为什么经济衰退中的营销是明智的商业举措（以及如何正确行事）

经济衰退中营销有意义的 4 个原因

营销使您与目标受众保持联系，这在不断变化的经济状况影响购买行为时更为重要。 时代的变化需要更新的消息传递——无论您是想接触 B2B 还是 B2C 消费者。

如果营销投资感觉像是一种奢侈品，或者更糟糕的是，在经济衰退期间是一种风险，请记住这四件事。

1. 营销推动销售

是的，我说的是显而易见的。

太多时候，当经济担忧开始时，营销预算是第一个被砍掉的。但是这种基于恐惧的心态的逻辑就是无法解析。 没有更多的关键时间来重新定位您的服务和产品以适应市场变化、继续建立意识并产生潜在客户。

根据对经济衰退期间营销研究的文献回顾，七项研究发现，保留竞选预算可以在经济衰退期间和之后增加销售额。 此外，“在经济衰退期间增加广告的公司在经济衰退期间或之后经历了更高的销售额、市场份额或收益。”

最值得注意的是，一项研究得出结论，在 1981-82 年经济衰退期间拒绝减少广告支出的公司在经济复苏后的四年内销售额增长了近 340%。 其他研究也引起了类似的共鸣——如果你不能满足你的销售渠道，你的收入将在经济复苏期间滞后。

2. 持续的营销活动表明稳定性

争先恐后地撤下广告并削减营销活动会传达出贵公司对其财务未来感到担忧的信息。 仅此一项就会影响销售、财务预测和资本筹款。 在当今高度关联的新闻周期中，您的营销计划的根本变化可能被视为您的业务出现问题并对消费者信心产生负面影响的迹象。

3. 从竞争中脱颖而出

如果您的竞争对手为了短期节省而放弃了他们的营销活动，那么现在是您大放异彩的时候了。

通过维持（或增加）您的营销支出，您可以将您的业务定位为利用竞争对手在经济衰退期间退居幕后无人认领的空白空间。 这是您获得更大市场份额的机会。

4. 为经济复苏做准备

经济衰退不会永远持续下去，不要为了今天省钱而牺牲未来的收入。 一旦经济衰退过去，削减营销预算和取消广告活动可能会使“恢复正常”变得更加困难。

经济衰退期间的营销可以增强弹性，从而在经济衰退后实现更快的反弹。 虽然您的竞争对手仍在复苏休眠的营销计划，但您将增加动力，并在获取更大部分可用市场份额的道路上取得成功。

为维护您的营销预算做好准备

如果您看到经济衰退或全行业停滞的经济指标，请准备证明您的营销预算并与主要利益相关者分享您的积极营销计划。

专注于高投资回报率的活动

虽然削减成本可能是决策者的首要考虑因素，但通过提供一个计划来节省您的预算，从而将高投资回报率的活动加倍。 将您的战略重点放在利用机会上，而不是在充满挑战的市场中减轻负债。

例如，搜索优化的网站可以增加流量和转化率，这有助于收入增长。 我已经看到 SEO 活动成倍地增加了客户网站的自然搜索流量，将公司从灾难的边缘拉了回来。

家庭经营的旅游业务如何在 COVID 后强势回归

就在大流行之前，我们与 Immanuel Tours 合作，帮助提高他们的搜索知名度。 当全球封锁使旅游业陷入瘫痪时，如果他们选择暂停竞选活动，我们会理解的。 相反，他们在 SEO 上加倍努力，创建专门针对这段时间旅行者不确定性的内容。 在大流行的第一年，Immanuel Tour 的自然流量增加了一倍多，他们捕获了有价值的关键词，这些关键词继续为他们的网站带来高质量的流量。

这个故事说明了一个重要的观点。 虽然 SEO 活动可以产生长期的结果，但没有办法“锁定”排名。 如果您的顶级竞争对手削减了他们的 SEO 预算，那么您就有机会在竞争较少的环境中吸引新客户。

详细了解 SEO 如何扩大您的其他营销活动并确定在 SEO 上的花费。

削减预算？ 做出数据驱动的决策

用更小的预算创造更多的收入更难，尽管这并非不可能。 如果您必须削减营销预算，请借助数据进行削减。 根据投资回报率调整您的营销支出。

例如，在数字营销方面，您可能会发现 SEO 比 PPC 活动具有更好的点击率和更高的投资回报率。 缩减您的广告支出以将其重新投资于 SEO 可以在长期和短期内产生更好的结果。

经济衰退中的营销：如何做对

如果美国国家经济研究局确定美国正处于衰退之中，或者如果您的企业正在经历可能表明经济放缓的销售滞后，您将需要重新审视您的营销策略，以确保它们尽可能保持有效。

避免膝跳反应

我明白了，即使谈论经济衰退也可能令人恐惧。 要在不断变化的经济条件下取得胜利，保持清醒的头脑至关重要。 不要被下意识的反应和立即削减营销支出的呼吁所左右。

在您对营销计划进行任何调整之前，应先进行彻底的市场分析和对投资回报率的仔细检查。

由于短期条件而破坏您的营销策略将产生长期影响。 在短期内，营销削减可能会让您的企业将资金转移到其他部门，或者只是减少总体支出。 然而，减少营销活动的成本对未来生存能力的影响可能比“节省”的价值更大。

同样重要的是要注意，今天的经济现实与 2020 年最近的经济衰退不同。大衰退也是如此。 每次衰退都是独一无二的。 虽然回顾过去的事件以及成功的公司如何管理它们总是很有价值，但影响经济的因素以及人们对它们的反应会有所不同。

进行新的市场研究

不断变化的经济状况可能会也可能不会影响您的目标受众。 要确定他们的购买行为是否发生了变化以及他们可能受到的其他影响，您需要进行新的市场调查。

您要识别：

• 您的目标受众是否受到当前经济环境的影响。
• 他们的反应如何。 （他们是在削减开支，还是他们的消费习惯没有受到影响？）
• 他们需要什么样的鼓励才能与您一起购买。

此信息将帮助您修改当前的营销策略或制定新的营销策略，以便您可以与潜在客户会面。

重新校准你的目标

一旦您掌握了最新研究，就该修改您的目标或创建与您的发现相符的其他目标。

根据您所在的行业，您可能会发现在经济衰退期间关注客户保留而不是新客户获取将提供最大的收益。 或者，也许您的市场研究表明没有必要改变您的方法。 保持开放，让研究指导您的市场策略，而不是相反。

您还可以找到调整您的产品或服务的机会，以提供替代方案来吸引正在寻找更低价格点或介绍性优惠的潜在客户。 如果是这样，请与其他利益相关者讨论此方法的可行性以及它是否适合您的业务模型。

使您的营销策略与您的最新目标保持一致

一旦确定了新的营销目标，就可以开始深思熟虑地调整营销策略。 这可能意味着改变您当前的广告系列以满足您的需求，或者创建以新目标为中心的新广告系列。 如果这需要改变广告支出，您可以通过确定不同营销渠道的投资回报率并将投资回报率最低的渠道的预算重新分配给效果更好的广告系列来战略性地做到这一点。

由于预算是一个问题，您还可以确定修改现有广告系列的机会，而不是创建全新的广告系列以减少额外的创意费用。

SEO在经济衰退期间是否有效？

是的，在经济衰退期间，搜索引擎优化是一项有价值的投资。 由于 SEO 通过将来自相关搜索的有机流量汇集到您的网站来发挥作用，因此无论经济环境如何，您仍然可以从强大的搜索引擎优化策略中受益。

当您围绕特定关键字优化您的网站内容并遵循技术 SEO 最佳实践时，您会增加在搜索结果中获得良好排名的机会。 由于 Google 页面排名已被证明与自然流量相关，因此爬上搜索引擎结果页面 (SERP) 通常会为您的网站带来更多流量。

抓住机会排名

搜索引擎优化不仅会在经济衰退期间发挥作用，而且在经济衰退期间专注于搜索引擎优化策略可能会帮助您抢购竞争对手一直占据主导地位的关键字。

如果您继续创建 SEO 内容并参与链接建设活动，而其他人则减少，您可以篡夺他们的关键字位置。 “停止”搜索引擎优化的竞争对手创造了一个空白空间，让那些在搜索引擎优化上加倍努力的企业可以利用。 从本质上讲，您可以通过长期影响获得短期收益的好处。 然后，当经济指标好转时——它们将不可避免地发生这种情况——你的竞争对手将处于需要赶上你的令人羡慕的位置。

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