John Jantsch (00:00)：嘿，营销机构所有者，你知道，我可以教你在短短 90 天内将你的业务翻一番或退款的关键。 听起来很有趣？ 您所要做的就是许可我们的三步流程，它将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，为您的服务收取溢价，并在不增加管理费用的情况下进行扩展。 这是最好的部分。 您只需参加即将举行的机构认证强化考察，即可为您的机构授权整个系统，为什么要创造轮子呢？ 使用我们花费 20 多年创建的一套工具。 今天您就可以拥有它们。 请查看 DTM 世界斜线认证。 那是 dtm.world/certification。

(00:55)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。这是约翰·詹斯。 今天我的嘉宾是 JP Moroney。 他是一位经验丰富的商业战略家和 Fractional 首席营销官（Fractional CMO），拥有三十多年的创业经验。 他以其战略能力而闻名，为 20 世纪 21 世纪的富国银行 (Wells Fargo) 等客户以及成长型公司提供服务，通常担任部分首席营销官 (Fractional CMO) 或首席战略官 (CSO)，我想我们会将其称为众多企业。 jp，欢迎来到这个节目。

JP Maroney (01:30)：嘿，谢谢先生。感谢邀请。

John Jantsch (01:33)：坦率地说，我已经谈论分数 CMO 这个话题已有 10 年了，但最近几年我真的很关注这个话题，因为我认为市场已经跟上了。但我，我很想听听你的意见，我会做一些关于这个主题的节目。 如果有人问你什么是部分 CMO，你会如何用你的话来描述它？

JP Maroney (01:51)：嗯，我认为其他商业模式或其他商业类别已经为部分所有权铺平了道路。所以飞机所有权是碎片化的，各种各样的东西，你知道，所以游艇、住房和其他一切。 所以这给了人们一个总体的想法，但事实上，本质上，我在 LinkedIn 上放了一个标题，上面写着，租用我的营销思维。 我基本上是这样看的。 这些年来我做了很多咨询工作，这些年来我做了很多商业辅导。 我建立了自己的公司。 但在这个特定的模型中，您以量化的速度向某人提供了对您的时间和专业知识的非常量化的访问权限。 他们可以通过某种方式将其与预算联系起来。 他们还可以看看这与他们试图带领公司走向何方有何关系。 是的。 你知道，分数的好处之一，我相信我们会讨论这一点，但是对于商业的好处之一是对于分数专业人士来说，公司可能没有预算，或者他们可能没有需求是的。 对于一个全职的人来说。 因此，当你聘请像你自己或我这样的高级管理人员时，如果你试图为一名员工做这件事，那么除了薪水之外的负担和阻力是非常巨大的。 这为他们提供了一种预算友好的方式来参与其中。

John Jantsch (03:26)：是的，我查看了 salal.com 最近的调查，首席营销官的人数在 2 50 到 360 之间，嗯，千。所以，是的，我的意思是，我认为你是绝对正确的。 在某些情况下，这是预算，所以这是一种以一小部分成本获得战略思考的方法。 但我认为，正如你所说，更重要的一点是，你知道，全职 CMO 会做什么在一个组织，你知道，因为他们不写广告，理论上，他们不是，你知道，他们不一定设计活动或执行活动。 所以你必须有一个相当重要的营销部门，可能才能负担得起一名全职首席营销官（CMO），我认为

JP Maroney (04:06)：要么是的，要么拥有自己的现有产品，要么 CMO 需要带一个团队，如果他们不打算深入一线，顺便说一句，他们不应该这样做，如果你付钱给一个人，你知道，就像我的 CMO 费率是基于 50 万，大约 50 万美元，所以就像每月 40 美元之类的。 是的。 所以四分之一的份额，比如每月 10,000 美元或其他什么，但是，嗯，你不想要一个你花那么多钱做可以被雇佣 20、50、100 甚至 100 美元的工作的人每小时 150 美元。

约翰·詹奇 (04:38)：是的。所以，我认为其中一件事是一个挑战，我想很多人都会跳起来，你知道，他们有 CMO 经验，他们跳出来说，哦，我可以成为一名部分 CMO 。 嗯，挑战之一是你如何、如何防止它实际上出卖你的时间？ 或者也许这就是适合你的。 我的意思是，是否有办法扩展这样的商业模式？ 或者这只是为你的时间获得高薪的一种方式？

JP Maroney (05:04)：是的，这不是我的首选。这种情况是随着人们的询问而出现的。 我说，嗯。 而我，在我真正提供这个之前，我的大女儿二十岁出头，我想现在二十五岁左右，她已经大学毕业并获得商业学位，并且非常有营销头脑，实际上已经开始了自己的社交活动大学毕业前就创办了媒体营销公司。 但我建议她这样做，并且她主动提出担任部分营销总监。 对于一些公司来说。 我得到了，我有机会看到它的工作原理，我也有机会看到其中的一些漏洞。 因为该模型存在一些陷阱。 但是，是的，我，像你一样，这些年来我指导过很多其他顾问和教练，并为他们提供过建议，我总是对他们说，我，我从不希望仪表运转。

(05:56)：就像，我不想将我的时间与每小时的美元联系起来。因此，对于 CMO 工作或分数，呃，CX O 来说，这样做会遇到一些陷阱。因此，任何分数高管，这样做都会遇到一些陷阱。 我总是告诉人们，我说，看，你花费了我大约四分之一或一半或其他时间，但我们不会有一个时钟运行。 这对你和我都有利。 有时需求可能会更高，但你不可能每个月花那么多钱让我工作半天。 所以你会赢。 然后还有其他时候，也许那周我的时间会减少嗯嗯。 ，但我总是试图建立基础，你知道，我不认为，你知道，这又回到了旧的事情。 人们购买结果，而不是功能，或者任何好处而不是功能。 你知道，我，我不认为大多数创始人都是企业家，他们大多雇用像我们这样的人，联合国作为首席营销官，部分首席营销官。 我认为他们中的大多数人都不想用美元来判断。 所以你只需要框架和时间，你必须在一开始就正确地框架它。 如果你这样做，在大多数情况下都会成功。 好的。

约翰·詹奇 (07:19)：是的。我，我告诉你，我见过很多人陷入的陷阱是它完全没有定义。 是的。 你得到了我四分之一的时间，但这意味着什么， ？ 就像，我会参加每次员工会议。 我会在这个，我会在那个。 我认为真正的关键之一是，你知道，我们谈论项目的范围，对吗？ 和订婚。 嗯，我认为这没有什么不同。 我的意思是，需要有一个明确的范围。 这就是我要做的，你知道，这就是你会得到的，呃，类似的东西。 我认为这就是我们多年来一直试图解决的问题。 您知道，我们授权我们的 Fractional CMO 系统，这教会了人们如何做范围。 您或您的目标客户是否有特定类型的市场？ 还是说，你知道，你有机地吸引了客户，你决定这种安排是否适合他们？

JP Maroney (08:06)：是的，这很奇怪。呃，我还没有主动推销我的 CMM 部分 CMO 服务，而且我的预订已经满了。 所以我，这更多的是一种吸引力。 我坚信预先提供内容。 那里有一个人，你可能认识弗兰克，但是弗兰克·科恩，我，也许他创造了或没有创造这个短语，提前创造了这个短语结果。 但我很喜欢这句话。 是的。 我用过。 我相信这一点。 我相信无论是在事业上还是在生活中，付出越多，得到的就越多。 但你必须先给予，然后才能得到，这是法则。 所以，嗯，我总是提前赋予价值，它永远不会回到我身边。

(08:54)：我一直告诉人们，这很有趣，我不想回答你关于某些类型企业的问题，但我发现很多顾问，甚至是部分首席营销官，比如说那些在就业空间，现在他们已经出去挂了一个分数 CMO 的牌子，他们害怕放弃货物，对吗？好像有什么秘密交易之类的。 我告诉许多教练、顾问、首席营销官，你知道，担任顾问职务的人，你所要出售和给予的就是你的知识。 所以这是你进入一段关系的货币。 可以这么说，这不是秘诀。 所以我非常相信你所给予的。 因此，有很多人派人来找我，他们会说，嘿，你能接个电话帮助这个人吗？

(09:46)：我会跳上车。我通常有，你知道，旧的策略调用的东西，就像一种方式嗯嗯。 不幸的是，在某些商业模式中，它已成为操纵人们向您购买产品的一种方式。 但我相信纯粹的战略通话，那就是，让我们通话吧。 让我把它列出来。 让我问你很多问题。 让我为您列出我认为应该如何完成。 如果您希望我帮助您实现这一目标，那就太好了。 如果你不这样做，那好吧，没有伤害，没有犯规。 因此，我吸引了很多不同类型的企业，但我认为这是积极的，而不是消极的。 正确的。 在 30 多年、33 年左右的时间里，我一直在创建公司并帮助其他企业家创建公司，我发现，将其他行业的想法和策略引入一个尚未实现的行业，往往可以实现最大的影响。历史上没有被实践过。 它具有很大的影响，因为你有点像一头紫色的牛，或者你有点喜欢以不同的方式做事。 你知道，我认为一个非常聪明的人写了一本名为《管道胶带营销》的书，过去可能已经写过相关内容。

约翰·詹奇 (10:59)： 。 是的。 嗯，谢谢。 我很感激。 但我，是的，我一直都这么说。 因为目前的建议，我的意思是，你知道，花你五分钟找到 15 个人说利基，你知道吗？ 正确的。 这样做也有一些优点，只是因为所有人都出去了，所以很无聊。 正确的。 ，我认为，与你喜欢的人一起工作，无论从事什么行业，都会更有趣，而不是说，我只是要与牙医一起工作。 无意冒犯，丹尼斯。

JP Maroney (11:24)：不，我找到你了。我只是，可怜的丹尼斯，我就吸引了一个，一群。 这是一家小型连锁电影院，电影院。 我现在已经和他们打过几次电话了，我也按照我说的做了。 我刚刚把它摆出来。 我做了很多研究。 实际上，我听了很多播客和行业的东西，读了很多文章和东西。 然后我将其结合到我的一些首选策略中。 你和我都认识杰·亚伯拉罕，并且非常尊重他。 杰伊多年来所做的一件事就是，你知道，他称之为宿主受益者或宿主寄生虫搭载营销。 我们每个人都有自己的版本。 但这是我的首选之一，只是作为一个例子，我会说，好吧，这在这个行业行得通吗？ 怎么样，是啊。 你知道，所以，我认为，就像你说的，如果你一遍又一遍地做同样的事情，就会变得无聊。 同一行业一遍又一遍。 对于像我们这样富有创造力且缺乏挑战的人来说，这肯定会变得无聊。

约翰·詹奇 (12:23)：是的。所以，战略营销联盟的想法是一样的。 你知道，我尝试为与我们合作的每个人考虑这一点，特别是专业服务。 我认为人们确实低估了杠杆作用，你知道，这可以通过这种方法获得。 他们只是，你知道，他们想让电话响起，但这里的这个人可能有 500 他们可以向您介绍潜在客户。 非常有效的方法。

JP 马罗尼 (12:48)：是的。我已经完成了几个这方面的培训项目，并且我已经出版了一本书，介绍整个联盟的想法，因为它是如此强大。 事实上，我们正在构建一种商业模式。 我刚刚和我的合作伙伴通了电话，我们正在全国范围内建立一个商业模式，在家庭服务行业做到这一点。 但它是如此强大，而且肯定被忽视了，而且它并没有在很多行业中使用。 非常相信它。

John Jantsch (13:12)：嘿，营销机构老板，你知道，我可以教你在短短 90 天内将你的业务翻一番或退款的关键。听起来很有趣。 您所要做的就是许可我们的三步流程，它将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，为您的服务收取溢价，并在不增加管理费用的情况下进行扩展。 这是最好的部分。 您只需参加即将举行的机构认证强化考察，即可为您的机构授权整个系统，为什么要创造轮子呢？ 使用我们花费 20 多年创建的一套工具。 今天您就可以拥有它们，请在 DTM 世界斜线认证中查看。 那是 dtm.world/certification。

(13:59)：所以从理论上讲，想要部分 CMO 的人对战略感兴趣。 我说的是理论上，但是你看到市场有什么变化吗？ 我的意思是，我已经这样做了很长时间，你知道，曾经对企业主说“战略”这个词，他们就像，啊，我不需要这个。 你知道，我只需要电话响起。 正确的。 感觉就像过去四五年，嗯，人们，我，你知道，将其归咎于大流行，因为它太容易了。 感觉很多企业确实措手不及，没有任何商业策略。 你是否看到，至少更多的是对此的渴望，或者至少是对它的欣赏？

JP Maroney (14:36)：也许，如果我说实话的话，不是

John Jantsch (14:39)：观看视频。JP花了很长时间才思考这个问题。 。

JP 马罗尼 (14:43)：是的。好吧，我想给你一个真实的答案。 所以是的，也许吧。 但事情是这样的。 我不知道有多少企业家或创始人早上醒来会说，我真正需要的是生活中更多的策略。

约翰·詹奇 (15:00)：零

JP Maroney (15:01)：除了他们醒来后说，我真正需要的是一些策略，比如 Facebook 广告或其他什么。是的。 那不是他们要找的。 他们正在寻找一个结果。 所以他们在寻找，我怎样才能赚到足够的钱，以便能够最终摆脱跑步机并出售该业务，或者摆脱跑步机并让其他人管理我的员工或其他什么。 所以他们的版本非常不同。 具有讽刺意味的是，我发现，而且我想你也必须如此，具有讽刺意味的是，营销人员，包括部分首席营销官，在营销和销售自己的服务方面确实很糟糕， 。

John Jantsch (15:39)：代理机构的潜在客户开发业务进展如何。

JP Maroney (15:44)：是的，完全正确。 。 所以，所以，我的观点是，如果你销售这些服务，你必须学会​​正确地构建事物。 你我都知道，好的营销会融入潜在客户心中正在进行的对话。 你不能把你想卖给他们的东西、你生产的东西或者你必须提供的服务卖给他们，从而得到他们已经在寻求的结果。 我用过这句话，不是我编造的，但你知道，这个想法是卖给他们他们想要的东西，给他们他们需要的东西。 所以他们需要策略，但我不会带头，你知道我要做的，鲍勃，是帮助你获得更多策略。 你知道，所以我和他们交谈，我说，你知道，你想在业务中实现什么目标？ 我问他们正确的问题，然后我说，看，我们实现这一目标的方法是制定蓝图或计划或其他什么，这就是我将如何实现的。 所以我用结果和结果来说话，我也是这样运作的。 恰巧我的工具箱里有策略。

约翰·詹奇 (16:54)：是的。绝对地。 没有人想要我们卖的东西。 他们希望问题得到解决。 你，你喜欢长期交往还是短期交往？ 或者真的是每个人都不同吗？ 或者你有真正想要追求的类型吗？

JP Maroney (17:09)：嗯，我经常这么说，所以它有点根深蒂固，可能在凌晨三点醒来然后说出来，我会对客户说，看，我喜欢至少 90 天， 90 天订婚。嗯嗯。 嗯嗯。 因为这对于我们来说足够长，可以创造一些成果，但也足够短，如果我们决定这不应该是长期的，我们也不会互相厌倦。 所以我喜欢至少 90 天。 所以我通常一年会工作 96 个月。 嗯，你知道，这只是再次取决于情况和需求，但你知道，业务发生变化，他们会遇到一些事情，它会发生变化。 我还发现，嘿，这是任何类型的咨询或顾问工作的肮脏一面，就是在最初的 60 到 90 天里，你是一个天才。

（18:04）： ，他们不能离开所有这些神奇的东西，六到十二个月的范围。 他们想知道，伙计，为什么我需要这个人？ 因为我，我知道这些东西。 是的。 我已经这么做了。 你知道，所以是的，有这样的衡量标准，这就是为什么我不是一个大人物，你知道，从长远来看，我喜欢做的事情是我，我真的更喜欢，而且我可能会在 80 到 90 年内这样做我现在的参与度的百分比是我收取费用加上一部分业务嗯嗯。 这让我能够长期投入。 这也让我和他们在桌子的同一侧，而不是桌子的另一侧。 是的。 是的。 我更喜欢这样。 这当然是

John Jantsch (18:52)：成长中的模型。

JP 马罗尼 (18:53)：是的。是的。 我喜欢好的一面

John Jantsch (18:56)：再次考虑一下与我交谈过的部分 CMO，在某些情况下，他们也会提供实施服务，即使只是第三方，你知道，授权。 但另一种模式是我们将帮助您建立一个团队，另一种模式是我们将管理您拥有的团队。 您是否有做过所有这些工作的实例，以及这些不同方法的陷阱或优点是什么？

JP Maroney (19:22)：这不仅仅涉及 Fractional CMO 的工作。这也适用于成为商业顾问或顾问委员会成员，甚至顾问。 所以多年来，从历史上看，我可能已经完成了所有这些，对吧？ 对我来说最具挑战性的是进入现有团队，因为我必须尝试向人们重新灌输我的思维​​方式。 那就是

John Jantsch (19:53)：更不用说可能会有某种最初的抵抗期，对吧？ 因为这就像，等等，我们得到了这个，他们为什么要带来这个？

JP 马罗尼 (20:00)：当然。百分之一百。 你知道，大约 60 天前，我和一位潜在客户通了电话，你可以看出，负责社交媒体而不是所有营销的那个人处于一种非常防御的姿态。 正确的。 她真的很担心她的工作，因为我的意思是，当我进来时，我会问一些棘手的问题。 是的。 你知道，在某些情况下，正如我所说，我会分一杯羹，但在所有情况下，我的表现就好像我拥有那家公司一样。 所以我问了一些非常棘手的问题，如果我是每天写支票的人，我也会问这些问题。 所以当我这样做时，你知道，这就像在一座废弃的房子里用手电筒照射一样。 你知道，你永远不知道你会发现什么嗯，社会人士对社交媒体感到紧张

约翰·詹奇 (20:56)：当然。 就像，你知道，我们的 R o I 是什么？ 正确的？ 它是

JP Maroney (21:00)：就像，对。 就像在那个例子中一样，他们没有为归因做任何事情。 他们没有采取任何措施来跟踪链接。 他们没有采取任何措施来衡量结果。 我告诉他们，我说，你知道，这么老了，我忘了是谁说的，我花在广告上的钱有一半被浪费了。 我只是不知道哪一半，你知道，我说，当互联网出现并且你有链接的那一天，那些日子就结束了。 甚至电话也可以通过 Track 进行跟踪，电话跟踪号码每月一美元，您可以在 Twilio 上获得另一个号码，并跟踪来自各个来源、每张传单、每张明信片、每条广告或其他任何内容的每一个电话。 所以我不买这个。 嗯，我们相信它有效，我们认为它有效，我们希望它有效。 这让很多人感到紧张。

约翰·詹奇 (21:45)：是的。JP，我很感谢您抽出时间来观看节目并谈论这个有趣且不断发展的话题。 呃，你想邀请人们来了解更多关于你的工作或以某种方式与你联系吗？

JP Maroney (21:56)：是的，他们可以在 LinkedIn 上与我联系。这就是你和我最近谈话的地方。 是的。 嗯，JP 莫罗尼，JP 马罗尼，到处都是。 我是@JPMoroney，在几乎所有有这种处理方式的平台上。 YouTube 就在 JP Moroney。 我那里有很多内容。 然后，呃，然后访问 jp moroney.com，它有一个类似跳出平台的小链接树类型。

约翰·詹奇 (22:18)：明白了。明白了。 惊人的。 好的，非常感谢您抽出宝贵的时间。 我知道你告诉我你住在 Airbnb 里，所以，呃，希望你正在做一些有趣的事情，但是，希望有一天我们会在路上遇到你。

JP Maroney (22:28)：太棒了，约翰，期待有一天能见到你。小心。

John Jantsch (22:32)：嘿，走之前还有最后一件事。你知道我如何谈论营销策略，先策略后战术吗？ 好吧，有时可能很难理解您在这方面的立场，以及在制定营销策略方面需要做什么。 因此我们为您创建了一个免费工具。 这称为营销策略评估。 您可以在@marketingassessment.co、not.com、dot co 上找到它。 查看我们的免费营销评估，了解您当前的策略状况。 这只是marketingassessment.co。 我很乐意与您讨论您得到的结果。