Z世代营销：今天实施的策略

Z世代（Gen Z）是新一代的消费者。 不管他们是否是您理想的买家角色，他们很快就会成为，并且对他们的营销与前几代人不同。 事实上，这可能要困难得多。

据Insider报道，Z 世代的经济实力增长最快，消费能力超过 1400 亿美元，据报道称，到 2030 年，这一数字将增加到 33 万亿美元！ 随着向在线购物的转变以及它继续对各行业的品牌和企业产生影响，公司想要分一杯羹也就不足为奇了。

那么你必须如何改变你的营销策略来适应这波消费者呢？ 他们如何与品牌互动？ 为什么这对所有营销人员都很重要？ 在本博客中，我们将讨论这一点。

首先，Z世代是谁？

Z 世代指的是 1997 年至 2012 年间出生的人。他们是数字原住民，可能比您更了解技术。 他们被描述为最具社会和文化意识的一代，思想开放、创新和价值驱动。 特别是当涉及到他们购买的公司时。

Z 世代的消费者行为有何不同？

Z 世代消费的内容比任何其他世代都多。 他们的注意力持续时间较短，更喜欢视频内容，并且不太容易受到营销的影响。 当他们了解所有数字化事物时，他们也知道他们何时被宣传和营销。 如果他们不喜欢他们看到的东西，他们就会直言不讳。 例如， “取消文化”并将组织和人员保持在更高的标准。

这一代人也以趋势为导向，每天都在主导媒体和营销趋势。 60% 的人选择对世界有积极影响的工作，这并不总是一件坏事。 只要您的品牌符合他们的价值观并展示它是如何做到的（他们会嗅出表面信息），那么 Z 世代就会很高兴地成为客户和品牌大使。 另一方面，如果您的品牌与他们的价值观不符，例如在可持续性和社会问题方面，那么您的竞争对手将赢得他们的青睐。

营销人员如何向 Z 世代推销

在您的营销活动中保持真实和一致

Z世代尊重真实和诚实。 作为营销人员，您应该考虑如何在营销方法中建立信任、风度翩翩和以人为本。 您的产品或服务如何为您的客户带来真正的价值，您如何在您的战略中体现这一点？

如何做到这一点：

展示您公司背后的真实人物。 让您的员工和 CEO 参与您的营销活动。 他们应该是贵公司价值观的光辉榜样，并有助于传播您的营销信息。 这也使您的公司人性化。 请记住，人们是从别人那里购买的——尤其是 Z 世代——所以他们越了解企业背后的真实人物，他们购买的感觉就越舒服。

专注于推荐和用户生成的内容。 就像我们说的，Z 世代经常能看到过去的营销，尤其是当它感觉像是营销时。 他们更有可能相信真实的人而不是品牌。 推荐或评论对于获得 Z 世代的信任至关重要。

同样，UGC是一项研究美国、英国和澳大利亚消费者行为的研究，发现消费者“认为用户生成的内容真实的可能性是品牌创建内容的 2.4 倍”。 这也是影响者营销在与合适的影响者保持一致时如此有效的原因。

展示真实和真实的体验。 并非所有广告都需要完美策划，越来越多的公司正在使用未经完美编辑且不是由专业工作室制作的营销创意。 例如，看起来像普通乔制作的普通 TikTok 的 TikTok 品牌广告比那些“明显”的广告表现更好。

与他们作为人类互动。 表现出幽默并专注于建立一个社区，而不是一个客户群。 瑞安航空的 TikTok就是一个很好的例子。 当您想到可能会吸引 Z 世代受众的品牌时，瑞安航空绝对不是榜首。 然而，他们利用 TikTok 的方式并不是很多品牌都能做到的。 他们现在是 TikTok 上最受关注的品牌之一，纯粹是通过话题、幽默和相关的内容。 这些视频在没有大范围编辑的情况下获得了关注，也没有除了他们已经拥有的飞机照片和视频之外的其他内容。 他们还通过回答问题、给出诙谐的回答以及与其他大品牌互动来利用他们的观众来与观众互动。