如何开始在 TikTok 上销售您的产品和飙升的销售量

您可能想知道哪个社交媒体应用适合推销您的小型企业的最新产品或销售有影响力的商品。 快速的互联网搜索将为您的电子商务需求推荐 TikTok，并且有充分的理由。

TikTok 是最新流行的社交媒体平台，并迅速成为全球下载量最大的应用程序。 与 Facebook 和 Instagram 等平台相比，该应用程序的用户参与度最高，应用内购买量也最多。 根据 Adweek 最近的一项调查，49% 的 TikTok 用户表示购买了他们在平台上看到的东西，其中大多数是千禧一代和 Z 世代用户。 尽管在 TikTok 上进行销售的潜力很大，但到目前为止，只有 9% 的营销人员报告说在 2021 年使用该平台。这也使 TikTok 成为商业竞争最少的平台。

如果您想了解如何在 TikTok 上销售产品、将用户重定向到在线商店以及在 TikTok 上销售的技巧，请继续阅读。

如何在 TikTok 上销售

大多数 TikTok 用户都在 Z 世代，所以如果你不在这一代，你可能需要快速了解这个社交媒体平台是什么以及为什么它如此受欢迎。

TikTok 是一款短视频创作和分享应用。 社交媒体平台根据强大的算法向每个用户显示定制的提要，该算法分析他们的个人兴趣和他们之前参与的视频。

例如，新的 TikTok 用户在设置个人资料时可能会选择“珠宝”作为感兴趣的领域。 然后，他们观看有关制作珠宝的视频越多，展示的有关制作珠宝的视频就越多。 “学习你喜欢什么”的直观算法是 TikTok 如此受欢迎的主要原因之一。

要在 TikTok 上销售，您需要一个 TikTok for Business 帐户，这与个人帐户不同。 使用免费制作的 TikTok 企业帐户，您可以：

• 获取每周和每月的用户洞察
• 访问独家 TikTok 声音
• 从 TikTok 的商业创意中心寻找创意指导
• 在 TikTok 创作者市场上与其他创作者联系和协作
• 在您的企业帐户资料中添加指向您自己的在线商店的链接

如果您是想要出售自己的商品的影响者，请跳到第二步，从您的个人帐户切换到企业帐户。 您的帐户对您的关注者来说看起来是一样的，但您将拥有企业帐户的所有附加功能。 从个人 TikTok 帐户切换到企业 TikTok 帐户是免费的。

第 1 步：从手机的应用商店下载该应用并创建一个帐户。

如果您有个人帐户，请考虑为您的企业单独创建一个帐户。 如果您是想要出售自己的商品的影响者，请跳过这第一步。

第 2 步：单击个人资料页面右上角的三个水平线。

第三步：点击“管理账户”。

第 4 步：点击“切换到企业帐户”。

然后，单击“下一步”。

第 5 步：选择最适合您业务的类别。

切换到您的企业帐户后，您可以编辑您的个人资料。 将您的网站链接添加到您的 TikTok 业务资料中，以便用户可以从您的资料中轻松访问您的网站。

要在 TikTok 上销售，Shopify 和 Square Online 等电子商务平台要求您除了拥有 TikTok 商业账户外，还需要拥有 TikTok 商业中心账户和 TikTok Ads Manager 账户。 借助 TikTok Business Center 和 TikTok Ads Manager，您可以在 TikTok 上做广告，从广告活动中收集数据，并允许从事您业务的其他人访问用户洞察。

第 6 步：设置您的 TikTok 商务中心帐户。

首先，在网络浏览器中进入 TikTok Business Center 页面。 目前，TikTok 商务中心无法在移动设备上使用。 在浏览器页面的右上角，您将看到一个“注册”按钮。 单击它并登录您刚刚创建的 TikTok 企业帐户（或从个人帐户转换为企业帐户，如果您是学习如何在 TikTok 上销售商品的影响者。）

第 7 步：授权 TikTok for Business 访问您的个人资料信息。

第 8 步：输入您的电子邮件地址以获取更多 TikTok 商务中心功能。

第 9 步：命名您的商务中心并选择您的业务所在的时区。

添加所有注册信息后，您应该进入如下图所示的欢迎页面。

如果您愿意，可以查看欢迎消息。 最后，您应该会在管理仪表板中看到您的 TikTok 业务中心概述。

第 10 步：设置您的 TikTok 广告管理器帐户。

首先在网络浏览器中转到 TikTok 广告管理器注册页面。 输入您的业务信息并注册。

第 11 步：输入账单信息。

您必须付费才能在 TikTok 上投放广告，这就是您必须输入帐单信息的原因。 您无需输入任何借记卡或信用卡信息即可完成 TikTok Ads Manager 帐户的注册，因此在您实际支付广告活动费用之前，您无需担心被收取任何费用。

如果您决定运行 TikTok 广告活动，您可以指定活动预算和持续时间。

如何连接 Shopify 和 TikTok

Shopify 已与 TikTok 合作，为企业主和影响者提供名为TikTok Shopping的社交电子商务解决方案。 有了这个强大的新功能，Shopify 店主可以在他们的视频中添加微妙的产品链接。

当观众点击这些链接时，他们会看到他们正在观看的视频中宣传的确切产品，而视频仍在播放。

在 TikTok 应用程序中单击产品列表后，观众将被重定向到 TikTok 企业帐户所有者的 Shopify 商店进行结帐。

用户访问商家网站后，结帐流程非常标准。

用户直接登陆特定的产品页面，并将他们在视频中看到的产品添加到他们的在线购物车中。 然后，他们只需像往常一样结帐。

提供像 TikTok 购物这样的简化购物和结账体验是减少在线购物车放弃的一种方法。 有关确保您的客户完成交易的更多方法，请阅读我们的帖子，如何减少和回收废弃的购物车。

目前，Shopify 商家必须通过适用于 Shopify 的 TikTok 应用请求提前访问 TikTok 购物功能。 以下步骤向您展示如何获取适用于 Shopify 应用程序的 TikTok。 该应用程序会将您的 Shopify 商店连接到您的 TikTok 企业帐户。

第 1 步：在 Shopify 应用商店中找到 TikTok 应用。 然后，单击“添加应用程序”。

第 2 步：您将被重定向到 Shopify 网站并提示您登录您的 Shopify 帐户。 登录。

您应该在 Shopify 管理仪表板的销售渠道下看到 TikTok 应用程序。

第 3 步：连接您的 TikTok 企业帐户。 然后，连接您的 TikTok Business Center 和 TikTok Ads Manager 帐户。

当您完成每个设置步骤时，会出现一个绿色复选标记，告知您已成功完成该步骤。

第 4 步：点击“添加条款”，添加您企业的服务条款和退款政策。

第 5 步：从下拉菜单中选择目录的目标国家/地区，然后单击“确认”。

第 6 步：单击“管理产品”并按照提示选择要从 Shopify 产品目录同步到 TikTok 店面的项目。

第 7 步：选择要在 TikTok 店面显示的所有内容后，单击“更多操作”，然后单击“添加可用频道”。

第 8 步：将出现如下图所示的弹出窗口。

检查 TikTok 选项。 然后单击“使产品可用”。 之后，您可以返回设置页面。 您应该会看到一个绿色复选标记，表明您的 Shopify 目录已成功同步。

审核和接受您的产品可能需要 3-5 天。

第 9 步：点击“连接”并按照提示连接您的 TikTok 企业帐户。 完成此步骤后，您应该会看到一个绿色复选标记，表明您已成功将 Shopify 产品目录连接到您的 TikTok 企业帐户。

第 10 步：单击“完成设置”。

设置完成后，从您的 TikTok 业务中心管理您的 TikTok 店面。

如何连接 Square 和 TikTok

Square 还与 TikTok 合作，为 Square Online 店主提供 TikTok 购物集成。

要利用这一全新功能，您需要拥有一个 TikTok 商业帐户、一个 TikTok 商业中心、一个 TikTok 广告管理器帐户和一个 Square 在线商店。 如果您现在没有在线商店，或者您正在考虑切换到另一个电子商务解决方案，请阅读我们对 Square Online 的深入评论。

这是连接您的 Square 在线商店和 TikTok，包括 TikTok 购物的方法。

第 1 步： TikTok Shopping 处于 beta 测试阶段，因此 Square 店主需要加入此候补名单。

如果您的企业有资格使用 TikTok 购物，您将在 3-5 天内通过电子邮件收到通知。 如果您没有收到电子邮件，则表示您的企业尚不符合该计划的资格。 不过，很快，所有 Square Online 店主都将能够连接到 TikTok 企业帐户。

第 2 步：从 Square Online 仪表板中，转到“帐户和设置”，然后转到“在线销售渠道”。 您会看到 TikTok for Business 被列为销售渠道。 点击“设置”。

第 3 步：提交您的企业信息以使用 TikTok for Business。 根据 TikTok 的广告政策，这些类型的产品和服务通常不符合 TikTok 集成的条件。

第 4 步：将您的 TikTok for Business 帐户同步到您的 Square 商店以激活集成过程。

第 5 步：授权 Square 连接 TikTok for Business。

第 6 步：接下来，连接您的 TikTok Business Center 和 TikTok Ads Manager 帐户。

第 7 步：在数据共享下，单击“新建”。 这会生成一个 TikTok 像素，这是一段预制代码，可将您的 TikTok 商业帐户连接到您的 Square 帐户。

启用高级匹配以提高您的知名度和转化率。

第 8 步：在目录下，单击“新建”。 这会将您的 Square 产品目录同步到您的 TikTok 业务帐户。

第 9 步：同步目录后，单击页面右下方的“完成设置”。

如何在 TikTok 上做广告

您可以通过使用 TikTok Ads Manager 设置正式的广告活动来在 TikTok 上做广告，或者您可以设计自己的社交媒体活动以有机地推动销售转化。 不过，运行 TikTok Ads Manager 广告系列并不是一项轻松的财务承诺。

TikTok Ads Manager 遵循三层结构来投放广告，每个级别都有特定的预算规则：

• 广告活动级别：在此级别，您定义广告的总体最终目标以及广告工作的总体预算。 您必须将最低预算设置为 50 美元才能投放广告系列，并且您投放的每个广告都是广告系列的一部分。 这意味着，无论如何，如果您想在 TikTok 上投放广告，您必须投入至少 50 美元才能开始。
• 广告组级别：在此级别，您可以定义目标受众、广告组预算、广告投放时间安排和广告持续时间等设置。 您可以在一个广告系列中拥有多个广告组，这意味着您可以为您尝试覆盖的不同受众创建特定的广告。 您必须每天为每个广告组分配至少 20 美元。 因此，如果您为每个广告组花费 20 美元，然后将该广告组运行 30 天，那么您运行广告组的总成本将为 600 美元。
• 单个广告级别：在此级别，您（最终）创建单个视频广告。 TikTok 在竞价系统上工作，您可以在该系统上与竞争对手竞标平台上的广告空间。 您的出价是您愿意为每 1000 次展示支付的价格。 有四种不同的出价方法，您可以在此处详细了解这些方法。

如果您是知名品牌或小型企业，请考虑开展付费广告活动。 设置成本很高，但回报是值得的。 无论您决定投放付费广告还是尝试有机地吸引新客户，以下步骤通常是如何创建广告活动。

首先，选择您的广告系列目标。 在这种情况下，您的广告系列目标包括吸引观众访问您的网站和增加在线销售额。

接下来，深入了解您的目标受众。 这将帮助您确定要创建什么样的内容。 使用广告管理器，您可以根据年龄、性别、位置和兴趣等因素定义自定义受众。 您还可以选择向相似受众展示您的广告，这些受众是与您的目标受众接近的用户。

然后，决定您想在广告系列上花费多少。 广告管理器允许您设置广告系列支出上限。

接下来，制作您的视频广告。 创建您自己的视频或依靠广告管理器的“智能视频”选项让您的最终视频看起来更专业。

寻找内容灵感？ 以下是一些与业务相关的经典想法：

1. 展示创作过程。 制作制作产品的视频。
2. 发布用户生成的内容。 例如，如果您销售带有标语的商品，请发布买家穿着它的视频。 如果您正在销售一种工具，请发布一段视频，讲述该工具如何改变了他们的生活。
3. 创建一个视频，展示您产品的不同用途。 例如，如果您销售服装，请发布一段视频，展示不同的服装款式设计方法。
4. 制作与您的产品相关的内容丰富的视频。 例如，如果您销售乳液，则制作视频分享不同的皮肤保护方法，并强调保湿的重要性。
5. 开始赠品或挑战以建立用户参与度并增加您的追随者。
6. 发布任何和所有令人兴奋的业务更新或商品发布！

不要忘记使用 TikTok 购物集成将产品链接添加到视频！

最后，发布您的广告。 TikTok Ads Manager 的智能拍卖系统通过确保您的目标受众在正确的时间看到您的广告来优化您的广告。

监控所有广告活动的结果。 通过 TikTok 的数据分析，您可以了解是什么让客户购买以及是什么让他们从您身边溜走。 经过几次活动后，您将确切知道要制作什么样的内容以及如何将其展示在合适的观众面前。

如果您想了解如何制定适合您业务的全面社交媒体营销策略，请查看我们的完整社交媒体营销指南。

常见问题解答：进行 TikTok 销售

使用 TikTok 进行更多销售的 16 个技巧

1. 真的要花时间学习 TikTok 的所有不同功能。 高参与度的视频经过精心编辑，经常使用效果和文字，并使用清晰的过渡。
2. 做你的研究。 调查销售与您的产品类似的产品的企业或影响者，以及他们如何进行销售。 跟随他们的脚步。
3. 使用任何必要的道具、照明等设置您的拍摄空间。例如，如果您想在线销售珠宝并使用 TikTok 来宣传您的作品，您将需要某种产品摄影设置，并使用合适的照明来显示细节你的工作。
4. 建立一个合理、一致的内容时间表。 选择一天拍摄和编辑大量视频，然后使用 TikTok 的新视频调度器功能安排帖子。
5. 创建高效的拍摄和编辑流程。 不要在每次发布时都忙于制作“完美”的视频，否则您可能会在社交媒体营销上投入太多时间，或者更糟——您可能会陷入完美瘫痪，永远无法实现您的业务目标！
6. 除了推广您的产品外，还应专注于娱乐您的观众。
7. 不要让每个帖子都成为促销活动。 除了产品促销和更新之外，发布一些仅展示您的影响者或品牌个性的视频。
8. 在一切之前拍摄真实性。 如果你歪曲你的产品，说一些与你的目标买家没有共鸣的话，或者如果它与你的品牌不符，那么你可能会失去追随者。
9. 通过有针对性的主题标签来了解您的目标受众。
10. 与您的追随者互动。 喜欢并回复他们的评论，让他们感到被关注。
11. 尽可能查找和使用趋势声音。
12. 与其他创作者合作推广您的产品。 如果付费影响者视频现在不在预算中，也可以让较小的影响者关注您的提要。
13. 如果您的预算允许，请利用 TikTok 广告管理器。
14. 创建可共享的声音并允许其他人使用。 这可能是带有您的声音的视频，或者是两首不同歌曲的混搭，或者是各种声音。 您的声音可能会受到关注，并最终成为一种病毒式趋势。
15. 确保您的产品选项卡中的所有产品都是高质量和品牌的。 毕竟，您的 TikTok 商店标签是一个店面。
16. 在 Instagram 等其他相关平台上交叉推广您的 TikTok 帐户。

在 TikTok 上销售产品的关键要点

TikTok 是一种将您的产品展示给更多潜在客户的低风险方式。 将 TikTok 购物连接到您的 TikTok 企业帐户需要做一些工作，但考虑到 TikTok 上有多少人，以及仅仅因为在应用程序上看到某样东西而购买某物的人的百分比，这个设置是值得的。

忠于您的品牌，为您的追随者提供价值，战略性地规划您的广告，并使社交媒体到在线结帐过程尽可能顺利。 这样做，您的电子商务销售额将飙升。

不过，不要忘记社交媒体只是增加网络流量的众多在线营销策略之一。 阅读我们的帖子，增加网站流量的 6 种最佳电子商务营销策略，以推动更多的网络流量和电子商务销售。