会计师的 5 种数字营销策略

您是否正在努力使自己在会计行业中脱颖而出？

您不确定帮助您的业务在网上蓬勃发展的下一个最佳步骤是什么？

本指南适合您！

我们将为您的会计师事务所介绍 5 种最佳数字营销策略，包括：

• 建立一个坚实的网站
• 优化您的网站以进行 SEO
• 分享免费内容
• 分享博客、指南和新闻
• 运行 PPC 广告

乍一看，您可能不认为所有这些都适合您的公司战略，但您可能会感到惊讶。

让我们从您的数字营销策略中最重要的部分开始——您的网站。

建立一个坚实的网站

您的网站是您所有数字营销活动的基础。 这是您将通过我们将在下面介绍的所有营销策略发送潜在客户的地方。

我们经常告诉我们的客户，他们的网站应该和他们最好的销售人员一样好——您的网站本质上是一个 24/7 全天候工作的潜在客户生成机器。

这对会计师事务所来说也没有什么不同，这种心态可以帮助你在睡觉时获得潜在客户（想想潜在客户凌晨 3 点还醒着，担心他们的账户会变得井井有条）。

会计网站布局示例

为了让您的网站运行起来对您来说是最困难的，我们需要考虑几个关键领域。

• 首屏部分——访问者首次登陆您的页面时看到的内容
• 社会证明和证词——来自以前或现有客户的评论和证词
• 认证——作为会计师事务所的重要证明，有助于证明您的可信度
• 博客/知识库内容——涵盖潜在潜在客户在成为客户之前常见问题的文章
• 退出弹出窗口——号召性用语，可能是一段可下载的内容，让您有机会在用户离开之前抓住他们的注意力，也可能获得他们的电子邮件地址

根据您经营的会计师事务所的类型，您可能希望在首屏添加一张您或您的团队的友好照片，甚至更好的是视频。 如果您的公司非常个人化并且与小型企业合作，那么这对于建立导致转换的额外信任大有帮助。

如果您还没有网站，或者您需要帮助更新您的网站，何不联系我们的网站开发团队？

使用简洁和描述性的标题

经常在您的主页上引起别人注意的第一件事是标题。 这使他们初步了解您的网站是关于什么的。

网站标题示例

会计师事务所良好的网站标题示例

• 您在林肯当地的会计师*
• 您值得信赖的账户顾问
• 简化您的会计
• 屡获殊荣的会计师事务所

*这将根据您所在的地区而有所不同

这些例子用几句话准确地告诉访问者你做了什么，同时也给人以个人的印象。 如果您为某个区域提供服务或包含成功（例如获奖），您还可以添加位置。

会计师事务所的不良网站标题示例

• 庆祝 10 周年
• 帮助您的企业蓬勃发展
• 简化你的生活

这些示例不能很好地用作您的主要标题，因为它们不能很好地描述您的业务。 这些可以很好地用作副标题，但它们太模糊而不能用作 H1 的主要标题。

包括有效的 CTA

作为一家会计师事务所，在将号召性用语包括在内时，您有多种选择。

我们经常与客户合作，提出两种 CTA，一种是为那些想要立即开始的访问者，另一种是那些想在提交之前了解更多关于您的业务的访问者。

CTA 示例

对于那些准备好迈出下一步的人，从一开始就考虑如何处理他们的反对意见，并使自己与竞争对手区分开来。 为此，您的主要行动号召可能是“免费咨询”。 这表明您愿意免费提供初步建议，这也让您有机会解释您可以为他们做些什么。

我们称之为“咨询式销售流程的第一步”。 我们的版本是我们举世闻名的网站和营销评论。 我们提供初始免费价值，这证明与我们合作可以提供更多价值。

作为一家会计师事务所，您可以做一些非常相似的事情，具体取决于您的时间限制以及您愿意免费分享多少。
您的辅助 CTA 可以像“了解更多”一样简单。

您可以通过包含指向计算器的链接来改进这一点，其 CTA 为“了解我们可以为您节省多少”或“了解我们可以为您节省多少时间”。

想想刚刚开始客户旅程的人想要阅读或参与的内容类型。 如果您不确定从哪里开始，我们将在后面的部分中介绍如何创建出色的网站内容。

包括一个福利栏

在您的网站顶部添加福利栏将帮助访问者一目了然地看到您的 USP。

福利栏示例

您可以在福利栏中包含的内容示例如下：

• 免费的商业和税务审查
• 您拥有的评论数
• 平均客户节省
• 运营年限（如果该数字很大）

使用这个空间来确定您与其他会计师事务所不同的几个关键原因，在您的访问者可以轻松看到的地方。

让您的联系方式易于查找

即使您的主页首屏上方有一个联系表，在主页的右上角有明确的联系方式仍然很重要。

联系方式示例

除此之外，请确保这些联系方式是“点击发送电子邮件”或“点击通话”，因为这有助于消除买家旅程中的步骤。

无需复制电子邮件或电话号码，您的潜在潜在客户就会被带到他们需要的地方，无论是他们的电话应用程序还是他们的电子邮件应用程序。

包括社会证明

提供证明您的服务合法且物有所值的证据将帮助您吸引更多客户。 您可以通过以下方式执行此操作：

• 评论
• 感言
• 认证

社会证明的例子

让我们从评论开始。

最好的办法是在 Trustpilot 之类的评论网站上注册，或者利用您的 Google Business 个人资料中的评论。 最好有来自这些外部网站的评论，因为访问者会知道他们没有被你篡改或编造。

不要担心获得 5 星 - 消费者通常会信任分数略低于 5 的网站，因为它看起来更值得信赖 - 你是否相信拥有所有 5 星评论的网站不只是花钱请人说他们的服务是五星级的？

如果您一开始没有很多评论，您可以要求现有客户对您进行评论，如果您提供免费服务，请让使用该服务的人也对其进行评论。

您可以通过自动电子邮件活动请求评论，该活动会在几天后向使用过您服务的人发送一封电子邮件，以征求他们的反馈。

推荐与评论类似，但它们是由您进行的，可以让您更深入地了解。 最好从可以深入谈论您的服务的现有客户那里获得推荐信。 您可以联系您在会计方面为他们提供了重大帮助的客户，从而帮助他们的业务。

将您的认证添加到您的网站有助于建立与潜在客户的信任，并证明您是真正的交易。 它们不需要像评论或推荐那样被高度评价，但如果你已经努力获得认证，你应该大喊大叫。

A/B 测试

如果您想了解对网站的哪些更改会产生最大的影响，A/B 测试是一个不错的选择。 这使您可以同时运行两个非常相似的网站版本，并查看查看者对哪个版本的响应。 这可能很简单，就像改变你对 CTA 的措辞一样，看看一个人的表现是否比另一个人好。

为 SEO 优化您的网站内容

由于虚假信息可能对其用户产生影响，谷歌对金融和健康网站的标准高于其他网站。
用谷歌自己的话来说：

“有些页面的页面质量 (PQ) 特别重要。 我们将这些页面称为您的金钱或您的生活 (YMYL) 页面。 它们是可能对您当前或未来的福祉（身体、财务、安全等）产生影响的页面。YMYL 页面应来自信誉良好的网站，并且内容应以高水平的专业知识和权威创建。

这意味着会计师事务所需要在他们的网站和内容上更加努力地建立与谷歌的权威。

在优化您网站上的各种内容以进行 SEO 时牢记这一点很重要，但许多常用的 SEO 策略仍然会让您受益匪浅。 您可能只需要比经营电子商务业务或提供不同服务（例如管道）的人付出更多的努力。

幸运的是，您在会计领域的所有竞争对手都遵守相同的 YMYL 规则，因此了解这一点并在您的 SEO 上投入更多精力已经使您超越竞争对手。

向您的网站添加博客或知识库可以通过向您的受众提供经过深入研究的建议来帮助您在搜索结果中排名更高。

确保您的主页和服务页面上有 SEO 优化的副本也很重要。

关键词研究

确定您想要在 Google 上排名的关键字将指导您的整个 SEO 策略。

我们建议您有 25 到 50 个要为其排名的关键字，其中一些关键字的优先级高于其他关键字。

首先列出与您的业务相关的主题列表。 想想您提供的不同会计服务，哪些对您作为会计师事务所最重要。 如果您为当地提供服务，则需要包含当地关键字，例如“林肯会计师事务所”。

如果您的网站已经启动并运行，请查看您的网站已经为其排名的关键字。 您可以使用 Semrush 之类的工具（您可以通过我们的链接，thanyouninjas.com 免费试用）轻松找到这些关键字。

Semrush中的关键字研究

您也可以使用 Semrush 查看竞争对手排名的关键字。 在这个阶段，您将拥有相当多的关键字供您使用。 值得比较它们以查看哪些与您最相关，哪些可能过于竞争或没有获得足够流量的关键字。

较短的关键字（一两个词）非常适合您的网站页面。 较长的关键字、关键短语或问题是长篇内容的理想选择，例如博客或指南。

如果您想将关键字研究提升到一个全新的水平，请查看我们的指南，了解如何像专业人士一样进行关键字研究。

竞争对手搜索引擎优化研究

进行竞争对手的 SEO 研究可以让您比竞争对手更具优势。 它使您可以更深入地了解对排名比您高的人有用的方法，然后对其进行改进。

识别你的竞争对手

您可能已经想到了一些商业竞争对手——那些在您当地的会计师事务所，或者那些服务于与您相同的利基市场的会计师事务所。 但是，您的在线竞争对手是您在 Google 中输入最重要的关键字时出现的竞争对手。

您只需一个关键字即可开始研究您的在线竞争对手。 您也可能会从这个过程中获得一些新的关键字，所以如果您从很少的关键字开始，请不要担心。

竞争对手概览

看看你的竞争对手的内容，看看他们使用了什么样的策略。

他们的主页上是否有视频，让人们花更多时间在那里观看，并向谷歌表明访问者在这个页面上花费了很多时间？

他们是否为所有单独的会计服务提供单独的页面？

他们在博客上分享什么样的内容？

所有这些都将向您表明如何开始在搜索中与这些网站竞争。 通过手头的这项研究，您可以创建比现有内容更好的内容，并努力在 Google 上占据第一名。

查看我们关于如何进行 SEO 竞争对手分析的指南以获取更多详细信息。

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分享免费内容

这听起来可能适得其反，但请听我们说。

并非所有登陆您网站的人都会为您的会计服务做好准备。 他们可能最近开始了一项业务，并想知道他们将来可以使用什么。

将这些人留在您的销售渠道中的一个好方法是为他们提供免费资源，例如可下载的或电子书。
您可以提供这些资源以换取他们的电子邮件，并且您可以使用您的电子邮件列表继续与他们建立信任。

您还可以使用免费内容和建议为您的网站带来更多流量。

作为一名会计师，我们希望您有很多会计知识可以分享。 您可以通过社交媒体帖子或 YouTube 视频的形式做到这一点。

这是 YouTube 上会计内容的一个很好的例子。

分享博客、指南和新闻

在您的网站上分享教育内容不仅有助于向访问者展示您是会计专家，而且它也是 SEO 的关键部分。

您的潜在客户每天都会尝试向搜索引擎提出很多问题，如果您能成为回答这些问题的人，那么您将更有可能转换它们。

Also Asked or Answer the Public 等网站是查找有关会计服务的搜索类型的绝佳工具。

Also Asked 的会计条款截图

诸如“会计”之类的术语可能过于宽泛，因此您可能需要先尝试一些关键字，然后才能开始提出正确的问题。

Also Asked 报税条款截图

通过输入“纳税申报表”，我们已经可以看到几个值得写博客的话题。

• 谁必须提交纳税申报表？
• 我如何提交纳税申报表？
• 如果我的收入低于10,000，我需要报税吗？
• 我什么时候可以提交纳税申报表？

然后，您可以使用此博客内容来推销您的服务，但不要太过分。 想想您的访客提出的问题类型。 如果他们的问题是“如果我的收入低于 10,000，我是否需要报税？ “，他们可能不在您的目标客户群中，因此您可能希望向他们提供有关如何进行纳税申报的可下载指南。

如果他们问“您可以为小企业聘请会计师事务所吗？ ” 那么这个访问者就在市场上寻求您的服务，因此您可以在整个博客中散布您的服务。

如果您想知道如何创建在 Google 上名列前茅的内容，请查看此视频指南。

作为一家会计师事务所，您可以从您网站上的新闻部分中受益。 我们通常不建议分享新闻，但作为会计师，分享财务新闻将对您的客户有用。 如果您可以获取财经新闻并将其从财经语言“翻译”成您的听众可以理解的日常用语，这将特别有用。

投放 PPC 广告

运行按点击付费的广告非常适合任何会计师事务所，您只需要聪明地了解放置它们的位置和使用的目标类型。

社交媒体广告

您可以在社交媒体上宣传您的服务，也有机会宣传一些更冷的铅磁铁，在电子邮件注册后提供免费下载，以将这些潜在客户纳入您的管道。 您将需要使用定位选项来确保您接触到合适的人，无论是小企业主还是大企业的员工。

社交媒体也非常适合重新定位那些访问过您的网站但没有成为潜在客户的人。 如果他们几乎完成了您的注册表单或访问了您的联系页面，您可以通过可下载的内容或号召性用语与您联系来重新定位他们。
社交媒体广告在本地定位方面有一些限制，因此如果您尝试定位特定区域，它们将不太适合。

元广告库的屏幕截图

Crunch 正在投放多个广告来定位不同类型的客户。

第一个广告的目标客户担心在他们的业务财务上节省时间和金钱。 此广告中还包含 50% 的优惠，这意味着这可能针对的是几乎准备好转换的客户。 此广告中的链接指向一个自定义登录页面，该页面加强了 50% 的优惠。

Crunch 登陆页面的屏幕截图

第二条广告的目标客户希望了解更多与自雇相关的具体财务条款。 此广告的目标客户是那些难以理解自雇人士的财务方面的客户，并且他们可能正在考虑与会计师事务所合作以帮助他们解决财务问题。 该广告链接到 Crunch 网站上的博客，更详细地解释了“实物利益”一词。

第三个广告针对正在考虑从事自由职业但尚未承诺的客户。 此客户尚未准备好转换，但将来可能需要会计服务。 该广告链接到一个博客，该博客解释了如何做自由职业者。

谷歌搜索广告

当您的受众准备好进行转化或正在搜索与您的业务相关的信息时，Google 搜索广告非常适合吸引他们。

搜索广告出现在 10 个自然搜索结果的上方，可以为您带来提升，尤其是当您正在建立排名并且尚未到达第一页时。

谷歌搜索结果“我什么时候应该聘请会计师？”

确保您的广告得到很好的优化，以确保您从它们那里获得流量。 如果它们难以阅读或不包含您的 USP，搜索者可能只是滚动浏览您的广告。

对于任何 PPC 活动，无论是搜索还是社交活动，您都需要确保有一个很棒的网站来接收来自这些广告的访问者。 如果他们到达您的网站但找不到他们需要的内容，或者内容与他们在广告中看到的内容无关，他们就会离开，而您将金钱浪费在永远不会转化的点击上。

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会计师的5种数字营销策略

您的会计师事务所有很多机会在行业中脱颖而出。 请记住从您的竞争对手以及您所关注的不同领域的网站中获取灵感。 这 5 件事将帮助您在会计行业取得成功，并帮助您将数字营销提升到一个新的水平。

• 建立一个坚实的网站
• 为 SEO 优化您的网站内容
• 分享免费内容
• 分享博客、指南和新闻
• 投放 PPC 广告

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