营销忍者简介

每个人对于营销都有不同的想法。 无论您认为是公交车站的广告牌、推销产品的网红，还是在电视上看到的广告，您都知道营销的意义——向大众销售产品或服务。

营销由数百种不同的行动组成，所有行动都朝着同一个目标努力。 这可能是一个很难理解的话题，所以让我们从头开始。

“我喜欢营销的力量，因为我知道我正在创造的内容会影响其他人采取行动。” — Annabelle Baugh，Exposure Ninja 高级内容营销人员。

什么是营销？

根据《牛津英语词典》，营销是“促销和销售产品或服务的行动或业务，包括市场研究和广告”。

营销的目的是让你的产品出现在想要购买它的人面前。

这可以通过：

• 杂志广告
• 社交媒体上的帖子
• 您网站的页面出现在搜索结果中
• 电视广告
• 有人使用带有您徽标的手提包。

可能性是无限的，这可能会让人感到有点令人畏惧。 不用担心; 这就是本指南的目的——帮助您了解营销的全部内容。

营销基础

在制定营销策略之前，您需要了解营销的基础知识
这些基本原则由七个 P组成：

• 产品
• 价格
• 地方
• 晋升
• 人们
• 过程
• 物证。

这些 P 中的每一个共同作用，可为您的潜在客户提供最佳体验，帮助您获得更多潜在客户和销售。

营销的基础知识一开始只有 4 P，但随着时间的推移，营销和基础知识都在不断发展。 能够发展和适应是任何营销人员的一项关键技能。

重要的营销术语

在此过程中，在本指南中，您将学习许多需要记住的营销术语，包括：

• 营销渠道——您用来传达信息的渠道，例如直邮、社交媒体或电子邮件。
• 号召性用语— 提示读者采取行动（例如，购买、了解更多信息或请求报价）。 这可能是在广告、网站或其他内容中
• 营销漏斗——消费者在成为客户之前通过您的营销所经历的旅程
• 潜在客户漏斗——消费者成为潜在客户的旅程
• 销售漏斗——消费者成为付费客户的旅程
• TOFU、MOFU 和 BOFU — 漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部
• AIDA——意识、兴趣、欲望、行动
• 铅磁铁- 向消费者提供的免费物品（实物或数字）或服务，以换取联系方式
• SEO--搜索引擎优化
• CRO——转化率优化。

您会在营销中经常看到这些词出现，最终它们将成为您日常词汇的一部分。

从哪里开始营销

任何营销活动的最佳起点都是从目标受众开始。

了解您想要接触的对象、如何最好地接触他们以及如何说服这些人您的企业适合他们，是任何成功营销活动的关键领域。

你想要销售的对象最终将指导你的整个营销策略，包括你的语气、你使用的营销渠道，甚至你的品牌外观。

一旦您确定了目标受众（并创建了一些买家角色），您就需要决定是否需要混合营销渠道或仅需要一种。

我们发现，仅依赖一种（例如社交媒体营销）可能会产生积极或消极的影响，原因如下：

好处：您可以投入大量时间来控制一个渠道，而不是把自己分散得太小。

坏处：如果社交平台开始表现不佳——正如我们在过去十年中 Facebook 的有机覆盖范围所看到的那样——您的业务覆盖范围可能会下降，并且您必须（几乎）在不同的渠道上从头开始。

如何选择营销渠道

选择营销渠道是一个重要的决定。 您的决定将取决于您的目标客户消费的内容类型以及他们在哪里度过空闲时间（他们是阅读杂志还是浏览社交媒体？），您的竞争对手在哪里宣传自己以及您销售的产品或服务类型。

有很多营销渠道可供选择，包括：

• 数字营销
• 联盟营销
• 搜索引擎优化
• 绩效营销
• 事件营销
• 基于账户的营销
• 社交媒体市场营销
• 内容营销。

规划您的营销漏斗

一旦确定了目标受众和营销渠道，您就需要创建营销渠道。

典型的营销漏斗侧重于三个领域：

• 漏斗顶部流量——刚刚意识到你的产品或服务的人。
• 漏斗中间流量——认为自己可能需要您的产品或服务但正在做更多研究并考虑他们的选择的人。
• 漏斗底部的流量——几乎准备好转化的人。

您需要为每个渠道阶段选择一个或多个渠道。 您选择的渠道将取决于您每个阶段的目标。

您还需要充分了解您的客户决策旅程是什么样的。 例如：

• 您的客户在转化之前是否需要查看大量评论和指南？
• 他们会立即联系您进行转换，还是需要首先看到令人信服的报价，例如铅磁铁？
• 一旦捕获，他们是否需要通过电子邮件或再营销进行培育？
• 使用增长循环能否说服他们再次购买？
• 您是否希望他们成为品牌的粉丝，将他们转变为忠实的客户并建立您的品牌声誉？

在制定营销策略之前弄清楚这一点将为您的工作奠定良好的基础，并且您会发现更容易保持正轨并实现您的目标。

如何学习营销

现在您更多地了解了营销是什么、营销有哪些类型以及如何为您的企业制定营销计划，您现在可以将时间花在学习如何成为更好的营销人员的多种方法上，包括：

• 参加面对面课程
• 完成在线课程
• 获得认证
• 成为学徒
• 成为实习生
• 加入在线营销论坛和团体
• 参加活动
• 阅读营销书籍。

图片来源

如果您发现自己比其他领域更喜欢营销领域，您可以选择成为该领域的专家。

例如，您可以成为以下领域的专家：

• 数字营销
• 按点击付费广告
• 内容营销
• 搜索引擎优化
• 社交媒体市场营销
• 对外营销
• 入站营销
• 文案写作
• 和更多！

下一步是什么？

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