您可以从现实生活中的营销示例中学到什么
已发表: 2023-10-02在您的营销生涯中，您会在所有营销领域遇到许多成功的营销活动 - 有些会给您带来启发，而另一些则会给您带来二手的尴尬。 当谈到营销时，你应该在你的利基内外寻找灵感。
本指南结合了传统和数字营销类型的一些最佳示例，帮助您了解各种营销活动的外观以及不同平台的使用方式。
让我们从传统营销开始。
传统营销示例
传统营销是指任何在线下进行的营销，例如印刷、广播和活动营销。
印刷营销示例
印刷营销是指任何印刷的营销材料。 这包括：
- 海报
- 广告牌
- 杂志或报纸广告
- 宣传册
- 目录
- 手提袋和其他“赃物”
- 公司品牌车辆
- 公司文具
让我们首先看一下广告牌活动。
广告牌营销
广告牌仍然是一种流行的营销形式。 传统上，广告牌直接画在建筑物的侧面，但后来发展为粘贴在指定空间的巨型海报。
这些广告牌今天仍然被广泛使用，还有更现代的电子广告牌，其中包括视频并且可以全天变化。
上面的宜家广告牌打破了传统的格式，将海报分成四部分并混合了原始图像。
宜家以其在家组装的平板包装家具而闻名。 尽管如此，该公司还是决定为那些不想自己制造产品的客户提供组装服务。
宜家的上述广告牌利用了这样一种理念：雇用宜家组装服务比自己建造它更容易，通过混淆广告牌——广告牌“组装”错误——就像你自己建造家具一样。
宜家广告牌的目的是提高人们对其组装服务的认识。 该服务可能是新服务，或者是因为顾客没有使用该服务，而宜家希望让更多人知道它的存在。
下面的 Netflix 广告牌使用现代技术和传统广告牌格式来创造互动体验。
为了宣传他们的新电影《哈里根先生的电话》，Netflix 以短信的形式竖起了看起来神秘的广告牌。 电影的前提是主角从坟墓之外收到一串短信，而广告牌上的短信与剧中的神秘风格相同。
那么，Netflix 是如何将上述广告牌与科技结合起来，打造出更加身临其境的体验呢？
他们利用苹果 iPhone 内置的 AirDrop 技术，将广告牌上的图像通过 AirDrop 发送给路人，重现了像电影主角一样收到令人毛骨悚然的短信的体验。
该活动旨在围绕新电影激发兴趣，同时为消费者提供比通常更多的互动体验。
Nextflix 本来可以创建一个标准的恐怖电影广告牌来宣传这部电影，但它很难在秋季前后出现的其他万圣节和恐怖主题广告牌中脱颖而出。
杂志广告和海报
我们经常看到类似的广告用于海报和杂志，因为尺寸和形状非常相似。 这些海报可以在公交车站、火车站、购物中心/百货商店或公共海报屏幕上找到。
图片来源
杂志广告应包含在您的目标受众阅读的杂志中，以吸引正确的受众。
海报非常适合接触更广泛的受众，而杂志则适合与更小众的受众建立联系。
上述肯德基半开玩笑的平面广告出现在报纸上并作为海报。 它的创建是为了应对肯德基与供应商发生麻烦并且连续几天没有鸡肉的情况——这对鸡肉店来说是一场噩梦。
肯德基利用他们的广告支出就这一混乱事件向全国道歉。 将“广告”作为海报贴在肯德基餐厅附近，意味着前往肯德基途中不知道鸡肉短缺的人们有望看到该海报。
他们会意识到在到达餐厅并感到失望之前他们需要做点别的事情来吃晚餐。
广告中的文字游戏会让你多看几眼，吸引你的注意力，让你停下来花时间阅读解释广告背后故事的较小文字。
肯德基的广告迅速走红，向那些不经常去肯德基吃饭的人通报了供应短缺的情况，一旦供应短缺得到解决，可能会吸引更多的顾客。
图片来源
Alpro 的上述广告采用了更加个性化的方法，在海报上显示了城市的名称。 尽管这只是一个小细节，但它使广告更具相关性，并且会吸引居住在该地方的任何人的注意力。
汽车
公司在消费者面前的另一种方式是通过车辆。 这包括公司汽车或货车以及公共交通工具（例如公共汽车和火车）上的广告。
较小的企业可能会选择更标准的公司工具，其中包括企业名称、联系方式以及可能的一些服务或 USP。
较大的公司可能会更频繁地改变公司车辆的设计。 天空电视台经常更新其车辆，以包括即将在其频道上发布的电影或电视节目或宣传新举措。
下面的货车正在宣传 Sky 到 2030 年实现净零碳的承诺。
图片来源
利用公交车侧面的广告空间或火车或公交车内的海报是让当地受众看到您的信息的另一种好方法。
图片来源
传统赞助
如果您是当地企业，您可能想赞助当地运动队、活动、建筑、公园长椅……这样的例子不胜枚举。 还有更大规模的赞助机会。
红牛将赞助提升到了一个全新的水平——这家饮料公司决定不仅要赞助 F1 赛车队，还要赞助 F1 赛车队。 它也想拥有一个。 现在，汽车、球衣上都有红牛品牌，当然，球员们在接受采访时也会喝红牛。
广播营销示例
传统的广播营销是指电视或广播上的任何商业促销。 这可以是经典的电视广告或更微妙的广告，例如植入式广告。
不同类型的广播营销包括：
- 电视广告
- 物品陈设
- 电视节目赞助
- 作为电视节目的一部分出现
- 出现在新闻中
- 广播广告
- 广播歌曲
电视广告示例
具有持久影响力的电视广告的一个很好的例子是 1994 年的可口可乐圣诞广告。这家软饮料巨头制作了一个圣诞主题广告，其中包括圣诞老人和一支庞大的可口可乐主题卡车车队。
背景歌曲重复着“假期即将到来”这句话，许多人说，当他们在电视上看到这则广告时，就知道圣诞节已经到来，因为它至今仍在播放。
尽管 1994 年的广告取得了成功，可口可乐仍然每年推出圣诞广告。 这些广告与原版广告有着相似的氛围，以家庭、圣诞节和可口可乐为主题。
电视广告不需要像可口可乐那样宏大。 您可以拍摄更本地化的场景，也可以选择动画。 有些电视频道允许区域广告，因此您可能需要针对您所在的区域制作一些特定的广告。
以下来自 Dogs Trust 的视频广告末尾有号召性用语，其中包括该地区的 Dogs Trust 中心的名称。 该广告的这个特定版本在威尔士投放，暗示布里真德中心是当地观众的狗狗信托基金。
电视广告的例子
另一种类型的电视广告是电视广告。 电视广告与电视广告不同，电视广告通常包括一名销售人员或扮演销售人员的演员，展示产品并解释 USP。 这些类型的广告比传统广告包含更多信息，因此被称为“电视广告” 。
传统的电视广告通常像短片一样，推销的是一种想法或一种生活方式，而不是一种产品。 另一方面，电视广告没有故事，只有故事。 它们是直接向观众销售产品。
产品植入示例
产品植入是一种更微妙的电视广告类型。 公司不再为广告位付费，而是为其产品在电视节目或电影中的展示付费。
该理论认为，当人们看到电视节目或电影中的角色使用的产品时，他们会对这个品牌产生更多的亲和力。 有时，植入式广告位于更远的背景中，即电影中的广告牌上，而不是被角色使用。
在下面的《变形金刚 4》片段中，我们可以看到音响公司 Beats、饮料公司 Bud Light 和轮胎公司固特异 (Goodyear) 都在其中。
Beats音箱在电影中被用来演示一项高科技改造技术。 拿着扬声器的角色也指的是该产品的名称“The Pill”，因此观看电影的任何人都可以轻松找到扬声器并稍后购买。
在另一个场景中，一个角色的车辆与一辆百威淡啤卡车相撞，当他离开车辆时，摄像机向下平移，显示地板上百威淡啤瓶子和罐子的多个镜头。
该角色最终抓起一瓶百威淡啤并喝了它。 在下面场景的背景中，镜头中还有一辆固特异卡车。
电视节目赞助示例
许多电视节目都是由公司赞助的。 该业务通常与其赞助的电视节目有关。 尽管如此，有时这种联系还是很难弄清楚，就像下面这个约克郡布丁的视频广告，在一个节目中，名人在丛林中参加不同的任务。
赞助约克郡布丁的原因可能是由于观看该节目的人群而不是电视节目本身的主题。 贝西阿姨很可能希望通过赞助来吸引特定的观众，而不是为了适应节目的主题。
广播广告示例
世界各地的广播电台仍然普遍播放广播广告。 广播还有一个额外的挑战，即它只是音频，因此广播广告必须吸引听众的注意力，并充分传达有关产品的信息，以促成销售。
广播广告非常适合接触当地受众，因为许多地方都有广播电台。
下面的视频包含近十分钟的广播广告，包括 DIY、快餐、汽车销售等各种业务。
事件营销示例
您可以通过多种方式在活动中宣传您的公司。 根据活动的类型，您可以采用不同的方式来营销您的业务。
- 主持小组讨论/演讲
- 展示/销售摊位
- 赞助活动/活动区域
活动演讲或小组讨论示例
在会议或活动中发表演讲是分享您在业务领域的专业知识并让自己站在潜在客户面前的好方法。
图片来源
在这次呼叫与联络中心博览会的时间表上，您可以看到呼叫与联络中心行业的专业人士进行演讲。
他们工作的公司就在他们的名字旁边。 在演讲期间，这些演讲者将在演讲时使用品牌演示，并在演讲中提及他们所工作的公司。
例如，Nikki Quinn 正在主持一场关于优化呼叫中心运营同时保持员工快乐的演讲。 由于她在提供员工管理软件的 Playvox 工作，她将在演讲中提供可行的建议，同时宣传 Playvox 软件作为优化运营的一种方式。
伦敦世界旅游市场演讲示例
展品和展位示例
在活动中推销自己的另一种常见方式是展示。
展览是指您在会议厅设立展位或区域来宣传您的业务。 面积的大小取决于您的预算。 参展商通常会携带带有其品牌的横幅或背景，并分发小册子、传单和名片。
您可以通过添加电视屏幕、道具和椅子将您的展台提升到一个新的水平，以便您的销售团队可以与潜在的新客户交谈、讨论互动元素等。
以下是伦敦兽医展标准展台的示例。 有一面贴有海报的背景墙、一台播放公司信息的电视、各种小册子和传单，以及一张销售团队可以与潜在客户聊天的桌子。 他们甚至在桌子上放了一罐狗粮，作为额外的道具，或者对任何带着狗参加演出的人来说可能是一种诱惑。
图片来源
接下来，我们有一个国际食品和饮料博览会上多个展位的示例，如上图所示。
图片来源
如果您销售实体产品，您应该将该产品放在您的展位上。 让潜在客户有机会在提问时与您的产品互动。
游轮内饰博览会上的以下展台包括该公司销售的产品示例，他们将这些产品放置在模型室中，以便参观者可以更好地了解它们在现实生活中的外观。 它还允许他们测试不同的产品，看看它们是否合适。
图片来源
活动赞助示例
在活动中让您的企业出现在人们面前的另一种方法是赞助活动。
根据您支付的金额，有不同级别的赞助，这将为您在活动中提供不同级别的知名度。
您可以如何作为赞助商出现在活动中的示例包括：
- 作为您赞助的一部分出现在活动网站上。 这很少是您唯一一次出现在活动中，但它可以帮助您重新获得网站流量。
图片来源
- 赞助活动的某些部分，例如宠物食品品牌 James Wellbeloved 赞助 Crufts 的 Scruffts 活动。
图片来源
- 您在宣传册、门票和挂绳等活动材料上的品牌。 儿童媒体会议的这款活动手提包（如下图所示）由儿童频道 Nickelodeon 赞助，并以该频道最著名的卡通人物之一海绵宝宝为特色。
- 活动中的手提袋通常包含其他活动赞助商的物品。 儿童媒体大会活动中的手提袋包括由迪士尼卡通达尔马提亚街101号赞助的一支钢笔、一条促销围裙、由卡通网络赞助的可重复使用的旅行杯、一些儿童书籍等。
图片来源
活动营销不仅适用于大型会议，您还可以赞助小型本地活动。 当地活动经常寻求赞助商，因为它们的资金比大型活动更有限。
直邮示例
尽管直邮可能会令人不悦，但如果它提供价值，收件人可能会比普通信件更好地看待它。
下面来自 Neopost 的示例是一个创意示例。 以下邮件的标题是“现在我们拥有满足您需求的一切”，并且这封信中包含标有公司不同产品的真实匹配品。 这比一封典型的信件更有趣，后者会以一种不太令人难忘的方式列出公司的产品。
图片来源
包装示例
通过邮寄宣传公司的另一种方法是通过包装。 使用品牌包装发送您的产品将有助于与客户建立联系，让他们牢记您的品牌并鼓励他们再次购买。 您可能认为包装不能做到这一切，但您会感到惊讶。
看看谷歌趋势，我们可以看到“拆箱”这个词在过去11年里越来越流行。
一些 YouTube 创作者通过上传开箱视频获得了数百万次观看次数。 在下面的视频中，Marques Brownlee 打开了三星 Galaxy Fold 智能手机的包装。 他讨论了包装，并解释说，由于这款手机的价格接近 2000 美元（在录制时），三星在包装上全力以赴，以强调客户在收到新手机时花的钱是值得的。
现在我们已经探讨了传统营销的例子，让我们看看数字营销的一些很好的例子。
数字营销示例
数字营销是指任何在线进行的营销。
这包括网站、博客、社交媒体、付费广告、电子邮件营销等。 让我们从任何数字营销工作的基础——内容营销开始。
内容营销示例
内容营销是指您网站上的内容、您为您的网站或其他网站撰写的任何博客以及您创建的任何数字公关活动。
网站示例
您的网站传达了很多有关您品牌的信息，特别是如果您的大部分业务都是在线进行的。
度假公司 Center Parcs 通过其网站进行预订，因此游客需要轻松预订假期并在预订前查找他们想要了解的信息。
该网站相当清楚地说明了所提供的服务——森林假期。 游客可以根据他们想要参观的地点和日期、住宿的大小和人数轻松搜索附近的假期。
如果游客还没有准备好预订，他们可以在预订前使用顶部的导航栏查看地点、住宿选择和要做的事情。
图片来源
下面的房地产经纪人 Haart 的网站就是一个很好的例子，该网站既能满足不同受众的需求，又不会显得过于拥挤。
该网站通过包含标题“我们的使命是让您搬家”来澄清哈特是一名房地产经纪人，随后是一些强调该公司专业知识的副本。
还有“寻找当地分支机构”的号召性用语。 该 CTA 涵盖想要租赁或购买的人以及想要访问当地分支机构的想要出售的人。
对于不想前往当地分行的人，还有以下两个额外的 CTA，针对想要出售或出租其财产的人以及想要搬入新房的人。
图片来源
拥有一个出色的网站是提高您的在线知名度的一步，但是您还能如何提高您的数字形象呢？
博客示例
您网站的博客是为您的网站带来流量的重要工具。 在您的博客上，您可以回答消费者在购买前在搜索引擎上搜索的问题。
例如，当消费者正在寻找理想的狗项圈时，他们可能会搜索“最佳狗项圈”来查找市场上最好的狗项圈的指南。
如果您经营一家销售多种狗项圈的宠物店，您可以创建一个博客，汇集您商店中的顶级狗项圈，并使用您的专家意见来解释为什么这些项圈是最好的。
Spruce Pets 正是采用了这种方法，在谷歌“最佳狗项圈”一词中排名第二，其博客标题为“2022 年适合任何体型狗的 9 款最佳狗项圈”。
图片来源
另一个经过深入研究的博客的例子是 Travelers 商业保险。 该企业认为它可以回答目标受众会搜索的问题——“如何为小企业办理纳税申报表”。
尽管 Travelers 销售商业保险，而不是纳税申报服务，但该公司知道，搜索“如何为小企业进行纳税申报”的人可能拥有一家企业，而该企业将需要保险。 通过回答这个问题，Travelers 将自己定位为一家帮助小型企业的保险公司。
由于该博客背后的开箱即用的思维和研究，Travelers 在“如何为小型企业进行纳税申报表”的 Google 有机搜索结果中排名靠前，博客“如何提交您的第一笔纳税申报表”退税”。
图片来源
访客发帖示例
另一种类型的内容营销是访客发帖。 您可以在此处为另一个网站编写一段内容，其中包含有关您的业务的一些信息。 好的客座帖子可以提供价值，而不仅仅是推销。
VentureBeat 的以下文章是 Infosys 的客座文章。 本文为读者提供了价值和建议，同时用印孚瑟斯现代化雷达 2022 报告来支持其陈述。 想要了解该报告更多详细信息的读者可以点击访问印孚瑟斯网站。
本文通过展示 Infosys 是该领域的专家来帮助建立可信度，提高该报告的知名度，从而增加 Infosys 网站的流量，并为该公司提供来自 VentureBeat 的高质量反向链接。
图片来源
博客特色和引言示例
有时，网站不向来宾帖子开放，而是更喜欢使用 HARO 或 Qwoted 等资源来查找专家的引言，以增加其文章的可信度。
您可以访问这些网站并提供您的专家见解。 以下是伦敦克兰利诊所的 Nick Lowe 博士的专家引用的示例，该引用包含在 Cosmopolitan 的一篇有关假晒黑的文章中。
图片来源
赞助内容示例
赞助内容是指您付费购买的文章，而不是出版物将其作为免费客座帖子。 根据出版物的不同，他们可能想自己撰写文章，或者您可能需要提供文章。
《华盛顿邮报》上的这篇长文由 Harry’s 赞助，旨在宣传其“开放思想”倡议。
图片来源
很明显，这篇文章的重点是哈利的倡议，《华盛顿邮报》在文章顶部添加了一条注释，让读者知道这篇文章是由一家公司付费的。
数字公关示例
数字公关是一个巨大的行业，其运作方式与传统公关类似。 传统公关的目标是让您的业务在报纸和杂志上被提及，而数字公关的目标是在在线出版物和新闻网站上被看到。
麦肯锡公司针对医疗保健行业女性的以下研究受到了广泛关注，并在各个网站上都有链接。
图片来源
通过查看 Semrush* 中该研究的反向链接，我们可以看到超过 200 个出版物链接到该研究，其中包括《财富》杂志和特拉华大学，估计该网站每月有 670 万访问者。
图片来源*
数字公关与传统公关的区别之一是创造更具互动性的体验。 如果您创建了一个出色的工具或计算器，网站希望与受众分享，那么您就成为了数字公关赢家。
MoneySavingExpert 的这款税务计算器是流行且可共享工具的一个很好的例子。
图片来源
据 Semrush 称，该工具已从 700 多个不同网站链接到 2,400 次。 据估计，该网站每月的访问量将超过 2000 万。
社交媒体营销示例
可以通过多种方式使用社交媒体来推广您的业务。 以下是一些顶级社交媒体平台的示例。
Instagram 营销示例
Instagram 是一款流行的社交媒体应用程序，最初是一个照片共享平台。 该应用程序仍然用于照片共享，但现在包括“Stories”（仅持续 24 小时的图像和视频）和“Reels”（短垂直视频）。
Instagram 帖子
Instagram feed 帖子通常是静态图像。 有时，用户会以帖子形式上传视频，但卷轴更常用于视频。
下面的示例 Instagram 帖子来自头发和身体护理品牌 Ethique，是直接在 Instagram 上回答常见问题的好方法。 该帖子被“固定”在 Ethique 的 Instagram 动态顶部，希望用户在直接发送消息询问有关 Ethique 定价的问题之前能够看到它。
这不仅减轻了 Ethique 的客户服务负担，而且还帮助客户立即得到答复，而不必等待 Ethique 做出响应。
Ethique 也在与用户会面——是的，该品牌可以在公司网站上回答这些问题，但如果用户在 Instagram 上问这些问题，为什么希望他们能在您的网站上找到答案，而不是他们已经使用的平台时间到了吗？
图片来源
Instagram 故事
Instagram 故事是仅持续 24 小时的图像和视频。 它们通常不如用户在其提要上分享的内容那么精致，并且可以通过用户提要顶部的圆圈进行访问。
Instagram 故事通常比动态帖子更个性化，这意味着您可以与客户建立更私人的关系。 您还可以在故事中包含链接，这是在帖子或卷轴上无法做到的。
Foundr 的这个故事（如下图所示）是一个重新调整用途的帖子，其格式已调整为适合故事的垂直格式，并用于链接到其网站上的课程。
图片来源
Instagram 卷轴
Instagram Reels 是出现在 Instagram feed 以及应用程序上自己的部分中的垂直短视频。 许多最成功的品牌 Reels 看起来都是由普通 Instagram 用户创建的。
下面的示例来自键盘公司 Omnitype，展示了如何创建一个简单的卷轴来展示产品。 在本卷中，Omnitype 分享了观众可能不了解其销售的键盘包的两件事。 布景很简单，看起来像是在某人的家里拍摄的，让人感觉它是由其他顾客而不是品牌制作的。
在 Instagram 上查看这篇文章Omnitype (@omnitype) 分享的帖子
下面来自蛋白粉和健身补充剂品牌 Bulk 的示例是另一个看起来有机饲料的 Reel 很好的例子。
这是因为 Reel 最初是由 Bulk 的一位大使发布的，也就是说，这个人经常使用这些产品，并且知道目标市场想要看到的内容类型，因为他们就是目标市场。
在 Instagram 上查看这篇文章Bulk (@bulk) 分享的帖子
以下视频详细介绍了 Instagram Reels 以及如何开始使用它们。
YouTube 营销示例
如果您有时间和技能来创建视频内容，YouTube 是宣传您业务的绝佳平台。 如果您已经掌握了 Instagram Reels，则可以在 YouTube Shorts 上使用这些视频，这是 YouTube 对短视频热潮的回应。
让我们看一下我们喜爱的几个 YouTube 频道，以及它们为何成为 YouTube 营销的绝佳范例。
阿什维尔
尽管该频道以阿什维尔公司命名，但该频道的主要关注点是该公司的所有者丹尼尔·阿什维尔·路易斯 (Daniel Ashville Louisy)。
该频道建立在他的个性和专业知识的基础上，给公司带来了更个性化的感觉。 这让观众感觉自己认识企业主，甚至在与企业主合作之前就产生了更高的信任度。
曝光忍者
我们必须将自己也包括在内，特别是因为我们仅通过 YouTube 频道就获得了 1,400 多个潜在客户。
我们使用 YouTube 频道来教育人们营销知识。 我们的目标是所有视频都可以帮助企业改进营销。 如果他们决定与我们合作，这只是一个奖励。
我们还利用 YouTube 直播功能来帮助我们与潜在客户进行实时联系，以便他们可以提出问题并与我们互动。
YouTube 营销可能需要时间和精力，而且您不会立即变得完美，但您可以接触到在该平台上进行搜索以观看视频的大量受众。
如果您可以提供与您的业务相符的建议或娱乐，并有助于推广您的产品或服务，那么 YouTube 就是一个理想的平台。
查看本指南，了解企业如何使用 YouTube 的更多示例。
Facebook 营销示例
尽管企业很难在 Facebook 上有机地接触客户，但仍然有一些企业喜欢使用 Facebook 与客户联系。 在 Facebook 上，您可以分享文本帖子、图像、视频、直播、故事和短视频。
下面来自 GoPro 的示例图片帖子展示了品牌如何仍然可以与 Facebook 上的受众建立联系 - 通过分享其他人想要分享的照片（可爱的动物总是获胜者），同时链接到帖子中的产品就像在图像中标记产品一样。
图片来源
下面来自 Pets at Home 的视频（我们在这里感受到了宠物主题……）是一个有用的提醒，即夏季失踪的宠物比一年中的其他季节更多，并推广了 Pets at Home 应用程序作为定位您的宠物的一种方式。丢失的宠物。
详细了解如何在 Facebook 上与客户建立联系。
LinkedIn 营销示例
专业社交网络 LinkedIn 是 B2B 营销的流行平台，但可以适用于任何类型的企业，具体取决于您的 LinkedIn 营销策略。 在 LinkedIn 上，您可以共享文本帖子、图像、视频、直播、文档和民意调查。
下面来自巴克莱银行的 LinkedIn 帖子展示了如何创建能够吸引您的客户和潜在客户并且非常适合 LinkedIn 的内容。
他们通过这篇帖子来宣传 The Black Professionals，这是一家帮助黑人专业人士的公司，该公司符合 LinkedIn 的专业主题，并使用令人惊叹的专业照片来吸引用户的注意力。 这篇帖子并不宣传巴克莱银行的服务，但将有助于提高消费者对巴克莱银行服务的积极感受，因为他们使用 LinkedIn 页面来宣传公益事业。
图片来源
以下是一家企业使用 LinkedIn 上的民意调查来了解有关其客户的更多信息的示例。 Typeform 可能会使用这些数据来创建更多有关调查的网站内容以及如何在您的业务中使用它们或更频繁地推广其调查平台。
图片来源
TikTok 营销示例
短视频平台TikTok在2020年开始流行，仍然是最受欢迎的社交媒体平台之一。 TikTok 上的视频采用垂直格式，长度可以在 15 秒到 3 分钟之间。
TheP00lGuy 就是在 TikTok 上取得巨大成功的一个企业例子。 该用户通过泳池清洁视频从专业泳池清洁工变成了网红。
图片来源
这是一个很好的例子，说明有人如何在平台上发现趋势，在本例中是“令人满意的视频”，并利用它在平台上获得吸引力。 您可以在下面的 TikTok 搜索屏幕截图中看到这一趋势的流行程度。
TheP00lGuy 用于创建此内容的所有内容都是他的日常工作任务和手机摄像头。
@thep00lguy 我喜欢他们像这样清理老鼠#thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ 冷静下来 – Rema
Citizens Advice 是另一家在 TikTok 上受欢迎的公司。 它使用 TikTok 与可能不了解 Citizens Advice 或其服务的年轻受众建立联系。
他们制作的这段视频（如下）获得了超过 110 万次观看，并且制作成本几乎为零 - 只是有人假装在手机上打字，屏幕上显示着文字 - 但由于它提高了人们对一个重要主题的认识，因此很受欢迎可能与朋友和家人分享并帮助其获得关注的目标受众。
@citizensadvice 事实 #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ 原声 – Joy
查看本指南，了解企业如何使用 TikTok 的更多示例。
X（以前称为 Twitter）营销示例
X（以前称为 Twitter）是一个非常受企业和品牌欢迎的社交媒体平台。 您可以分享文本帖子、图像和视频，并主持或参与 X Spaces（实时音频对话）。
企业可能拥有自己的完全专注于品牌的帐户，或者像 Meep the Bird 一样，他们可能会创建额外的帐户用于特定的营销活动。
X 帐户“Meep the Bird”用于宣传小狗碗，这是与超级碗同时播出的自然频道动物星球上的节目。
“运营”该账户的小鸟 Meep 在整个 Puppy Bowl 中发帖，分享笑话、见解和实时更新。 Meep 还转发动物星球 Twitter 帐户的内容，将流量引导至主帐户。
图片来源
使用单独的帐户使动物星球有机会为该帐户添加更多个性。 它还将小狗碗期间的更新推文保持在一个地方，远离需要分享多个节目（而不仅仅是小狗碗）内容的官方帐户。
阿尔迪是另一家擅长X营销的企业。
阿尔迪（Aldi）是一家采取有趣基调的企业的例子，并且不害怕突破企业和日常 X 用户之间的界限。 他们紧跟潮流并分享模因。 阿尔迪最近发布的这篇文章是指该超市过去与另一家超市马莎百货(Marks and Spencer)发生的法律纠纷。
图片来源
像阿尔迪这样的开玩笑的账户在 X 上的品牌中很受欢迎，尽管一些 X 用户觉得它很烦人。 如果您选择走这条路，请确保它能引起您的目标受众的共鸣。
阿尔迪还利用用户生成的内容，转发适合其帐户的“粉丝”的任何内容。
按点击付费广告的示例
除了搜索和社交媒体上的有机增长之外，搜索引擎、网站和社交媒体上的数字营销也存在付费广告机会。
搜索 PPC 示例
几乎每次您在搜索引擎上进行搜索时，在获得自然结果之前都会看到广告。
以下是 Google 上搜索“我附近的锅炉维修”时出现的广告的一些示例。 您可以通过结果旁边显示的粗体“广告”文本来识别广告。
顶部广告来自 PlumbingForce，在标题和描述中包含多个 USP。 仅从下面的广告中您就可以了解到这家公司提供当日本地锅炉维修服务，可以在线预订，并且他们拥有超过 8000 条评论和超过 9 年的经验。
该广告还包含该公司的谷歌评论，一目了然，增加了额外的可信度。
Bing 的这些搜索广告遵循类似的结构。 对于搜索“在线购买书籍”，我们还在顶部看到一些 Bing 购物广告，其中分享了产品的图片以及价格。
这里也有文字广告。 第一个广告（如下面的屏幕截图所示）来自 Perlego，标题中包含了该公司的 USP 之一——您可以从他们的商店购买超过 900,000 本书。 当您阅读说明时，该广告似乎是针对书籍而不是实体书籍的在线订阅服务。
这里也有四个广告附加信息 - 链接到网站上的其他页面，以便访问者可以直接从广告访问他们感兴趣的页面。 他们可能想直接查看定价以了解订阅费用或浏览 Perlego 库。
任何好的 PPC 广告都应该带您进入与广告和搜索相关的着陆页。
假设您是一家销售办公用品的企业。 如果用户搜索“办公打印机”并点击您的办公打印机广告，他们希望被带到有关办公打印机的页面，而不是涵盖所有办公产品的主页。
网站 PPC 示例
有些网站在其页面上提供广告位。 这是网站赚钱的一种方式。 它对于不销售产品的信息网站、新闻网站或博客特别有用。
科技新闻网站 TechCrunch 在其网站上投放横幅广告。 这些是您经常在页面内容上方或旁边看到的窄广告。 您还可能会在内容中看到广告或在访问网站时弹出广告。
图片来源
TechCrunch 网站上的这些 Reed 广告是互动的，这意味着您可以点击广告中吸引您的特定部分。 这些广告宣传各种资格，您可以点击特定资格进入申请页面。
Reed Courses 登陆页面示例
社交媒体 PPC 示例
您还可以在社交媒体上投放 PPC 广告。 您通常可以选择花钱推广现有帖子或创建全新的广告内容。
下面来自“我的赫尔辛基”的 Twitter 广告使用视频内容来支持其信息——以视频形式展示赫尔辛基的魅力比用文字描述要容易得多。
下面的 LinkedIn 广告来自 Criterio，针对的是经常使用 LinkedIn 的企业主。 它利用“下载”按钮，该按钮可以添加到 LinkedIn 广告中，以便让观众下载指南。
单击“下载”后，您将进入一个登陆页面，您可以在其中输入您的联系方式以换取指南。 这有助于 Criteo 建立邮件列表并与潜在的潜在客户建立联系。
根据社交媒体平台的不同，您可以使用不同的广告格式。 例如，您可以在 Instagram Stories 上使用垂直视频或图像，或者在 YouTube 视频的开头、中间或结尾处以视频格式进行广告。
了解有关在社交媒体上投放广告的更多信息。
电子邮件营销的例子
尽管声称年轻一代不使用电子邮件，但电子邮件营销仍然是一种流行的营销形式。
研究显示，53% 的 Z 世代（出生于 1997 年至 2012 年之间）喜欢收到来自自己喜爱品牌的电子邮件，66% 的千禧一代（出生于 1981 年至 1996 年之间）也有同样的感觉。
不过，您不能只向您发送任何旧电子邮件 - 以下是出于不同原因发送的不同电子邮件的一些很好的示例，包括欢迎新订阅者加入您的电子邮件列表、定期简讯和废弃的购物车电子邮件。
欢迎电子邮件示例
向新订阅者发送欢迎电子邮件是与他们联系并提醒他们加入原因的一种方式，并向他们发送任何激励措施，例如可下载或折扣代码。
下面来自护肤品牌 SuperGoop 的示例是热情且个性化的欢迎电子邮件的一个很好的例子。
该标题欢迎您加入“运动”，让您感觉自己是一个不仅仅是邮件列表的更大事物的一部分。
该文案强化了该品牌的独特卖点——他们希望改变人们对防晒霜的看法，并希望人们享受日常涂抹 SPF 的乐趣。
然后该电子邮件由该品牌创始人手写签名。
最后，折扣代码包含在大粗体文本中，这意味着那些想要立即购买但不想阅读电子邮件的人不需要寻找它。
图片来源
这封来自网站建设平台 Framer 的开场电子邮件（如下）发送给那些已开始注册过程但尚未完成的用户。
这封电子邮件很聪明，因为它让用户知道他们需要花多少时间才能完成网站的注册。 百分比和清单的使用使整个过程变得游戏化——你希望完成这个过程以达到 100%。
图片来源
时事通讯示例
时事通讯应该用于与电子邮件订阅者建立关系，并与他们分享为他们的生活增加价值的内容，而不仅仅是一种推销。
健身品牌 Peloton 的这份时事通讯简单而有效。 它并不是试图推销产品，而是专注于另一个能够吸引健身受众的话题——健康饮食。
任何感兴趣的人都可以点击 Peloton 网站上的完整博客，在那里他们可以了解有关产品的更多信息。 该电子邮件确实在最后包含了号召性用语，但这不是时事通讯的主要目的 - 目的是为订阅者创造价值，以便他们更容易接受更多以销售为重点的电子邮件。
图片来源
以下来自“您需要预算”的时事通讯深入探讨了您将从时事通讯中学到的内容，并分享了一个有用的视频。 接下来是进度检查，提醒您您的目标，并在您没有实现目标时提供解决方案。
电子邮件的下方还举办了网络研讨会，让订阅者更加熟悉该公司（如果他们还没有），并让他们更接近购买。
图片来源
废弃购物车电子邮件示例
常见的做法是向已将产品添加到购物车但未发生转化的购物者发送废弃购物车电子邮件。
以下服装零售商 Alex Mill 的示例更进一步，为购物者提供 15% 的折扣。 它还包括留在购物篮中的产品的图像，提醒客户为什么他们在网站上以及他们几乎错过了购买什么。
电子邮件主题“享受 15% 折扣！”还包含折扣优惠，有助于在客户的收件箱中脱颖而出。
图片来源
您无需在废弃购物车电子邮件中包含折扣。 以下来自印刷公司 Society 6 的电子邮件利用紧迫感鼓励购物者重新访问他们的购物篮，并在购物篮被清空之前给他们 48 小时的时间。
图片来源
应谨慎使用紧迫性并保持真实性——按照标准，Society 6 的网站很可能会在 48 小时后自动清空用户的购物篮，因此在电子邮件中包含该信息是事实。
如果公司发送一封电子邮件说，如果您在接下来的五分钟内不退房，您将在接下来的十年内运气不佳，那么潜在客户将立即被拒之门外。
如果您正在寻找电子邮件灵感，请查看“真正好的电子邮件”，您可以在其中找到来自客户旅程不同阶段的所有类型公司的示例电子邮件，从欢迎电子邮件到取消订阅确认电子邮件。
有影响力的营销示例
影响者营销多年来不断发展和壮大。
在营销中利用名人并不是什么新鲜事，但网络名人与其受众之间的亲密关系导致涉及互联网名人的营销活动有所增加。
有影响力的营销活动包括社交媒体平台上的赞助帖子、与品牌的合作、参与更广泛的活动等等。
足部庇护被锁定
FootAsylum 的影响者营销活动将影响者活动的理念提升到了一个全新的水平。
Foot Asylum 不仅仅让有影响力的人来推广其产品，而是在 YouTube 上举办了整个节目，受欢迎的创作者被安排在一个房子里，进行为期两周的竞争，以赢得现金奖励。
参与创作者的粉丝不仅会在 YouTube 上观看节目，而且还可能会一直关注自己喜欢的创作者直到最后，这让他们有理由每天访问 FootAsylum YouTube 频道。
在节目中，有影响力的人穿着 FootAsylum 的衣服，但该品牌只是内容的旁注，这意味着他们制作节目并不只是为了推销该品牌。
地质学
护肤品牌 Geologie 与多位有影响力的人士合作推广其产品系列。
该品牌邀请退役 NFL 球员、家庭影响者 Cedric Thompson Jr. 在 Instagram Reel 中宣传 Geologie 产品，展示他如何使用这些产品、为什么喜欢这些产品，并向粉丝提供 30% 的折扣代码。
该视频还介绍了订购过程以及 Geologie 用于为客户选择产品的测验。 像下面这样的短视频回答了多种反对意见，例如“护肤程序需要多长时间？” 或“我如何知道哪些产品适合我？”，并使用信任其判断的现有受众的创作者来回答这些问题。
在 Instagram 上查看这篇文章由 cedric thompson jr (@ced) 分享的帖子
联盟营销示例
与影响者营销相邻的另一种营销类型是联属营销。 联盟营销的工作方式是联盟在其在线内容中包含品牌或产品的链接，每次通过其联盟链接进行购买时，他们都会赚取佣金。
在下面的示例中，我们可以看到 YouTuber Vanessa Lau 分享了她用来拍摄 YouTube 视频的设备。
Vanessa 的受众主要是寻求设备推荐的有抱负的创作者，因此推广这些产品非常适合她。
在视频描述中，瓦妮莎包含了一项免责声明，解释说作为亚马逊的附属公司，她将从通过这些链接进行的任何购买中赚取佣金。
图片来源
在博客内容中看到附属链接也很常见。 在下面的示例中，Buzzfeed 编写了一个有关各种产品的博客，以使您的一周更加轻松。 每个产品都使用附属链接进行链接，这意味着每次通过其链接进行购买时，Buzzfeed 都会获得付款。
该博客在产品推广方面有点突出，因为这是博客的全部要点，但附属链接也可以更自然地包含在博客中。
图片来源
如何从这些营销示例中获得更多收益
您刚刚阅读了来自整个行业的大量营销示例列表。 “太棒了”，你想。 “我现在到底该怎么办？”
事实是，您应该每天留意营销示例并跟踪您最喜欢的示例。
您可以在简单的 Word 文档中进行跟踪，或者在 SwipeFile 或 Pinterest 等网站上查找并保存想法。
许多营销人员使用多种平台的组合——将 Instagram 上喜欢的帖子保存到 Instagram 收藏中、在浏览器中为有趣的文章或网站添加书签、在 YouTube 播放列表中添加精彩广告……这样的例子不胜枚举。
如何保存所见过的精彩营销活动完全取决于您 - 重要的是保存内容以获取灵感。 没有它，你就会在黑暗中拍摄。
如果您从我们的指南中汲取了一条建议，那就是：
不要害怕从你的利基之外获取灵感。
仅仅因为您在会计师事务所工作，并不意味着您不能从化妆品品牌中获取灵感。
想想你喜欢内容的哪些方面——是语气、产品的定位方式、他们使用的视觉效果还是其他什么？
你无法复制整个广告（即使你处于同一个利基市场，你也不应该从其他品牌那里窃取），但你可以用它作为灵感，为你的行业带来新鲜的东西。
下一步是什么？
- 内容营销是促进业务发展的好方法——在我们的指南中了解如何操作
- 所有营销活动都需要预算。 了解如何制定可靠的营销预算。
- 查看我们的初学者电子邮件自动化指南。