为企业制作高质量营销内容的 7 个专家技巧

好的写作是基于 EB 怀特所说的“事实的雄辩”。 为企业编写营销内容很容易，但实现高标准的质量则困难得多。 有很多陷阱。 研究不够。 编辑不小心。 您需要形式和功能协同工作才能吸引观众。 这些技巧将帮助您提升营销内容以实现这一目标。

自本文最初发布以来，我们已将此内容分为几篇文章，因此，如果您想完全阅读我们原始的综合指南，请使用此表单下载：

1. 确保您已经制定了正确的基础策略

94% 的 B2B 小型企业使用内容营销，但只有 9% 认为他们的努力“非常有效”。

您的客户有需求或有问题，您的内容可以让他们满足需求、提供答案并建立信任。 从您的客户和理想的潜在客户开始。 他们需要什么？ 他们在寻找什么？ 规划他们的旅程。 在 Google 上搜索他们可能会问的常见问题并尝试回答。 进行关键词研究并分析搜索意图。 找到黄金交叉点：

• 人们正在搜索的关键词
• 观众关心的事情
• 你所知道的事情

2. 不要认为“这只是写作”

任何人都可以写作，但不是每个人都是作家。

自己动手写自己的文案可能很诱人。 但如果你试图自己做所有事情，你就会精疲力尽。

有效的文案写作不仅仅是将语法正确的句子串在一起。 它是将产品或服务的功能提炼成客户关心的好处，并找到正确的风格和语气来传达信息。 而且，这是在战略框架内做到这一点。

委托您的一些内容创作意味着让作家有机会将您的愿景变为现实，让您专注于发展您的业务。 该过程的每个部分都由专家处理。

3.避开苹果的防御

16 年来，YouTube 每天都有视频上传，每分钟发布 1,879 篇博文，每天发布 5 亿条推文，您可能会说我们已经达到了内容峰值。 那么这是什么意思？ 我们是否进入了后内容营销世界？

没有。

内容营销的批评者经常会援引“苹果的辩护”。 事情是这样的：

“苹果不做任何内容营销，看看他们有多成功！”

如果您拥有铁杆粉丝群，您的产品是无所不在的身份象征，并且您的市值比大多数国家都大，那么，是的，请放心，不必担心内容营销。

但即便如此，“苹果辩护”仍然站不住脚。 苹果确实做内容营销； 这比他们为引起注意而做出的其他努力要微妙得多。 他们专注于展示您可以使用该产品做什么，而不是它可以做什么。

苹果卖的是好处而不是功能。 就像搏击俱乐部一样，销售技术的秘诀不是谈论它。

文案策略并不是另一种形式的销售策略。 冲洗。 重复。

练习少即是多。 内容应该像一个好的服务员——在需要时引人注目，但不咄咄逼人。 一些最好的时事通讯和促销电子邮件每周只发送一次，甚至每月一次。 当有人花了一些时间来制作它时，你就会知道； 会感觉更加被考虑。 另一方面，每天收到一封电子邮件会让人感觉缺乏人情味、机械化和垃圾邮件。 一点点的缺席确实会让心变得更亲近。

4.回到源头

一份好的简报将包括有用的宣传材料。 作为一家代理机构，我们知道客户总会有一些可以分享的文件、小册子或视频。 我们将吞噬并分解我们所得到的一切。 客户简报不仅会告诉您重要的客观信息，还会告诉您客户如何看待自己和他们的产品，包括语气和态度。 您可以在自己的企业中执行相同的过程。

5.询问专家

无论是公司内部的产品专家、第三方专家还是满意的客户，总有人比您了解更多。 人们喜欢谈论他们所热衷的事情，所以要志存高远，尝试与该领域最优秀的人交谈。 请记住，采访应该是有指导性的、内容丰富的对话。

对于像 Articulate 这样写了很多技术文章的公司来说，我们在很多情况下都会遇到交叉主题。 如果您没有时间进行面试，那么您可能可以在其他地方找到专业知识。 深入挖掘你的档案，你可能会对你发现的内容感到惊讶。

警告：永远不要抄袭自己，但请随意使用自己作为知情提示。

6. 谷歌搜索

...好吧，也许这有点简单化。 尝试使用 Google 学术搜索或 Google 新闻搜索等工具。 查看头条新闻中出现的内容以及该主题在世界上哪些地方正在热议，是深入了解当前对话核心的绝妙方法。

维基百科对于获取一个人的概述、定义或者找到几乎任何东西来说非常有用。 话虽这么说，用它来给自己打下基础，但你永远不应该引用它作为可靠的来源。

准备好走进兔子洞。 有些人写的博客经过深入研究，但流量却很少，可能是因为他们没有做太多营销，或者没有使用 SEO 最佳实践。 但是，如果您是一名研究人员，并且第一个结果没有提供任何用处，那么 Google 的第四页或第五页值得一看。

7. 花更多时间编辑而不是写作

正如已故的特里·普拉切特爵士所说，“初稿只是你给自己讲故事”。

现在——理所当然——我们中的一些人会边编辑边修改内容、改变结构等等。 即便如此，每件作品都会受益于几轮精心剪辑。 因此，明智地分配你的时间并给予编辑应有的空间。

以下是我们主编的一些重要编辑技巧：

进行宏通读

将博客作为一个整体内容来阅读。 考虑一下整体结构如何组合在一起，以及每个点是否会延伸到下一个点。 考虑一下是否有任何部分感觉服务过度或服务不足，从而给作品带来不平衡的感觉。 简介有吸引到你吗？ 结局（我们称之为“踢球者”）是有力的还是引人注目的？ 边走边做一些笔记。

审查跟踪更改和评论

如果您像我们大多数人一样使用 Word，请将文档另存为“版本 2”或“v2”，以便您拥有完整的更改记录。 然后，打开“跟踪更改”并使用评论工具来记录您对内容所做的修改。 这对于您自己的工作和其他人的工作同样重要。

进行几次扫描

从顶部开始，逐步阅读文本。 先进行较大的改变，然后再进行细化。 检查基础知识，例如：

• 语法和拼写
• 确保报价和统计数据来源适当
• 语气
• 选词
• 句子长度
• 与概要的一致性

像机器人一样思考

希望您的博客在编写时考虑到了 SEO 最佳实践。 然而，在编辑过程中值得检查。 仔细阅读，一只眼睛注意搜索引擎优化，另一只眼睛注意人类可读性。 即使搜索引擎变得越来越复杂，这些考虑因素仍然很重要。

杀死你的宝贝

至此，您可能知道自己必须做什么。 无论您对其进行多少编辑，此博客中的某些内容都会像拇指酸痛一样突出。 如果它只是不起作用，不管出于什么原因，不要太珍惜它：把它砍掉。

检查可读性

使用海明威等应用程序确保您的博客处于正确的可读性级别。 这是营销材料，对吗？ 不是学术论文或技术手册。 它应该是轻快的。 人们在上班途中、休息时、放松时或周一早上轻松开始一天时阅读这些内容。

大声读出来

是的，您可能会因为坐在咖啡馆里自言自语而感到尴尬，但大声阅读您的博客将有助于您的编辑过程。 你将能够识别长句子、重复的单词、尴尬的过渡以及所有这些小绊脚石。

给它最后的润色

如果您正在为自己写博客，请在安排发布之前再看一遍或让朋友查看一下。 如果您在团队中工作，也请其他人来编辑您的内容。 如果您为商业客户工作，请让他们审查您的工作。 新鲜的眼光总是有帮助的。

没关系

试图制作完美的博客文章是没有意义的。 太多的人陷入了无休止的内容编辑、调整文章的范围，或者想要添加额外的、不必要的信息。 换句话说，就是“厨房里厨师太多”的问题。

最终，如果您觉得以后需要添加更多内容，您可以随时更新您的营销内容。 质量可以迭代。 不要让完美妨碍足够好。