Mamaearth 成功案例：将无毒、天然的护肤产品带到印度

公司简介是StartupTalky的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 本帖内容已获得Mamaearth的认可。

谈到化妆品行业，消费者总是关心制造产品时所遵循的过程。 这就是为什么世界正在看到一个有机化妆品的新时代，以天然方式生产，并在不含毒素和其他化学物质的天然产品的帮助下。

对这些有机产品的狂热是显而易见的，因为它们对我们的皮肤、头发、肠道和我们自己没有任何伤害。 利用有机产品的这种驱动力，Mamaearth 已将自己一跃成为化妆品行业的一家有前途的初创公司，并获得了美国制造的安全认证，这是当今使用的产品的第一个无毒密封。

Mamaearth 由Ghazal Alagh 和 Varun Alagh于 2016 年 9 月创立，旨在让护肤程序变得有点别致但非常小心。 Mamaearth 总部位于 Gurugram（印度），作为提供天然无毒护肤品的在线平台，在印度化妆品行业享有盛誉。

以下是Mamaearth的成功故事，我们还将了解公司的创始人和团队、其创业故事、目标市场规模、产品/服务、使命和愿景、名称和徽标、业务和收入模式、资金和投资者,收购,增长,伙伴关系,挑战,竞争对手,奖项等等。

Mamaearth - 公司亮点

Mamaearth - 关于它以及它是如何工作的
Mamaearth - 创始人/所有者和团队
Mamaearth - 创业故事 | Mamaearth是如何开始的？
Mamaearth - 目标市场规模
Mamaearth - 产品/服务
Mamaearth - 启动启动
Mamaearth - 使命和愿景
Mamaearth - 名称和徽标
Mamaearth - 商业和收入模式
Mamaearth - 资金和投资者
Mamaearth - 收购
Mamaearth - 增长和收入
Mamaearth - 合作伙伴
Mamaearth - 创业挑战
Mamaearth - 竞争对手
Mamaearth - 奖项
Mamaearth - 未来计划

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Mamaearth - 关于它以及它是如何工作的

通过创新的产品线，Mamaearth 试图解决印度常见的育儿问题。 在大多数可用的婴儿产品不符合安全规定的国家， Mamaearth 提供的产品符合国际标准，并充满大自然的美好。

Mamaearth 经常被誉为第一个获得“MADE SAFE”认证的亚洲品牌。 该公司为大众带来的产品不含大多数国家禁用的所有已知毒素。 Mamaearth 不仅仅是一个商业品牌，它以用爱和关怀制造产品而自豪。 如果您想知道 Mamaearth 的国家/起源，那么该公司位于印度以外，其总部位于印度（古尔冈）古尔冈。

Mamaearth - 创始人/所有者和团队

Mamaearth 联合创始人 Ghazal Alagh 和 Varun Alagh于 2016 年成立了 Honasa Consumer Private Limited，然后于当年 12 月继续推出 Mamaearth 系列无毒产品。 这对夫妇的使命是为印度的所有婴儿提供安全、无化学物质的产品。 该公司现已发展成为婴儿、妈妈、爸爸、祖父母和其他所有人的有机产品制造商。

瓦伦·阿拉格

Mamaearth 联合创始人、Get Stuff Done 官兼 Mamaearth 首席爸爸 Varun Alagh来自快速消费品行业。 Varun Alagh 拥有德里工程学院的电气工程学士学位，以及 XLRI Jamshedpur 的金融和市场营销 MBA 学位。 Varun 之前曾在印度斯坦联合利华、Smirnoff 和可口可乐公司工作，在创立 Honasa Consumer Pvt.之前，他曾在该公司担任过重要的领导职务。 有限公司，Mamaearth 的母公司。 他以其带来的品牌管理专业知识而闻名。

加扎尔阿拉格

Ghazal Alagh 是 Mamaearth 的另一位联合创始人，他也被称为首席创新官。 Ghazal 已完成旁遮普大学信息技术专业学生的 BCA。 随后，她在 NIIT 担任企业培训师，随后于 2012 年 2 月创立了 Dietexpert，之后于 2016 年在 Honasa 旗下创立了 Mamaearth。Ghazal 还完成了视觉艺术学院和纽约艺术学院的现代艺术和应用艺术强化课程，被公认为印度以及国内和国际十大女性艺术家之一。

“我们是一家‘以妈妈为动力’的公司，从构思、概念化到实际产品发布的整个过程中都有大量母亲参与其中。 我们相信，与母亲的这种联系将继续成为成功的最大推动力。 我们有 200 多名年轻妈妈在帮助我们构思和制定产品。 妈妈们然后测试这些产品，只有那些反馈很好的产品才能被批准进行大规模生产，” Ghazal Alagh 说。

工作场所文化是开放的、雄心勃勃的、以实验为导向的，而且在等级制度方面并不僵化。 所有这些使 Mamaearth 成为一个有趣的工作场所。

Mamaearth 所有权

Varun Alagh 持有 Mamaearth 的多数股权，占 38.72%。 紧随其后的是红杉资本，持有 15.22% 的股份。 然后是 Fireside Ventures，持有 12.04% 的股份，而 Stellaris Ventures 持有 10.42% 的股份。 Sofina Ventures 持有 8.72% 的股份，联合创始人 Ghazal Alagh 控制 3.58% 的股份，Shipa Shetty Kundra 持有 1.32% 的股份。 截至 2021 年 3 月的数据，其余股份（降至 10.44% 左右）属于其他公司。

Mamaearth - 创业故事 | Mamaearth是如何开始的？

在美国，人们对最常用的个人护理和婴儿护理产品中的有害化学物质有着强烈的认识。 在 Ghazal 逗留期间，她对自己使用的产品种类更加了解，并开始在购买任何婴儿护理用品之前检查成分表。

当 Varun 和 Ghazal 期待他们的第一个孩子时（这对夫妇当时在印度），他们意识到他们遇到的婴儿护理产品含有有害毒素，并且没有更安全的替代品。 由于夫妻俩在印度找不到任何安全的婴儿产品，他们停止使用印度产品，并进口其他国家制造的可靠产品。 他们最终开始从美国订购产品，但结果证明这是一种昂贵且不方便的安排。 此外，他们还意识到，不仅仅是他们自己，事实上，印度有太多的父母在为同样的担忧而苦苦挣扎。 然而，在手头没有解决方案的情况下，Varun 和 Ghazal Alagh 研究了如何让婴儿产品变得更安全、更实惠。他们为创立一个新品牌度过了不眠之夜，为此创建了专门的研发团队，并申请了适当的认证。 所有这些最终催生了Mamaearth，它很快成为亚洲第一个提供“MADE SAFE”认证产品的品牌，这些产品无毒且富含婴儿应得的天然营养。

Ghazal Alagh 补充说：“我们的使命是减轻父母的压力，并不断改进和创新，以使世界成为对婴儿及其父母来说更安全的地方。”

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Mamaearth - 目标市场规模

根据市场研究公司 Technavio 的估计，未来三年印度婴儿护理市场的收入预计将以 17% 的复合年增长率增长。 就可用产品而言，Mamaearth 将其产品细分如下：

• 婴儿
• 美丽
• 头发
• 脸
• 身体
• 礼品包。

Mamaearth - 产品/服务

Mamaearth 专注于婴儿和其他人，其独家产品系列涵盖婴儿护理、护发、护肤等，旗下拥有 80 多种天然产品。 Mamaearth 开发的一些最具创新性的产品包括印度第一款竹制婴儿湿巾、用于缓解绞痛和消化的辛香和茴香的简易腹部滚珠，以及适用于 0-10 岁儿童的 100% 天然植物牙膏。 它还提供一系列围绕流行天然成分的护肤和护发产品，如洋葱、ubtan、茶树、维生素 C、摩洛哥坚果、可可和木炭。

它不仅为婴儿服务，也为他们的母亲提供各种产品，从防晒霜到妊娠纹去除精华液。 它专注于母性的各个方面。 粉丝最喜欢的是他们为母亲准备的洋葱系列产品。

Mamaearth - 启动启动

Mamaearth 团队相信妈妈的力量，并决定直接针对母亲。 创始人相信，一旦客户使用 Mamaearth 产品，口碑宣传将为公司创造奇迹。 该团队还通过影响者营销利用社交媒体的力量。

主要的策略是与志同道合的父母产生共鸣，他们只想给孩子最好的东西。 客户获取策略完全专注于数字内容。

“我们希望消费者了解我们的产品解决的问题以及为什么我们的产品是市场上最好的。 我们与 500 多名妈妈博主合作。 我们还在不断创新，以保持相关性并满足不断变化的市场需求，” Ghazal Alagh 说。

帮助 Mamaearth 实现当前增长速度的最重要项目是精益创新周期； 它旨在快速启动、学习和扩展。 精益创新帮助他们专注于客户特定的需求识别。 除此之外，快速实验允许实时验证和改进许多产品概念。 它有助于提高客户满意度并缩短上市时间。

Mamaearth - 使命和愿景

我们的目标是打造一个品牌，成为您的朋友，每个父母的朋友。 一位了解您、了解您的问题并努力解决问题的朋友，其中大部分都是这样。 每个像你我一样的父母都可以信赖的品牌，旨在让妈妈和准妈妈的生活更美好更美好。 一个欢迎我们所有婴儿进入健康安全世界的品牌。 我们渴望使用安全、无毒、国际标准的产品，从头到脚照顾每一位父母和宝宝的健康，您可以选择而无需三思而后行。 嗯，这很像爱，Awwww，正如 Mamaearth 网站的“我们的使命”部分所述。

该品牌旨在以安全、无毒、符合国际标准的产品解决年轻父母反复出现的问题，帮助他们无忧无虑地享受育儿乐趣。

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Mamaearth - 名称和徽标

Mamaearth 是一家在线零售商，专门销售最适合婴儿、他们的母亲、祖父母和其他人的有机产品。

Mamaearth - 商业和收入模式

Mamaearth 制定产品，然后由合同制造商根据 Mamaearth 品牌的许可生产。 Mamaearth 是 Honasa Consumer Pvt 拥有的商标。 有限公司

Mamaearth 是一家数字优先的快速消费品公司，其收入模式基于 D2C 平台（亚马逊、Flipkart 等）上发布的报价及其最终销售额以及在传统线下商店展示的产品的销售。 Mamaearth 的团队遵循全渠道存在的蓝色系统，根据该系统，创新产品引导增长。

Mamaearth - 资金和投资者

Mamaearth 在 7 轮融资中共筹集了 1.0987 亿美元的资金。 该公司最近筹集的 3750 万美元资金于 2021 年 12 月 28 日到位，由红杉资本领投。 本轮融资帮助公司实现了独角兽估值。 在此之前，该公司于 2021 年 7 月 26 日从 Sofina Ventures 领投的 C 轮股权融资中筹集了 5000 万美元。

2016 年，Mamaearth 从一个投资者财团筹集了 125,000 美元的种子轮融资。 2018 年，它筹集了 400 万美元的 A 系列资金，由 Stellaris Ventures、Fireside Ventures、管理 Sharp Ventures 的 Marico 的 Rishabh Mariwala 以及 Snapdeal 创始人 Kunal Bahl 和 Rohit Bansal 领投。

2018 年 4 月，希尔帕·谢蒂·昆德拉 (Shilpa Shetty Kundra) 也作为股权投资者加入。 2020 年 1 月，Mamaearth 在红杉印度牵头的一轮融资中筹集了约 14 亿卢比，现有投资者包括 Fireside Ventures、Stellaris Venture Partners 和 Sharp Ventures。

Mamaearth - 收购

迄今为止，Mamearth 已经收购了3 家公司——BBLUNT、 Mompresso 和 Mompresso MyMoney。 该公司于 2022 年 2 月 14 日以约 13.4 亿卢比的价格收购了 Godrej 消费者拥有的染发品牌 BBlunt。 通过此次收购，Honasa 还将控制该公司以“Bhabani Blunt Hair Dressing”的名义经营的所有沙龙。 然而，BBlunt 将继续作为一个独立的实体运营。 此次收购将帮助 Mamaearth 进军发型设计和染发行业。

公司于2021 年 12 月 24 日收购了另外两个品牌。

Mamaearth - 增长和收入

Mamaearth 于 2016 年推出时，其目录中只有六种产品。 该产品系列现在包括超过 150 万印度消费者使用的 80 多种天然和无毒产品。 此外，Mamaeath 现已在 500 多个城市推出。

以下是 Mamaearth 的增长亮点：

• Mamaearth 被誉为印度增长最快的 D2C 品牌，在短短 4 年内就突破了 10 亿卢比大关。
• Mamaearth 因其有机产品而备受推崇，是亚洲首个获得 MadeSafe 认证的品牌
• Mamaearth 因其塑料回收计划而受到认可，是少数几个这样做的印度品牌之一
• 该公司有 Shilpa Shetty Kundra 作为其品牌大使，他经常谈论 Mamaearth 提供的产品的真实性

Mamaearth 在 21 财年的收入为 46.1 亿卢比，比上一财年的 10.98 亿卢比增长了 4 倍。 国内销售贡献了Mamaearth约98%的收入，而其全球销售占其余部分，也见证了9.5倍的增长。 Varun 和 Ghazal Alagh 领导的品牌也在 21 财年实现盈利，从而在 21 财年实现了 2.46 亿卢比的利润，而在 2020 财年亏损了 59.2 亿卢比。

如果我们在单位层面上看，可以发现该公司在 21 财年花费了 0.95 卢比来赚取一卢比的营业收入。 此外，Mamaearth 的 EBITDA 利润率也大大提高，目前报告的 21 财年为 6.5%，而 20 财年约为 -5%。

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Mamaearth - 合作伙伴

Mamaearth 于 2021 年 2 月 26 日与 Anita Hassanandani 合作。电视老手 Anita 生下了一个男婴，这就是该公司与这位新名人母亲的战略合作关系如此重要的原因。 通过此次合作，Mamaearth 将期待护发、护肤和婴儿护理类别的增长。

Mamaearth 于 2021 年 3 月推出了其全国电视广告，这是一部 30 秒的电影，随后是一段较短的 15 秒剪辑，其中 Shilpa Shetty Kundra 与该品牌合作宣传 Mamaearth 为其客户带来的维生素 C 洗面奶。 这部电影完全致力于宣传“内在善良”的标语。

在 11 月 3 日上映之前，有机客户产品品牌与 2017 年由 Kalki Koechlin 和 Sumeet Vyas 主演的电影 Ribbon 合作。 它成为这部电影的“官方妈妈的合作伙伴”。

Mamaearth - 创业挑战

每个组织在早期都面临着问题，Mamaearth 也不例外。 在推出初期，Mamaearth 遇到了增长障碍，无法按预期扩张。 团队意识到问题在于对目标群体不够敏锐，这会导致营销支出徒劳无功，同时客户获取也很少。

核心团队进行了内部重新思考，并决定重新定义目标群体以及围绕目标群体的沟通策略。 一旦团队实施了该策略，它可能会在短期内看到显着的收益。

化妆品行业挤满了几家由外国和印度公司组成的主导公司，这些公司在该领域保持着持续的竞争。

Mamaearth - 竞争对手

Mamaearth 直接或间接地面临来自喜马拉雅和强生等跨国公司以及Nykaa等电子商务门户网站的巨大竞争。 有几家公司，包括公司和初创公司，它们拥有婴儿服装、婴儿玩具和婴儿配饰等类别的多种产品，与 Mamaearth 直接竞争。 另一方面，化妆品行业由强生、金佰利、宝洁和联合利华等有组织的参与者主导，它们也是 Mamaearth 的竞争对手。 此外，如今越来越多的公司涌现出无毒理念，加剧了Mamaearth的整体竞争。

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Mamaearth - 奖项

Mamaearth 在 2019 年第二届 ET 品牌节上被公认为印度“最佳品牌之一”。

Mamaearth - 未来计划

“我们的计划是将 Mamaearth 打造成卢比。 通过在未来三年内获得 500 万新消费者，打造 50 亿品牌。 我们还在考虑在 Honasa 旗下推出更多品牌，这些品牌将专注于新时代、千禧一代消费者的需求，” Ghazal Alagh 补充道。

此外，该公司还计划在未来几年借助影响者营销和有针对性的数字渠道来巩固其品牌知名度。

据接近该公司的消息人士报道，Mamaearth 可能会在未来 12-15 个月内进行 IPO。 听说 Mamaearth 可能会在 24 财年公开上市。

常见问题

Mamaearth 是印度品牌吗？

Mamaearth 公司是一个印度品牌，总部位于哈里亚纳邦古尔格拉姆。 它由 Varun 和 Ghazal Alagh 于 2016 年创立，旨在为婴儿和其他所有人提供无毒、天然的婴儿护理、护肤、护发产品等。

Mamaearth的产品好吗？

Mamaearth 宣称自己是亚洲第一个通过“MADE SAFE”认证 100% 无毒的品牌。 用于制造 Mamaearth 产品的成分是完全天然的。 因此，它们可以安全使用。

Mamaearth是阿育吠陀吗？

Mamaearth 是一个创新品牌，利用阿育吠陀和科学开发天然无毒产品。

Mamaearth的主人是谁？

Mamaearth 的创始人是 Varun Alagh 和 Ghazal Alagh。 然而，该公司的多数股权由拥有 Mamaearth 38.72% 股权的 Varun Alagh 持有。

Mamaearth是有机的吗？

Mamaearth 提供的产品是 100% 天然的，并使用有机和安全的成分制造。 Mamaearth 以推广无毒和无化学物质的产品目录为荣。

Mamaearth是素食主义者吗？

Mamaearth 已获得动物伦理治疗 (PETA) 认证“无残忍”。 它不提倡或进行动物试验。

Mamaearth洗发水不含硫酸盐吗？

Mamaearth 依赖于天然成分。 它的洗发水不含硫酸盐，不会伤害用户。

Mamaearth 在商店有售吗？

Mamaearth 产品可以在商店中找到。 也可以以折扣价在线购买。

您如何购买 Mamaearth 产品？

Mamaearth 产品在 Nykaa、亚马逊和实体医疗商店等在线销售。