宏观到微观：为您的企业带来最佳影响者

什么是影响者？

社交媒体影响者是影响力市场中的广告元素。 这是一个非常特殊的市场类型，公司雇佣有影响力的人通过推荐广告来支持他们的产品。 当影响者的追随者看到他们创建的涉及该品牌的内容时，该工具会产生销售和与品牌产品和服务的互动。 当合作成功时，这种营销策略可以为企业带来巨大的成果。 在决定对您的业务最有影响力的人可能是什么时，我们需要考虑这一点。

影响者是指在社交媒体上对他们的“追随者”施加影响以鼓励他们做出某种行为的人。 这可能意味着从产品植入和产生销售，到引领潮流和传播新时尚。 社交媒体影响者既有权改变追随者的购买决定，又拥有关于他们试图推广的产品或体验的大量知识和经验。

通常，他们改变观众习惯的力量来自与观众的关系，这通常是通过对影响者（名人/通过文化熟悉的人）的事先了解，通过与追随者互动，或这些的组合方法。

影响者如何帮助营销？

使用社交媒体影响者作为营销策略对于大大小小的品牌来说都是一种非常成功的方法。 它不仅可以鼓励更广泛的受众参与并了解他们的产品，而且影响者甚至可以创造趋势，从而与他们的品牌产生更多的互动。 只要企业仔细衡量他们对社交媒体影响力的使用以及他们试图实现的活动，它仍然是一种风险相对较低的营销策略。

事实上，使用这种营销方式的主要优势之一是它是一种不断发展的现代工具，几乎每个企业都在使用它，因为它一次又一次地被证明是成功的，比以往任何时候都更广泛的受众之前查看品牌的产品。 社会影响力市场呈指数级增长的事实使其成为品牌利用的绝佳工具。 事实上，到 2022 年，该市场的价值将达到惊人的 150 亿美元。

不同类型的影响者

社交媒体影响者可以以多种不同的方式进行分类，尽管我们倾向于根据追随者的数量来组织他们。 品牌了解影响者类型之间的差异至关重要，因为为活动雇用错误类型可能意味着成功与否的所有差异。 追随者规模并不是追随者类型之间的唯一区别，尽管它很好地表明了他们拥有的不同范围。 品牌还必须考虑影响者与其追随者的互动程度、他们所擅长的领域以及期望的活动时长。

在社交媒体影响力营销活动中，媒体类型也是一个非常重要的考虑因素。 一些有影响力的人只会发布图片，而其他人则会使用他们的平台发布支持产品和品牌的视频。 其他人仍然会在一个帖子中使用两者的组合，许多人将使用社交媒体的特定部分，例如 Instagram 上的“故事”功能，这些功能会在 24 小时后消失。 多媒体影响力的增加也对活动的效果产生直接影响，考虑使用这种营销策略的品牌必须仔细评估这些不同平台的使用。

可以对社交媒体影响者进行分类的主要方式是按规模和追随者数量：

超级影响者

超级影响者是一个术语，通常适用于拥有超过 100 万粉丝的社交媒体影响者。 这种类型的影响者通常是一个本身就是名人的人，无论是传统意义上的演员、歌手或电视明星，还是互联网明星。

超级影响者，作为最大的影响者，几乎可以保证有自己的代理人代表他们谈判任何营销交易。 这绝对是公司在考虑接近影响者时要考虑的事情，他们必须有一个有效的竞选宣传才能说服影响者与该品牌合作。

在聘请网红时，品牌考虑各种收费也很重要。 超级影响者的收费最高，追随者最多的人每条帖子的收费高达惊人的 100 万英镑。 例如，社交媒体平台 Instagram 上最著名的影响者之一凯莉詹纳（Kylie Jenner）经常为她的 Instagram 上的广告帖子收取如此高的费用，该帖子可以被多达 1000 万人点赞。

影响者会声称这些高价格为企业带来了良好的投资回报，因为很多人会看到广告并可能购买产品，但由于受众如此庞大和多样化，这种策略可能类似于老式广告技巧。 对于大型影响者来说，这是品牌要考虑的事情； 他们的相对成功率可能较低，因为这不是一种非常有针对性的影响形式。 当涉及到如此庞大的追随者时，品牌还必须尽可能确保影响者的追随者是真实的。

超级影响者通常是通过其他渠道广为人知的人，尤其是真人秀明星。 这些影响者正在利用他们广泛的追随者来认可和评论他们接触的品牌的产品，并且通常有一个非常具体的形象需要跟上。 因此，大型影响者的明显例子是前电视明星，如卡戴珊姐妹。 臭名昭著的爱情岛是另一个真人秀节目，其中相当多的前参与者后来成为超级影响者。

事实上，经常有很多关于这些参与者的赞助协议以及他们在演出后合作的品牌的在线对话。 这并不总是积极的，因为有时人们甚至会取笑参赛者，并建议他们只参加演出是为了获得随之而来的赞助协议。 在考虑聘请这些类型的名人作为影响者时，品牌必须考虑到这既是优势，也是潜在的劣势。 这可能有利于品牌，因为媒体对参赛者的关注如此之多，但也可能会阻碍他们，因为他们周围存在负面因素，如果他们影响影响者与其追随者之间的信任关系，则可能会影响他们。怀疑整个事情是赞助交易的一个策略。

该影响者最适合哪种业务类型：

总之，超级影响者最适合拥有大量营销预算并希望快速提高大众品牌知名度的企业。 Pretty Little Thing 是一个很好的例子，说明公司拥有如此规模的活动范围和预算。 超级网红不太适合需要专注于特定或小众受众的活动，如果网红和产品不匹配，品牌必须考虑投资回报率相对较低的可能性。

大型影响者和成功的大型影响者活动示例：

OhPolly 和过去的 Love Island 参赛者 Molly Mae Hague 之间的赞助就是涉及大型影响者的成功活动的一个很好的例子。 她的帖子最多可以获得500,000个赞。

宏观影响者

宏观影响者通常被定义为追随者在 10 万到 100 万之间的影响者。 大型和宏观影响者之间的一个显着区别是他们的追随者来源以及他们如何获得名声。 大型影响者通常会充分利用以前或单独职业中的名声，而宏观影响者通常是从互联网和影响自身中获得追随者的人。

品牌通常会发现，宏观影响者非常适合需要广泛受众和相对特定受众的活动。 由于宏观影​​响者经常在互联网上建立自己的追随者，他们通常已经非常擅长了解要开展哪些活动以及他们的品牌是什么。 换句话说，他们在社交媒体营销领域经验丰富，品牌在接触他们时应该考虑这种专业精神。

宏观影响者通常与他们的追随者有着非常密切的关系，因为他们在信任和沟通的纽带上建立了追随者。 虽然他们可能不会像我们将继续提到的小影响者那样做这件事，但他们肯定比大型影响者具有更高的参与度，这最终可以决定广告活动的成败。

品牌在涉及宏观影响者时需要考虑的其他因素包括价格点。 虽然不可否认，宏观影响者比大型影响者更能负担得起品牌，但他们中的许多人也有代理以确保他们的营销交易，这确实意味着在某些情况下价格最终可能会很高。

对于大型和宏观影响者来说，另一个很好的指标是 Instagram 和 Twitter 上的“蓝色勾号”验证图。 用 Instagram 自己的话说，此功能显示在已验证真实存在其所代表的公众人物、名人或全球品牌的帐户的个人资料中。 这些个人资料往往拥有大量追随者，实际上可以为影响者的内容带来更高的价格点。

该影响者最适合哪种业务类型：

对于具有高广告预算、想要提高品牌知名度并且正在开展的活动只有一个或几个社交媒体帖子就足以吸引他们的受众的品牌而言，与宏观影响者合作是理想的选择。

宏观影响者和成功的大型影响者活动的例子：

宏观影响活动的一个很好的例子是 Emily Clarkson 在 Instagram 上的 Symprove 广告。 Emily Clarkson 是著名的积极身体形象倡导者，由 Symprove 赞助，以提高对其产品的认识。

微型影响者

微观影响者拥有 10,000 到 100,000 名追随者，并且比大型或宏观影响者拥有更具体的受众。 这是目前社交媒体平台 Instagram 上最常见的影响者类型，虽然他们的影响力比较大的影响者小，但微观影响者的参与度和专业性要高得多。 他们的观众通常非常忠诚和投入。 如果品牌和影响者非常匹配，那么微观影响可能意味着严重的营销效率。

正在考虑使用微型影响者的品牌可以获得特定、参与和信任的受众的好处。 但是，他们还必须考虑这样一个事实，即微型影响者不太可能成为全职影响者，因此他们的内容质量可能不如大影响者。 品牌可以通过合同中的质量修订来解决这个问题。 还值得注意的是，微型影响者的影响力通常较小，因此一个品牌可能必须与多个影响者合作才能获得与大型活动相同的投资回报率，这将占用他们更多的时间并且不太方便.

该影响者最适合哪种业务类型：

对于小型企业和那些希望以相对较低的成本提高知名度的企业来说，与微型影响者合作是最佳决定。

微型影响者和成功的大型影响者活动的示例：

Daniel Wellington 经常与许多微观影响者合作，例如@sararodriguesss，以达到与宏观影响者相同的结果，但目标受众更加明确。 这是一篇文章的链接，其中包含更多信息。 https://join.marketing/blog/watches/#/

纳米影响者

纳米影响者通常被定义为拥有 10,000 名或更少关注者的影响者。 虽然他们的追随者数量较少，但这并不一定意味着纳米影响者对消费者的影响较小。 事实上，他们可以成为品牌知名度和广告活动中非常强大的工具，因为他们与追随者的互动通常比大影响者高得多。

影响的过程是建立在信任和与追随者的关系之上的，而纳米影响者的这一点很高。 还值得注意的是，纳米影响者的帖子通常不需要高度的创作自由，并且可能会接受公司的产品广告格式。

然而，使用纳米影响者的一个潜在缺点是他们的追随者更有可能对广告感到厌倦，并且如果他们觉得自己只是不断地被卖给他们，那么多个广告活动可能会削弱影响者和观众之间的信任。 不过，这不一定是个问题，但这只是公司在决定与哪种类型的影响者合作时要考虑的另一个因素。

该影响者最适合哪种业务类型：

Nano 影响者是关心真实性和参与度的小品牌的绝佳选择。 对于想要在自己的城市或国家做广告的本地品牌来说，与纳米影响者合作也非常有用，因为这大大增加了对目标受众的信任。 涉及多个纳米影响者的活动通常会产生高水平的联系和投资回报率。 在同一个活动中与多个有影响力的人合作对于企业来说可能是一个非常有建设性的策略。

纳米影响者和成功的大型影响者活动的例子：

位于北爱尔兰 Magherafelt 的 Spoiled Belle 精品店成功使用纳米影响者@frans_travels 作为其精品店的品牌大使。

最适合您业务的影响者 - 摘要

对于希望选择一种的品牌而言，有多种不同类型的影响者这一事实既是优势也是劣势。 一方面，他们有更多种类可供选择，因此他们更有机会为他们的竞选活动找到一位成功的大使。

但是，他们必须小心，他们正在接近正确类型的影响者，否则他们可能会发现自己与不认同他们的价值观或不适合竞选的人在一起。 我们的其他一些博客文章显示了不匹配的品牌和影响者的可能后果。 归根结底，社交媒体影响力营销无疑是品牌在提高消费者对其产品和服务的认识时非常有用的工具。