这对你来说可能是一个交易破坏者。

选项 2：WordPress 插件

基于云的平台的替代方案是使用 WordPress 插件托管您自己的会员网站，例如：

• 会员新闻
• 心愿单会员
• 数字访问通行证

这些选项通常以更实惠的价格为您提供更大的控制权。 您可以根据需要构建您的会员网站，并随着时间的推移对其进行改进。 而且因为您在自己的站点上托管您的社区，所以随着它的发展，您将获得越来越多的流量。 这对 SEO 非常有用，并且在 Google 中排名很高。

但是，这确实意味着您必须考虑向前推进的托管和安全性。 如果出现问题，则由您来解决。 与 Kajabi 等平台相比，您获得的功能可能会更少，这意味着您可能需要使用其他工具，例如电子邮件提供商和支付网关。

这些成本会加起来，并且随着您的会员站点的增长，成本也会随之增长。

我们编写了一些支持文章和指南来帮助您选择合适的会员平台。 您可能希望为其中的每一个添加书签以便稍后详细研究：

1. 终极 MemberPress 评论：如何建立完美的会员网站
2. 完整的 WishList 会员评论：这是您最好的会员网站解决方案吗？
3. 如何查找和验证会员网站的想法：经过验证的指南
4. 会员网站：企业家指南（包括示例）

如何创建会员网站：您的后续步骤

不是每个人都需要会员网站。 并非每个课程创建者都准备好了。 如果您仍在起步并蓄势待发，那么现在可能不是合适的时机。 然而，一旦你确实建立了动力，这通常是自然而然的进步，这样你就可以重新获得时间和自由。

作为在线课程创建者，会员网站可以帮助您实现经常性收入的目标。

这可能是副业和真正业务之间的区别； 落在您肩上的一切与您组建团队为您完成艰苦工作之间的区别。

所以问自己一些关键问题，考虑利弊，然后决定建立会员网站是否适合您！

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