面向工程师的营销：满足技术人才所在之处的策略
已发表: 2023-05-27当谈到面向工程师和其他技术类型的营销时，您不必重新发明轮子。 他们就是这么做的。 营销人员需要促进他们成功进行重塑。 而且，虽然这是好的入站营销策略首先应该做的——即持续提供价值，帮助潜在客户决定选择你来解决他们的痛点——但它需要一种尊重工程师的时间、才能和智慧的精确方法.
好消息是，工程师们已经开始涉足数字领域：根据 Engineering.com 在其年度调查中发布的数据，当参与者就他们的信息来源进行调查时，绝大多数受访者将数字资源命名为：引领潮流、数字出版物、在线培训平台和社交媒体。 他们已经非常适应在线生活。
另一方面，印刷和面对面的活动已经显着减少：对于前者，正如我们在传统媒体上看到的那样，印刷一直在稳步失宠，让位给数字平台。 对于后者，可以合理地认为，在大流行之后，具有科学、技术和工程头脑的人更不愿意回到大型集会。 不管怎样，情况已经发生了变化：要联系工程师，您可以在网上找到她。
在 Kuno，我们多年前就认识到了这一趋势，从一开始就与全球具有技术和工程意识的公司利益相关者进行了虚拟合作。 多年来，我们帮助从制造商到电气连接器再到医疗设备和软件的工程师，我们找到了一些关键方法来传递您的信息，以吸引他们的注意力、考虑和他们的业务。
关于如何向工程师推销的见解
使您的消息简洁明了，但不要简陋
工程师很忙，当他们不积极工作时，他们正在思考工作，寻找关于推动他们项目的主题的新见解。 同样，您的消息传递应该紧凑而高效，但不应太稀疏以至于无法描绘出尽可能清晰的画面。
解决方案：视频。 曾经对视频有所保留的地方，工程类型的温度已经显着升温。 视频——简要的操作方法、易于理解的新闻简报、流媒体活动等等——是一个游戏规则的改变者。 能够看到并内化一个潜在的解决方案或突破性的见解，使观察工程师能够控制处理新想法、权衡潜在的替代方案或障碍，并培养一种内在的认同感。
诚然，任何视频都应该经过精心拍摄和编辑，托管在稳定的平台上，并拥有可靠的主持人和主题专家，但无论受众如何，媒体都是如此。
让您的消息无障碍（以各种方式）
如果工程师不能立即连接您的消息，他们就不会浪费时间。 无论您是在开发书面内容还是视频 - 请注意，工程师往往不会花时间在与工作相关的播客上 - 如上所述，保持简短和简洁，但也可以在旅途中访问并且不受限制。 同样，如果您没有在一开始就相对快速地向有技术倾向的读者提供价值，或者在读者和他们想要阅读的内容之间制造人为障碍，他们会在别处寻找见解和答案。
这不仅意味着紧密复制提供了经过验证的价值主张，而且还意味着更加强调为搜索引擎校准内容。
解决方案：搜索引擎优化。 现在，工程师比以往任何时候都更多地利用搜索引擎结果页面 (SERP)：根据 Engineering.com 的调查，三分之一的受访者表示他们经常通过搜索找到信息，而近三分之一的人认为搜索是他们经常利用的东西。 每三个工程师中就有两个正在查看 SERP 寻找答案！ 您的网站应该适合移动设备，易于访问，易于导航，并与拨入所需受众的关键字和角色保持一致。
SEO 在任何行业或数字营销策略中都至关重要，但对于倾向于科学或技术的用户和工程师来说，它具有额外的重要性。
强调您的信息的图像
众所周知，图片有助于澄清概念、提高可读性并放大您要传达的核心信息。
强大的、紧密关联的图像、图表、图表或信息图表不仅有助于强调您的观点并提供易于理解的数据，而且还可以作为通过替代文本和利用为移动优先网络原则设计的现代图像文件格式来提升 SEO 的机会和快速渲染。
工程师也使用社交媒体
社交媒体在工程师中的兴起，即 LinkedIn，是一个重大转变。 84% 的受访者使用 LinkedIn 获取工程相关信息，其中超过一半的受访者经常使用该平台。 如果您的品牌不在 LinkedIn 上，您就会失去一个由潜在联系人、潜在客户和客户组成的不断壮大且充满活力的社区。
向行动中的工程师营销：获得它的资源和博客
考虑到上述情况，我们想强调几个以正确方式做事的品牌和实体：
3M内角
几十年来，从透明胶带到便利贴，3M 一直在营销其品牌和产品方面处于领先地位。 3M 的健康信息系统 (HIS) 博客 Inside Angle 是让网站访问者轻松获取相关信息的一个很好的例子。 主题过滤器和搜索模块就在所有显示屏的上方，主题专家和标题突出显示，用户会立即感觉到他们来对地方了。 3M 不是为了创意而部署创意，而是选择使用头像，让读者在脑海中看到作者与他们分享信息的引人入胜的画面，而不是读者只是简单地阅读。
在 Inside Angle 的内容中，右侧边栏展示了作者的善意、其他已发表的内容，并且不会促使用户立即做任何事情——如果读者想订阅，选项就在那里； 以及访问 3M HIS Twitter 提要的机会。 重点是提供强大的价值，对于任何入站营销方法来说，这是最重要的。
GE 宇航博客
可以说 GE Aerospace 的博客试图做的事情太多了：它是新闻发布室、人类利益、ESG、公司简介和产品创新的一部分。 很多。
不过，内容是一流的：产品开发或测试的可读性和影响力的描述，与 GE 员工令人信服的简介和关于他们致力于成为优秀企业公民的富有洞察力的故事相平衡。 随着 GE 最近的重组和专注于将企业集团拆分为多个实体，他们的重点是整体品牌知名度，而不是深入研究他们的产品，其中许多产品是专有的或以其他方式享有特权。
美国陆军工程兵团
美国政府网站在可导航、易于理解和用户友好方面取得了长足的进步。 陆军工程兵团的存在突出了两个关键组成部分：视频和访问者在一个地方探索和找到他们需要的东西的能力，从许可证到出版物（甚至是播客，但我们不会反对他们） .
工程网
对工程师进行年度调查的团队还拥有一个很好的网站示例，该网站可以让访问者控制他们的信息旅程。 一切都清楚地说明和分类，有多种方法可以到达用户想去的地方。
文章提供清晰的阅读和收听的选项。 阅读时间预估在内容平台（尤其是 Axios、Medium 和 Substack 等主要播放器）中不断涌现，这里有一个小补充，在这种情况下非常适合工程类型：如果一篇文章太长，他们可能不会阅读特定内容文章，但他们可能会在同一部分找到更短或更直接的文章，而不会放弃该站点。
阿梅林
圆形连接器制造商 Amerline 的资源中心是产品供应、产品手册、用户指南等信息的直接目录。 与 Kuno 的团队合作开发，这种布局让读者可以快速、过滤地访问他们可能需要的围绕电气连接器的任何东西。
在博客文章中，网络内容的右边距提供了阅读估计和锚链接，以便在内容中轻松跳转到读者想知道的内容，以及请求报价的 CTA。 设计时考虑到读者价值的轻松体验，并在需要时提供参与销售的机会。
Kuno Creative 的专业知识和经验 + 您的品牌和产品 = 真正的营销成果
对工程师进行在线营销主要是尊重他们的时间和智慧，让他们有能力选择自己的命运。 内容应该有影响力但要简短，利用社交、信息图表和视频的全渠道存在可以轻松访问数据，让工程线工作人员有理由不断向您寻求见解，以及选择的充分理由和你一起做项目。
我们的顾问、品牌记者、SEO 专家、设计师和开发人员组成的全栈团队从一开始就与工程师合作。 从主要的国际电子制造商到软件开发公司再到按需紧固件制造商，我们与工程师合作并为他们制定成功的营销和销售支持策略的经验不言自明。 我们也可以为您的公司提供这些真实的结果。 立即安排咨询，了解我们如何为您的品牌增值。 