如何在经济衰退期间赢得营销

在您对即将到来的经济衰退的可能性感到恐慌之前，请听一听：您仍然可以在经济衰退期间赢得销售并转化客户。

如果你有正确的观点，经济衰退不一定是可怕的。 我们活生生地证明，经济衰退可以成为一个很好的加速器。 Zen Media 成立于 2008 年，正值历史上最严重的衰退之一。 当其他公司关门并缩减业务时，我们正在扩大规模。 我们公司在第一年增长了 400%。

那么在经济衰退期间获胜的关键是什么？ 是透视。 在您采取任何可行的措施来应对公司的经济衰退之前，您必须调整您的目标。

保护不应该是目标，但对于许多公司来说，它是。 就像一艘正在下沉的船，他们卸下了所有业务的重担，希望他们能再坚持一段时间。 他们减少了必要的流程，削减了开支，并且通常放弃被认为是非必要的事情（通常，这意味着营销和数字战略）。 在恐慌的驱使下，他们剥离了隐喻的船，并删除了曾经被认为必不可少的元素。 这不是最好的选择。

领导者需要转变观点，并且必须明白危机（如衰退）是增长和加速的机会。 你只需要知道如何发现它们。

商业巨头沃伦·巴菲特（Warren Buffett）有句名言：“机会来之不易。 下雨时，拿出水桶，而不是顶针。”

那么，您如何才能将危机转化为业务机会呢？ 尝试这个。

加倍制定您的营销策略。

大多数商业领袖都以同样的方式应对衰退——他们惊慌失措并停止一切。 大多数人认为这将节省成本和开支，但它可能会产生问题。 这只是一种创可贴式的解决方案，并不能从整体上解决问题。 相反，您需要更加有意识地进行营销。

危机时刻是加倍制定营销策略的最佳时机——不要放弃它。 它对您的企业的长寿至关重要。 坚持您现有的策略并观察 B2B 买家行为的趋势。 您可能必须适应新的客户优先事项，但您应该继续在营销策略中投入时间、精力和精力。

当您的竞争对手在恐慌中撤回营销工作时，您的持续努力将帮助您的企业在知名度和信任度方面上升到顶峰。

专注于您的价值主张。

在经济衰退期间，买家更为挑剔。 他们不太愿意仅仅因为产品可用而在产品上花钱。 消费者想知道他们把辛苦赚来的钱花在了最好、最有价值的产品和服务上。

在您的营销策略中，专注于清晰地传达您的价值主张。 是什么让您的公司与众不同？ 为什么消费者应该与您而不是您的竞争对手合作？ 是什么让你比其他人更好？ 这是利基营销，它可以帮助您接触更多客户并建立更好的关系。

利基营销不仅仅是赢得任何客户，而是赢得属于您的目标人群的客户。 这些是最有可能成为长期忠诚的客户。 确定这个较小的消费者目标受众似乎有悖常理——将您的覆盖范围限制在少数人，而不是试图覆盖所有人。 但事实是，专注于利基市场往往有助于品牌更成功，尤其是在危机时期。 这里的关键是找到最适合您的产品或服务的人，并直接向他们营销。 这有助于您与更有可能转化的消费者建立联系，这意味着您的营销资金将具有强大的投资回报率。

您可以通过多种方式传达您的价值主张：通过您的社交媒体营销策略、在您的网站上以及您的品牌在数字空间中与消费者互动的方式。

给潜在客户一个信任你的理由。

确立价值主张后，您需要与潜在客户建立信任。 如果他们要在您的产品或服务上花钱，他们需要相信您会交付。 建立信任的最佳方式是始终如一地出现，坚持你的价值观，并扩大你的品牌影响力。

营销和公关共同帮助品牌建立信任并与消费者建立联系。 通过营销，您可以通过展示您的品牌、您提供的产品以及现有客户对您的体验来建立信任。 当您突出特定的公司高管（可能是行业的思想领袖）时，您就是在向潜在客户展示您的品牌受到行业专家的支持。 当您撰写有关行业相关主题的博客时，您是在传达您一直在为行业的发展进行投资，并且您了解新的趋势或想法。

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通过战略性公共关系，您可以通过与行业领导者（如塑造行业发展方式的作家、记者和出版物）建立联系来建立信任。 大多数公司会选择一位主要代言人来代表品牌，这可以通过为客户提供与之相关的人以及他们可以参与的品牌内一致的个性来提高信任度。 信任是您即使在危机时期也可以建立的重要基础。

玩长线游戏。

在经济衰退期间，随着买家变得更加谨慎，销售周期会变得更长。 使您的营销策略免受衰退影响的最佳方法之一是记住您长期参与其中。 确保您正在努力在很长一段时间内通过多个渠道接触您的客户。

这可能会让人感到压力，尤其是在经济衰退时期。 如果您已经在努力降低风险，您希望快速看到结果，以便确定您的投资是否值得。

但有时，营销并不能那样工作。

研究表明，消费者在购买的探索和评估阶段花费的时间更多，这使得销售旅程更长。 不要因为看不到立竿见影的效果就放弃 B2B 营销策略。 您的策略可能会产生影响，但很难衡量。 这就引出了我们的下一点：理解黑暗社交。

记住黑暗社交的重要性。

简而言之，黑暗社交是指在私人渠道而不是公共渠道上共享内容。 在经济衰退时期，这对营销有何影响？ 嗯，它可以扭曲你的数字，让你认为营销在幕后真正做繁重的工作时不起作用。

在你放弃之前，请记住，黑暗社交是消费者做出购买决定的最大和最重要的渠道之一。 很难跟踪，因为大多数可用的营销技术都无法跟踪私人渠道——而且有充分的理由（没有人喜欢被监视）。 请记住，您的买家在那里，与他们的同行讨论您的产品和服务，并在他们的私人 DM、渠道和群组中做出决定。 你必须拥抱黑暗社交，才能在当前的数字时代取得成功，并经受住经济衰退时期带来的挑战。

底线是：您可以在经济衰退期间赢得营销。 消费者行为和优先事项的变化促使营销人员提出更新、更好和更有创意的营销策略。 让您和您的公司成为这种情况。 当您为专家预测的经济衰退做准备时，不要为了降低成本而放弃您的营销策略。

就像我们在本文开头所说的那样：太多的领导者为了省钱而削减了营销，结果是有害的。 最终，经济衰退解除，您的公司将在另一边站出来。 做好必要的工作，为经济衰退的挑战和衰退结束的那一天做好准备。 如果您做出这些重要的思维方式转变并始终致力于您的营销策略，您就会成功。 加倍投入你正在做的工作，你会比以往任何时候都更强大地走出衰退。

在经济衰退期间需要帮助营销？ 我们很乐意提供帮助。