如何使用标尺衡量您的营销绩效

Ruler Analytics 是一种关键的营销衡量工具，可以帮助企业了解其营销团队的影响并获得真正的投资回报。

如果您从事营销工作，而您的日常工作是建立您的管道、创造新的潜在客户或定位业务，那么您可能很难证明您的投资回报。

一次又一次地提出关于营销绩效以及如何改进的问题。

相关：如何衡量营销绩效

但事实是，我们提到的营销人员很难证明自己的价值。

并且有充分的理由。

人们匿名访问您的网站。 因此，当他们接近潜在客户并被输入您的 CRM 时，您将很难将该人与您生成的数百个网站会话之一联系起来。

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即使使用最少的潜在客户跟踪设置，也很难。

用户不再登陆网站并进行第一次转换。

漫长的客户旅程意味着您对如何跨许多不同工具连接您拥有的所有数据感到摸不着头脑。

不过不用再担心了。

我们在这里向您介绍 Ruler 如何提供帮助。

我们将通过：

• 如何通过收入衡量营销绩效
• 如何全面了解您的营销绩效
• 找到表现最佳的频道的步骤
• 如何衡量内容营销
• 如何衡量付费活动

请记住，所有这些仅在 Ruler 中可用。 所以，让我们陷入困境吧！

专家提示

想查看实际的数据吗？ 我们不怪你。 与我们的一位专家一起浏览所有可用的报告和数据，以更好地了解我们如何为您提供帮助。

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按收入衡量营销绩效

Ruler对营销人员的主要卖点是它可以有效地将收入与营销联系起来。

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告别在两个独立的孤岛中报告收入和营销。

使用 Ruler，您可以明确证明营销如何影响收入。

不仅如此。

您可以查看渠道、活动、广告甚至关键字所创造的收入。

它让您清楚地了解您的营销工具中哪些有效，哪些无效。

有了这些数据，您就可以做出快速有效的决策来优化您的策略。

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Ruler 如何跟踪营销收入

如果您还不知道 Ruler 的工作原理，这里有一个快速回顾。

匿名访问者登陆您的网站。 通过一些代码使用 Ruler，您可以跟踪这些接触点以及其他营销变量，例如他们在网站上花费的时间以及他们参与的页面。

这是 Ruler 为您的访问者构建的配置文件。

当这些访问者返回时，Ruler 将继续抓取他们的关键信息并托管它。 一旦这些访问者转化为潜在客户，Ruler 就会将该用户的所有信息发送到您的 CRM。

相关：如何将潜在客户源数据发送到您的 CRM

因此，在您的 CRM 中，您将能够准确地看到是哪个来源推动了新的潜在客户。

但它并不止于此。

Ruler 继续跟踪该用户。 在销售点，Ruler 将针对该用户抓取输入到您的 CRM 中的收入数据，并将其发送到您的营销分析工具。

在 Google Analytics 等工具中，Ruler 会自动将收入归因于有影响力的渠道、活动、广告甚至关键字。

这使您可以明确了解您产生了多少收入，以及影响这些销售的因素。

相关： Ruler 如何跟踪和预测收入

如何根据您的营销查看收入

Ruler 中有许多报告可用于查看入站收入。

他们包括：

• 来源报告
• 属性报告
• 收入报告
• 机会报告

来源报告

源报告是一个很好的检查，因为您可以明确了解哪个营销渠道产生最多：

• 点击次数
• 潜在客户
• 销售量
• 收入

Ruler 将此报告拆分为以下渠道：

• 谷歌自然（有机）
• 直接的
• 电子邮件营销
• 领英
• 必应支付等

总体而言，此报告非常适合查看哪些渠道最适合其特定用途。

例如，您可能会发现一个渠道擅长创造潜在客户，而另一个渠道擅长关闭它们。

这种洞察力可以帮助您建立一个非常聪明的定制营销策略。

属性报告

Ruler 还提供大量其他报告，您可以在其中按点击次数、潜在客户和销售额细分业绩。

他们包括：

• 着陆页报告
• 关键字报告
• UTM 报告

这些很有用，因为它们可以让您更深入地了解更细粒度的工作原理。

虽然源报告向您展示了哪些渠道对您的业务的推动作用最大，但这些报告提供了对特定广告系列、广告和关键字的更深入见解。

收入报告

Ruler 中的收入报告列出了您的业务创建的每笔销售，还提供了更多详细信息，例如：

• 销售日期
• 销售价值
• 首次点击来源
• 最后点击来源

当您查看已关闭的客户以了解关闭他们的原因以及支持这些销售的渠道时，这是一个很好的起点。

对于每个列出的收入，您可以单击并查看该客户从头到尾的完整旅程。

这在试图了解高价值客户的产生和关闭位置时特别有用。

机会报告

Ruler 中的机会报告提供了入站收入的管道视图。 此外，它将这些收入映射到您选择的客户旅程阶段。

例如，如果您在 CRM 中设置了一组客户旅程，您可以将该数据应用到 Ruler 并查看您的管道中按影响它的渠道细分的数量。

找到您表现最好的频道

现在您知道如何查看已关闭的收入，让我们从更高的层面了解您的营销绩效。

如上所述，源报告对于希望了解其营销工作的整体绩效的营销人员来说是一份很好的报告。

在这里，您可以按渠道细分您的点击次数、潜在客户、销售额和收入。 这意味着您可以了解哪个频道效果最好。

这是它在实践中的样子：

预订 Ruler 演示以查看此报告的实际应用

从这个例子中我们可以看出，Facebook 付费带来了最多的潜在客户，而 Google 付费则带来了最多的收入。

Ruler 的伟大之处在于，您可以轻松查看您的投资回报，以了解哪些渠道工作最努力。

如何衡量内容营销

内容营销可能是一个棘手的跟踪渠道。 用户可能会在您的网站上消费许多不同的内容。 那么，您如何将所有这些不同的营销接触点连接在一起呢？

更重要的是，您如何证明内容正在开始或结束客户旅程？

Ruler 的报告是衡量您的内容营销的完美方式。

我们自己使用它来了解哪些博客一直在推动高质量的潜在客户。

想要查看将销售归因于您的内容需要遵循的 4 个简单步骤吗？ 这是我们每个月做的事情，所以让我们分解一下。

1. 从表单报告中提取您的已关闭潜在客户
2. 按您最关心的转化过滤潜在客户
3. 为首次点击源创建数据透视表
4. 添加收入数据

从表单报告中提取您的已关闭潜在客户

首先，前往表格报告。

在那里，单击“详细”并导出您选择的日期范围。 我们通常一次做一个月或一批做一个季度。

这将下载您通过表单创建的所有入站潜在客户的 csv。

按您最关心的转化过滤潜在客户

打开您的 csv 并开始过滤您的潜在客户。

例如，我们有一些联系表格、演示表格和内容表格。 因此，对于本练习，我们将它们过滤掉，因此我们只能看到填写演示表单的潜在客户。

这使我们可以全面了解该时间段的潜在客户。

为首次点击源创建数据透视表

然后，我们看一下第一次点击的源码。 由于我们知道我们的很多潜在客户都来自自然搜索，因此这对我们来说是一个很好的练习，可以帮助我们了解哪些博客正在推动高质量的潜在客户。

将首次点击来源和登录页面的完整列表复制并粘贴到另一张工作表中。 对于每个，在每行旁边添加一个计数。

然后，您就可以制作数据透视表了。

突出显示这两列并选择“插入”、“数据透视表”。

选择您希望数据透视表出现的位置，然后添加值。

对于着陆页，行将是“着陆页”，值将是“计数”。

这会拉出导致演示的所有博客的计数列表。

添加收入数据

有时，为了获得额外的细节，我们会回顾我们的潜在客户，看看它们是否转化为收入。

因此，我们将浏览 csv 中的完整列表，并突出显示那些获得机会和进行销售的列表。

然后我们可以做另一个数据透视表，只提取那些导致关闭收入的数据。

这通常是一个很好的练习，因为它可以让您很好地了解您的潜在客户质量。 例如，您可能会发现一个特定的博客带来了很多新的潜在客户，但他们很少转化。

这凸显了与您的产品或销售流程相比，您共享的内容存在问题。

如何衡量付费活动

使用 Ruler 衡量您的付费营销活动也很容易。

您可以通过三种主要方式衡量付费广告的有效性。 让我们一一介绍。

按渠道/来源细分您的广告

如果您在多个渠道上运行多个广告系列，那么您首先要查看的是源报告。

在这里，您将能够看到每个渠道在任何给定时间范围内的整体表现。

因此，如果您在本月初通过 Facebook、Bing 和 Google 等付费渠道设置实时新活动，您可以简单地使用它来清楚地了解当前的表现。

您可以通过点击次数、潜在客户、销售额和收入来评估每个渠道。 请记住，您的广告策略可能是在 Facebook 上引起兴趣并在 PPC 上关闭。

但是使用 Ruler，您可以交换归因模型，这意味着您可以全面了解每个模型在整个客户旅程中的工作方式。

️ 专业提示

想了解更多关于跟踪营销接触点以全面了解您的营销的信息吗？

了解如何在 Ruler 中跟踪完整的客户旅程

查看 UTM 报告

并非每个企业都有无穷无尽的预算来测试付费广告的多个渠道。 我们懂了。

那么，您如何将广告效果分解为更易消化的部分？

那么，使用 Ruler 的 UTM 报告，您可以根据每个 UTM 类别类型评估您的广告：

• 活动
• 中等的
• 内容

因此，如果您在 Google 上投放了两个广告，您就可以将它们分解成更小的部分，以便更好地了解每个广告的运作方式。 这对于 A/B 测试和细分尤其有用。

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使用关键字报告

最后但并非最不重要的是关键字报告。

通常情况下，我们会被 Google Ads 等工具中的数据所迷惑。 它们向我们展示了我们可能获得的点击次数和展示次数，但我们无法预测有多少潜在客户或销售量。

有了 Ruler，你就可以了。

相关：关键字级呼叫跟踪

由于 Ruler 为您的付费广告使用 GCLID（和其他跟踪变量），因此它可以提取用户的关键字数据。

你知道那是什么意思吗？ 详细了解哪些关键字正在转换，哪些没有。

有了这些数据，您可以关闭有效的方法，并保留更多预算的有效方法。

开始使用 Ruler Analytics 衡量您的营销

希望这能让您深入了解如何使用 Ruler 更好地报告和优化您的营销。

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